부동산 중개인의 실적이 저조한 이유

부동산 중개인의 실적이 저조한 이유

많은 사람들이 다음과 같은 질문을 합니다. 나는 남들만큼 멍청하지 않은데 왜 내 실적은 항상 다른 사람들보다 훨씬 더 나쁠까요? 대답은 평소의 행동에 있습니다. 그럼 부동산 중개업 실적 부진의 이유는 무엇일까요?

1. 매출을 자랑하지 않는 분들

이런 중개업자는 매수를 한다고 생각합니다. 그리고 집을 파는 것은 도움을 청하는 것입니다. 일을 하려면 고객을 대하는 태도에 '구걸'하는 방법을 사용해야 합니다. 일단 실패하면 열등감이 생길 것입니다. 하지만 그들은 그것에 대해 거의 생각하지 않습니다. 세계의 많은 백만장자와 억만장자는 평생 판매업에 종사하지 않습니까?

대기업의 많은 리더들이 세일즈맨으로 화려한 경력을 시작하지 않았습니까? 과연 이들 거물과 기업 리더들은 영업을 직업으로 여기고 고객이 모르는 것을 알려줄 수 있다는 사실에 자부심을 느끼기까지 합니다.

2. 잠재 고객을 무시하는 사람들

이러한 유형의 브로커의 치명적인 약점은 잠재 고객이 너무 적고 잠재 고객을 개발하는 데 너무 게으르다는 것입니다. 잠재 고객을 식별하는 방법, 잠재 고객을 개발할 위치, 잠재 고객을 개발하는 방법 등을 생각해 보십시오.

두 명의 사업가가 아프리카의 특정 지역 주민들이 신발을 신지 않는 습관이 있다는 사실을 발견한 적이 있습니다. 한 사업가는 즉시 회사에 다음과 같이 전보를 보냈습니다. 다른 사업가는 회사에 다음과 같이 전보를 보냈습니다. 여기에는 거대한 잠재 시장이 있으며 궁극적으로 현지 시장에 접근할 수 있습니다. 이는 서로 다른 생각으로 인한 서로 다른 결말이다.

3. 자신감과 믿음이 부족한 사람

이런 에이전트의 문제점은 쉽게 낙담하고, 인내심이 없고, 중간에 포기하는 경우가 많다는 점이다. 판매는 "마라톤"이며 충동만으로는 성공할 수 없습니다. 사업을 하려면 제품에 대한 자신감, 자신에 대한 자신감, 미래에 대한 자신감이 있어야 합니다.

인간의 의지는 무한한 힘을 발휘하여 꿈을 현실로 만들 수 있다는 유명한 말이 있습니다. ?사람의 잠재력을 발휘할 수 있는 일종의 신념과 자신감을 말하는 것입니다. 성공에 대한 믿음을 결코 포기하지 않고 끊임없이 추구해야만 목표를 달성할 수 있습니다.

4. 객관적인 요인

이러한 유형의 에이전트는 불만이 잦은 것이 특징이며 항상 실패의 원인을 조건, 상대방 등의 객관적인 요인에 귀속시킵니다. ., 하지만 자신에게 어떤 결점이 있다고 생각하지 않으며, 실패에 대한 책임을 주관적인 측면에서 반성하지도 않습니다.

그들은 변명거리가 많다. ?우리 회사의 잘못된 정책이다?, ?회사의 부동산, 거래 조건, 지원이 경쟁사보다 좋지 않다고 누가 말했는가?, ?부동산을 누가 말했는가? 뭐가 그렇게 나쁘냐?, "상대 매매가가 우리보다 낮다", "이 고객은 부동산을 이해하지 못한다" 등의 반응을 보인다.

5. 급여 의존성

이런 유형의 에이전트는 항상 회사에 다양한 요구를 내놓고, 항상 자신의 열정 부족이 회사의 동기 부족 때문이라고 생각하므로 . 그들은 항상 회사에 기본급 인상, 커미션 인상, 보너스 인상 등의 조건을 요구합니다.

그리고 나는 종종 다른 회사와 나를 비교한다. 이런 회사의 기본급은 얼마나 되는가? 이런 회사의 복지는 얼마나 좋은가? 그들은 급여를 인상하고 회사가 자신을 위해 무엇을 해줄 수 있는지를 회사에 의존하는 경우가 많지만 스스로에게 질문하는 경우는 거의 없습니다. 자신이 회사를 위해 무엇을 할 수 있는가?

6. 조급한 사람

영업은 성급하기가 가장 쉽지만 성급한 것은 마작과 같아서 조급할수록 손해를 본다. 침착함을 유지하고 패배를 두려워하지 않아야 승리할 수 있습니다. Su Shi는 다음과 같이 말했습니다. “신중한 사람은 처음에는 소심해 보일 수 있지만 결국에는 용감해질 것이며, 가볍게 행동하는 사람은 처음에는 용감해 보이지만 결국에는 소심해지게 될 것입니다.” ?

그러므로 어려움이 닥치면 침착하게 원인과 환경적 요인을 분석하고 대책을 강구해야 합니다. 조급함만으로는 문제를 해결할 수 없습니다. 비즈니스 세계에서는 고객과 거래를 성사시키려는 열망이 클수록 상대방이 귀하에게 문제가 있는지 추측하는 경우가 많아지고 결국에는 실패하게 됩니다.

7. 몰입감이 약한 분들

많은 상담원들이 좋은 말을 할 수는 있어도 어제 약속한 일을 오늘은 잊어버리기 쉬운 경우가 많습니다. 상대방이 싫증을 내는 것입니다. 사업가들은 정직성에 의존합니다. 그렇지 않으면 사람들이 당신을 위해 여러 계층의 방어막을 마련할 것입니다.

"무결성"과 "신뢰"는 밀접하게 연결되어 있습니다. "신뢰" 없이는 "신뢰"를 구축할 수 없습니다. 따라서 귀하의 제품에는 딜러도 없고 소비자도 없습니다. 할 수 없습니다. 고객에게 너무 많은 약속을 하고 자랑을 하지만, 때가 되면 이행하기 어렵고 불만이 많아지는 경향이 있습니다.

8. 반대 의견을 듣지 못한다

이런 브로커의 문제는 자기를 비난하는 고객을 자신에게 문제가 있는 것처럼 여기며 독선적이라는 것입니다. 그를 훼손하고 심지어 화를 내기까지합니다. 『세상을 향한 경고』에 나오는 두 문장을 생각해 보십시오. “나를 선하다고 말하는 자들을 소중히 여겨도 부족하고, 나의 악하다고 말하는 자들을 악하게 대하는 것만으로는 부족하다.” ?

아첨을 싫어하는 사람이 있을까요? 하지만 비판적인 말을 잘 듣는 사람이 더 똑똑하다는 것을 이해해야 합니다. 브로커로서 베테랑 직원, 관리자, 매장 관리자의 의견을 잘 듣고, 이러한 의견을 적극적으로 수용하는 것이 중요합니다. 고집스럽게 행동하면 결국 고통을 받게 될 것입니다.

9. 심리적 지식이 부족한 분

성공적인 판매의 관건은 상담원이 고객의 심리를 파악하는 데 있습니다. 이를 위해서는 상담원이 어느 정도 심리적 지식을 이해해야 하며, 고객이 주저할 때 구매하도록 설득해야 합니다. 고객마다 취미와 성격이 다를 수 있으며, 바쁘거나 여유가 있을 수도 있고, 행복할 수도 있고 좌절할 수도 있습니다.

브로커는 고객의 미묘한 심리를 이해할 뿐만 아니라 적절한 조치를 취할 시기를 잘 선택해야 합니다. 이를 위해서는 고객의 구매 심리에 대한 철저한 이해가 필요합니다. 고객의 심리적 변화에 관심을 두지 않는 상담원은 기회를 포착하고 창출할 수 없습니다.

10. 작은 일을 하는 것을 경멸하는 사람들

이런 에이전트의 문제는 그가 하루 종일 큰 사업을 하고 큰 돈을 벌겠다는 꿈을 가지고 있다는 것입니다. 하지만 그는 작은 일을 하고 작은 사업으로 돈을 버는 것을 경멸합니다. 그들은 자신의 풍부한 지식이 큰 도움이 될 것이라고 생각하고 작은 일을 하는 것을 경멸합니다. 다들 아시다시피 판매의 특징 중 하나는 매물 조회, 매물 제목 등 세부적인 업무를 할 수 있다는 점입니다.

세상에서 큰 일을 하려면 먼저 세상에서 작고 세세한 일을 하는 법을 배워야 합니다. 작은 일도 잘 못하고 큰 일만 하려고 하면 자신감이 쉽게 좌절되고 기초가 부족해집니다.

직장에서 사람의 가치는 얼마입니까? 어떤 사람이 높은 연봉을 받을 수 있습니까? 여러분, 젊을 때 더 열심히 일하지 않으면, 젊음이 자본이라고 하는데, 제가 덧붙이고 싶은 말은 노력해야 자본이 가치 있고, 열심히 노력해야 젊음을 뽐낼 가치가 있다는 것입니다! > 입만 열면 어려움에 대해 이야기하면 돈을 지불하면 성장이 멀어지고, 보상을 생각하면 기회가 멀어집니다. 개인의 이익과 이익은 당신에게서 멀어지고, 당신이 진전을 이루자마자 협상을 하려고 하고, 당신이 협력하자마자 당신은 어떻게 하면 손실을 입지 않을지 생각합니다. 그리고 당신의 경력은 당신에게서 멀리 떨어져 있습니다. ;성공의 비결은 더 많은 비용을 지불하는 것입니다. ;