영업 이사 진화 이론 (23)--제로 대 제로 경쟁과 자원 강탈

"아무리 좋은 전략과 자원이라도 할 사람이 필요하다. 관리자는 다른 사람을 관리함으로써 자신의 목표를 달성하기를 원하기 때문에 효율적인 판매 철군을 만드는 것이 판매 감독 전쟁터와 직장 경쟁의 근본이다. " 당풍묵은 그가 그 명언을 기억한다고 말했다.

"한 사람은 빨리 갈 수 있지만, 한 무리의 사람들은 멀리 갈 수 있다."

그의 경력에서, 여러 차례 상황이 너무 나빠서 그는 지탱할 수 없다고 느꼈다. 팀 내 형제들의 진심 어린 격려와 강한지지로 계속 걸을 수 있는 따뜻함과 힘을 주었다.

"처음부터 팀을 구성하고 공수가 성숙한 팀의 관리를 인수하는 것은 두 가지 다른 방법이다. 영업 이사는 어느 날 갑자기 어떤 상황에 직면하게 될지 결코 알 수 없기 때문에 정통해야 한다. 영업 이사의 업무는 항상 변수가 있는 것이고, 업무 이동은 매우 정상적이다. "

"새 프로젝트라면 처음부터 영업 팀을 구성해야 하는데 적당한 판매를 찾기가 어려울 것 같다. 이때 가장 중요한 것은 채용 속도, 후보자의 종합적인 자질, 둘째, 발전시키면서 합리화하는 것이다. 가능한 한 빨리 자신의 기대에 부응하려면 인사부서에만 의존해서는 안 되고, 스스로 손을 써야 한다. "

"영업 이사는 업무 스타일에 따라 크게 두 가지로 나눌 수 있다. 하나는 업무형이고 다른 하나는 관리형이다. 전자의 고용 선호도는 집행력이 강하고, 말을 잘 듣는 것이다. 후자의 취업 선호도는 독립성이 강하므로 독립하는 것이 가장 좋다. 영업 이사마다 고용 선호도와 행동 스타일이 다르기 때문에 선천적인 성격과 인재 환경에 의해 형성된다. "

"그럼, 당신의 고용 선호도는 간단히 말해 보세요. 나중에 참고하세요." 이몽은 좀 궁금하다.

"저는 초기 팀을 구성할 때 세 가지 원칙을 가지고 있습니다. 첫째, 업계 종사자를 우선적으로 고려합니다. 둘째, 기업 내에서 전진하고자 하는 노련한 직원을 선발한다. 셋째, 신선한 피가 있어야 한다. 이 세 부류의 사람들이 함께 모이면 화학반응이 생기기 쉽고, 더욱 역동적인 영업팀을 형성할 수 있다. 외향적인 판매는 나의 합격에서 우선권을 가지고 있어서, 나는 조롱박을 사용하는 것을 좋아하지 않는다. "

"이 업계의 종사자를 우선적으로 고려하는 것은 지나치게 해석할 필요가 없다. 업계에 익숙한 수험생은 빨리 시작할 수 있다. 이 사람은 이 업계의 고급 판매 인재가 아닐 수도 있지만, 그는 업계에서 5 년 이상 침전할 수 있으며, 풍부한 경험은 팀에게 가치가 있다. 특히 은행에서 우연히 만난 영업 이사는 능력이 아무리 강해도 업계에서 시간이 부족할 뿐 아니라 업계의 고위 인사들로부터 배워야 한다. "

"만약 기업의 노직원이 가입할 수 있다면, 팀의 복이다. 이 늙은 직원의 능력에 관계없이, 그가 이전에 판매업에 종사한 적이 있든 없든, 팀에게는 매우 가치가 있다. 특히 중대형 기업, 인사관계가 복잡하고 여러 가지 절차가 번잡하여 신입 사원은 새로운 영업 이사가 초기 단계에서 우회로를 덜 걷도록 할 수 있다. 또한 기업의 역사적 발전을 추적하고, 신임 영업 이사가 기업 내 자원 논증 방안의 타당성을 신속하게 빗질하고, 팀이 신입사원을 양성하는 데 도움을 줄 수 있다. 그래서 팀 발전을 진정으로 도울 수 있는 노직원은 새 판매감독이 결정을 내리는 등대이자 전체 영업팀의' 국보' 급 인물이다.

"신선한 피는 팀을 활기차게 할 수 있다. 인센티브 메커니즘 외에도 고급 판매와 노직원의 잠재력을 발굴할 수 있으며, 팀의 신입사원들은 쉽게 스트레스를 받아' 고등어 효과' 를 만들어 낼 수 있다. 신인은 경험이 부족할 수도 있지만, 그들은 의욕이 넘치고 열정이 넘친다. 영업팀에 무한한 동력을 가져다 줄 것이다. 옛날로 가서 새해를 맞이하고, 이렇게 왕복하다. 동적 관리에서는 1 인당 효율성을 극대화하기 위해 팀 구조를 지속적으로 조정합니다. "

\ "먼저 개발, 다음 합리화. 먼저 발전한다고 해서 앞으로 이치에 맞지 않는 것은 아니다. 사업이 먼저 뛰는 것이 가장 중요하다. "

"새 프로젝트 영업 팀의 인원 구성에 대해서는 일반적으로 그리 많지 않습니다. 주로 기업 전략과 사장의 업무 스타일에 달려 있다. 옆쪽에는 한 번에 한 단계씩 자리 잡은 팀 구조가 있는데, 이 구성의 위치는 모두 구성되었다. 안정파는 최소한의 구성으로 구성된 팀 아키텍처로, 업무 확장이 증가했다. "

"정말 돈이 나쁘지 않은 대기업 급진, 중소기업이 보수적인가?" 이몽이 물었다.

"그건 꼭 그렇지는 않아요. 복합적인 요소가 많아요. 주로 사장님을 보세요. 또 판매총감독 종합능력에 대한 평가도 결정적인 요소 중 하나다. "

"한 사람이 적은 팀을 관리하는 것이 쉬운가, 아니면 한 사람이 많은 팀을 관리하는 것이 쉬운가?"

"모든 좋은 관리는 좋은 관리가 아니다. 각자 각자의 관리 특징을 가지고 있는데, 전자는 사람에게, 후자는 메커니즘에 치우쳐 있다. 이전 사람의 자질 모델은 더 많은 업무형 영업 감독이 필요하고, 다음 사람의 자질 모델은 더 많은 관리형 영업 감독이 필요하다. 너에게 나의 기준은 업무와 관리에 정통하여 언제든지 스타일을 바꿀 수 있다는 것이다. "

"물론, 저는 개인적으로 큰 팀을 관리하는 것을 더 좋아합니다.' 많을수록 좋습니다.' 사람이 많을수록 좋다. 사람이 적을수록 나방이 많아진다. " 당풍모의 큰 팀과 작은 팀은 모두 여러 번 촬영했다. 그의 경험은 책임있는 사람이 많을수록 안심할 수 있고, 정치 사상 일을 너무 많이 할 필요가 없고, 시험만 하면 된다는 것이다.

"또한 새로운 영업 이사가 가장 통제하기 어려운 것은 새로 구성된 팀이 아니라 성숙한 영업 팀이다." 당봉모가 심호흡을 하자 뇌세포가 빠르게 돌았다.

"새로운 영업 팀을 설립하는 것은 어렵고, 사람을 찾기가 어렵고, 불안정하고, 연마기간이 긴 등의 문제가 있다. 그러나 영업 이사는 결국 영업 팀 설립 기간의 첫 번째 인물로, 절대적인 발언권이 있어 각 측이 앞장서서 온몸을 움직였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 만약 당신이 매우 성숙한 영업 팀을 인수한다면, 팀에는 매우 강력한 선수들이 많이 있습니다. 처음 도착했을 때, 상황을 신속하게 통제하려면 극단적인 조치를 취해야 한다. 그렇지 않으면 사람을 죽일 수 있다. "

"때로는 몇 가지 루틴을 사용해야 할 때도 있는데, 이것도 어쩔 수 없는 행동이다. 의인이 악을 행하는 것도 옳고, 악인이 옳은 일을 하는 것도 악이다. 일단 판매 표지에 체계적인 위험이 나타나면, 그것은 너의 책임이며, 아무도 너를 대신해서 메어 줄 수 없다. 그러니 손을 댈 때 사양하지 마세요. 직장에서의 싸움은 바둑을 두는 것과 같다. 첫손을 갖는 것은 매우 중요하다. 일단 최적의 시기를 놓치면 탈락할 가능성이 있다. 직장에서는 바둑 같은 것을 후회하지 않는다. "

이몽은 생각에 잠겨 고개를 끄덕였다. 지난번에 그는 심하게 맞았다. 당봉모와 열심히 공부하지 않은 것을 후회하다.

"새로운 영업 이사가 취임할 때, 우선 각 방면의 복잡한 관계와 화력 설비를 보아야 한다. 일단 우리가 조사를 마치면, 우리는 반드시 몇 가지 중대한 조치를 취해야 한다. 이론적으로, 일단 당신이 중앙 지도자의 자리를 차지하면, 당신은 모든 장점을 가지게 될 것이다. 그러나 그것은 모두 존중이지, 진정으로 너를 설득하는 것도 아니고, 네가 국면을 통제할 수 있는 능력이 있다는 것도 아니다. 신임관이 부임할 때 부족한 것은 바로 두 글자' 위신' 과' 신념' 이다. 전반적으로, 이 교만한 병사들의 맹수들의 마음가짐에는 두 가지가 있다. 첫 번째는 무력하고, 자신의 체면을 받아들이려 하지 않으며, 새로운 지도자는 자신의 능력에 대해 잘 알지 못한다는 것이다. 그들이 도식가이라고 말하기 어렵고, 학우를 괴롭히는 것에 대해 약간의 경멸이 있을 것이다. 둘째, 배은망덕하고, 원첩, 자원 등 모든 것이 당연하다고 생각한다. 새로운 지도자의 스타일과 특징은 쉽게 적응과 원한으로 이어질 수 있다. 이 사람들은 이전에는 그다지 화목하지 않았을지 모르지만, 일단 새로운 지도자가 오면, 뭉쳐서 따뜻하게 하기 쉽다. 그들이 연합하여 판매 실적으로 너를 위협하면 너는 수동적이다. 그래서 너는 서둘러야 한다. 때로는' 일파 일파' 도 어쩔 수 없이 해야 한다. "

매너도 없고, 권력도 없고, 예의도 없다.

당봉모는 한가롭게 먼 곳을 바라보며 자신이 아직 초보였을 때 가지고 있던 옛 지도자를 떠올렸는데, 자신이 막 새로운 판매감독 직위에 도착하자마자 정말 예쁘게 해냈다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그의 어르신은 겨우 일주일도 안 가서, 마음대로 두 수를 써서 한 무리의 노인들의 강호를 치웠다. 당시 매우 탄복했다.

"제로 레벨 경쟁과 자원 강탈. 클릭합니다

"모든 직위는 0 이고, 모든 직원들은 다시 경쟁하고 있다. 이 방안의 고명한 점은 표면적으로 누구를 겨냥하지 않고 순전히 일을 논하는 회사 행위라는 것이다. 저항은 직접 누구를 잡는 것보다 누가 더 작았는지 조절하는 것보다 훨씬 작다. (존 F. 케네디, 저항명언) 영업 이사는 회사의 다른 부서의 임원들을 초청하여 모든 직위의 후보자를 평가하는 평가 위원회를 구성할 수 있으며, 우승자는 취임할 것이며, 점수가 가장 낮은 사람은 취임을 기다릴 것이다. 원래 직위의 사람들이 원래 직위를 다시 경쟁하더라도, 그는 누가 그에게 일자리를 줬는지 따져볼 것이다. 직무에서 무능하다고 느끼는 이 기회는 제자리에 조정될 수 있다. 교대 근무는 마땅히 해고되어야 한다. "

"같은 직위에서 후보자가 이기고 자신의 우수함을 증명하려면 도전의 높은 목표에 반영되어 전체 판매 목표를 무형적으로 올려야 한다."

"자원 강탈 증서. 이전의 시장 자원 할당 모델이 무엇이든 반드시 바꿔야 한다. 모든 마케팅 자원이 중지되고 판매 비용이 중지됩니다. 먼저 자원, 계획, 어떤 시장 효과에 대응해야 한다. 모든 사람의 시장 방안의 우열에 근거하여, 빠짐없이 넣어 두다. 최선의 방안이 우선이다. 방안이 좋지 않아, 정비가 제자리에 있다. 기획자를 통과하지 못하면 정직될 것이다. 시장 자원 투입권은 새로운 영업 이사의 손에 단단히 장악되어 있다. 낡은 판매는 얼렁뚱땅 넘어가서 돈을 속이려 하니 어쩔 수 없다. "

\ "이 전투 를 보면, 아무도 먼저 총을 맞은 사람, 날개를 날려 버릴 수 없다. 강장대로가 하나밖에 없다. 성실하게 자신의 일을 잘하고, 우수한 표현을 새 사장에게 주는' 상견례' 로 삼는 것이다. "

당봉모는 사람이 여전히 그 사람들, 직위 또는 그 직위, 자원 또는 그 자원이라는 것을 분명히 기억하지만, 팀 전체의 상태는 새롭고, 각 사직과 정령의 통일이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 취임한 지 며칠 되지 않아, 그의 옛 지도자는 절대적인 발언권을 가지고 교만하고 흉악한 철군을 장악하고, 계속 무너져 내리고, 무너져 내리고, 무너졌다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언)

네가 동작이 있기만 하면 너는 발언권이 있다. 이것은 인심을 정리하는 고수이다.

그해 사마이 (Sima Yi) 가 양용 (Liang Yong) 사령관으로 취임 한 것처럼, 사기가 부서진 군대를 새롭게 바꿀 수있는 세 가지 군사 명령 만 필요합니다.

"모든 탈영병은 참수될 것이다."

"적을 죽인 모든 병사들은 보상을 받을 것이다. 클릭합니다

"적을 죽이지 않은 모든 병사들은 죽을 것이다. 클릭합니다

대대는 여전히 대대영이고, 병사는 여전히 병사이지만, 대도독의 귀환을 한눈에 알 수 있다.

이몽은 듣기에 정신이 팔려 한동안 정신을 차리지 못했다.

"하지만 최적화 팀은 고속도로를 달리는 것과 같습니다. 속도를 높이면서 내 설비를 업그레이드하고 엔진을 교체하고 타이어를 수리해야 하는데 ... 차가 더 빨리 운전한다. "

이것은 기술적인 일이다. 늙은 운전자가 전복하는 것은 쉽지 않다, 그렇지 않으면 차가 사람을 망친다.

설치 13 위험, 신인은 신중해야 합니다.