체인가 모델을 이해하는 세 가지 논리

체인가는 부동산 기반 O2O 회사입니다. 부동산 O2O 를 이해하는 데는 세 가지 기본 논리가 있는데, 이는 폐쇄 루프를 구성하는 데 없어서는 안 된다.

첫 번째는 규모 논리다.

이런 논리를 논리적 역설이라고 부를 수 있다. 예를 들어 소속사, 일반 소기업, 수익성이 더 좋다. 한 동네 부부점은 규모가 작기 때문에 소기업보다 재정 상태가 더 좋을 수 있다.

하지만 일단 당신의 규모가 100 개 점포를 돌파하면 200, 500 개 점포에 이르고, 규모가 커지면 규모 함정이 나타납니다. 일정 규모에 이르면, 당신의 재정 지표가 악화될 것이며, 이는 이 업계에서는 전통적인 중개 회사가 규모 효과가 없거나 부족하다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무)

인터넷의 출현은 우리에게 규모의 주문을 벗어날 수 있는 기회를 주었다. 인터넷의 개입으로 이 주택 중개업의 자본과 노동 비율이 달라졌다.

체인가의 과거 발전 단계에는 IT 단계가 있었는데, 핵심은 자금, 기술 연구 개발, 웹 사이트 투자, SE 시스템 및 TE 시스템입니다. 모든 기술 시스템의 투입은 우리 전통 소속사의 생산 구조나 원가 구조를 바꾸었다. 따라서 현재 체인가는 기존 소속사와 완전히 다른 생산 구조에 기반을 두고 있어 전통적인 규모의 함정을 깨고 체인가가 더 큰 규모로 더 나은 재무 지표를 얻을 수 있도록 하고 있다.

이것이 바로 좌휘의 명언인' 느리면 빠르다' 의 뜻이다. 예전에는 체인가가 기본 플랫폼의 기술 개발과 저장을 많이 했다. 현재 체인집은 이 느린 배당금을 먹고 있다.

전통 소속사에서는 매장을 제외하고는 핵심 고정비용이 없다. 그러나 인터넷 투자, 특히 부동산 사전, 기본 데이터, 기본 기술, 어플리케이션에 대한 투자를 포함한 많은 체계적인 서비스에 대한 체인가의 투자로 인해 기술의 고정 비용이 체인가의 기업으로서의 생산 비용 중 비교적 높았기 때문이다. 따라서 체인가는 전통적인 노동 집약적인 업계 소속사가 직면한 규모의 함정이나 규모 효과 부족과 같은 곤경을 깨뜨릴 수 있다.

그래서 더 큰 규모인 7 만 브로커, 5,000 개 매장을 바탕으로 체인가는 더 나은 확장과 더 나은 수익을 얻을 수 있다.

둘째, 범위 경제의 논리.

예전에 내가 중개인으로 번 것은 중개인의 돈이었고, 내가 세입자로 번 것은 집세의 돈이었다. 내가 아파트로 번 것은 아파트의 차액이다. 오늘 체인가에 대해 이야기하는 것은 주택 유통의 관점에서 체인가에 대해 이야기하는 것이다. 유통이란 임대, 새집 거래, 중고주택 거래, 일반임대, 아파트, 금융, 인테리어 등 다양한 서비스를 포함한다.

범위경제란 두 가지 서비스를 제공하는 것이 한 가지 서비스를 제공하는 것보다 더 가치 있고 수익성이 높다는 뜻이다. 현재 체인가가 하고 있는 아파트 제품은 어느 정도 중고 주택 중개업과 자유롭게 관련되어 있다. 체인가가 집을 들고 나가는 과정에서 자유롭게 많은 일을 할 수 있도록 도와주고 그들의 재정을 돕기 때문이다.

바로 거래 장면을 파악함으로써 체인가는 거래 장면을 중심으로 임대 대출, 계약금 대출, 재테크 등의 서비스를 제공할 수 있다. 체인가의 이윤원이 기존 소속사의 커미션 수입을 돌파하고 소득과 이윤의 구조를 더욱 다양화하는 서비스다.

이에 따라 체인가가 거래를 둘러싼 파생 수입과 파생 이익의 비중이 점차 높아지고 있다. 올해 재무수입은 체인가의 총소득의 15% 를 차지하며 재무 침투율이 높을 것으로 예상된다.

세 번째는 네트워크 효과의 논리입니다.

처음 두 논리가 오프라인 비즈니스의 논리라면 세 번째 논리는 온라인 순수 인터넷 논리다.

네트워크 효과란 무엇인가, 우리는 두 가지 간단한 사례에서 말할 수 있다. 체인가는 현재 브로커가 7 만 명에 육박한다. 브로커 한 명이 많으면 더 많은 내부 게임을 가져올 수 있다. 브로커 한 명이 더 치열한 경쟁을 벌일 수 있고, 많은 게임과 경쟁이 있을 수 있기 때문이다. (빌 게이츠, 브로커, 브로커, 브로커, 브로커, 브로커)

한 사람이 올 때마다 단지 단서가 아니다. 많은 손님과 집, 이 못에서 팔 수 없는 고객이나 팔 수 없는 집이 있습니다. 그의 도착 때문에, 10,000 개 이상의 링크가 있습니다. 이것은 한 명 이상의 사람의 전형적인 효과입니다. 하지만 링크의 유효성을 높이고, 일치 효율성을 높이거나, 게임 비용을 늘리는지, 아니면 관리에 의존하는지 알 수 있습니다. 관리가 좋지 않은 것은 게임이고, 관리가 잘 되는 것은 거래 효율성의 향상이다.

우리는 체인가가 이미 이런 단계를 거쳤다고 생각한다. 체인가는 인터넷과 기본 플랫폼의 논리를 통해 브로커의 오프라인 행동에 가치 있는 지침을 제공할 수 있으며 추적 가능합니다. 결국, 모든 브로커의 행동은 항상 약간의 궤적을 만들어 내는데, 이 궤적들은 모두 조사할 수 있는 것으로, 각 궤적마다 데이터가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브로커, 브로커, 브로커, 브로커)

위의 세 가지 논리에서 규모의 경제와 범위 경제는 객관적인 세계에서 여러 해 동안 존재해 왔으며, 네트워크 효과는 단독으로 여러 해 동안 존재해 왔다. 하지만 오늘날 부동산 O2O 의 논리를 통해 이 세 가지 논리를 결합한 것은 이번이 처음이다.

우리가 말하는 네트워크 효과는 오프라인 서비스의 네트워크 효과를 가리킨다. 부동산 분야에서 체인가가 하는 일은 인터넷 효과, 규모 경제, 범위 경제를 논리적으로 통합하는 것이다. 이것은 우리가 체인가 평가, 비즈니스 모델, 미래 확장의 원천과 기초에 대해 이야기하는 것이다. 이것도 체인가가 가져야 할 정확한 관찰 자세다.

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