로미오와 줄리엣의 사랑은 정말 너무 깊습니까?

로미오와 줄리엣의 이야기는 대대로 젊은이들이 동경하는 사랑이다. 그들의 사랑은 깊고 간절한 것이다. 몽둥이에 맞아 죽지 않기 위해서, 그들은 심지어 사랑을 위해 목숨을 바칠 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언)

그들의 사랑은 정말 그렇게 난공불락이냐? 아니면 다른 이유가 있나요?

세계적으로 유명한 설득과 영향력 연구 권위 있는 전문가인 로버트 테오디니가 그의 저서' 영향력' 에서 새로운 설명을 해준다. 그의 책은 6 대 원리를 설명함으로써 생활 속 많은 사람들이 이해하지 못하는 현상을 해결했다. 이 여섯 가지 원칙을 살펴 보겠습니다.

호혜, 약속, 일관성, 사회적 정체성, 선호도, 권위, 희소원칙입니다.

0 1. 상호 교환 원리

왜 에티오피아 사람들은 지진으로 멕시코에 5,000 달러를 기부했는데, 사람들은 굶주리고 있습니까?

멕시코가 에티오피아를 침공할 때 이탈리아에 원조를 제공했기 때문이다.

속담에도 있듯이: 복숭아를 보내 리. 멕시코는 이전에 에티오피아에 대한 원조로 인해 후자가 빚졌다고 느꼈고, 후자도 그 은혜에 감사했고, 그들 자신도 제때에 자구할 수 없었고, 그들의 멕시코를 돕고 싶어 했다.

호혜원칙이 생활에 미치는 영향은 어디에나 있다는 것을 알 수 있다: 종교협회의' 선시후구'; 정치인들은 서로 치켜세워 표를 얻었다. 상가는 무료 시식을 이용하여 고객을 유치하고 소비를 늘렸다.

"사람의 연약함, 식인의 짧음" 이라는 말은 거칠지는 않지만, 대등원칙이다.

02. 약속 및 합의

경마장에서, 네가 말 한 마리를 내기만 하면, 베팅자는 이 말이 반드시 이길 것이라고 생각할 것이다. 비록 원래의 그 말이긴 하지만.

일단 입장을 선택하면, 사람들은 때때로 정확하지 않더라도 자신의 선택이 정확하다고 자신을 설득할 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

사람들의 무의식 속에서 언행이 일치하고 외모가 일치하는 사람은 카드를 잘 발급해야 한다.

"네가 선택한 길, 너는 무릎을 꿇고 걸어갈 것이다." 라는 말이 있다. 사실은 이렇다.

약속과 일치의 원칙 중에서 가장 중요한 것은 약속이다. 약속이라고 합니다. 입장을 선택하고 관점을 제시하는 것이다.

이것은 가정 교육에서 특히 중요하다. "부모는 아이의 최고의 선생님이다."

함부로 아이에게 승낙하지 마라. 일단 네가 이 일을 하면, 너는 반드시 그것이 완성되었는지 확인해야 한다. 그렇지 않으면 시간이 오래 걸리면, 당신은 아이에게 신용을 지키지 않는 부모이고, 아이 앞에서의 위신은 없어진다. (조지 버나드 쇼, 가족명언)

03. 사회적 정체성

사람들은 대다수 사람들의 행동을 자신의 판단 기준으로 삼는 것에 익숙하다.

그 책에는 한 소녀가 거리에서 죽임을 당했고 30 여 명의 목격자가 있었지만 아무도 그녀를 막지 않았고 경찰에 신고하지도 않았다.

경찰이 목격자에게 물었을 때, 그들은 모두 "경찰에 신고한 줄 알았다", "움직이지 않았다. 아무도 움직이지 않았기 때문이다." 라는 비슷한 대답을 했다.

왜 사람들은 이런 일을 할까요? 왜냐하면 사람들은 그것이 무엇인지 모르기 때문입니다. 어쩌면 사람들이 또 게임을 하고 있는 것일까?

모두들 다른 사람의 반응을 기다리고 있는데, 다른 사람이 반응하지 않으면 행동을 취하지 않을 것이다.

또 다른 사회적 정체성은 본보기의 힘이다. 사람들이 여행을 나가면 아이들은 의식적으로 쓰레기를 쓰레기통에 버린다. 왜요 모두들 쓰레기를 함부로 버리지 않았기 때문이다! 이것은 사회적 정체성의 원칙에서 역할 모델이다.

04. 선호 원칙

왜 모두가 미녀의 요구에 쉽게 응할 수 있습니까? 왜 우리 모두는 자신과 조금 비슷한 사람들에게 호감을 가지고 그들의 요구에 응하려 하는가?

이것은 저자의 선호 원칙에 근거한 것이다: 사람들은 자신이 알고 좋아하는 사람의 요구에 동의하기를 원한다.

좋아하는 이유는 외모, 유사성, 아첨, 그리고 어떤 협력을 이루려는 열망이다.

세계에서 가장 위대한 자동차 판매원인 조 길라드는 매달 65,438+03,000 명의 고객에게 카드를 우편으로 보내 실적을 높였다. 놀랍지 않나요? 하지만 정말 유용할까요? 그가 보내는 모든 축하 카드에는 계절과 명절에 따라 서로 다른 인사가 있을 것이다.

하지만 단 한 가지 공통점이 있다. 그의 이름은 모든 카드에 나타난다. 그래서 그는 세계에서 가장 위대한 자동차 판매원이 되었다.

우선 순위 원칙을 잘 활용하면 성능을 높일 뿐만 아니라 사건을 해결할 수 있다!

책 속' 좋은 경찰/나쁜 경찰' 의 예도 형사수사의 전형적인 사례다.

범인을 심문하는 과정에서' 나쁜 경찰' 은 욕설을 퍼부었고, 나중에는' 좋은 경찰' 이 범인을 위로하여 호감을 얻었다. 마지막으로, 범인은 곧' 설탕 거품 폭탄' 을 포기하고 솔직하게 고백할 것이다.

05. 권위의 원칙

우리는 생각없이 상부에서 내린 명령을 집행할 것이다. 기차 선로에 누워 있는 사람을 마주보고, 운전자는 멈추지 않고, 명령을 집행하고 계속 전진한다. 간호사는 무조건 의사의 지시를 집행할 것이다 ...

이것들은 모두 권위에 대한 복종이다. 권위란 우리가 믿고 맹목적으로 직위를 더 높이 집행하거나 어떤 분야에서 발언권이 있는 사람의 명령이나 말을 가리킨다. (존 F. 케네디, 믿음명언)

우리는 이 권위가 진짜인지 거짓인지를 판별해야 한다. 오늘날 의학이 발전함에 따라 이러한 문제들이 개선되었다. 의사의 입, 간호사의 다리' 이지만, 간호사는 의문이 있을 때' 3 차 7 쌍' 에 따라 검사를 하고, 때로는 문제를 가지고 의사의 지시를 집행하지 않는다.

권위는 저항할 수 없지만, 때로는 눈을 반짝이고 진실과 거짓을 가려야 하는 것이 권위에 대한 가장 좋은 보호이다. (존 F. 케네디, 권위명언)

06. 희소성의 원칙

이제 로미오와 줄리엣의 사랑에 대해 이야기 해 봅시다. 정말 그렇게 나쁜가요?

로버트 테오디니 박사는 그 두 사람이 순정을 하게 된 것은 부모의 방해 때문이라고 생각한다.

안팎의 방해로 그들이 함께 있고 싶어질수록 희소한 심리다.

만약 그들의 부모가 그들을 막지 않았다면, 그들의 이야기가 이렇게 장렬할 것이라고 상상해 보십시오. 아마 아닐 거예요.

연구진은 "부모의 개입으로 인해 관계에 문제가 생길 수 있지만, 예를 들어 한쪽이 다른 쪽을 더 까다롭게 바라보고 다른 쪽의 부정적인 행동을 더 많이 보고할 수 있지만, 이로 인해 부부가 서로를 더 사랑하고 결혼하고 싶어 할 수도 있다" 고 지적했다.

우리는 평범한 것, 유행하는 것에 익숙하다. 슈퍼마켓에는 여러 가지 물건이 있어서 우리는 언제든지 살 수 있다.

누군가이 루틴을 깨고 프로모션을 시작했습니다: 제한된 쇼핑; 원가 200, 현가 50, 불과 3 일, 기한이 만료될 때까지 기다리지 않습니다.

이때 사람들은 미친 듯이 살 수 있지만, 사실 물건은 여전히 원래의 물건이다!

얻을 수 없는 진귀한 물건일수록 더 갖고 싶다. 희소함은 사람의 일종의 심리이다. 제한되는 물건일수록, 갖고 싶은 사람이 더 많다.

요약:

우리의 일상생활에서, 우리가 의식하지 못하는 많은 행동들이 있다. 어떤 행동들은 우리가 왜, 어떤 것은 함정과 올가미인지 설명하기 어렵다. 우리는 의연히 뛰어들어갈 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언)

그 이유를 알고 싶다면. 나는 네가 로버트 테오디니의' 영향력' 이라는 책을 읽는 것을 진심으로 추천한다. 그것은 당신의 인식을 뒤엎고, 당신의 의문에 답하며, 당신이 인생에서 잘못된 길로 빠지지 않도록 하고, 일이 발생했을 때 당황하게 할 것이다. (조지 버나드 쇼, 인생명언)