동명주에 대한 격려이야기, 동명주에 대한 격려이야기.

(1) 동명주 1954 는 장쑤 난징의 한 일반 가정에서 태어났고, 1975 는 일에 참가했다. 당시 그녀는 남경의 한 화공 연구소에서 행정 업무를 했다. 36 세 이전에 그녀의 생활은 평범하다. 36 세 이후 동명주는 자신의 강인함과 끈기로 직업전설을 창조했다고 아무도 생각하지 못했다.

(2) 1990 년 동명주는 의연하게 사직하고 남하에서 아르바이트를 했다. 그 당시 그녀는 36 세였다. 그리회사에 도착했을 때, 그녀는 어쩔 수 없이 기층 업무원부터 시작해야 했다. 마케팅을 모르는 동명주는 끈질긴 끈기와 끈질긴 투혼으로 40 일 만에 전임자가 남긴 42 만원의 채무를 회수해 당시 사장인 주강홍이 괄목할 정도로 마케팅계 차여식후의 고전적인 격려 이야기가 됐다. 이것이 바로 이 강녀의 창업 전설이 시작되는 곳이다. 동명주는 근면과 성실함으로 줄곧 글리사의 판매 신화, 개인 매출이 3650 만원으로 치솟았다.

2. 강인한 여주인.

(1) 1995, 동명주가 글리 영업 관리자로 재직했습니다. 부하는 당시 여사장을 이렇게 보았다. 한 번도 패를 따지지 않는 사람, 그녀의' 패론' 은 오직 한 가지뿐이었다. 자신의 원칙은 옳다고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)

(2) 동명주가 취임 후 직면한 첫 번째 문제는 한겨울 밀린19 만 대의 에어컨이다. 이에 대해 모두의 통상적인 방법은 한 세트당 300 위안을 인하하여 판매하는 것이다. 동명주는 "안 돼, 정상 제품 가격 인하는 이미지에 해롭다" 고 말했다. 그녀의 뜻밖의 방법은 밀린 에어컨을 각 리셀러에게 분배하는 것이다. 업무원은 새 관리가 부임하여 세 개의 불을 지피고 자신을 태우고 끝없이 태울 줄은 몰랐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

(3) 생활세부 사항에서도 철낭이도' 출근시간에는 음식을 먹어서는 안 된다' 는 규정을 만들었다. 일단 발견되면 첫 번째 벌칙 50, 두 번째 벌칙 100, 세 번째 떠나요. 모두가 단지 이야기일 뿐이라고 생각했을 때, 어느 날 동명주가 사무실로 들어와 여덟 명의 직원이 밥을 먹고 있는 것을 발견했다. 10 초 만에 벨이 울렸다. 동명주는 예의가 없어서 한 사람당 50 위안을 받았다. 모두가 어리석다. 동명주는 원칙을 어기기만 하면 아무리 작은 일이라도 큰일이니 끝까지 단속해야 한다고 말했다.

(4) 어느 날 연간 매출액이 1 에 달했다. 5 억 명의 대형 판매상이 글리 공장에 와서 특별한 대우를 요구했는데, 말투에는 상의할 수 없는 오만함이 있었다. 동명주는 그를 아랑곳하지 않고 오히려 맹렬하게 반격했다: 글리의 유통망에 의해 제명되었다. 모두들 이 여자 사장이 걱정된다. 아직 자리를 잡지 못한 영업 매니저가 하루 동안 망설이지 않고 1 을 버렸다. 연간 매출액이 5 억 위안이다. 동명주의 대답은 간단하다. 내가 원칙을 어기면 나는 하마를 할 것이다.

(5) 강녀의 철권으로 농가는 부득불 손이 약해졌다. 많은 에어컨 공장은 종종 큰 판매자를 용인하고, 그들이 지역을 가로질러 경영하게 하여, 현지의 작은 판매상들이 전혀 경쟁할 수 없게 하고, 시장을 헷갈리게 한다. 이렇게 함으로써 동명주는 작은 리셀러의 규모를 확대할 수 있게 되어 그들을 한 걸음 앞서게 할 것이다.

3. 철권으로 체납 문제를 해결한다.

(1) 대금 체납은 중국 소매와 도매업계에서 흔히 볼 수 있는 현상으로 많은 유통업체들이 골머리를 앓고 있다. 신사의 동명주는 1 년 만에 모든 문제를 해결했다. 그녀의 방법은 매우 간단하고 위압적이다. 상품 대금을 체납하는 판매상들은 일률적으로 발송을 중지하고, 돈을 보충한 후 먼저 돈을 내고 물건을 수거한다.

(2) 그러나 이것은 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 그녀는 벌집을 건드렸고, 크고 작은 판매상들은 모두 글리 사장 주강홍에게 불만을 제기했고, 심지어 어떤 사람들은 "그녀는 내가 없다" 고 주장했다. " 동명주는 복약하지 않고 첨예하게 말했다. "그럼 나는 그가 없다." 주강홍은 동명주를 권고했다. "상품 대금을 보충할 수 있습니까? 먼저 물건을 보내고 돈을 받을 수 있습니까?" 동명주는 웃으며 말했다. "좋아요." 결국 상품 대금이 도착하자 물건은 배달되지 않았다. 동 밍주는 말했다: "물건을 원하니? 먼저 돈을 가지고 오너라. " 동명주진은 "남들이 다 이러더라도 나도 글리야." 라는 말이 있다. 100 번 벽에 부딪혀도 동명주는 10l 번 부딪칩니다. 채무를 체납하는 높은 벽은 반드시 무너질 것이다.

(3) 동명주의 강경한 효과는 글리가 1997 과 1998 에 1 센트의 미수금이 없고 1 센트의 삼각부채가 없다는 것이다. 그 후 모두들 동언니를 믿었다. 돈을 인출하지 않으면 상품을 얻을 수 없다. 과거에 지불하는 한, 결코 상품 대금을 체납하지 않을 것이다. 동아 자매 일, 마음 구강, 안심!

직장 여성의 영감 정신.

(1) 젊었을 때 동명주는 하루에 다섯 시간만 잤다. 지금 동명주는 잠을 자거나 낮잠을 잘 때 문제를 생각하는 경우가 많다고 한다. 그가 무슨 생각이 있을 때, 동명주는 한밤중에 한두 시에 뛰어올라 공책을 가지고 적어두고, 심지어 한밤중에 사장에게 전화를 할 수도 있다. 바로 그녀의 분투정신이 많은 마케팅 수법의 탄생을 가져왔다.

(2) 1995 년 동명주는' 비수기 리베이트' 를 발명했다. 즉 리셀러가 비수기에 투자한 자금의 양에 따라 해당 이익을 돌려주는 것이다. 이렇게 하면' 돈품' 관계가' 돈리' 관계로 바뀌어 제조업체의 비수기 생산자금 부족을 해결하고 성수기 공급 압력을 완화했다. 1995 글리 비수기 지불 3 증가. 네 번, 1 100 만원에 도달하여 1996 과 춘란결전을 위한 시장 준비를 합니다.

(3) 1995 년, 글리차는' 연말 리베이트' 를 발명하여 7000 만원의 이윤을 리셀러에게 돌려주었다.

(4) 1996, 에어컨 비수기, 글리는 비수기 리베이트로 15 억원을 돌려받는다. 비수기 가격전에서 각 브랜드는 분분히 가격을 인하해야 했고, 심지어 소매가격이 도매가격보다 낮았고, 도매가격이 출하가격보다 낮아 생명력을 손상시켰다. 동명주는 글리L 이 돈을 뺄 수 없다고 규정하고 있다. 8 월 3 1 일, 글리는 10 억이익의 2% 를 각 리셀러에 비례하여 보조한다고 발표했다. 이런 식으로 에어컨 산업 1996 의 가장 어려운 시기에 글리의 매출이 17% 증가하여 처음으로 춘란을 추월했다.

(5) 글리는 수축 마케팅 팀이 절약한 돈을 리셀러에게 보급했을 뿐만 아니라 1997 에서 2 억 5 천만 원을 리셀러에게 돌려주었다.

(6) 동명주는 유통글리가 돈을 벌어야 장구안을 할 수 있다고 생각한다. 그녀는 공급이 부족한 에어컨을 균등하게 분배하고, 대형 판매상이 공급을 독점하고, 시장을 어지럽히는 것을 방지하고, 에어컨 신분증을 도입하여 각 에어컨을 시장부에 등록할 수 있게 했다.

(7) 일반적으로 9 월에서 3 월은 비수기이고 4 월에서 8 월은 성수기이다. 비수기에는 가격이 다르고 비수기에는 성수기보다 2 만 원 낮습니다. 보통 제조사들은 성수기를 4 월에서 3 월로 앞당겨서 더 많은 이윤을 얻기 위해 온갖 수단을 다 쓰고 있다.

(8) 1998, 동명주는 갑자기 기발한 생각을 하며 주 선생님의 지지를 받아 비수기 한 달 연장을 발표했다. 4 월에는 3 월의 비수기 가격을 계속 집행한다. 글리는 그가 받은 돈을 원하지 않는다. 다른 공장이 납득할 때, 많은 대형 판매상들이 모두 글리에게 글리의 제품을 사달라고 지출했다. 제조사들은 "동명주는 정말 모질다. 여러 해 동안 우리는 이 바둑을 생각해 본 적이 없다" 고 한탄했다.

(9) 이렇게 15 기간 동안 동명주는 기층 업무원에서 글리의 총지배인으로 성장했다. 2005 년부터 지금까지 그녀는 줄곧 글리 부회장 겸 총재를 맡고 있다. 동명주가 사장을 맡은 이래 그녀와 회장인 주강홍은 중국 재계의 유일무이한 기적을 창조했다. 그녀의 지도 아래 1995 부터 2005 년까지, 글리가전제품 연속 1 1 년 에어컨 생산 판매, 판매 수입, 시장 점유율 1 위. 2003 년부터 매출은 매년 30% 씩 증가하고 순이익은 15% 이상 증가했습니다!