중화사전망 - 명인 명언 - 판매 명언 경구 발췌문.
판매 명언 경구 발췌문.
1. 마무리 문구는 적시에 올바른 고객에게 올바른 솔루션을 제안할 것을 제안합니다.
2. 미리 충분히 준비하고 실력과 현장의 영감을 결합하면 종종 강력한 상대를 와해시키고 성공을 거두기 쉽다.
판매량을 늘리는 데는 세 가지 법칙이 있다:-당신의 중요한 고객을 주시하고, 더 많은 관심을 기울이고, 더 많은 관심을 기울인다.
4. 영업 담당자는 매일 경제와 판매에 관한 책과 잡지, 특히 신문을 많이 읽고, 국가 및 사회 뉴스와 뉴스 사건을 이해하고, 매일 고객을 방문해야 합니다. 이것은 종종 가장 좋은 주제이며 무지하고 얕아 보이지 않는다.
5. 거래 완료는 시작일 뿐이다. 거래를 마친 후에 우리는 영구적인 관계를 맺을 것이고, 너는 영원히 내가 될 것이다.
6. 우리는 반드시 회사 제품과 관련된 자료, 팜플렛, 광고를 배우고 기억해야 한다. 동시에 경쟁 업체의 광고, 홍보 자료, 팜플렛을 수집하고, 연구분석을 하고, 지기를 해야 한다. 상응하는 대책을 취하다.
7. 고객의 이의에 대답할 수 없을 때, 절대 대강, 사기 또는 고의로 반박하지 마십시오. 너는 가능한 한 많이 대답해야 한다. 아이디어에 대해 언급하지 않았다면, 가능한 한 빨리 지도자에게 물어 고객에게 가장 간결하고 만족스럽고 정확한 답을 주어야 한다.
8. 황금률은 다른 사람이 너를 어떻게 대하길 바라며, 너는 다른 사람을 어떻게 대하느냐 하는 것이다. 플래티넘 판매의 원칙은 좋아하는 방식으로 사람을 대하는 것이다.
9. 한 사람의 가장 큰 파산은 절망이고, 가장 큰 자산은 희망이다.
10, 마케팅은 인내심이 있어야 하고, 끊임없이 방문해야 한다. 그래야 너무 서두르지 않고 가볍게 여기지 않을 것이다. 반드시 천천히, 안색을 살피고, 적당한 때에 거래를 성사시켜야 한다.
1 1. 성공은 비용이 많이 들고 시간도 비용입니다. 시간을 아끼는 것은 원가를 절약하는 것을 의미한다.
12. 순경은 쉽지만 위험하며 역경은 슬프지만 안정적이다.
13, 좌절은 사실 성공해야 할 등록금이다.
14, 걱정을 사전 사고와 계획으로 바꾸자!
15. 이 세상에서 영업 담당자는 무엇으로 고객의 심금을 울립니까? 어떤 사람들은 사유가 민첩하고, 논리가 치밀하며, 말재주가 좋아 사람을 비난한다. 어떤 사람들은 그들의 열정적인 연설로 그들의 마음을 감동시켰다. 그러나 이것들은 모두 형식적인 문제이다. 언제 어디서나, 오직 한 가지 요인만이 항상 누군가를 설득할 수 있다: 성실함.
16, 제시간에 약속드립니다. 지각한다는 것은 당신의 시간을 존중하지 않는다는 뜻입니다. 지각할 이유가 없다. 지각을 피할 수 없다면, 약속한 시간 전에 전화로 사과하고 미완성 마케팅 업무를 계속해야 한다.
17, 당신의 제품이 영업 담당자의 필수 조건이라고 믿습니다. 이 자신감은 고객에게 전달될 것입니다. 만약 네가 너의 제품에 대해 자신이 없다면, 너의 고객도 당연히 그것에 대해 자신감을 갖지 않을 것이다. 고객은 당신의 높은 논리적 수준 때문에 이야기하는 것이 아니라, 당신의 깊은 자신감에 탄복하는 것이 낫다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언)
18, 꿈을 갖는 것은 단지 지능일 뿐, 꿈을 실현하는 것은 능력이다.
19, 어떤 제한도 자신의 마음에서 시작된다.
20. 정신이 쇠퇴하지 않는 한, 해결책은 항상 어려움보다 많다.
2 1. 만약 네가 내일 어떤 일을 할 수 있다면, 너는 오늘 바로 해야 한다. 만약 네가 오늘 어떤 일을 할 수 있다면, 너는 바로 해야 한다.
22. 행동은 두려움을 치유하는 약이지만 망설임과 지연은 끊임없이 두려움을 키워준다.
23. 길이 아무리 길어도 차근차근 걸어갈 수 있고, 단락, 발을 떼지 않고 도착할 수 있다.
24. 확고한 신념은 강인한 사람을 이기고 그들을 더 강하게 한다.
25, 욕망은 열정을 증강시키고, 끈기는 높은 산을 평평하게 한다.
26. 인격의 보완은 기초이고, 부의 건립은 목적이다.
27. 팔지 않지만 도와주세요. 판매는 고객에게 물건을 주는 것이고, 도움을 주는 것은 고객을 위한 일이다.
28. 강렬한 첫인상의 중요한 규칙은 사람들이 중요하다고 느끼도록 돕는 것이다.
29. 행동은 반드시 행복을 가져다주지는 않지만, 행동 없이는 행복이 없다.
고객이 판매를 거부하면 낙담하지 마십시오. 고객을 설득하고, 고객이 거절한 이유를 찾아내고, 병을 치료하는 데 더 많은 노력을 기울이고 있습니다.
3 1, 실적이 좋은 영업 담당자가 실패를 견딜 수 있는 것은 부분적으로 자신과 판매하는 제품에 대한 완전한 자신감을 가지고 있기 때문이다.
32. 나는 사람이 한평생 고생하는 것을 두려워하고, 나는 사람이 한동안 고생하는 것을 두려워하지 않는다.
33. 성공적인 프로모션은 우연한 이야기가 아니라 영업 담당자가 지식과 기술을 학습, 계획 및 적용한 결과입니다.
34. 고객의 사유는 논리적이지만, 그들이 행동을 취하게 하는 것은 감정이다. 따라서 영업 담당자는 고객의 심장 버튼을 눌러야 합니다.
35. 원대한 목표가 있다면 단기적인 좌절은 없을 것이다.
36. 고객은 높거나 낮은 구분은 없지만 등급이 있다. 고객 수준에 따라 방문 횟수와 시간을 결정하면 영업 담당자의 시간이 가장 효과적인 역할을 할 수 있습니다.
37. 만약 당신이 고객에게 거래 요구를 하지 않는다면, 마치 당신이 목표를 겨냥하고 방아쇠를 당기지 않은 것처럼.
38. 고객을 선택합니다. 고객의 구매 의지와 능력을 측정하고 우유부단한 사람에게 시간을 낭비하지 마라.
모든 영업 담당자는 당신의 고객만 주시하고 있다는 것을 깨달아야 한다. 판매해야만 성공할 수 있다.
40. 영업 담당자가 고객에게 서명을 할 수 없는 경우 제품 지식과 판매 기술은 의미가 없습니다. 거래도 없고, 판매도 없고, 그게 다예요.
4 1, 어젯밤에 몇 분 더 준비했는데, 오늘은 몇 시간 덜 번거로워요.
42. 경멸하지 않고, 참지 않고, 분투하지 않으면 운명을 정복할 수 있는 사람은 없다.
43. 고객에게 접근하는 것은 반드시 공식화해서는 안 되며, 반드시 사전에 충분한 준비를 하고, 각종 고객에게 가장 적합한 방식과 개회사를 채택해야 한다.
44. 위인이 위대하다는 것은 그가 다른 사람과 함께 역경에 처했을 때 다른 사람이 자신감을 잃었지만 자신의 목표를 이루기로 결심했기 때문이다.
45. 인생의 위대한 사업은 알아야 할 것이 아니라 할 수 있어야 한다.
46. 마케팅은 모두 상식적인 운용이지만, 실천으로 입증된 이념을 행동파에 적용해야만 효과를 낼 수 있다.
47. 매사에 심사숙고하지만 심사숙고하는 것보다 더 중요한 것은 심사숙고하는 것이다.
경쟁이 없다는 것은 시장이 없다는 것을 의미합니다.
49. 영업 담당자와 고객 간의 관계에는 미적분과 같은 공식과 이론이 전혀 필요하지 않지만, 오늘의 뉴스와 날씨 같은 주제가 필요하다. 그러므로 간단한 이치로 고객을 감동시키려고 하지 마라.
가장 높은 산에 올라도 한 발자국 한 발자국만 올라갈 수 있다.
5 1, 성공은 게으른 사람을 만나는 것을 결코 좋아하지 않고 그들을 깨운다.
52. 판촉 기회는 종종 한순간입니다. 우리는 그들을 신속 하 고 정확 하 게 판단 해야 합니다, 신중 하 게 그들을 보고, 그들을 놓치지 않도록, 우리는 그들을 만들기 위해 최선을 시도해 야 합니다.
네가 슬픔과 고통을 느낄 때, 너는 무엇을 좀 배우는 것이 좋겠다. 공부는 너를 영원히 무패의 땅에 세우게 할 것이다.
54. 영업 담당자는 자신이 방문하는 모든 고객과 거래를 성사시킬 수 없습니다. 그는 거래의 비율을 높이기 위해 더 많은 고객을 방문하려고 노력해야 한다.
55. 행동으로 기도하면 말보다 신이 더 잘 이해할 수 있다.
세계에서 가장 쉬운 일 중에서 지연은 가장 힘들지 않다.
57. 고객을 이해하고 그들의 요구를 충족시킵니다. 고객의 요구를 이해하지 못하는 것은 어둠 속을 걷고, 정력을 낭비하고, 결과를 보지 못하는 것과 같다.
58. 판촉 전 준비와 계획 작업을 소홀히 해서는 안 된다. 네가 준비해야 네가 이길 수 있다. 영업 도구, 개회사, 질문할 질문, 할 말, 가능한 답변을 준비하십시오.
59. 영업 담당자에게 영업 지식은 의심할 여지 없이 필요하다. 지식의 판매 기반이 없으면 투기일 뿐, 판매의 즐거움을 진정으로 체험할 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
60. 긍정적인 사람은 모든 걱정에서 기회를 보고, 부정적인 사람은 모든 기회에서 어떤 걱정을 본다.
6 1, 당신은 거래의 고비에 확고한 자신감을 가지고 있습니다. 당신은 성공의 화신입니다. 옛말처럼 성공은 성공에서 비롯됩니다.
훌륭한 영업 대표가 되기 전에, 너는 우수한 조사위원이어야 한다. 고객에 대한 모든 것을 이해하고 좋은 친구가 될 때까지 발견하고 추적하고 조사해야 한다. (존 F. 케네디, 친구명언)
성공의 비결은 매일 남보다 더 노력하는 것이다.
64. 구매 신호에 귀를 기울이십시오. 만약 당신이 매우 세심하다면, 고객이 구매를 결정할 때, 당신은 보통 힌트를 받습니다. 듣기는 말하는 것보다 더 중요하다.
65. 최고의 영업 대표는 태도가 가장 좋고, 상품 지식이 가장 풍부하며, 서비스가 가장 주도면밀한 사람들이다.
세상에는 절망이 없고 절망적인 사람만 있다.
67. 게임 판매 규칙은 거래 성사를 목적으로 일련의 활동을 하는 것이다. 합의가 전부는 아니지만 합의가 없으면 모든 것이 없다.
68. 실패란 무엇입니까? 아무것도, 단지 성공과 한 걸음 더 가까워졌을 뿐이다. 성공이란 무엇인가? 실패로 가는 길은 내가 다 지나갔고, 단 한 길밖에 남지 않았다. 그것이 성공의 길이다. (조지 버나드 쇼, 실패명언)
69. 모든 지불 뒤에는 반드시 두 배의 보답이 있을 것이다.
70. 그들이 당신의 성과를 결정하기 때문에 당신의 고객을 이해합니다.
7 1. 고객에게 무익한 거래도 영업 담당자에게 해로울 수밖에 없다. 이것은 가장 중요한 비즈니스 윤리입니다.
72. 네가 사람을 놀라게 하기 전에 먼저 무미건조한 준비를 해야 한다.
73. 고객 주변 사람들에 대한 호기심이 많아 살 수 없더라도 열정적으로 참을성 있게 설명하고 소개해야 한다. 고객의 의사 결정에 직접 또는 간접적으로 영향을 미칠 가능성이 높다는 점에 유의해야 합니다.
74. 성과의 모든 질적 변화는 양적 변화의 축적에서 비롯된다.
75. 열정만큼 전염성이 있는 것은 없다. 석두 만질 수 있다는 것은 진정성의 본질이다.
76. 고객이 자신을 말하게하십시오. 한 사람이 자신에 대해 이야기하게 하면 유사점을 탐구하고, 좋은 인상을 쌓고, 판매 홍보를 완성할 수 있는 좋은 기회를 줄 수 있다.
77. 소위 어쩔 수 없다는 것은 우리가 아직 새로운 방법을 생각해 내지 못했다는 것이다.
78. 고객이 있고 나서야 고객이 있고, 서비스의 시작은 판매의 시작이다.
79. 사람은 천성적으로 듣기와 미소라는 두 가지 재능이 있다.
80. 한 신도가 발전한 힘은 99 명 이상의 관심자보다 크다.
8 1, 잠을 자고, 특히 피곤하고, 달리고, 기분이 좋다.
82. 정확한 목표에 집중하고, 시간을 정확히 이용하고, 고객에게 사용하면, 당신은 호랑이를 파는 안목을 갖게 된다.
83. 위대한 사업은 힘, 속도, 몸의 민첩성으로 이뤄지는 것이 아니라 성격, 의지, 지식으로 이루어진다.
84. 주문을 받는 방법은 고객을 찾는 것으로 시작한다. 고객을 양성하는 것이 즉각 판매하는 것보다 더 중요하다. 만약 우리가 새로운 고객 추가를 중단한다면, 영업 담당자는 더 이상 성공의 원천이 없을 것이다.
85. 고객을 방문할 때 영업 담당자는 넘어지더라도 모래를 잡는 것이 원칙이라고 믿어야 한다. 이는 영업 대표가 빈손으로 돌아갈 수 없다는 것을 의미한다. 프로모션이 끝나지 않더라도 고객에게 새로운 고객을 소개하도록 해야 합니다.
영업 담당자에게 가장 소중한 것은 시간이다. 고객을 이해하고 선택하는 것은 영업 담당자가 제품을 살 수 없는 사람에게 낭비되는 것이 아니라 가장 가능성이 높은 고객에게 시간과 노력을 집중하도록 하는 것입니다.
가장 중요한 것은 먼 곳의 모호함을 보는 것이 아니라 눈앞의 선명함을 잘 하는 것이다.
세상에서 가장 중요한 것은 우리가 어디에 있는 것이 아니라 우리가 어디로 가는 것이다.
89. 판매는 커미션을 위해서가 아니라 고객을 돕기 위한 것이다.
90. 주문을 받지 못한 것은 수치스럽지 않지만, 왜 주문을 받지 못한 것이 치욕인지 모르겠다.
9 1, 세상에서 개발되지 않은 곳이 바로 당신의 머리입니다.
92. 성공에 대한 신념은 인간의 뇌에 있는 자명종과 같아서 필요할 때 당신을 깨울 것입니다.