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직업 브로커의 개념
비즈니스 인쇄관 "영어-중국어 증권 투자 사전" 해석;
1. 기관 브로커. 대리인이라고도 합니다. 대리인을 대리하다. 고객만을 위해 증권을 매매하고, 자영업에 종사하지 않고, 자영업계좌를 설립하지 않는 증권기관이나 개인. 그것의 업무는 증권거래상 및 시장상과는 완전히 다르다. 이는 고객을 대표하여 거래하는 동시에 자신의 계좌를 위해 주식을 매입하는 것이다. 참조: 기관; 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 브로커 브로커, 또 다른 하나는 대리인입니다.
2. 브로커 매니저. 이름. 증권, 상품 또는 기타 품종 거래 쌍방의 중개. 투자 분야에서는 브로커가 증권경영기관의 법인이거나 증권사와 합작을 등록한 개인일 수 있다. 중개인은 거래의 품종을 가지고 있지 않고, 단지 매매 쌍방의 대리인으로 거래하고, 그 서비스에 따라 커미션을 받을 뿐이다. 거래소에서 거래하는 사람은 장내 중개인이다. 참조: 기관; 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 대리 브로커의 가장 기본적인 업무는 중간 업무를 통해 거래를 성사시키는 것이다. 그럼 어떻게 작동할까요?
첫째, 고객의 비즈니스를 효과적이고 정확하게 평가합니다. 일반적으로 고객은 비즈니스를 판매할 때 비즈니스에 대한 가격 책정이 어느 정도 감정적이어서 비즈니스의 실제 가치와 가격을 진정으로 반영하지 못합니다. 매니저는 어떤 업종의 전문가이며, 그들은 한 기업을 이성적으로 평가할 수 있다.
둘째, 고객과 중개계약을 체결하여 쌍방의 권리와 의무를 확립하다.
셋째: 의뢰인의 구체적인 요구와 계약에 따라 의뢰인을 위해 구매자를 찾는다.
넷째: 쌍방의 거래 성공을 촉진하다.
다섯 번째: 수수료를 받으세요.
국제 중개업에서 한 사업의 성공은 일반적으로 10 단계가 필요하며 고객과 브로커의 협조가 필요하다.
성공적인 운영을 위한 10 단계:
1 .. 당신의 회사를 팔아야 할 좋은 이유가 있습니다. 예를 들어, 나쁜 날이나 직원의 태만은 좋은 이유가 아니다. 동시에, 쉽게 가격을 말하지 말고, 자신의 업무를 팔기로 결정했다. 당신의 진실한 목적에 집중하십시오. 우선 바이어에게 당신이 왜 당신의 사업을 팔았는지 알려주지 않고, 정당한 이유와 합리적인 이유를 더 많이 찾고, 당신의 구매자를 진지하게 대하는 것이 상책입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. 당신이 당신의 사업을 팔아야 할 때까지 기다리지 말고, 당신이 매우 바쁠 때까지 기다리지 말고 당신의 사업을 팔아라. 가장 좋은 판매 시간은 당신이 바쁠 때 바이어에게 당신의 활력을 보여 주는 것이다.
3. 외출하는 사람에게 당신의 판매 과정의 비밀을 지키면, 중개인은 감정적인 것을 배제하고, 믿을 만한 상업 결정을 내리고, 당신의 사업을 위해 더 높은 가격을 얻고, 당신의 중개인도 단호하게 비밀을 지키며, 당신과 당신의 사업을 보호할 것입니다. 첫째, 브로커 자격 시험에 합격해야합니다.
자신이 매니저가 될 자격이 있는지 확인하는 것이다. 브로커관리방법 제 6 조에 따르면 중개활동에 종사하는 사람은 반드시 다음 조건을 갖추어야 한다.
1, 완전한 민사 행위 능력을 가지고 있습니다.
중개 활동에 종사하는 데 필요한 지식과 기술을 갖추십시오.
고정 거주지가 있습니다.
4, 관련 국가 법률, 규정 및 정책을 마스터하십시오.
5. 중개 자격을 신청하기 3 년 연속 무범죄와 경제위법 행위.
상술한 조건에 부합하는 사람은 공상행정관리부의 심사 비준을 거쳐 중개자격증을 취득한 후에야 중개활동에 종사할 수 있다.
둘째, 시험에 합격해야합니다.
국가공상행정관리총국이 발급한' 브로커관리방법' 과 관련 성시의 구체적인 규정에 따르면 브로커의 훈련, 시험, 발급증은 현급 이상 공상행정관리기관이 조직하고 시행할 수 있으며, 관련 기관에 의뢰할 수도 있다. 교육 및 심사의 내용은 중개활동에 종사하는 데 필요한 지식과 기술, 관련 법규 및 직업윤리입니다. 훈련 심사에 합격한 후 증명서를 발급하다. 심사 합격증으로 증명서를 발급한 공상행정관리부에 신청서를 제출하고 승인을 받은 후' 브로커 자격증' 을 발급한다. 과학기술, 부동산 등 법률, 행정법규에 규정된 특수업계 전문 브로커 자격증을 신청한 사람은 성 또는 시공상행정관리부에서 관련 행정관리부와 함께 교육, 시험, 심사 및 발급을 진행한다.
3. 브로커 자격증을 취득한 사람은 법에 따라 중개업체나 파트너 중개기구 설립을 신청해 독립브로커로 등록을 신청할 수 있다. 브로커는 일반 브로커와 특수 업종 브로커로 나눌 수 있다. 특종 업종 중개인은 금융 보험 증권 선물 기술 부동산 등의 업종에 종사하는 전문 중개인을 가리킨다. 반드시 전문 훈련을 거쳐 시험에 합격하고, 직업 중개인 자격증을 취득해야 직무를 맡을 수 있다.
일반 브로커: 일반 브로커란 국가가 공개 거래를 허용하는 특수 업종에 속하지 않는 상품 거래에 종사하는 중개인을 말합니다. 일반 중개인의 주요 경제활동은 상품의 구매자를 위해 판매자를 찾고, 판매자를 위해 구매자를 찾고, 매매 쌍방을 위해 다리를 놓아 매매 쌍방의 거래를 촉진하는 것이다. 외국 중개업이 발달한 지역에서는 일반 브로커가 상업중개인이라고도 하는데, 이는 상품거래에서 부동산 거래, 생산자료, 생활자료 등 거래, 양도, 임대 또는 유휴 설비 판매, 운송 등을 포함한 중개서비스를 사용자에게 제공하는 것을 의미한다. 우수한 상업 중개인 (총중개인) 이나 우수한 상업 중개 회사는 아주 좋은 사회적 관계뿐만 아니라 아주 좋은 입소문과 공적 이미지도 있어야 한다. 그들은 원칙에 따라 엄격하게 행동하고 고객 (사용자) 을 위해 구매자를 적극적으로 찾는다. 동시에, 그들은 또한 한 업계의 전문가이며, 풍부한 전문성과 산업에 대한 이해를 가지고 있다. 따라서 한 사용자에게 좋은 소속사나 브로커를 찾아 찾는 것은 금산을 찾아 찾은 것이 틀림없다.
선물 중개인: 선물 거래의 특성으로 인해 선물 중개인은 일반적으로 중개 회사와 중개인의 두 가지 범주로 나뉩니다.
기술 중개인: 기술 중개인은 커미션을 받고 다른 사람의 기술 거래를 촉진하기 위해 중개 중개 중개 기관 기관 등 중개 업무에 종사하는 시민 법인 기타 경제 조직을 말한다.
노동 중개인: 기관, 회사, 개인 등. 커미션을 받는 것을 목적으로 노무 중개에 종사하다.
부동산 중개인: 부동산 중개인은 고객을 대표하여 부동산 투자나 거래를 하여 커미션 수입을 얻는 중개인이다. 부동산 중개업자는 일반적으로 기업 부동산 중개업자와 개인 부동산 중개업자의 두 가지 범주로 나뉜다. 전문가 부동산 중개인과 일반 부동산 중개인.
문체 중개: 문체 중개는 문화예술 중개와 스포츠 중개를 가리킨다. 문화예술 매니저는 문화예술계 인사들을 위해 봉사하는 것이다. 스포츠 중개인은 체육계의 사람들을 위해 봉사한다.
인재 브로커: 인재 브로커는 구직의향과 인재 현황에 따라 인재 매칭을 위해 일한다. 인재 브로커는 각 업종의 구직자에게 봉사한다. 매니저는 시장경제의 산물이다. 그것은 경제 발전, 유통 촉진, 시장 번영에 뚜렷한 긍정적인 역할을 한다. 다른 업무와 달리 브로커의 생활방식과 정보원의 다양성으로 브로커는 상품 공급과 수요의 갈등을 해결하는 데 독특한 기능을 갖추고 있다. 구체적으로 말하자면:
(1) 사교 관계, 시장 정보 지능, 효율성, 기업이 공급과 수요의 갈등을 해결하고 시장 판매를 개척할 수 있도록 돕는다.
(2) 시장 시스템에는 생산수단 시장, 생활자료 시장, 과학기술시장, 인재시장, 노무시장, 자본시장, 부동산시장 등이 포함된다. , 이들은 많은 브로커가 정보를 제공하고, 고객을 소개하고, 거래를 성사시켜야 한다.
(3) 기업이 외국 선진 기술, 자금 및 관리 경험을 도입하여 수출 무역을 확대할 수 있도록 돕는다.
(4) 문화체육사업의 번영을 촉진하고 문화시장을 육성하며 인민생활을 풍요롭게 한다.
중국 중개인의 역사적 발전과 현황
중국은 역사가 유구한 고대 국가이다. 중개활동이 2 천여 년 전에 나타났다. 서한 시대에 중개인은 새끼 () 라고 불렀다. 당나라의 중개인은 치아 사람들, 치아 랭 (yilang) 이라고 불렀습니다. 송원 시대에는 대외무역중개인이 나타났다. 즉 송대는 이를, 원대는 이를, 명청은 이를, 명대는 관아와 사아로 나누었다. 아울러 치과점도 등장했다. 상인이 장사를 배정하는 상점을 가리킨다. 청나라에서는 중개인이 대외무역에서 양행이라고 불린다. 만청시대에는 특별한 대외 무역 중개인 매도도 나타났다. 민국시대에 주식과 채권 거래가 출현하면서 중국 역사상 처음으로 채권 브로커가 나타났다. 해방 초기에 우리나라는 중개인을 제한하고 단속하는 정책을 채택하고, 동시에 중개인이 지정된 장소에 전민과 집단 소유의 신탁중개기관을 설립하여 매매 쌍방의 중개 업무를 경영하도록 규정하고 있다. 1958, 브로커 금지. 그러나 농촌 장터 무역에서는 시민 개인이 중개활동을 하고 농수산물 거래를 촉진할 수 있도록 허용했다. 1980 이후 중개활동이 재개됐지만 중개활동은 공개되지 않은 지하 중개활동일 뿐이다. 1985 이후 브로커는 지하로 전입해 공개적법한 신분으로 중개활동에 종사했다. 1992 이후 브로커는 점진적인 발전 단계에 있으며, 국가는 브로커에 대한 지원, 관리, 지도 정책을 채택하여 중개활동을 점차 정규로 발전시켰다. 브로커의 지위는 점차 사람들에게 중시되고 있다. 얼마 전 중국에 온 복싱 프로매니저인 돈 킹은 치열한 챔피언조차도 그를 두려워한다고 해서 프로브로커의' 위력' 을 알 수 있다.
관련 전문가들은 중국 시장경제가 발전함에 따라 직업브로커들이 광활한 발전 전망을 가지고 있으며 각종 직업브로커들이 끊임없이 출현할 것이라고 지적했다.
우리나라 스포츠 산업의 사회화와 산업화에 따라 스포츠 상업 운영을 규범화하는 것이 필수적이다. 최근 2 년 동안 베이징 호남 등지에서 일부 스포츠 매니저가 나타났다. 스포츠 매니저로서 브로커의 전문지식과 조작 기술뿐만 아니라 스포츠 시장의 발전과 방향도 배우고 연구해야 한다.
문화 매니저는 연예계 스타의 매니저에 대해 낯설지 않다. 문화 시장이 활발해지면서, 이 분야는 예술품 판매상이나 서점과 같은 더 많은 중개인이 필요하다.
문화 중개인은 외국 대학에서 전통 전공이지만 국내에서는 이제 막 시작되었다. 훌륭한 문화 중개인이 되려면 좋은 예술 감상 능력, 각종 복잡한 활동의 총괄적 배치 능력, 관련 법규 숙지, 협상, 설득력을 갖추어야 한다.
중국이 WTO 에 가입하면 국내 보험 시장이 점차 개방될 것이다. 많은 외자 보험 기관에 있어서, 중국 10 억의 인구는' 기대한 지 오래다' 는 큰 시장이다.
보험 중개인은 독립된 중개 기관이다. 우리나라 규정에 따르면 보험 중개 업무에 종사하는 사람은 반드시 보험 중개인 자격 시험에 참가해야 하며, 전문대 이상 학력은 모두 등록할 수 있습니다. 시험에 합격하면 중국보감회가 보험 브로커 자격증을 발급한다. 자격증' 을 취득한 개인은 반드시 보험회사의 채용을 받아야 하며, 보험회사는 중국 보험감독회에 대신 신청해' 보험브로커 집업 증명서' 를 취득한 후에야 보험중개업에 종사할 수 있다.
기술중개인은 기술거래를 위해 다리를 놓는 것을 전문으로 하고, 기술보유자와 자본보유자를 긴밀하게 연결시켜 시장에 대한 깊은 이해, 성과와 자금의 도킹 과정에 대한 높은 이해, 강력한 계획 능력, 프로젝트의 포장, 마케팅, 실시간 추적, 물론 광범위한 법률지식도 숙지해야 한다.
과학 기술 중개 서비스에서는 실제로 과학 기술 평가, 법률 자문, 감사, 중재, 벤처 투자에 종사하는 기관이 너무 적고, 기술도 알고 법도 알고 경영도 잘하는 복합적인 인재가 부족하다. 모든 종업원 중 10% 미만이 과학기술부에서 발급한' 기술브로커' 자격증을 획득한 것으로 알려졌다. 그러나 시장에는 기술 중개인이 절실히 필요하다.
부동산 중개업자는 주택 구입자에게 전문적인 부동산 중개업자를 찾는 것이 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 고객의 의도를 파악한 후, 서로 다른 수요에 따라 최적의 주택 구입 및 판매 방안을 설계하고 최적의 주택 및 고객 조합을 선택할 수 있습니다.
부동산 중개인은 중개인과 보조 중개인을 포함한다. 관련 규정에 따르면 부동산 중개기구는 전체 인원의 50% 가 부동산 중개인 자격증과 부동산 중개인 보조자격증을 취득한 경우에만 자격증을 발급하고 부동산 중개활동에 종사할 수 있다.
직업 브로커 구직자들은 인재 시장의 정보를 완전히 파악하기가 어렵고 기업과 일자리의 시장 상황과 일자리의 급여 대우를 완전히 이해할 수 없기 때문에 이 직업이 자신에게 적합한지 판단하기가 어렵다. 인재 브로커는 구직에 성공할 때까지 구직자에게 전문적인 전방위 서비스를 제공할 수 있다.