비즈니스 협상 계획을 세울 때 고려해야 할 환경 요인은 무엇입니까?

정치 환경이란 주로 국제 정세와 쌍방이 속한 국가의 정치 형세와 외교 관계를 가리킨다. 정치 환경의 변화는 종종 협상의 내용과 과정에 중요한 영향을 미친다. 국제무역에서 양측은 정치 환경 분석, 특히 국제정세의 변화, 정국의 안정, 정부 간 양자관계를 중시한다.

1. 전쟁과 지역 긴장과 같은 국제 정세의 변화는 협상의 내용과 진전에 영향을 미칠 것이다. 예를 들면 다음과 같습니다.

중동은 세계 주요 석유 수출지이다. 중동 정세가 긴장되면 대규모 전쟁 (1974 년 이집트 전쟁, 199 1 년 사막카드 행동, 2003 년 이라크 전쟁) 이 발생해도 세계 시장 석유와 제품 가격에 영향을 미칠 수 있다. 만약 화물운송이 전쟁터를 통과한다면, 전쟁이 발발하여 통과하지 못할 가능성이 높다. 보스니아 전쟁에서 세르비아의 무슬림 봉쇄.

따라서 가격, 지불, 운송, 보험 등의 계약 조건을 협상할 때 우리는 국제 정세 변화의 영향을 고려해야 한다.

2. 협상 쌍방의 국가권력의 성질은 협상의 내용과 표현 방식에 영향을 줄 수 있다. 예를 들면 다음과 같습니다.

1950 년대 미영 등 국가의 사회주의 국가에 대한 경제 봉쇄와 중국 정부와 대만성 당국의 상업 협상에서의 신중한 표현.

협상 쌍방의 국가 정국의 안정도 쌍방이 계약한 후의 순조로운 이행에 영향을 미칠 것이다. 예를 들면 다음과 같습니다.

실제로 일부 계약은 정치 위기, 스캔들, 대규모 민족 충돌 등 한 나라의 정치적 불안정 때문이다. 그런 다음 사태의 추세와 계약 이행에 미치는 영향을 분석하고, 협상 여부를 결정하고, 협상 과정에서 이러한 문제에 대한 목표 해결책을 제시하여 계약 이행 실패로 인한 손실을 방지해야 한다.

3, 양국 정부관계는 주로 쌍방의 정치관계를 가리킨다. 예를 들면 다음과 같다.

국제협력기구 (세계무역기구, 유럽국가) 가입 여부, 상호 특혜 대우 여부, 양자무역협정 체결 여부, 상호 경제 제재 여부 등이 있다.

이러한 상황을 이해하면 협상 과정에서 쌍방의 협력 전망을 분석하고, 비용을 정확하게 계산하고, 적절한 협상 전략을 개발하는 데 도움이 된다.

둘째, 경제 환경

경제환경은 차이가 있다: 거시환경이란 협상 내용과 관련된 경제상황의 변화를 말한다. 예를 들면 경제주기, 국제수지, 대외무역정책, 금융관리 등이다. 이른바 마이크로환경이란 공급과 수요의 관계 상태이다. 경제 환경의 변화는 비즈니스 협상에 뚜렷한 영향을 미친다. 담판 전에 상술한 내용과 그 변화를 진지하게 이해하고 담판에 미치는 영향을 분석해야 한다.

1. 경제 주기는 다양한 재생산 환경 상태를 종합적으로 반영한 것이다. 협상 전에 현재의 경제 주기 발전을 이해하면 경제 상황과 협상 쌍방의 수요를 객관적으로 분석하고 다른 협상 전략을 선택하는 데 도움이 된다. 예를 들면 다음과 같습니다.

상대 국가가 경기 침체 단계에 있다면 그 나라의 생산이 침체되고 시장 수요가 부족하다는 뜻이다. 이때, 그들은 상품 구입에 대해 더욱 신중할 것이지만, 더욱 적극적으로 자신의 상품을 판매할 것이다.

2. 국제수지는 한 나라의 대외결산 상황을 반영할 수 있다. 한 나라의 국제수지는 그 국제지불능력에 영향을 미칠 것이다. 많은 정부는 국제무역정책을 제정할 때 국제수지를 중요한 요인으로 삼고 있다. 협상 파트너국의 국제수지 상황을 이해함으로써 그 나라의 대외지급능력, 화폐가치의 변동 추세, 그 나라 환율의 변화를 분석하는 데 도움이 되며, 협상에서 결제 조항을 명확히 하고 결제 통화를 선택하는 데 참고할 수 있다.

3. 각국은 국제정세와 대외무역의 변화에 따라 대외무역정책을 자주 조정한다. 이런 상황을 이해하지 못하면 우리는 손해를 볼 것이다. 따라서 협상 전에 우리는 협상 내용과 관련된 양국 대외무역정책의 최신 변화 (예: 국가정책, 할당관리, 허가관리, 최저가격 등) 를 이해하고 이에 따라 우리의 협상 계획과 전략을 조정해야 한다.

4. 재무관리에 대한 이해는 주로 협상에서 양국 통화정책, 외환관리, 환율제도, 할인정책의 변화를 이해하고 협상에서 결제화폐와 지불형태를 선택할 수 있는 근거를 제공하는 것이다.

셋째, 법적 환경

담판의 내용은 법률의 규정에 부합해야 법률의 보호를 받을 수 있다. 따라서 협상 전에 협상 내용과 관련된 다양한 법률 조항의 변화를 이해하고 이러한 변화가 협상에 미치는 영향을 분석하여 이러한 변화에 따라 협상 방안을 결정해야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

협상이 시작되기 전에, 일방 정부는 이 상품에 대해 허가증 관리를 실시하기를 희망하므로, 상무협상가들은 허가증 관리를 실시한 후 가격, 품질, 검사 등의 방면의 변화를 분석하여 협상에서 쌍방이 받아들일 수 있는 방안을 제시해야 한다.

넷째, 종교적 신념, 사회적 관습 및 문화적 배경.

비즈니스 협상에는 다양한 문화적 배경과 종교적 신념을 가진 사람들이 많이 있으며, 그들의 가치관, 윤리, 대대로 전해 내려오는 풍습은 모두 다르다. 우리가 외국 상인과 협상할 때, 우리가 그들의 종교적 신념, 풍습, 문화적 배경에 대해 어느 정도 알고 있다면, 그것은 우리가 상대방의 종교적 신앙과 풍속 습관에 관심을 기울이고, 상대방과의 소통을 촉진하고, 상대방의 협상 스타일을 이해하는 데 도움이 될 것이다. 예를 들면 다음과 같습니다.

일본 문화는 조화를 최우선으로 생각합니다. 일본인은 일상적인 교제에서 예의를 매우 중시한다. 그들은 협상할 때 조화로운 분위기를 더욱 중시하고 상대방에게 체면을 세워 주었다. 그들은 거절이나 부정을 거의 표현하지 않고 예의 바른 언어를 통해 자신의 관점을 완곡하게 표현한다.

반면에 미국 문화는 진취적, 경쟁, 혁신을 강조한다. 미국에는 "실패는 허용되지만 혁신은 허용되지 않는다" 는 명언이 있다. " 따라서 대부분의 미국인들은 교제 중에 외향적이고 열정적이며 자신감 있고 일처리가 깔끔하며 협상할 때 단도직입적이다. 그들은 곧 협상의 주제로 들어가 끊임없이 자신의 관점을 표현하는 것을 좋아한다. 그들은 협상에서 전략을 잘 운용하고, 흥정과 전략을 잘 논의하는 협상 상대들을 감상한다.

협상 전에 협상 상대의 문화적 배경과 종교적 신념을 이해하면 서로 다른 상대에 대해 서로 다른 전략을 적용하는 데 도움이 될 것입니다.

위의 네 가지 방면의 객관적 환경 요인은 각종 비즈니스 협상에서 모두 고려해야 한다. 그러나 실제 업무에서는 협상의 구체적인 내용과 요구에 따라 상업습관, 인프라, 기후조건 등 기타 환경요소에 대한 타깃 고찰을 해야 협상의 목적을 더 잘 달성할 수 있다는 점에 유의해야 한다.

E 관리는 기꺼이 도와 드리겠습니다!