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건설 프로젝트 입찰 전략은 무엇입니까?
오늘날 입찰은 시장 경쟁의 기본 방식이다. 입찰 과정에서 사람들이 가장 관심을 갖고 가장 관심을 가져야 할 문제는 견적하는 것이 가장 효과적이라는 것이다. 이 주제를 중심으로 이 글은 새로운 각도에서 공사 건설 프로젝트의 입찰 전략에 대한 연구를 검토하였다.
키워드: 엔지니어링 건설; 입찰 견적 견적 전략
1, 소개
1. 1 중국이 입세한 후, 외국의 각 주요 청부업자들은 다투어 중국 국내 시장에 가입할 것이다. 아직 과도기이지만 실제로 내자 프로젝트는 대외적으로 개방되지는 않지만 국제관례에 따라 국제금융기관과 외국정부가 융자하는 프로젝트는 국제입찰을 해야 한다. 외국 기업이 투자한 프로젝트는 국내외에서 자주 입찰을 하는데, 이는 외국 건축업자가 중국 시장에 진출할 수 있도록 옆문을 열었다. 세계화 경쟁에 직면하여 국내 건설업체들은 보호 기간이 짧은 장점을 최대한 활용하고, 현실에 입각하고, 국제규칙에 초점을 맞추고, 국제규칙에 따른 입찰 전략을 연구하고, 자신의 경쟁 모델을 세우고, 미래의 국제경쟁을 위한 기반을 마련해야 한다.
1.2 의 주요 연구 내용은 입찰을 통해 공사를 취득하고 도급 공사의 총비용을 결정하는 것이 공사 입찰의 핵심 문제이다. 입찰 제시가격은 업주가 낙찰자를 선택하는 주요 기준일 뿐만 아니라, 업주와 입찰기관이 계약을 체결하는 근거이기도 하다. 입찰자는 건설 공사 입찰을 진행할 때 합리적인 제시가격을 선택해야 한다. 견적이 너무 높으면 입찰자는 계약 기회를 잃게 됩니다. 반면에 제시가격이 너무 낮으면 낙찰자에게 손해의 위험을 초래할 수 있다. 입찰자는 반드시 현지 공사 건설 프로젝트의 규범과 조작 절차를 숙지해야 한다. 그래야만 입찰자가 치열한 공사 건설 프로젝트 청부 시장에 참여하여 경쟁할 수 있다. 낙찰을 하고 자신의 예상 수익을 보장하기 위해 입찰자에게 최적의 입찰 전략을 선택하도록 요구하다.
입찰 전략 연구 요약
2. 1 입찰 정책과 관련된 이론은 정책을,' 정책' 은 정책과 정책을,' 생략' 은 계획, 정책 및 정책을 나타냅니다. 현대한어사전' 에 대한' 전략' 의 정의는' 형세 발전에 따라 제정된 행동 방침과 투쟁 방식' 이다. 일련의 문제 해결 대안에서 구체적인 행동 방안의 구상과 선택에 반영된 환경 적응성을 강조하는 전략은 이러한 각 대안이 특정 의사 결정 환경에만 적용될 수 있지만, 이들 사이에 어느 정도 중복과 대체성이 있다는 것을 의미합니다. 전체적으로 이러한 대안은 선택을 통해 다양한 의사 결정 요구에 적응할 수 있습니다. 전략이라는 단어는 그 자체로 상대성을 내포하고 있다고 할 수 있다. 입찰 전략이란 계약자가 입찰 경쟁에 참여하는 입찰 지도 사상, 시스템 작업 배치 및 방법 방법을 말합니다. 그 목적은 복잡한 다목표, 다단계 게임에서 입찰자를 감동시키고, 상대를 이기고, 가장 유리한 조건으로 낙찰을 받고, 자신의 이익을 극대화하는 것이다. 건설 프로젝트 입찰에 대한 전략 연구에서 입찰자가 선택할 수 있는 여러 가지 방법과 방법이 있으며, 심지어 많은 첨단 기술 성과도 포함되어 있습니다. 그러나 최상의 결과를 얻고 자신의 이익을 극대화하기 위해서는 입찰 문서에 해당하는 가장 구체적이고 효과적인 입찰 전략 또는 방법을 선택해야 합니다.
2.2 공사 입찰 전략 선택의 경쟁력을 강화하는 동시에 어떻게 공사 입찰의 경쟁력을 강화하고, 더 많은 시공 임무를 맡고, 더 높은 이윤을 얻으며, 공사 시공 기업의 생존 발전의 관건이 될 것인가.
우선, 열심히 공부하고 입찰 서류에 열거된 조항을 깊이 이해합니다. 둘째, 입찰하기 전에 가능한 한 입찰 환경을 이해하고 시공 방안을 진지하게 준비한다. 셋째, 입찰 견적의 기본 데이터 계산의 정확성을 향상시킵니다. 마지막으로 올바른 입찰 전략을 수립하고 적절한 입찰 결정을 내립니다.
3. 입찰 전략 연구 및 분석 입찰 결정은 입찰자 (입찰자의 의사 결정자 및 선임 컨설턴트 포함) 가 신중하게 조사한 최종 결정으로 입찰자가 계산한 입찰 결과 및 입찰 위험에 대한 분석 및 토론을 통해 실제 견적을 작성하더라도 가능합니다.
3. 1 입찰 정책의 종류 입찰 과정에서 정책의 적용이 매우 중요하다. 다음은 몇 가지 주요 입찰 전략입니다.
3. 1. 1 더 높은 이윤을 위해 입찰할 때 기업 자체의 장단점뿐만 아니라 입찰 프로젝트의 특성도 분석해야 합니다. 프로젝트의 특징, 범주 및 건설 조건에 따라 견적 전략을 선택합니다. 높은 이윤을 얻는 견적 전략이란 견적할 때 이윤이 높은 견적 방식을 선택하는 것이다. 즉, (1) 시공 조건이 좋지 않은 경우 견적이 더 높을 수 있습니다. 총 가격이 낮은 작은 종목은 하기 싫고 입찰하기 불편한 종목이다. 항구 부두, 지하 굴착 공사 등과 같은 특수 공사. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 시간이 촉박한 프로젝트 입찰자가 적은 프로젝트 지불 조건이 좋지 않은 항목 전문적인 요구 사항이 높은 기술 집약적인 프로젝트의 경우, 회사가 이 분야에서 전문성과 신용도가 높으면 이윤이 높은 견적 방식을 선택할 수 있습니다.
3. 1.2 저가 전략 저가 전략은 시공업체가 특정 조건과 환경에서 입찰할 때 사용해야 하는 전략과 수단이다. 여기서 말하는 저가 전략은 상대적인 개념이다. "높음" 과 "낮음" 은 객관적인 정도를 가지고 있다. 이 정도 이하의 저가 경쟁은 사실상 시장의 악성 경쟁을 파괴하는 역할을 한다. 그러나 입찰자가 원하는 대로 낙찰할 수 있다면 입찰에 해롭다. 따라서 일부 입찰자들이 저가에 낙찰되는 전략을 채택하는 것은 당연히 필연적이고 필요하다. 이와 동시에, 이 저가 입찰은 입찰자가 입찰 전략에 사용하는 방법이며, 때로는 시장의 공정한 경쟁을 악의적으로 파괴하지 않는 경우도 있다.
3. 1.3 불균형 견적법 불균형 견적법은 한 엔지니어링 프로젝트의 총 견적이 기본적으로 확정된 후 내부 각 항목의 견적을 조정하여 전체 견적을 올리고 낙찰에 영향을 주지 않고 결제할 때 비교적 이상적인 경제적 이익을 얻을 수 있다는 것을 의미합니다. 일반적으로 불균형 견적법은 다음과 같은 경우에 고려할 수 있습니다.
1) 입찰 도면에서 계산된 작업량이 입찰 문서의 공사 명세서보다 크면 견적 단가를 높일 수 있습니다. 반대로, 다른 단가의 조정을 용이하게 하기 위해 견적단가를 낮춰야 한다.
2) 향후 시공 과정에서 소유주, 설계 단위 또는 시공 단위가 제안한 승인된 최적화 설계 또는 설계 변경으로 인해 엔지니어링 수량이 증가하여 견적 단가를 높일 수 있습니다. 다른 한편으로는 견적 단가를 낮출 것이다.
3) 현장에서 답사한 지형지형 자료와 입찰 서류의 측정 원칙에 따라 실제 시공 과정에서 지질이 변하면 (토양이 바위가 되고, 수면 위와 수면 아래 기초 구덩이 발굴, 기초 처리, 난석 교체, 말뚝 기초 등 과정에서 토공 변화가 일어난다. ), 현장 비자가 공사량을 증가시킬 것으로 예상되면 견적의 단가를 늘릴 수 있습니다.
4) 기초공사, 은폐공사, 시공과정에서 노력한 결과, 프로젝트 수량은 입찰문서의 공사량보다 클 수 있으며, 견적단가는 인상될 수 있습니다. 수량 명세서에 나열된 품목에 대해 입찰 서류에서 측정 원칙에 따라 지불할 수 없는 품목에 대해 견적 단가를 낮출 수 있습니다.
5) 입찰 서류의 공사 명세서에는 프로젝트가 열거되어 있지만 공사량이 없어 실제 시공에서 만날 수 있을 때 견적을 늘릴 수 있으며, 나중에 만나지 않아도 견적을 적절히 늘릴 수 있다. 총 견적에 영향을 주지 않는 프로젝트 공사량이 없기 때문이다.
6) 입찰 서류 공사 명세서의 포장 및 안전 시설로, 해당 공사량이 세그먼트 길이에 의해 제한되는 항목은 적절하게 감소할 수 있습니다.
7) 전문성이 강한 프로젝트의 경우 향후 업주가 통일시공이나 하도급 가능성을 감안하면 견적을 낮출 수 있다.
위에서 언급한 입찰 전략과 방법 외에도 관련 입찰 방법이 많다. 실제로 입찰자가 낙찰된 후의 실제 비용과 성과 품질이 불확실하기 때문에 입찰 결정에 직면한 문제는 복잡하다. 이러한 불확실한 지표를 입찰 가격에 통합하면 입찰 가격도 불확실하고 정확하지 않다. 따라서 건설 프로젝트의 입찰 가격을 정확하고 자신있게 결정하기 위해서는 낙찰 확률을 높이기 위해 서로 다른 전략과 기교를 종합적으로 운용하고 따져봐야 하는 경우가 많다.
3. 1.4 견적 결정 모델은 입찰 결정 방면에서 입찰의 정확성을 더욱 정확하게 결정하기 위해 우리 학자들은 이 방향으로 많은 노력을 기울였습니다. 예를 들어, 쇼비품은 입찰 기업의 추정 가치와 기준 가격 사이의 비율에 따라 입찰 효용 값을 설정하는 입찰 결정 모델을 제시했으며,' 작은' 결정 기준을 적용하여 입찰 기업의 최적 견적 비율을 경쟁 전략으로 찾았습니다. 이러한 입찰 결정 모델을 적용할 때는 입찰 활동에 참여하는 모든 경쟁자의 모든 과거 데이터와 현재 상태를 파악하고 현재 상태를 승부의 관건으로 간주해야 합니다. 견적 결정 모델은 이론적 연구에서 합리적입니다. 1989 ~ 199 1 년, 청화대 토목공학과 국제실용수학 입찰 전문가 시스템 ESBOP 개발. 데이터 관리 측면에서 시스템은 건축 자재 가격, 하위 엔지니어링 노무, 대형 기계 재료의 물리적 소비 할당량, 대형 기계 탁반비, 인출 계수, 관리비, 공사 명세서 등의 문서를 매일 관리할 수 있습니다. 견적 결정 시 계산 규칙을 자동으로 작성하여 기술 자료에 저장할 수 있으며 기존 기술 자료 파일을 보완, 수정 및 삭제할 수 있습니다. 계산 과정에서 어느 정도의 정확성을 가지고 있다.
해외에서 캐나다 AnaheimTechnologies 는 다중 위험 요소 하에서 최적의 입찰 가격을 결정하기 위한 비즈니스 전문가 시스템을 성공적으로 개발했습니다. 또한 몇 가지 전문가 시스템이 있습니다. 이러한 전문가 시스템의 기본 구조는 MYCIN 시스템으로 대표되는 규칙 기반 전문가 시스템입니다. 이 시스템에는 지식 기반, 추론 기계, 통합 데이터베이스, 인간-기계 인터페이스, 인터프리터 및 지식 습득이 포함되어 있으며 최근 몇 년 동안 널리 보급된 전문가 시스템의 성과입니다.
3. 1.5 사례 기반 추리 기술은 새로운 중요한 추리 기술이다. 사례 기반 추론 기술의 기본 아이디어는 문제를 해결할 때 시스템이 사례 라이브러리에서 유사한 사례를 찾고 현재 문제의 요구 사항을 충족하기 위해 유사한 사례를 적절히 수정하는 것입니다. 이 솔루션은 사례 라이브러리에 저장됩니다. 앞으로 같은 문제가 발생할 경우, 시스템은 위의 프로세스를 반복하지 않고, 사례 추리 시스템 자체의 학습 능력을 바탕으로 정확히 일치하는 솔루션을 직접 얻을 수 있습니다. 수년간의 연구 끝에 사례 기반 추리 기술은 이미 큰 성과를 거두었으며, 많은 분야에서 광범위하게 응용되었다. 전문가들이 특정 분야의 권위가 될 수 있는 것은, 그들이 초인간적인 지혜와 참신한 생각을 가지고 있기 때문이 아니라, 그들이 대량의 전문지식과 경험을 가지고 있기 때문이며, 특히 그들이 실천에서 탐구하고 축적한 계발적인 지식을 가지고 있기 때문이다. 이런 지식은 종종 모호하고, 논리가 없고, 심지어 무의식적이지만, 바로 인류가 문제를 이해하고 해결하는 매우 중요한 지식의 원천이다. 사례 추리에 기반한 기본 사상은 바로 이 기초 위에서 제기된 것이다. 사례 기반 추리 기술의 출현은 자연의 두 가지 원칙에 기반을 두고 있다. 하나는 세상이 규칙적이라는 것이다. 즉, 같은 문제에 대해 같은 해법이 있기 때문에 비슷한 문제에 대한 이전 해법은 새로운 문제에 유용한 시작이다. 또 다른 원칙은 같은 종류의 문제가 다시 발생할 수 있기 때문에 앞으로의 문제는 지금의 문제와 비슷할 수 있다는 것이다.
사례 기반 추리 기술은 인공지능의 최신 발전으로 전문가가 새로운 문제를 빠르고 정확하게 해결하는 과정에 부합하기 때문에 과거의 관련 사례에서 추리하는 사상이 매우 매력적이다. 환자의 의사 선택에서 볼 수 있듯이, 사례 경험과 분석 능력이 문제 해결에 미치는 역할과 과거 문제 해결 능력에 대한 정확한 검사, 분석 및 조작 능력은 여러 분야에서 매우 중요합니다. 복잡한 의사 결정 문제에 직면하여 의사 결정자는 먼저 직관적인 사고 방식, 즉 현실적인 문제를 과거의 유사한 문제 해결에 매핑하여 오래된 문제에 대한 해결책을 조정하여 새로운 문제에 대한 해결책을 찾으려고 합니다. 컴퓨터는 건망증이 나지 않는다. 만약 우리가 그들에게 정확한 것을 기억하게 한다면, 우리는 우리 자신이나 다른 사람의 과거 성공 경험을 누릴 수 있는데, 이것은 사례 추리 기술의 장점이다. 사례 기반 문제 해결 방법은 강력한 이론 모델이 없거나, 도메인 지식이 불완전하거나, 정의하기 어렵거나, 일관되지 않은 경험적 의사 결정 환경에 적합합니다. 의사 결정 작업의 적응 관점에서 볼 때, 작업의 구조는 항상 변화하고 있으며, 해당 지식 조정은 심층적인 인과 메커니즘을 완전히 반영하지 않습니다. 이는 사례 기반 추론으로 문제를 효과적으로 해결하는 열쇠입니다.
3. 1.6 기타 입찰 전략 위의 전략 외에 일반적으로 사용되는 입찰 기교는 1, 편지로 이긴다. 장기적이고 좋은 사회적 평판, 기술 및 관리 이점, 우수한 엔지니어링 품질 및 서비스 조치, 건전한 품질 보증 시스템, 합리적인 가격 및 기간 등의 요소에 의존하여 낙찰됩니다.
2. 겸손으로 이기다. 시공 품질, 공사 기간 및 공사 비용을 보장한다는 전제하에 견적을 낮추는 것은 업주에게 매력적이다. 입찰자의 관점에서 볼 때, 이런 전략을 채택하는 것도 장기적인 고려가 있을 수 있다. 가격을 낮추고 프로젝트 출처를 확대하여 각 프로젝트에서 고정 비용의 비중을 낮춤으로써 프로젝트 원가를 낮출 수 있을 뿐만 아니라 신규 입찰 프로젝트의 계약 가격을 낮추기 위한 조건을 만들 수 있습니다.
3. 빠른 승리. 공사 기간을 단축하고, 진도계획의 합리성과 실현 가능성을 보장하고, 공사의 고품질을 보장하고, 입찰 프로젝트가 조속히 생산에 투입되고, 조속히 이익을 얻을 수 있도록 하여 업주를 유치하고, 그에 따라 공사 원가를 낮춘다.
4. 저견적 고클레임 전략을 채택합니다. 입찰 서류에 계약 가격이 정해지지 않은 경우 입찰 서류의 모호성에 따라 클레임을 제기할 수 있다면 먼저 최저가로 낙찰한 후 클레임 기회를 찾을 수 있습니다. 이런 전략을 채택하려면 시공업체의 관련 업무 기술자가 클레임 사무에 대해 상당히 성숙한 경험이 있어야 한다.
5. 장기 발전 전략을 채택합니다. 그 목적은 현재의 입찰 프로젝트로부터 이익을 얻는 것이 아니라 발전에 초점을 맞추고 미래의 장점을 쟁취하는 것이다. 예를 들어, 새로운 시장을 개척하기 위해 한 프로젝트는 기업의 미래 발전에 큰 의미가 있으며, 현재의 입찰 종목에서 저가로 경쟁에 참여하는 것이 낫다.
4. 입찰 전략의 불합리한 적용 분석: 입찰 전략의 불합리한 적용은 건설업과 사회에 막대한 손실을 초래할 수 있다. 주요 형식은 저가 낙찰이지만 객관적으로는 저가가 낙찰될 수 있지만 피해는 크다. 입찰 전략에는 확실히 저가로 낙찰된 성공 사례가 많다. 저가 입찰 전략도 건설업체가 오늘날의 잔혹한 시장 경쟁에서 살아남는 중요한 수단이지만 유일한 수단은 아니다. 따라서 최저 가격만이 입찰자에게 낙찰을 줄 수 있는 것은 아니다. 낙찰은 입찰자의 이상적인 목표입니까? 우리는 입찰자가 자선단체가 아니라는 것을 알고 있으며, 입찰자의 최종 목적은 이윤이다. 따라서 이런 저가 입찰으로 인한 저가의 무질서한 경쟁은 때때로 모든 시공업체, 즉 입찰 단위, 심지어 건설업, 심지어 사회까지 헤아릴 수 없는 손실을 초래하기도 한다. 현재 많은 건설업체들이 저가 경쟁에서 좌절과 실패를 거듭하고 있는데, 대부분 무질서한 악성 저가 경쟁 때문이다.
요약
제시가격 전략의 운용이 적절한지 여부는 건설업계가 낙찰할 수 있는지뿐만 아니라 치열한 경쟁에서 기업이 생존하고 발전할 수 있는지에도 영향을 미친다. 입찰 전략의 어떤 방법이나 경로도 완벽하지 않다. 의사결정자는 특정 프로젝트의 구체적인 분석과 적절한 방법 선택으로 입찰 전략을 완벽히 만들었다. 따라서 입찰 견적 과정에서 얻은 교훈을 지속적으로 요약해야만 입찰 견적 수준을 지속적으로 높일 수 있습니다. 우리는 입찰 전략을 선택할 때 구체적인 공사 건설 프로젝트를 구체적으로 분석하여 가장 효과적인 입찰 전략을 세워야 한다. 낙찰을 확보하여 좋은 경제적 이익을 얻다.
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