P&G 가 볼 수 없는 본토 브랜드: 대행업으로 시작해서 연간 수입이 200 억이 넘고 시장 점유율이 50% 를 넘는다.

멀티 브랜드 전략을 통해 P&G 는 소비재 업계의 연간 순 매출이 652 억 9900 만 달러로 세계 500 대 기업 중 135 위를 차지했습니다. 1988 이 중국에 진출해 20 여 년 동안 중국 최대 소비품 회사가 되었다. 프록터 앤 갬블은 2006 년경 절정에 이르렀고, 이후 육안으로 볼 수 있는 속도로 퇴화했다. 여기에는 여러 가지 이유가 있습니다. 이 문장 은 프록터 앤 갬블이 한때 경멸했던 중국 브랜드라고 말하고 싶다. 프록터 앤 갬블은 한 때 대리인으로 시작했지만 동의하지 않았습니다. 몇 년 후 이 본토 브랜드는 경쟁력이 없다는 것을 알게 되었고, 현재 시장 점유율은 이미 50% 를 넘어 그 발전을 제약하는 주요 적수가 되었다.

진개선, 1958, 조산인. 어려서부터 어른을 따라 집에서 특산물을 사고 팔고 고등학교에 진학할 때까지. 고등학교 졸업 후, 그도 남방에서 아르바이트를 하고, 공사장에 가서 뱃사공으로 일했지만, 3 년을 달렸는데도 여전히 예금이 없다.

집에 돌아온 후, 그는 사업 기회를 발견했다. 세제는 비누보다 싸지만 당시 보급도가 높지 않아 비누는 여전히 많이 사용되었다. 그는 3,000 위안을 빌려 판매가 좋지 않은 업체를 대리하여 1 가정용 세제가게를 열어 첫해에 8000 위안을 벌었다.

그러나 그의 장사가 잘 되었을 때, 공장은 자신의 공급사슬을 세워 진개선을 제외시켰다. 그러나 손에 일정한 자금이 있어 그는 자신의 브랜드를 만들고, 초기에 사람을 찾아 생산하고, 자신의 브랜드 모델을 고수하여 시장을 넓히기로 했다. 1994 년 이백이 탄생했다.

P&G 산하의 얼룩은 1995 가 중국 시장에 진출했을 때 입백은 여전히 스티커를 통해 생산된 작은 작업장식 제조업자였으며, 물론 입백은 그다지 중시되지 않았다. 진개선도 충돌에 대항하지 않는 각도를 선택했다. 당시 조산 () 과 랑치 () 는 모두 도시를 중심으로 한 것이었기 때문에 진개선은 이백을 서너 개 도시와 향진에 배치했다.

입백은 현물과 지역 독점대리의 모델을 통해 농촌에서 확장되었으며, 진개선도 20 세기 말 일화업계 위기에서 눈에 띄었다. 1/4 동행이 자금사슬이 끊어졌을 때 입백은 단독 대리인과 현금 현물 모델로 판매량이 두 배로 늘었다.

세탁 세제가 나타나 세제를 대체하기 시작했을 때 P&G 의 물결은 또 한 박자를 늦추고 입백은 이 계단을 바짝 따라갔다. 뿐만 아니라 입백은 20 14 전후에 예능 프로그램의 장점을 이용해 입백의 브랜드 인지도를 높였다. 공개 자료에 따르면 예능에 이름을 올린 후의 입백 판매량은 이전보다 1.66 배 증가했다. 얼룩은 여전히 전통 텔레비전 매체를 고집했고, 결국 세탁액 제품에서 기회를 놓쳤다.

입백 20 18 년 초 발표된 정보에 따르면 20 17 년 입백세제 시장 점유율은 52.3% 로 업계 1 위를 차지했습니다. 세탁 세제 시장 점유율은 블루 문 다음으로 26% 입니다. 세제 시장 점유율은 42.4% 로 업계 1 위, 20 17 년 200 억 명을 돌파했다. 현재 P&G 는 중국 시장에서 고군분투하고 있으며, 적어도 쇠퇴는 없다. P&G 의 멀티 브랜드 입백도 세탁액이 입백일 뿐만 아니라 좋은 아버지라는 것을 알게 되었다. 한때 보결에게 경멸을 받았던 이 상대는 지금은 흔들기 어려운 업계의 거물이 되었다.