다단계 판매에 대해 이야기하다

MLM 이란 무엇입니까? MLM 은 MLM 조직이 MLM (multi-level) 및 독립 MLM 을 통해 서비스를 판매하거나 제공하는 것을 의미합니다. 상품을 판매하여 이윤을 얻는 것 외에도, 각 MLM 회원은 다른 사람을 새로운 MLM 회원으로 소개하고 교육하고, 새로운 판매망을 구축하여 회사의 상품을 판매할 수 있다. 회사가 더 많은 이윤을 얻는 동시에, 각 MLM 회원도 자신의 판매망에서 상응하는 차액을 얻는다. MLM 이 전 세계를 풍미하기 때문에 MLM 기업은 커미션이 아닌 대량의 상품의 차액 이윤을 얻는다. 그것은 MLM 의 거 대 한 상업적 이익 때문에, 일부 불법 상인은 MLM 을 사용 하 여 불법 MLM 을 수행, 합법적인 MLM 을 "네트워크 체인" 및 기타 불법적인 형태로 변경, 위장 돈, 사기 대 중을 위장, 따라서 불법 MLM 의 모든 종류의 범죄의 핵심으로 재산 추구를 촉발 시켰다. 국내 거의 모든 사람들이 전매를 사기꾼의 수법으로 생각하는데, 적어도 언론은 그렇게 생각한다. 하지만 한 가지 결론을 내리기 전에 한 가지 더 물어봐도 될까요? "왜 반대 의견을 들을 수 없습니까? 클릭합니다 목소리가 하나밖에 없을 때, 우리는 여전히 자신의 판단을 믿을 수 있습니까? 그리고 이것은 우리가 익숙하지 않은 산업입니다. 나는 다단계 판매에 관한 거의 모든 보도를 보았다. 우리가 CCTV 에서 파파라치 영상을 보았을 때, 우리는 그들이 부정행위를 하는 것을 직접 보았고, 우리는 숨길 필요가 없었다. 우리 모두는 다단계 판매의 본질을 "보고" 있지만, 우리는 정말로 "보고" 있습니까? 내가 왜 그렇게 말할까? 내가 경제관리 (나의 첫 번째 전공) 를 배운 후, 나는 방금 중국에 상륙한 MLM 에 흥미를 느꼈다. 그 후로 나는 6 년 동안 미행했다. MLM 에 대한 연구는 미국 하버드대 수학과 학생 두 명의 천재적인 생각에서 비롯됐다. 처음에는 곱셈을 배웠습니다. 예를 들어 1 변수 2,2 변수 4 의 수학적 모델은 나중에 마케팅에 의해 인용되어 MLM 이 되었습니다. 사실 미국에서는 이미 여러 해 동안 탐구해 왔으며 이름도 통일되지 않았다. 일부는 직접 판매라고 합니다. 미국은 1979 년에야 세계 최대 다단계 판매회사, 첫 번째 다단계 판매회사 안리의 규칙에 따라' 반전판매법' 을 정식 제정했다. 미국은 다단계 판매의 법적 지위를 확립하여 전 세계를 휩쓸었지만, 각 나라는 다단계 판매에 접할 때 반복되는 과정을 거쳤다. 처음엔 경험이 없었다. 관리를 어떻게 규범화해야 할지 모르겠다. 이것은 사실 한 국가 행정부의 IQ 에 대한 시험이다. 우리나라도 예외는 아니다. 90 년대 초부터 전전긍긍긍했다고 할 수 있다. 국가공상총국이 많은 서류를 보냈지만 소용이 없었다. 국무원이 전달한 서류도 국가공상총국이 쓴 것이다. 이때 경영권을 다투는 몇 가지 현상이 나타났다. 우리 행정부에는 모두 부서의 이익이 있다는 것을 모두 알고 있으며, 모두 자신의 손이 좀 더 길어질 수 있기를 바란다. 따라서, 3 관 1 은 국가공상행정관리국 (주관) 2 는 국가경제무역위원회 (이때 주 총리가 총경위와 기획위) 3 은 국내무역부 (현재 국내무역국으로 변경되어 국가무역위) 와 상무부 (원래 상무부가 취소될 예정이니 상관없다. 나는 이 잡지의 첫 호를 가지고 있어서 매우 운이 좋다. 막 착지한 다단계 판매 회사는 모두 외국 기업이다. 예를 들면 미국의 안리그룹, 대만성의 선니레드 회사, 쌍안강 국제기구 등이 있다. 하지만 현실은 우리가 대만성을 외국 회사로 취급한다는 것이다. ) 이들은 모두 MLM 유명 회사, 세계 MLM 연맹 회원입니다. 많은 문제가 대만성 회사에서 발생했지만, 미국 회사들도 몇 가지 문제가 있다. 예를 들어 선샤인 라이더는 1994 에서 보건부에 의해 조사됐고, 조사의 첫 클라이맥스는 1994 부터 1995 (예: 밀초회사) 까지 나타났다. 홍태 회사 등. 나는 밀짚이 식품법규를 위반한 것과 같은 원인을 자세히 분석했다. 홍태사의 다단계 판매 제품은 장신구로 의심할 여지 없이 은행법을 위반했다. 다른 많은 회사들도 조사됐다. 어떤 제품이 다단계 판매가 될 수 없는지, 마약, 귀금속, 그 제품, 이런 제한류의 물질, 무기, 마약 등 국가가 규제하는 물질과 같이 내가 분명히 알고 싶은 것이다. 일반적으로 다단계 판매 제품은 건강식품이다. 당시 중국의 보건품 시장은 매우 뜨거웠다. 하지만 법적으로 보건품에 대한 정의가 명확하지 않아 많은 보건품 생산업체와 상인들이 소비자들을 오도해 보건품의 의료 효능을 홍보하고 있다 (물론 이것은 다단계 판매에만 국한되지 않는다). 전매자들은 식칼은 채소를 썰고 사람을 죽일 수 있다고 자주 말한다. 식칼이 무기가 될 수 있기 때문에 식칼 판매가 금지되어 있습니까? 이 명제의 입장은, 다단계 판매가 소용없는 것이 아니라면, 그것의 장점은 어디에 있는가? 우리는 뉴스 매체에서 진상을 알 수 없다. 나 자신도 라디오에서 일했고 뉴스의 진실성을 알고 있다. 나는 생각에 빠졌다. 이 문제를 해결하기 전에, 나는 먼저 다단계 판매에 반대하는 의견을 알아봐도 무방하다. 나는 CCTV-2 에서 하이난성 총독 왕효봉이 "많은 행정간부의 관점을 대표한다고 믿는다" 며 "MLM 은 소포를 배달하는 것 같다" 고 말하는 것을 들었다. 북소리가 멈추면 누구나 재수가 없을 것이다. "MLM 에 대한 나의 연구는 수학 모형으로 시작한 다음 경제학의 관점에서 도해 분석을 했다. 왕 총독의 비유는 바람직하지는 않지만 큰 영향을 미쳤다. 소위' 소포' 는 이전에 해본 적이 없는데, 나도 아마 본 적이 있을 것이다. 이곳의 사람들은 모두 정적인 사람들이며, 함께 퍼지지 않는다. 그래서 항상 손에 꽃을 들고 있다. 설상가상으로, 인원수가 정적이기 때문에 모든 사람이 받을 위험이 있고 (북을 치는 사람 외에는 그가 가장 안전하다) 다단계 판매가 동적으로 증가하는 것은 이론적으로 가능하다. 인구학적으로 볼 때 전쟁, 대규모 질병 등 재해요인을 제거하고 두 사람은 함께 1 사람을 낳고 또 다른 1 사람과 결합해 1 사람을 낳는다. 이렇게 몇 세대가 지속되면 규모도가 나온다. 인구가 기하급수적으로 증가한 것은 맬서스 인구론의 핵심 부분이며 마케팅 전문가에게 새로운 아이디어를 제공한다. 다단계 판매 이론은 바로 이런 맥락에서 생겨난 것이다. 물론, MLM 의 수학적 원리를 더 명확하게 설명하려면 매우 복잡한 주제이다. 알다시피, 저는 하버드의 박사입니다. 저는 전매를 연구하는 마케팅 과정과 문화적 원천으로 방향을 바꿨습니다. 나는 이것에 거의 3 년을 보냈다. 다음으로, MLM 의 마케팅 과정을 밝히겠습니다. "MLM 의 돈은 누구입니까?" 이것은 어렵고 쉽게 대답할 수 있는 질문이다. 먼저 전통 마케팅 (차등 전매) 가설을 살펴보자: 제조업자는 A, 총대리는 B, 성급 도매는 C, 중간 도매는 D, 현급 소액도매는 E, 소비자는 F. 흐름도: A (1)-B (2) 예를 들어 1 위안은 B (0.7 위안의 비용 포함), B 는 C 에, 가격은 1.5 위안 C 로 올라갈 수 있습니다 물론 B, C, D, E 입니다. 이게 합리적입니까? 우리는 이것이 합리적이라고 말할 것이다. 왜요 물류 코너에서 돈을 벌어야 하기 때문이다. 즉, 물질적 부를 창출하지 않는 물류 고리는 F 에서 돈을 벌어야 하는데, 우리는 다단계 판매를 살펴봅시다. 당초 다단계 판매의 이론적 설계는 이렇다. F 는 A 에서 직접 물건을 가져가거나, 최대 B 를 추가하여 물류 고리를 줄이거나 없앨 수 있다. 하지만 ~ ~ ~ ~ ~ ~ F 는 여전히 3 원입니다. 이것이 바로 다단계 판매 이론 설계의 묘미이다. 아름다움은 어디에 있습니까? F 가 A 1 원만 준다면 전통적인 마케팅 경제보다 여분의 F 의 2 원이 어디로 갔는지 보는 것이 낫다. 전통적인 마케팅을 바탕으로 B, C, D, E 는 물류 과정의 기본 유지 보수 비용과 이윤을 지불하기 위해 여분의 F 의 2 위안을 배정한다. B, C, D, E 모두 매장이 상품을 저장해야 합니다. 위생비, 상공세, 인력임금, 운송료 등이 모두 이 2 위안에서 나왔기 때문에 초과된 F 는 2 위안에서 합리적이라고 합니다. A 는 제조사 원가에서 0.7 을 공제합니다. 이제 MLM 은 할당 규칙을 변경했습니다. A 와 F 만 바뀌었고, F 는 여전히 3 위안에서 왔지만 A 는 1 위안, 그리고 2 위안만 가지고 있습니까? F 의 online (용어: referrer) 에게 기본적인 발판을 주다. F 가 E 에서 3 달러를 받았으니 왜 A 에게서 3 달러를 받을 수 없나요? 하지만 2 원짜리 분배 대상만 달라졌다. 중국인의 심리는 전통문화의 영향을 받는다. 소인은 이익을 말하고, 어른은 강의를 한다. \ "당신은 내 친척과 친구, 어떻게 내 돈을 벌 수 있습니까? 클릭합니다 많은 사람들이 이런 돈버는 방식을 받아들일 수 없고, 모르는 E 를 위해 돈을 벌기를 선호한다. 이것은 처음 다단계 판매를 창조한 수학자와 마케팅 직원들이 예상하지 못했던 것이다. 여기서 분명히, MLM 디자인과 전통 마케팅은 본질적으로 다르지 않다. MLM 은 물류에서 벌어야 할 돈을 버는 것이다. 어떤 사람들은' MLM 을 이렇게 훌륭하게 만들었는데 왜 국가가 금지해야 하는가?' 라고 생각할지도 모릅니다. 좋은 질문입니다. 이것도 내가 계속 생각하고 있는 과제다. 저는 1998 부터 이 문제를 연구하기 시작했습니다. 우리는 1996 으로 돌아갑니다. MLM 연구 잡지를 기억하시나요? 태어날 때부터 MLM 이 올바른 길을 걷고 있다는 것을 보여 주는 것 같다. 1995 의 정류가 막 끝났습니다 (국무부는 MLM 기업 정지에 관한 국가공상총국의 통지를 전달했습니다) 1996. 특별승인 4 1 기업이 MLM 산업에 진입하다. 같은 해 국내무역부는 마케팅학회 MLM 지부를 설립했고, MLM 업계는 첫 봄을 맞았다. 그러나 문제가 나왔다. 654380+0 억 2 천만 명, 매일 4 1 기타 기업만 국가공상행정관리국 MLM 사무소에서 신고할 수 있습니다. 엄청난 압력으로 국정 (이하' 국정') 은 수백 개 기업을 개방하고 각 성에 권력을 내려놓았지만 국정은 여전히 제한을 가했다. 일은 왕왕 시작점에서 멀리 떨어져 있다. 지방이익도 있고, 지방보호주의도 있다. 그리고 성 내 판매를 제한하는 것도 공론이다. 예를 들어, 나는 산둥 출장을 갔는데, 현지에서는 살 수 없습니까? 시장 경제는 무엇이 되었습니까? 그래서 반칙과 전기충격회사가 계속 등장했고, 봄은 늘 그렇게 짧았다! MLM 이 빙하기에 접어들면서 어룡이 뒤섞여 어떤 기업도 성패를 받을 수 있다. 가방 회사가 많다. 이때 국가는 다단계 판매 업계에 낯설어서 많은 법률과 법규가 도저히 따라올 수 없기 때문에, 이란청은 국무원 발전연구센터의 연구원 두 명을 파견하여 1997 을 조사하게 했다. 나는 마침 이해할 수 있는 기회가 있었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그 중 두 개는 광둥 중산에 있는 한 회사에서 나는 중산에 도착했다. 공교롭게도 그들은 이미 연구를 마쳤으니 반드시 비행기를 타야 한다. 나는 그들이 이란청에 쓴 연구 보고서 초안 한 부만 받았다. 자세히 연구한 결과 기본면이 여전히 비교적 적극적이라는 것을 알게 되었다. "MLM 시장을 규제하고 불법 MLM 을 강력하게 단속할 것을 입법에 호소하다." 이것은 얼어붙은 다단계 판매 산업에 약간의 서광을 가져왔다. 중산회사의 사장을 방문했는데, 이것이 국유 배경을 가진 다단계 판매 회사라는 것을 알게 되었다. 사장은 다단계 판매가 안팎으로 나뉘어야 한다고 가정했고, 그는 국가카드를 쳤다. 이때 나의 두 번째 전공 (회계학) 도 졸업했다. 나는 이 회사에서 일하기로 결정했지만, 만약 내가 모든 서류를 다 볼 수 있다면, 나에게 월급을 주지 않을 것이다. 나는 지사로 파견되어 본부의 교육부 전문가로서 일을 돕게 될 것이다. 나는 회사의 운영 방식을 진정으로 이해하고 싶다. 결국 나는 간쑤 지사에 가서 란저우에서 3 개월을 보냈다. 분점의 사장은 저장인이어서 우리는 잘 지낸다. 그러나 나는 그가 줄곧 나의 지사와 본부에서 파견한 감독관에 대해 매우 경계하고 있다는 것을 알고 있다. 나는 이해할 수 있다, 그럼에도 불구하고, 나는 여전히 소원을 이루어야 한다. (이 주제들은 뒤에 쓰겠지만, 나는 여전히 다단계 판매를 말한다.) 1998 부터 다단계 판매가 금지되었지만, 여전히 그렇게 많은 회사와 인원이 다단계 판매에 종사하고 있다. 왜 이렇게 커요? 나는 궁금해지기 시작했다. 일단 궁금하면 반드시 분명히 해야 하기 때문에 베이징 정주 우한 광저우에 가서 조사를 하기로 했다. 바로 이때, 나는 한 라디오 프로그램 부서의 통지를 받았고, 나는 정식으로 신문업에 들어갔다. 내가 신문업계에 입성한 후 대부분의 기자들은 일반인처럼 다단계 판매에 대한 자신의 이해를 가지고 있지 않다는 것을 알게 되었다. 다만 위의 선전에 근거해 이해할 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 뉴스명언) 나는 위의 뉴스 부서에 왜 이렇게 대대적인 타격으로 다단계 판매를 했는지 물었다. 홍보 임무를 수행하는 것 외에 다른 이유가 있습니까? 나는' 전매론' 에서 전매가 태어날 때부터 언론의 환영을 받지 못할 운명이라는 것을 발견했다. 현재 언론은 광고비를 중시하고 있으며, 이는 거의 일부 언론의 유일한 추가 수입이 되었다. (솔직히, 내가 사회자였을 때도 여러 가지 광고 임무를 완수하라는 요청을 받았는데, 그야말로 일에 영향을 미쳤다.) (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 전문 광고부가 있지만 현실은 모든 직원들이 광고를 해야 한다는 것이다. ) MLM 은 광고비를 절약하는 것입니다. 입소문으로 광고 매체에 대항하는 것은 매우 불만이다. Mlm 에 대한 언론의 부정적인 영향에 대한 끊임없는 보도는 의심할 여지 없이 MLM 소멸의 원인 중 하나이다. 더 깊은 이유는 다단계 판매 자체에서 비롯되며, 다단계 판매 기치를 내걸고 있는 많은 회사들의' 동그라미 운동' 은 말할 것도 없다. 합법적 인 회사의 성과를 살펴 보겠습니다. 우선, 관리상의 허점으로, 전매된 제품의 가격이 줄곧 높은 곳에 있다. 일부 다단계 판매가 가격을 낮추고 가격전을 벌여 시장을 점령하려 했지만 아쉽다. 가격이 비싸서 인기가 많아요. 가격면에서 많은 투자자들이 스트레스를 견디지 못하고 투자 심리가 미성숙한 정서는 쉽게 흥분된다. MLM 인원이 이중 신분을 가지고 있기 때문에 투자 심리가 왜곡될 때 소비심리가 정상이 될 수 없어 불만의 수가 늘고 있다. 이것들은 여전히 정부가 다단계 판매를 철저히 단속하기로 결심한 주된 이유가 아니다. 당시 대륙의 정치 기후는 이미 변했다. 정부가 정권 건설의 병목에 직면하여 여야의 여러 세력이 부상하다. 중앙정부는 중앙집권을 강화하기 위해 일련의 강경한 전략을 실시할 필요가 있다. 다단계 판매 회사에서 갑자기 놀라운 문화 개념이 나타났다. "관념의 변화는 한 사람의 일생을 바꿀 수 있다." 나폴레옹의 명언이 몇 가지를 주도했다. 거의 모든 MLM 엘리트의 변상 전매 (즉,' 쥐회') 는 불법이다. 사회적 부를 창출할 수 없고, 상품이나 서비스를 판매하여 돈을 버는 것이 아니기 때문이다. 제품을 판매하더라도 가격은 시장가격과 탈세보다 훨씬 높으며, 입문비도 상대적으로 높고, 수천 원이 다양하여 일부 저개발 지역의 사람들을 파산시키기에 충분하다. 그러므로 이런 사회는 피해가 매우 크므로 반드시 단호히 타격해야 한다. 중국은 다단계 판매를 거절하지 않고 다단계 판매를 제한하고 있다. 중국인들이 다단계 판매를 너무 단순하게 팔아서 중국에서 전시할 수 없기 때문에 중국 문화와 큰 관계가 있다. 대중은 유행을 따르고 맹목적으로 바람을 따르는 것을 좋아한다. 다단계 홍보원과 홍보원 모두 문제가 있다. 홍보원은 다단계 판매의 실제 수익을 포기하고 일방적으로 수익을 과장하고, 전매자에게 오도되어, 모든 사람이 전매를 잘 할 수 있는 것은 아니며, 머리가 뜨거워지면 자신의 소질을 잊는다는 것을 고려하지 않았다. 다단계 판매 자체는 잘못이 없다. 잘못 집행된 사람. 중국에서, 추천인이 다단계 판매를 하는 사람들은 어떤 사람이 부자가 되었다고 말하지만, 위험과 어려움에 대해서는 전혀 이야기하지 않는다. 이런 식으로, 일단 누군가가 실패하면, 곧 다단계 판매가 비현실적이라는 인상을 받게 될 것이다. 사람이 많아지면 나라가 곧 단속될 것이다. 또한 중국은 개인사회로 많은 일을 인정에 따라 한다. 많은 사람들이 주변 사람들로부터 다단계 판매를 시작하는데, 일단 문제가 생기면 연쇄 반응이 생기기 쉽다. 이것들은 모두 MLM 교육이 중국에서 꽃을 피울 수 없게 만들었다.