기업 브랜드 전략 연구

채널 발전 트렌드에 따른 브랜드 전략

1. 채널 발전 트렌드 중 하나: KA 채널의 비중이 높아지고 있다

KA 채널의 발전 추세 다음 측면에서: KA 채널 판매는 전체 매출에서 차지하는 비중이 증가할 것이며, 경제의 급속한 발전에 따라 KA 판매 비중이 높은 지역 시장이 점점 더 많아질 것입니다. 과거에는 베이징, 상하이, 광저우 등 경제적으로 발전한 1급 도시에 집중되어 있던 까르푸 매장도 점차 증가할 것입니다. 점차적으로 현 도시에 개방되었으며, 이제 중국 동부와 남부의 많은 카운티와 마을에 문을 열었습니다. 많은 국가 및 국가 KA 매장이 설립되었으며 KA 비용은 점점 더 높아질 것입니다. 이러한 추세는 우리의 의지대로 변하지 않을 것입니다. 이 문제에 대한 근본적인 해결책을 찾기 위해서는 이 문제를 피하고 깊이 있는 카운티 및 타운십 채널을 개발하고 우리가 해야 할 일을 해야 합니다. 마오 주석으로부터 "농촌이 도시를 둘러싸고 있다"고 배운 다음에는 1급 도시에서 2급 도시로 후퇴하고, 그 다음에는 3, 4급 도시로 후퇴하고, 결국에는 산으로 올라갈 수밖에 없습니다. 게릴라와 싸우기 위해.

2. 채널 발전 동향 2: 편의점의 발전 전망은 매우 넓다

중국은 인구가 많고 소비자 수요가 크며 이는 상당 부분 발전을 가져왔다. 편의점의 기회. 외국 선진국의 편의점 산업 발전 경험에 따르면 평균 2,500~4,000명당 하나의 편의점이 있어야 한다. 이 비율로 볼 때 중국의 미래 시장 전망은 매우 크다. 상하이, 베이징, 심천, 광저우, 소주, 우시, 닝보 등 경제가 발전한 일부 지역과 도시에서는 편의점 발전을 위한 기본 조건이 완벽하게 갖추어져 있습니다. 수준과 소비자 소득 수준은 이미 편의점 성숙 단계에 진입했으며, 이로 인해 이곳은 중국에서 편의점이 가장 빨리, 가장 빠르게 발전하는 곳이 되었습니다. 또한 경제 수준이 편의점 도입 단계에 가까운 지역이 많아 향후 편의점 발전을 위한 넓은 공간을 제공할 것이 분명하다.

편의점 자체는 작지만 세련된 제품, 높은 이윤폭, 작은 방사 범위, 편리한 조달, 소비자와의 근접성 등 많은 장점을 가지고 있으며 우리나라의 현재 경제 발전 수준에 매우 적합합니다. 앞으로는 사회경제적 생활수준의 향상과 소비의 개념과 방식의 변화로 인해 편의점에 대한 수요가 점점 더 많아질 것이며, 편의점 역시 큰 성과를 거두게 될 것이며, 이는 분명 우리 사회의 미래가 될 것입니다. 소매 산업의 또 다른 주요 형태인 작고, 빠르며, 시간을 절약하고 효과적인 편의점은 확실히 슈퍼마켓을 대체할 것이며, 효과적인 시장 효율성 전략은 우리나라 편의점의 발전을 가져올 것입니다. 더 나은 내일.

편의점의 표준화된 운영과 지정된 브랜드를 구매하기 위해 편의점에 가는 소비자의 습관은 편의점의 제품이 기본적으로 주류 브랜드이며, 주류 브랜드 중 가장 잘 팔리는 품목이라는 것을 의미합니다. 그래야만 슈퍼마켓과 경쟁할 수 있다는 것은 편의점이 더 적은 수의 상품을 가지고 있다는 의미입니다.

3. 소비자의 브랜드 인지도는 지속적으로 강화되고 있다

21세기 중국 시장은 점점 소비자의 개인화와 감성을 중시하고 있다. 경제는 피할 수 없는 제품이다. 마케팅은 생산단계, 제품단계, 판촉단계를 거쳐 이제 마케팅단계를 거쳐 이렇게 점진적인 단계를 거치는 것은 소비자의 요구가 지속적으로 변화하기 때문이다. 특히 빠르게 변화하는 소비재 분야 기업의 경우 브랜드 강화는 매우 중요한 작업이 될 것이며, 이를 통해 얻을 수 있는 이점은 엄청나고 장기적일 것입니다. 예를 들어 허브차 브랜드인 Wong Lo Kat, 코카콜라와 같은 세계적 수준의 브랜드는 물론이고 판매에 큰 보장을 가져왔습니다.

빠른 경제 발전과 함께 우리나라 대도시 소비자들은 브랜드 소비에 대한 인식이 강해졌고, 중소도시와 농촌 시장에서도 브랜드 인지도가 급격히 높아지고 있다. 한 조사기관이 2005년 전국 온라인 브랜드 인지도 조사를 실시한 결과, 소비자의 58%가 브랜드에 대해 매우 중요하게 생각하고, 35%의 소비자가 브랜드에 대해 매우 중요하게 생각하며, 단지 6%의 소비자만이 브랜드에 큰 관심을 갖고 있는 것으로 나타났다. 1%의 소비자는 브랜드에 전혀 관심을 기울이지 않기로 결정했습니다.

조사 결과에 따르면 현재 중국 소비자의 90% 이상이 강력한 브랜드 인지도를 갖고 있으며 이는 현대 브랜드 경쟁의 기초이기도 합니다.

4. 높은 총 이익과 높은 트래픽은 위의 문제를 해결하는 근본적인 방법입니다

KA의 발전 추세와 편의성을 처리하는 두 가지 기본 방법은 높은 총 이익입니다. 그리고 높은 트래픽.

높은 매출총이익: 이 목표를 달성하려면 제품 차별화와 더불어 브랜드 구축도 강화되어야 합니다. 강한 브랜드만이 높은 매출총이익을 달성할 수 있는 힘이 있습니다. 강력한 브랜드에는 먼저 기획력과 개성이 필요합니다. 둘째, 투자가 필요합니다. 브랜드 구축에는 시간이 걸리지만 먼저 강력한 브랜드를 구축하기 위한 인식이 있어야 하고, 두 번째로 강력한 브랜드를 구축할 수 있는 방법이 있어야 합니다.

트래픽 높음: 총 이익은 높지만 트래픽이 높지 않습니다. 창출된 총 이익은 채널 비용을 상쇄하거나 희석시키기에 충분하지 않습니다. Procter & Gamble이나 Nestlé처럼 높은 매출총이익과 높은 트래픽을 모두 갖고 있습니다. 통계에 따르면 일부 1선 도시에서 특정 국제 브랜드의 판매량은 모든 성급 도시의 기타 국내 브랜드 판매량 총액과 동일하며, 집중된 도시의 시장 점유율은 거의 1위이다. 국내 브랜드의 몇 배에 달합니다.

많은 트래픽을 달성하는 또 다른 방법은 인수합병을 이용하는 것입니다. 2005년 10월 1일, 역사상 최대 규모의 합병: Procter & Gamble이 Gillette를 미화 570억 달러에 인수했습니다. P&G는 연간 매출이 10억 달러가 넘는 23개 브랜드를 보유하고 있으며, 올레이(Olay), 팬틴(Pantene), 헤드앤숄더(Head and shoulders), 웰라(Wella), 슈바오(Shubao), 질레트(Gillette) 등이 중국에서 잘 알려져 있다. P&G에게 규모는 특별한 것을 의미합니다. P&G의 브랜드가 강력하지 않다면 적절한 위치와 적절한 인력을 갖춘 소매업체에 의해 밀려날 가능성이 높습니다. 따라서 P&G는 장점이 없는 브랜드를 없애는 한편, 강력한 브랜드에 대한 투자를 늘리고 있다.

5. 성공적인 브랜드 전략은 높은 매출총이익과 높은 트래픽을 의미

KA 및 편의점의 발전 동향 분석과 소비자 브랜드의 지속적인 강화에 대한 분석을 바탕으로 강력한 개인화 브랜드는 이러한 추세에 대처하는 핵심 작업이 될 것입니다. 브랜드의 힘은 높은 매출총이익을 보장하고 브랜드는 높은 트래픽을 보장합니다. 물론 브랜드 구축에는 과정이 필요합니다.

대기업 코카콜라의 CEO는 생각을 자극하는 세 가지 말을 한 적이 있습니다. "우리가 파는 것은 물이고, 소비자가 사는 것은 광고입니다." "불이 코카콜라를 태워 버린다면, 두 번째 신, 또 하나의 코카콜라를 만들 수 있다!" "코카콜라는 99.61% 탄산, 시럽, 물인데 광고가 없으면 누가 마시겠습니까?"

위 3가지에 대한 답변 , 사람들은 세 가지 질문을 하지 않을 수 없습니다: "물이 코카콜라로 변한 것은 무엇입니까?" "불 속에 남은 코카콜라는 무엇입니까?" "코카콜라에 남은 0.39는 무엇입니까?" p>

이 세 가지 질문에 대한 답은 브랜드입니다.

6. 브랜드 또는 채널, 외자 마케팅 전략과 내자 마케팅 전략의 주요 차이점

마케팅에서 외자 기업과 내자 기업의 주요 차이점은 브랜드와 채널의 중요성에 대한 이해가 다르며, 거기서 파생되는 마케팅 전략도 다릅니다.

외자 기업은 브랜드 구축에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 외자 일일 화학 브랜드의 북부 지역 마케팅 이사는 지역 연간 매출 15억 달러 중 2억 달러 이상을 기여하고 있습니다. 신규 브랜드에 투자했지만 광고비는 신규 브랜드에 모두 투자해 1억 5천만개에 육박하고 있다. 기존 브랜드들은 집중적인 채널 육성과 제품군 확장을 통해 판매 실적을 높이고 있다.

국내 투자 기업은 채널 구축에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 가장 대표적인 말은 '채널을 이기는 사람이 세계를 이긴다', '터미널을 이기는 사람이 세계를 이긴다', '도시를 둘러싼 농촌' 등을 모두 채널 관점에서 본 것이다. Wahaha는 이러한 측면에서 정점에 도달했습니다. Zong Qinghou는 Wahaha를 "매우 마케팅"이라는 레이블로 표시했습니다. "매우 마케팅"이 실제로는 "매우"가 아니라는 것을 전문가는 쉽게 알 수 있습니다. 요소가 최대한 발휘됩니다. 과거 Sanzhu가 벽을 칠하고 싱글을 농촌 시장에 보냈던 것처럼 Wahaha는 모든 노력을 채널에 집중했습니다. 이곳은 와하하가 정착할 수도이다. 이 수도를 과도하게 빼내면 와하하 제국은 한순간에 무너진다.

소비자를 위한 독창적인 제품과 비용 효율성을 창출하는 것이 기업이 생존할 수 있는 유일한 방법임을 분명히 알고 있기 때문입니다.

샴푸에서 치약, 휴대폰에서 자동차, 라면에서 음료까지 이들 산업의 발전 역사는 채널 구축에만 집중하고 브랜드 구축을 무시하는 회사는 미래는 없어! 역사에서 배우세요!

따라서 채널 발전 동향 분석을 바탕으로 국내 기업이 강해질 수 있는 유일한 길은 브랜드 전략!