직장 여성의 영감 이야기와 정서 비디오 연설 PPT 공유.

동명주의 창업 이야기는 왜 사람을 분발시키는가? 그녀처럼 36 세의 나이에 기층 업무원부터 15 년 동안 일반 여성을 능가하는 능력으로 글리그룹 CEO 로 승진한 사람은 거의 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

동명주에 대해 말하자면, 경쟁자들은 그녀를 이렇게 묘사했다: 동언니가 걸어온 길; 풀을 심을 수 없다. -응? 이로써 철의 낭자의 위력을 알 수 있다. 그리고 글리 내부의 직원들이 자신의 여주인을 이렇게 평가합니까? 그녀는 말을 쩌렁쩌렁하게 하고, 일을 결단력 있게 한다. 화장을 하지 않아도 그녀는 실제 나이보다 훨씬 젊어 보인다. -응? 그리고 언론이 말하길? 이 여자는 36 세 이전의 생활이 평범하지만, 36 세 이후 자신의 강인함과 끈기로 다른 사람이 복제할 수 없는 길을 걸었다. -응?

그녀는 현재 글리그룹 회장, 글리전기 회장 겸 사장이다. 세계에서 가장 영향력 있는 10 대 중국 여성 기업가? ,? 글로벌 재계 여성 50 대, 세계 최고의 CEO 100? 동명주. 동명주는 지난 2 월 12 일 열린 제 14 회 CCTV 중국경제년도인물 시상식에서 20 15 중국경제년도인물상을 수상했다.

첫째, 장기가 늦게 되면 인재를 잃지 않는다.

동명주 1954 는 장쑤 남경의 한 일반 가정에서 태어났고, 1975 는 일에 참가했다. 당시 그녀는 남경의 한 화공 연구소에서 행정을 하고 있었다. 36 세 이전에 그녀의 생활은 평범하다. 36 세 이후 동명주는 자신의 강인함과 끈기로 직업전설을 창조했다고 아무도 생각하지 못했다.

1990 년 동명주는 의연하게 사직하고 남하에서 아르바이트를 했다. 그 당시 그녀는 36 세였다. 그리회사에 도착했을 때, 그녀는 어쩔 수 없이 기층 업무원부터 시작해야 했다. 마케팅을 모르는 동명주는 끈질긴 끈기와 끈질긴 투혼으로 40 일 만에 전임자가 남긴 42 만원의 채무를 회수해 당시 사장인 주강홍이 괄목할 정도로 마케팅계 차여식후의 고전적인 격려 이야기가 됐다. 이것이 바로 이 강녀의 창업 전설이 시작되는 곳이다. 동명주는 근면과 성실함으로 줄곧 글리사의 판매 신화, 개인 매출이 3650 만원으로 치솟았다.

둘째, 맹렬하고 유행하는 여상사.

1995 년 동명주는 글리의 판매 매니저가 되었다. 부하는 당시 여사장을 이렇게 보았다. 한 번도 패를 따지지 않은 사람, 그녀? 카드 관리? 단 하나: 당신 자신의 원칙, 당신이 옳다고 생각하는 것.

동명주가 취임 후 직면한 첫 번째 문제는 한겨울에 쌓인 19000 대의 에어컨이다. 이에 대해 모두의 통상적인 방법은 한 세트당 300 위안을 깎아 판매하는 것이다. 동 진주 는 말했다? 아니요, 정상 제품 가격 인하는 이미지를 손상시킬 수 있습니다. -응? 그녀의 뜻밖의 방법은 밀린 에어컨을 각 리셀러에게 분배하는 것이다. 업무원은 새 관리가 부임하여 세 개의 불을 지피고 자신을 태우고 끝없이 태울 줄은 몰랐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

생활의 세부 사항에 있어서, 철의 낭자도 이런 규정을 했습니까? 출근시간에는 음식을 먹을 수 없다. 일단 발견되면 첫 번째 벌금 50, 두 번째 100, 세 번째 떠나요? 。 모두가 단지 이야기일 뿐이라고 생각했을 때, 어느 날 동명주가 사무실로 들어와 여덟 명의 직원이 밥을 먹고 있는 것을 발견했다. 10 초 만에 벨이 울렸다. 동명주는 예의가 없어서 한 사람당 50 위안을 받았다. 모두가 어리석다. 동명주는 원칙을 어기기만 하면 아무리 작은 일이라도 큰일이니 끝까지 단속해야 한다고 말했다.

어느 날 연간 매출액이 654.38+0 억 5000 만 달러 이상인 대형 리셀러가 글리 공장에 와서 특별 대우를 요구했는데 말투는 상의할 수 없었다. 동명주는 그를 아랑곳하지 않고 오히려 맹렬하게 반격했다: 글리의 유통망에 의해 제명되었다. 모두들 이 여자 사장이 걱정된다. 아직 자리를 제대로 잡지 못한 영업 매니저는 하루 동안 654 억 38+0 억 5 천만 원의 연간 매출을 주저없이 던졌다. 동명주의 대답은 간단하다. 내가 원칙을 어기면 나는 하마를 할 것이다.

강녀의 철권으로 농가는 부득불 손이 약해졌다. 많은 에어컨 공장은 종종 큰 판매자를 용인하고, 그들이 지역을 가로질러 경영하게 하여, 현지의 작은 판매상들이 전혀 경쟁할 수 없게 하고, 시장을 헷갈리게 한다. 이렇게 함으로써 동명주는 작은 리셀러의 규모를 확대할 수 있게 되어 그들을 한 걸음 앞서게 할 것이다.

셋째, 철권으로 체불 문제를 해결하다

상품 대금을 체납하는 것은 우리나라 소매 도매업계에서 흔히 볼 수 있는 현상으로 많은 판매상들을 골치 아프게 한다. 신사의 동명주는 1 년 만에 모든 문제를 해결했다. 그녀의 방법은 매우 간단하고 위압적이다. 상품 대금을 체납하는 판매상들은 일률적으로 발송을 중지하고, 돈을 보충한 후 먼저 돈을 내고 물건을 수거한다.

그러나, 이것은 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 그녀가 벌집을 찔렀을 때, 크고 작은 판매상이 글리 사장 주강홍에게 불만을 제기했고, 심지어 그녀가 내가 없다고 주장하는 사람들도 있었다. -응? 동명주도 부드러움에 불복하고 날카롭게 맞서며 말했다. 그것은 그 사람 없이는 내가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) -응? 주강홍은 동명주를 권했다: 대금을 먼저 보충해 주고, 먼저 물건을 보내고, 돈을 받을 수 있을까? 동명주는 웃으며 말했다: 좋아. -응? 결국 상품 대금이 도착하자 물건은 배달되지 않았다. 동 진주 는 말했다? 물건을 원하십니까? 먼저 돈을 가지고 오세요. -응? 동명주가 입에 매달려 있는 것 같다:? 남들이 다 이럴지라도 나도 글리다. -응? 100 번 벽에 부딪혀도 동명주는 10 1 번입니다. 채무를 체납하는 높은 벽은 반드시 무너질 것이다.

동명주의 강경한 효과는 1997 과 1 센트에 각각 외상 매출금 1 센트와 삼각부채 1 센트가 없다는 것이다. 그 후 모두들 동언니를 믿었다. 돈을 인출하지 않으면 상품을 얻을 수 없다. 과거에 지불하는 한, 결코 상품 대금을 체납하지 않을 것이다. 동아 자매 일, 마음 구강, 안심!

넷째, 직장여성의 격려분투 정신

젊었을 때 동명주는 하루에 다섯 시간만 잤다. 지금 동명주는 잠을 자거나 낮잠을 잘 때 문제를 생각하는 경우가 많다고 한다. 그가 무슨 생각이 있을 때, 동명주는 한밤중에 한두 시에 뛰어올라 공책을 가지고 적어두고, 심지어 한밤중에 사장에게 전화를 할 수도 있다. 바로 그녀의 분투정신이 많은 마케팅 수법의 탄생을 가져왔다.

1995 년 동명주 발명? 비수기 리베이트는 리셀러가 비수기에 투자한 자금의 양에 따라 상응하는 이익을 돌려주는 것이다. 이렇게? 돈? 상품? 관계, 가? 돈? 리? 관계는 공장의 비수기 생산 자금 부족을 해결했을 뿐만 아니라 성수기의 공급 압력도 완화시켰다. 1995 년 Gree 비수기 환급은 전년 대비 3.4 배 증가하여 1 1 억 원에 달하며 1996 년 춘란과의 결전을 위한 시장 준비를 마쳤다.

1995, 글리포크가 발명되었나요? 연말 리베이트? 7 천만 위안의 이윤을 리셀러에게 반환하다.

1996, 에어컨 비수기, 글리는 비수기에 654380 억 5 천만 원을 돌려받았다. 비수기 가격전에서 각 브랜드는 분분히 가격을 인하해야 했고, 심지어 소매가격이 도매가격보다 낮았고, 도매가격이 출하가격보다 낮아 생명력을 손상시켰다. 동명주는 글리L 이 돈을 뺄 수 없다고 규정하고 있다. 8 월 3 1 일, 글리는 10 억이익의 2% 를 각 리셀러에 비례하여 보조한다고 발표했다. 이에 따라 에어컨 업계 1996 의 가장 어려운 시기에 글리의 매출이 17% 증가하여 처음으로 춘란을 추월했다.

글리는 수축 마케팅 팀이 절약한 돈을 리셀러에게 보급했을 뿐만 아니라 1997 에서 2 억 5 천만 원을 리셀러에게 돌려주었다.

동명주는 유통격력으로 돈을 벌어야 장구안을 유지할 수 있다고 생각한다. 그녀는 공급이 부족한 에어컨을 균등하게 분배하고, 대형 판매상이 공급을 독점하고, 시장을 어지럽히는 것을 방지하고, 에어컨 신분증을 도입하여 각 에어컨을 시장부에 등록할 수 있게 했다.

일반적으로 9-3 월은 에어컨 비수기이고 4-8 월은 성수기입니다. 비수기에는 가격이 다르고 비수기에는 성수기보다 2 만 원 낮습니다. 보통 제조사들은 성수기를 4 월에서 3 월로 앞당겨서 더 많은 이윤을 얻기 위해 온갖 수단을 다 쓰고 있다.

1998, 동명주는 갑자기 기발한 생각을 하며 주 선생님의 지지를 받아 비수기 한 달 연장을 발표했다. 4 월에는 3 월의 비수기 가격을 계속 집행한다. 글리는 그가 받은 돈을 원하지 않는다. 다른 공장들이 마음을 돌렸을 때, 많은 대형 판매상들이 이미 글리에게 글리의 제품을 사주도록 자금을 할당했고, 일부 업체들은 한숨을 쉬었다. 동명주는 정말 용맹하죠? 이렇게 여러 해 동안 우리는 이 바둑을 생각해 본 적이 없다. -응?

이렇게 15 기간 동안 동명주는 기층 업무원에서 글리의 총지배인으로 성장했다. 2005 년부터 지금까지 그녀는 줄곧 글리 부회장 겸 총재를 맡고 있다. 동명주가 사장을 맡은 이래 그녀와 회장인 주강홍은 중국 재계의 유일무이한 기적을 창조했다. 그녀의 지도 하에 1995 년부터 2005 년까지, 글리가전제품 연속 1 1 년 에어컨 생산 판매, 판매 수입, 시장 점유율 1 위. 2003 년부터 매출은 매년 30% 씩 증가하고 순이익은 15% 이상 증가했습니다!

다섯째, 전문 여성을위한 제안:

언론에서 동명주를 인터뷰하며 직업여성에게 어떤 충고가 있냐고 물었다.

동명주는 여자가 직장에서 사람이 될 수 있어야 한다고 말했다. 인간이란 무엇인가? 그것이 바로 내가 내 직위에서 최선을 다할 것이라는 것이다. 이것이 목표입니다. 많은 사람들이 앞으로 사장이 되고 싶다고 말할 것이다. 이것은 목표가 아니라 사적인 목표이며 목표가 아니다. 나는 내 직위에서 다른 사람보다 더 잘하고 싶다. 이것이 목표이다. 여러분 각자는 다른 사람들보다 더 잘하고 다른 사람들의 존경을 받습니다. 존중 때문에, 당신의 입장이 바뀔 것입니다. 인생의 가치를 실현하는 것은 직업목적을 위한 것이 아니라, 그래야만 성공할 수 있다.

성공을 어떻게 이해할 수 있을까요? 동명주는 사장이라는 직위를 성공의 상징으로 여기지 않는다. 사장이 더 많은 것은 일종의 책임이니, 반드시 더 많은 의무를 이행해야 한다. 그녀에게 이것은 후광이 아니라 부담이다. 동명주의 직장 격려 이야기가 80 년대 이후 직장인들에게 귀감이 될 수 있기를 바라며, 여러분 모두 사업에서 한 걸음 더 승진하시길 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언