말의 발전?

생년월일: 197 1 10 월.

졸업 학교: 심천 대학

전공: 컴퓨터 전공

교육: 학사 학위

개인 경험:

1989.9 1993.7: 선전 대학교 컴퓨터학과.

1993.4 ~ 1998. 10: runxin communications development co., ltd. 엔지니어

1998. 10 지금까지: 심천 텐센트 컴퓨터 시스템 유한 회사 CEO.

텐센트 사장 겸 CEO 마는 미국의 유명 재경 매체' 시대' 잡지와 미국 케이블 뉴스망에 의해 2004 년 세계에서 가장 영향력 있는 비즈니스 인물로 선정됐다. 얼마 전 말은 홍콩 이공대에서 제 4 회 가시화컵 걸출한 기업가상을 수여받았다.

이번에는 중국인 두 명만이 뽑혔고, 다른 한 명은 TCL 회장 이동생이다. 동시에, 이 선생은 텐센트 지주의 독립 비상임 이사이기도 하다. 2004 년 세계에서 가장 영향력 있는 재계 인사들이 선정한 다른 기업가로는 제너럴 일렉트릭 CEO 제프리 이멜트, 시티그룹 CEO 찰스 프린스, 네덜란드 로얄 쉘그룹 회장 반드웨이 등이 있다.

첨부: QQ 의 아버지 말의 QICQ 여행!

QQ 의 아버지 말: 놀이도 생산성입니다.

2005 년 2 월 23 일 10:2

중국에서는 마화덩굴이 누구인지는 모르지만 귀여운 펭귄 이미지로 대표되는 채팅 도구인 ——QQ 를 모르는 사람은 거의 없다. 말이 창립한 텐센트는 이 채팅 도구로 중국 1/ 13 인의 교류 습관을 바꿔 광범위한 국제적 영향력을 얻었다. CCTV 2004 년 경제인물 선정에서 말은 창업 신화 감동심사위원으로 올해의 신예상을 수상했다. 미국' 시대' 잡지와 미국 케이블 뉴스망이 선정한 2004 년 세계에서 가장 영향력 있는 25 명의 재계 인사 중 마 역시 순위에 올랐다.

창업 초기에 회사에는 전임 직원 세 명이 있었다.

1984 년 부모와 함께 해남에서 온 말은 천문학을 좋아했지만, 결국 조금 멀었다. 컴퓨터가 그 앞에 나타났을 때, 그의 생활에는 새로운 주인이 생겼다.

그가 컴퓨터 전공을 깊이 읽었을 때, 말의 컴퓨터 수준은 이미 선생님과 학우들에게 깊은 인상을 주었다. 그는 각종 바이러스의 천적일 뿐만 아니라 학교의 PC 유지 관리를 위한 좋은 솔루션을 제공한다. 동시에 그는 종종 못된장난 잠금 하드 드라이브를 만들어 학교 기계실 관리인을 울게 했다.

1993 선전 대학을 졸업한 후, 말은 선전 윤신 회사에 입사하여 소프트웨어 엔지니어로 일하기 시작했다. 1997, 말은 ICQ 를 처음 봤어요. 그들이 만나자마자 그는 그 무한한 매력에 매료되었다. 즉시 번호를 등록했지만, 시간이 지나자 그는 영어 인터페이스의 ICQ 가 중국 사용자들 사이에서 쉽게 보급되지 않는다고 생각했다. 그래서 그는 "ICQ 와 같은 중국어 도구를 만들 수 있을까?" 라고 생각했습니다.

19981110 월, 말은 동창 장지동과 합작하여 선전에 텐센트 컴퓨터시스템유한회사를 등록하여 중국어 ICQ 소프트웨어를 개발하기로 했다. 당초 회사의 전체 자본은 모두 몇 명의 총각들의 저축이었으며, 회사 전체에 세 명의 정규직이 있었다고 한다. 처음에 말과 장지동은 페이징을 인터넷과 연결시켜 무선 네트워크 페이징 시스템을 개발하려고 했다. 당시 이 십여 명의 작은 회사의 주요 업무는 선전 텔레콤, 선전 유니콤, 일부 호출대를 위한 프로젝트였으며, QQ 는 단지 회사의 부산물일 뿐이다. 그 당시, 돈을 벌기 위해, 말은 웹 페이지, 시스템 통합, 프로그래밍과 같은 어떤 업무도 감히 받을 수 있었다. 당시 선전은 텐센트 같은 회사가 수백 개 있었고, 말과 장지동의 가장 큰 기대는 회사가 살아남기만 하면 승리였다고 한다.

지쳐서 QQ 가 하마터면 팔릴 뻔했다.

"첫 번째는 자금이 부족하여 자금이 소프트웨어를 따라잡을 수 없다는 것이다." 그들은 종종 자신의 둥지에서 프로젝트를 위해 일한다. 말의 명함에는' 엔지니어' 라는 칭호만 적혀 있다. 당시 그의 주업은 선전 텔레콤, 선전 유니콤, 일부 호출대를 위한 프로젝트일 뿐, QQ 는 회사의 부산물일 뿐이다. 십여 명으로 구성된 이 회사는 가련하고 창업의 어려움이 말과 그의 동료들을 기진맥진하게 했다. 말은 당시 선전에는 수백 개의 이런 회사가 있었다고 회상했다. 그는 당시 단 하나의 소망만 있었는데, 바로 회사가 살아남을 수 있다는 것이다.

회사 설립 3 개월 후 말과 그의 동료들은 마침내 최초의' 중국맛' 인 ICQ——OICQ, 즉 QQ 의 전신을 개발했다. 하지만 이 전국을 풍미하며 텐센트를 위해 막대한 부를 창출한 채팅 도구는 당시 텐센트 사람들에게 큰 기쁨을 주지 않았다. 당시 국내에도 비슷한 소프트웨어가 몇 개 있었고 사용자는 많지 않았기 때문이다. 아무도 말의 OICQ 에 대해 낙관적이지 않다.

그러나 고집이 센 조주 사람, 197 1 출생, 패배를 인정하려 하지 않는다. 그는 이 채팅 도구가 엄청난 기회를 담고 있다고 생각한다. 말은 시험삼아 QQ 를 인터넷에 올려 사용자가 무료로 사용할 수 있도록 했지만, 말 자신도 이 냉문 소프트웨어가 1 년도 채 안 되어 500 만 명의 사용자를 발전시킬 줄은 몰랐다. 대량의 다운로드와 급증하는 사용자가 말을 흥분시키고 텐센트가 대처할 수 없게 했다. 수가 늘어남에 따라 서버를 계속 확장해야 했기 때문이다. 당시 1,200 원의 서버 관리비가 작은 방방방식의 텐센트에 부담을 주고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) 설비를 갱신하는 자금이 없으면 직원들은 월급을 거의 받지 못한다. "우리는 어디에서나 다른 사람들의 서버를 사용할 수 있습니다. 처음엔 평범한 PC 일 뿐, 광대역 조건이 있는 기계실에 두고 몰래 다른 사람의 서버에 프로그램을 설치해서 실행한다. "

눈앞에 닥친 어려움은 말이 자신의 회사를 다른 사람에게 양도하도록 강요했지만, 많은 콘텐츠와 상담을 하지 않았기 때문에, 말은 자신에게 문제를 일으키는' 아이' 를 남겨 키우기로 결심했다. 그래서 그는 도처에서 돈을 모으고, 국내에서 모금할 수 없을 때 외국의 벤처 투자를 찾았다. 몇 번의 우여곡절 끝에 모든 것이 보답이 있다. 말은 본 적이 있고 디지털이다. "그들은 QQ 220 만 달러를 주고, 1 인당 회사의 지분 20% 를 차지한다." 이 자금으로 말은 회사에 20 만 메가바이트의 IBM 서버를 샀다. "저는 그때 책상 위에 올려놓았고, 얼마나 예쁜지 언급하고 싶지도 않았습니다." 말은 자신도 모르게 생각나는 말을 회상했다.

그러나, 말은 외국의 벤처 자본에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 잘 알고 있다. 그는 모든 사용자가 1 2 위안을 쓰려고 한다면 거의 4 억 원이기 때문에 고객으로부터 돈을 벌 수 있는 방법을 찾기 시작했다. 한번은 한국이 아바타를 꾸미는 서비스가 있다는 것을 알게 되자 마화토는 그것을 QQ 로 옮겼다. 그는 또한 노키아나 나이키 등 국제적으로 유명한 회사를 찾아 최신 제품을 인터넷에 올려 사용자가 다운로드할 수 있도록 했다. 등록된 모든 사용자는 인스턴트 메시징 요구를 충족하기 위해 변함없는 무료 서비스를 받을 수 있으며, 보다 매력적인 경험적 부가 가치 서비스를 누리려면 적절한 비용을 지불해야 합니다. 이 조치로 텐센트는 점차 건강한 발전의 선순환에 착수하게 되었다. 현재 이 사업은 빠르게 성장하고 있으며, 40% 이상의 사용자가 구매를 시도하고 있다.

2004 년 3 분기 전 텐센트의 이윤은 3 억 2800 만 명에 달했다. 2004 년 6 월, 텐센트는 홍콩에서 성공적으로 상장되었고, 또 2 억 달러를 융자했다. 연약한 묘목이 마침내 우뚝 솟은 나무로 자랐다.

Mk: 놀이도 생산성입니다.

마화덩굴에 익숙한 사람들은 모두 그가 명언을 가지고 있다는 것을 알고 있다. "노는 것도 일종의 생산성이다." " 놀이에서 즐거움을 찾고, 노는 마음가짐과 현실을 결합하는 것은 말 사업 발전의 원칙일 뿐만 아니라, 그가 채팅 소프트웨어를 개발하는 목적이기도 하다.

창업자에게는 재미가 중요하다. QQ 사용자들에게 즐거움은 똑같이 중요하다. 말은 기자에게 QQ 는 두 가지 용도가 있다고 말했다. 하나는 비즈니스이고 하나는 오락이다. QQ 자체의 통신 기능을 신중하게 강화하는 것 외에도, 말은 항상 QQ 가 오락 방면으로 발전하기를 바랐다. "QQ 개발 과정에서 많은 사람들이 QQ 를 단순한' 인터넷 호출기' 가 아닌 엔터테인먼트 도구로 취급하는 것을 발견했기 때문에 QQ 가 빠르게 발전하는 중요한 요소이기도 합니다." 오락 방면에서 QQ 는 또한 다양한 개인화된 제품과 기능을 부화하고 개발할 수 있다. 말은 텐센트 사람들이 이 방면에 대해 충분히 중시하지 않는다고 생각하여 사용자의 흥미를 회사의 중점 발전 방향으로 정하기로 했다.

이 원칙에 힘입어 마화토는 자신이 일반 기술자와 매우 다르다는 것을 인정했다. 그는 기술을 추구하려는 강한 욕망이 거의 없고, 더 많은 것은 사용자 요구의 관점에서 생각하는 것이다. 그의 의견으로는, 기술은 아무리 잘 해나가고, 만약 아무도 쓰지 않는다면, 의미도 크지 않다. 그래서 그는 자신의 QQ 채팅 소프트웨어가 엔터테인먼트 기능으로 더 많은 고객을 끌어들이고 즐거운 시간을 보내길 바랬다.

사실, 소위 오락 기능을 중시하지 않는 것은 단지 말이 자신에 대한 더 높은 요구일 뿐이다. 사실, QQ 엔터테인먼트 기능의 호응으로 새끼 펭귄의 머리는 많은 사람들이 소통하는 방식을 바꾸었을 뿐만 아니라 독특한 레저 문화를 창조했다. (윌리엄 셰익스피어, 펭귄, 펭귄, 펭귄, 펭귄, 펭귄, 펭귄, 펭귄)

천상투자회사 회장인 임씨는 이렇게 평가했다. "그는 우리 중 많은 사람들의 생활방식을 바꾸었다. 많은 사람들은 QQ 가 순전히 단순한 거래나 교류 방식이라고 생각하는데, 이런 변화는 실제로 사람들의 생활 방식을 변화시켰다. " 오늘날, 거리 곳곳에서 QQ 제품을 볼 수 있고, 귀여운 펭귄 이미지가 수많은 가구에 들어섰다. 하지만 말의 가장 자랑스러운 점은 텐센트가 현재 사용자의 희당을 자주 받고 있다는 점이다. QQ 를 통해 알고 결혼했다고 한다. QQ 소프트웨어의 온라인 연애에서의 성공은 말이 제창한 오락성과 실용성을 어느 정도 반영한 것이다.

성공의 비결: 사물에 집중하라.

텐센트가 성공하여 말이 유명해졌다. 현재 Tencent QQ 는 654.38+0 억 6 천만 명 이상의 사용자와 730 만 명의 유료 회원을 보유하고 있으며, 654.38+0.3 1 만 등록 문자 사용자를 보유하고 있어 아시아 1 위, 세계 3 위의 인스턴트 통신사가 되었습니다.

마화덩굴의 성공은 그의 행운 때문이다. 마화덩굴은 바로 QQ 에 대한 집중이 오늘의 나를 성취했다고 총결했다.

그는 헌신적인 사람이다. 거의 모든 업계 파트너들이 이 34 세의 사장이' 집중력' 이라는 단어를 사용한다고 언급했다. Tencent 는 5 년 동안 QQ 서비스의 완벽성과 규범적인 일을 해 왔습니다. 온라인 인스턴트 메시징에 초점을 맞춘 중국 유일의 회사입니다.

마화덩굴은 매일 대부분의 시간을 인터넷에 올리고 있다. 그는 인터넷의 한 가지 목적만으로 인터넷 구석에서 새로운 기회를 발굴했다.

비즈니스 철학: "세 가지 질문"

말은 경영에서 항상 조심스럽게 세 가지 질문을 하는데, 이' 세 가지 문제' 는 말의 경영 철학을 정확하게 밝혀냈다고 한다.

질문: 당신은 이 새로운 분야에 능숙합니까? 경쟁사의 대부분은 비즈니스, 이익, 자본에 관심이 있지만 반드시 고객의 실제 요구를 파악하는 것은 아닙니다. 말은 온라인 시장에 대한 모호하지만 예측 가능한 인식으로 편협한 흥미와 열광에 가까운 업무 열정으로 텐센트의 선반을 세우고, 기술을 핵심으로 하는 회사 이념을 확고히 고수하고, 기술 개발과 품질 향상에 매우 집중하고 있다. 물론 그의 경쟁자보다 더 잘할 수 있다.

두 번째 질문: 그렇지 않으면 사용자가 무엇을 잃게 될까요? 소프트웨어 엔지니어로서의 경험을 통해 마화토는 소프트웨어 개발의 의미는 작가의 오락이 아니라 실용적이라는 것을 깨닫게 되었다. "사실 나는 인터넷 생활을 매우 사랑하는 사람일 뿐, 인터넷 팬들이 가장 필요로 하는 것을 알고 있기 때문에, 나 자신과 그들에게 가장 유용한 것을 개발하는 것은 그것뿐이다."

세 가지 질문: 만약 당신이 한다면, 당신은 이 새로운 프로젝트에서 얼마나 많은 경쟁 우위를 유지할 수 있습니까? 1999 하반기에 텐센트는 인터넷 페이징 시스템 시장이 커질수록' 금과은' 한 통을 찾았지만, 한편으로는 페이징업계가 쇠퇴하고 있다. 한편, 텐센트의 QQ 사용자 수는 이미 1 만 명에 달했으며 빠르게 성장하고 있습니다. 이전에 QQ 는 회사의 부산물로만 존재했으며, 말은 QQ 에 포함된 거대한 시장 가치에 대해 충분히 알지 못했다. 그리고 기술적으로든 재정적으로든, 그는 자신이 얼마나 많은 경쟁 우위를 유지할 수 있을지 확신이 서지 않는다. 당시 텐센트가 취한 전략은' 세 가지 관리' 였다. 한편으로는 전통적인 인터넷 페이징 시스템의 막대한 이윤을 계속 공고히 하는 것이다. 한편으로는 QQ 기능의 개선과 새로운 버전의 개발에 더욱 집중하고 있습니다. 한편으로 벤처 캐피탈의 지원을 찾으십시오. 사실은 이 전략이 정확하다는 것을 증명했다.