화장품 판매 채널을 홍보하는 방법

슈퍼마켓, 매장은 일반적으로 주민구역에 위치해 있어 서민들이 자주 찾는 소비장소로 여객류가 안정적이다. 이곳의 화장품은 대부분 중저급과 기초화장품이다. 매장을 설립한 소수의 브랜드를 제외하면 대부분 청결, 스킨케어, 마스크팩과 같은 제품 기능에 따라 분류되며, 주로 일반인의 일상적인 요구를 충족시키는 것이다. 경영 면적이 크고 품종이 많기 때문에 가격이 주요 경쟁 수단이 되었다. 가을겨울 세일 핸드크림, 춘하 프로모션 자외선 차단제는 슈퍼마켓 화장품 판촉의 상투적인 수법이 되고 있다. 현재 이미 점차 대중화장품 판매의 주요 채널로 발전하였다.

쇼핑몰 매장이 고급 브랜드' 쇼대' 로 되다

대부분의 백화점은 중앙상무구에 위치해 있어 여객유량이 많고 화장품부는 일반적으로 쇼핑몰 1 층에 위치하여 위치가 매우 좋다. 여기에 매장을 설립하는 것은 판매 기능뿐만 아니라 브랜드 이미지를 과시하는 역할도 하기 때문에 각 주요 브랜드의 필쟁지가 되었다. 현재 거의 모든 국제 일선 화장품 브랜드는 로레알, 미블린, 랑콤, 디오 등 고급 백화점에 매장을 설치할 수 있다. 상품은 기본적으로 도매상이나 공장에서 직접 입고되기 때문에 입소문이 좋아서 기본적으로 가짜를 사지 않는다. 하지만 각종 신형 판매 채널이 부상하면서 화장품 시장의 거의 70% 를 차지했던 백화점 매장의 판매 모델이 줄어들면서 시장이 성숙하지만 성장이 부진한 곤경을 보이고 있다.

체인 가맹점이 갑자기 튀어나와 주류 단말기가 되었다.

트렌디한 도시 여성들에게 화장품을 어디서 사느냐고 물으면 왓슨, 스플란, 애교란이라는 단어를 자주 듣게 된다. 예외 없이 화장품 전문점의 이름이다. (알버트 아인슈타인, 화장품 전문점, 화장품 전문점, 화장품 전문점, 화장품 전문점, 화장품 전문점, 화장품 전문점) 최근 몇 년 동안, 채널 체계의 분화와 전문화 서비스가 진화함에 따라 베이징의 화장품 가게가 우후죽순처럼 쏟아져 나왔다. 이들은 체인 경영 형식으로 여러 점포를 보유하고 화장품 판매를 전문으로 하고 있어 가격 우위가 뚜렷하다. 기존 채널에 비해 더 풍부한 제품 라인, 더 전문화된 서비스, 더 저렴한 가격으로 많은 충실한 사용자를 확보했습니다. 현재 국내 시장에는 65438+ 만일화전문점이 넘고 연평균 30% 안팎의 속도로 성장하고 있는 것으로 집계됐다.

미용실과 약국이 새로운 성장점이 되었다.

약국에서 화장품을 파는 것은 위자태의 성공 조치이다. 각 대형 약국에서만 판매된다' 는 구호가 사람의 마음을 파고들어 스킨케어의 전문성과 구매자의 신뢰감을 높였다. 뷰티 살롱은 전문 채널이지만 응석받이, 유란, 라머 등의 브랜드는 쇼핑몰에 매장을 개설하는 동시에 자신의' 전문' 뷰티 기관을 설립했다. 이런' 카운터+미용실' 모델을 통해 소비자들은 매장에서 제품을 살 수 있을 뿐만 아니라 같은 브랜드의 미용실에서도 다양한 연장 서비스를 즐길 수 있다. 기업의 경우 판매 채널을 확대할 뿐만 아니라 소비자의 피드백을 관련 부서에 적시에 전달하여 제품 개발, 시장 전략 등에 대한 전략을 조정할 수 있습니다.

쇼핑몰 판매가 폭등하여 제품이 고르지 않다.

각종 점포 판매 외에도 점포 없는 판매도 화장품 판매의 중요한 통로로 자리잡았으며, 주로 직판, TV 쇼핑, 온라인 쇼핑, 전화 쇼핑, 카탈로그 판매 등을 포함한다. 일본 화장품 브랜드 DHC 는 온라인과 전화라는 두 가지 가상 판매 채널을 개설했다. 무점포 판매의 목표군은 주로 신신인으로, 새로운 것을 쉽게 받아들이고 소비능력이 강하다. 타오바오, 이베이 등 쇼핑 사이트가 부상하면서 화장품은 이미 온라인 쇼핑의 화제가 되었다. 그러나 오늘날 화장품의 모조품이 점점 업그레이드되면서 진위를 분간할 수 없는 지경에 이르렀다. 인터넷 쇼핑의 가상성은 소비자들이 판매자의 제품 사진과' 감동' 이라는 말로 판단할 수 있게 하는 것은 의심할 여지 없이 소비자에 대한 큰 시련이다.