독서노트｜강경파 정치는 이렇게 한다 (1)

모든 사람을 위해 쓴 14가지 정치 교훈이 담긴 책입니다. 이 책이 사실이라고 하는 이유는 그 안에 등장하는 인물과 이야기가 모두 실제로 미국에서 일어났기 때문입니다. 그리고 그것이 흥미로운 이유는 겉보기에 중요해 보이는 많은 정치적 결정이 복잡한 대인관계에 의해 결정된다는 사실이 밝혀졌기 때문입니다.

책 제목이 '하드볼'인 이유 하드볼, 즉 하드볼 게임은 권력을 획득하고 유지하기 위해 따라야 할 규칙을 구현하는 치열한 정치 게임을 의미합니다. 어떤 산업이나 분야라도 공공 업무 분야에서 가장 공개적이고 제한 없이 적용되는 것을 발견했습니다.

이 책의 저자는 지미 카터 미국 대통령의 연설문 작성자를 지낸 크리스 매튜스다. 이 책은 그가 수십 년간 정치계의 최전선에서, 무대 앞과 뒤에서 겪은 보편적인 진실을 모아놓은 책이다. 정치, 비즈니스, 직장에서 발전을 원하는 모든 사람에게 적합합니다.

글은 동맹, 상대, 거래, 평판 네 부분으로 구성되어 있습니다.

- '소매 정치', 이 기법이 의회와 다양한 조직에서 얼마나 효과적인지

린든 존슨(미국 제36대 대통령, 민주당)은 이를 파악하고 텔레비전 스포트라이트의 눈부신 빛을 통해서가 아니라 일대일 상호작용을 통한 개인적인 은혜를 통해 권력을 행사하십시오.

존슨의 소매 거래 능력은 한 번에 한 사람과 직접 거래할 수 있게 해준다. 그는 사람 간의 차이에 큰 관심을 기울이고 매 순간 정확하게 파악하려고 노력한다. 에게. 사람들의 외부적 요구에 주의를 기울이는 것 외에도, 당신은 그들의 내부적 요구에도 주의를 기울일 것입니다. 그렇게 함으로써 다른 사람들에게 당신의 문제가 아무리 사소하더라도 다른 사람들에게는 세상에서 가장 중요한 문제라는 느낌을 갖게 될 것입니다.

-Johnson의 개인적인 접근 방식: 탄약을 준비하지 않은 채 총을 집어 들지 마십시오. 그는 어떤 결심을 이루기 위해 다른 사람을 설득할 수 있는 어떤 요소라도 주의 깊게 연구하며 며칠을 보냈습니다. 준비가 되면 우연히 상대방을 만나는 척 하게 된다. 다른 사람은 무엇이 그를 때렸는지 전혀 몰랐습니다. ?

- 개인적인 상호 작용은 정치적 또는 철학적 견해의 차이로 인해 흐려지지 않습니다. 대부분의 기회는 당신이 아는 사람으로부터 올 것입니다.

-일대일 인간관계는 매우 중요합니다. 당신을 모르는 사람이 있다면? 가서 그를 알아보세요. 관계 네트워크를 구축할 때, 다른 사람의 이름과 다양한 세부 사항을 기록해 두십시오. 이는 미래에 상호 우정의 증인이 될 것입니다.

생생한 비유: 정치는 집집마다 보험을 파는 것과 같습니다. 어떤 사람들은 당신에게서 물건을 구매할 것이고 어떤 사람들은 구매하지 않을 것입니다. 당신이 100개의 문을 두드리면 오직 9명만이 당신에게 전화를 걸어 광고를 보게 될 것입니다. 그 9명 중 결국 3명만이 보험에 가입하게 됩니다. 당신이 해야 할 일은 그들에게 보험을 파는 것뿐이다. 하지만 100개 매장을 하나씩 모두 두드리지 않으면 그 3개 매장이 어디에 있는지 찾을 수 없습니다. ?

"누군가가 당신에게 도움을 청하러 옵니다. 비록 그 일이 당신에게는 너무 기발해 보일지라도 상대방에게는 그 문제가 매우 중요하다는 것을 기억하십시오. 그렇지 않으면 그는 여기에 오지 않을 것입니다. ?

당신." 팁 오닐

사람들은 공공 문제를 볼 때 항상 이기적인 색의 안경을 착용합니다. 그들은 에티오피아의 기근에 열정적으로 집중할 수도 있지만 그들의 표는 배탈이 날 가능성이 더 높습니다. 경험이 풍부한 정치인은 이웃을 배려합니다. 그의 눈은 그의 구성원들이 살고 있는 세상에 고정되어 있습니다.

우리가 영향을 주고자 하는 사람들의 개인적인 열망에 초점을 맞춰 경력을 쌓는 방법을 알아보세요. 당신이 무엇을 성취하고 싶든, 당신이 영향을 미치려는 사람들이 무엇에 관심을 갖고 있는지 알아야 합니다.

그런데 고향에 몇 번 돌아가는 것만으로는 부족해요. 중요한 것은 먼저 사람들이 당신이 떠난 적이 없다는 느낌을 갖게 하는 것입니다. 현명한 정치인은 결코 다른 사람의 나에게서 눈을 떼지 않습니다.

훌륭한 정치인은 모든 사람을 동등하게 대하지 않습니다. 그들의 눈은 항상 실제로 해결로 이어지는 압력 지점에 있습니다.

어떤 사람에게 더 많이 투자할수록 그 사람에 대한 충성심은 더욱 높아질 것입니다. 친구를 사귀고 싶다면 그 사람에게 부탁을 해달라고 부탁하세요.

다른 사람에게 의무를 달라고 하든, 스스로 그 일을 이행하든 똑같은 행복을 느끼는 것은 인간의 본성이다.

"호의를 베풀고 받는 것은 의무감을 느끼게 합니다. 이것이 인간의 본성입니다.

'스스로 하라'는 사고방식은 매우 치명적일 수 있습니다. 사람에게 부탁할 때는 그렇지 않습니다. 즉, 그에게 돈을 지불하라고 요구할 뿐 아니라 그에게 참여할 기회를 주는 것입니다.

사람들은 다른 사람들이 무엇을 사용하는지에 대해 관심을 두지 않을 것입니다. 당신이 더 많은 도움을 요청할수록 당신의 운명에 자신의 마음과 은행 잔고를 쏟아부은 지지자들이 더 많아질 것입니다. 그들은 당신에 대해 너무 비판적이며 이미 많은 것을 희생했기 때문에 그들의 노력은 헛될 것입니다. “큰 대의는 큰 전쟁과 같습니다. 한번 희생한 후에는 더 많은 희생이 필요합니다. ”

“많은 사람들이 평생 아무것도 요구하지 않는다는 원칙을 믿고 있다. 이러한 접근 방식은 상대방이 주는 직접적인 선물을 거부할 뿐만 아니라, 비를 주는 것보다 더 중요한 것을 놓치고 있다. 비의 선물로부터 받는 영향. "이 경우 기본 운영 원칙은 복구 가능한 계정만 자산에 포함될 수 있다는 것입니다.

어떤 사람들은 자신이 함정에 빠지는 것을 두려워하여 다른 사람의 도움을 받는 것을 두려워합니다. 그러나 사람들의 원조는 계산되고 계산된 거래가 아니며 때로는 미래의 시간과 재정적 자원 투자에 대한 일종의 실제적이고 상응하는 보상, 즉 행위 자체의 가치에 대한 투자를 얻기 위해 더 미묘한 거래를 구성합니다. .

사람들은 어떤 종류의 조언이나 도움, 관심을 받기를 좋아하며 자신의 존재가 더 현실적이라고 생각합니다. 사람들에게 가장 필요한 것은 도움을 받는 것입니다. 도움을 주는 것도 똑같이 중요한 행동입니다.

권력을 위한 투쟁에서 가장 효과적인 방법은 다른 사람이 자선을 베풀기를 기다리는 것보다 도움을 요청하는 것이 항상 더 현명합니다.

직업 정치인의 경우 윤리와 마찬가지로 약속을 지키는 것은 경력에서 가장 중요한 자질 중 하나입니다. 직업을 바꾸는 것과 옛 상사에 대한 충성심이 부족한 것은 완전히 별개의 문제입니다. .옛 상사를 배신하면서 새 고용주의 신뢰를 얻기 위해 최선을 다하는 것은 더욱 자기기만적인 일입니다.

동맹을 맺는 방법은 다음과 같습니다. 1) 다른 사람의 이익과 욕구를 이해하고 2) 자신에게 도움이 되는 관계를 구축하기 위한 경로를 알아보세요. 3) 상호 지원과 호혜로 관계를 강화하세요.

헌신적인 관계에서 가장 중요한 것은 누구에게 충실해야 하는지입니다. 일단 탑승하면 선장의 영향력과 존재감을 무시하기 어렵습니다. 일단 상사를 선택하고 그를 섬기면 더 이상 그의 지시와 통제를 거부할 수 없습니다.

무엇을 위해 한 일입니까? 최근에 사람들에게 고통을 가할 때는 모든 고통을 신속하고 동시에 가해야 합니다. 반면에 고통을 맛보는 시간이 짧을수록 고통을 더 많이 받게 되기 때문입니다. 사람들에게 혜택을 줄 때는 조금씩, 단계적으로 주어야 합니다. 왜냐하면 계속해서 베풀어야만 혜택을 극대화할 수 있기 때문입니다.

사실 이러한 사고방식은 모든 사람에게 매우 일반적입니다. 미국 유권자들은 자신이 선출한 사람들이 자신에게 충실하고 유능한지 여부를 판단하기 위해 모든 것에 기초를 두는 경향이 있습니다.