광저우 모터쇼 인터뷰: 오일러 브랜드 마케팅 총책임자 유 페이

[자동차 집? 인물 인터뷰] 2020 년 광저우 모터쇼가 개막했고, 자동차 집과 만리장성 자동차 오일러 브랜드 마케팅 사장이 우비 대화를 나누며 만리장성 자동차 오일러 브랜드의 전시 하이라이트 및 향후 발전 방향을 함께 검토했다. 다음은 인터뷰 실록이다.

사회자: 유 씨가 우리 차 집에 오신 것을 환영합니다. 우선 유 선생에게 우리 이번 모터쇼에서 어떤 하이라이트와 주목할 만한 점이 있는지 이야기해 달라고 부탁하고 싶습니다.

우비: 올해 광기부스에서 우리는 농담을 좋아하는 스타일을 이어갔다. 지난번 베이징 모터쇼에서 우리는 고백서를 만들어 사용자에게 러브레터 고백을 했는데 오일러 브랜드를 가진 사람이 디자인한 것이다. 이번 경사를 주제로 올해 오일러의 판매 실적을 선보이는 것이 첫 번째다. 우리가 8 개월 연속 월환비 성장을 해왔기 때문에 한 달에 만 원을 돌파할 기회가 있을 수 있기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이것은 새로운 에너지 제품에 쉽지 않다, 이것이 첫 번째 기쁨이다. 둘째, 이번에 많은 국경을 넘나드는 브랜드와 공동 홍보 협력을 했는데, 특히 이번에 엘비스 라디오와 공동 브랜드 발표가 이뤄져 결혼과 비슷하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이것은 이희라고 합니다. 셋째, 우리는 정말 우리의 준 차주 중 한 명에게 괜찮은 오일러 고양이를 사달라고 요청했지만, 아직 출시되지 않았다. 그가 사려는 이유는 이 차로 여자친구에게 청혼을 하고 나서 이 준 차주 친구를 현장에 초대했는데, 그는 정말 즉석에서 청혼했다. 나는 그가 현장에서 프로포즈에 성공하게 되어 매우 기쁘다. 진짜 차주, 아마추어, 배우가 아닙니다. 그는 현장에서 매우 긴장해서 리허설할 때 아무것도 없었다. 오늘 그는 너무 긴장해서 아무 말도 할 수 없다. 네 번째 기쁨은 우리가 우리 브랜드 협력을 중심으로 작은 Xi 포장을 만들어 당시 행사에 참가했던 미디어 선생님과 공유했다는 것이다. 이것은 네 번째 행복이다. 이것은 프로모션입니다.

오후에 우리는 우리 오일러 고양이 변화 연구원의 공식 발표를 했다. 2 월 29 일, 12, 오프라인 홍보 행사가 있어 업계의 사용자와 큰 커피를 공동으로 개조할 예정이다. 우리는 또한 소년 계획의 결말을 포함하여 야옹 스타 연맹을 설립하여 오늘 전시하고 전파할 것이다. 이것은 제품 프로모션입니다.

제품 방면에서 우리가 이번에 가져온 제품은 호랑이 (소리) 라고 하는데, 좋은 고양이를 기반으로 한 제품이다. 왜냐하면 그것은 거의 폭력적이기 때문이다. 왜냐하면 그것은 트랙판이고, 게다가 압력체, 그리고 Aly 의 귀여운 만화, Aly 의 개조판, 오픈판의 검은 고양이 등이 있기 때문이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 사실, 우리의 대량 생산 제품은 단지 좋은 고양이를 가져왔다, 그래서 우리는 우리의 제품 쇼에서이 개인화 된 소비를 완전히 반영 하 고 싶다. 이것은 우리 제품에 관한 몇 가지 정보입니다.

사회자: 방금 아주 흥미로운 점을 언급하셨습니다. 우리의 전동차는 개조한 것이다. 지금 국내에는 그렇게 많은 기수 문화가 없을 것 같은데, 특히 전기차는 더욱 그렇다. 나는 아직 수정을 할 줄은 몰랐다. 그리고 우리 오일러는 할 생각, 배후의 사고, 혹은 어떻게 할 것인지 생각할 것이다. 우리가 뒤에서 무엇을 했다고 생각하세요? 예를 들어, 우리는 어떻게 다른 사람이 하지 않은 일을 한 업계에서 선례를 세웠을까? 게를 처음 먹는 사람을 어떻게 생각하세요?

유 페이: 이 데이터를 알려 드리겠습니다. 오일러의 차주의 약 절반이 자신의 차를 가볍거나 무겁게 개조한 적이 있다.

사회자: 네, 사용자들이 아주 좋아해요.

우비: 네, 하지만 그들을 이끌 원시 장비 제조업체는 없습니다. 이것이 첫 번째 소식이다. 두 번째는 젊은 사용자를 위한 것이다. 많은 차주들이 차를 산 후 자동차 장식을 하지 않는 것은 마치 차를 사지 않는 것과 같다. 그리고 깊은 개혁이 있다. 예전에는 깊은 변화가 종종 일종의 무료와 같았습니까? 스타일. 우리는 지도, 심지어 좋은 작품을 만들고 싶다. 우리는 그들이 시장에서 판매할 수 있는 규정 준수 제품이 되거나 그들의 방식으로 문화권을 형성할 수 있도록 공고를 할 수 있다. 본질적으로 사용자의 요구이며, 이 물건의 탄생을 촉진시켰다.

사회자: 지난 한 해 동안 오일러의 브랜드 성장이 매우 빨랐다고 말씀드렸습니다. 특히 하반기에는 새로운 에너지 시장 전체가 빠르게 성장하는 시장이라는 것을 알아차렸습니다. 어떻게 시장 관점에서 오일러가 새로운 에너지 자동차의 기회를 포착하여 이렇게 좋은 판매 성적을 거둘 수 있을까?

유 페이: 첫째, 오일러는 c 단부에 초점을 맞추고 있습니다. 올해 EV 분야의 성장 추세는 비교적 좋다. 사실, 발견들은 모두 C 쪽에 있는데, 이것은 오일러의 타고난 속성이다. 우리는 C 측에 집중한다. B 측에는 제품이 있지만 C 측에 더 초점을 맞추고 있습니다. 이것이 첫 번째 요점입니다. 둘째, 마케팅으로 돌아갑니다. 마케팅측에서는 제품의 기초를 놓쳐서는 안 된다. 제품이 좋지 않다면 마케팅을 잘하는 것이 사기꾼이다. 우리는 확실히 이런 마케팅을 하지 않을 것이다. 사실 마케팅측은 본질적으로 두 가지 일을 하고 있다. 첫 번째는 증가량이고, 두 번째는 판매량이다. 지금 유행하는 설법은 유량이 변한다는 것이다. 이 두 가지 일은 올해 효율이 비교적 높다. 홍보 수단으로 음량을 높인 첫 번째, 우리는 유명한 흰 고양이 검은 고양이 좋은 고양이를 써서 거의 자동차 서클의 작은 마케팅 사건이 되었다. 금옥의 좋은 말이 있기 때문에 흰 고양이든 검은 고양이든 쥐를 잡는 것이 좋은 고양이다. 나는 특히 전파의 본질은 반복에 있고, 청중의 본질은 과거에 있다고 믿는다. 나는 자주 이 말을 한다. 나는 수십 년 동안 전해져 온 금구를 한 마디 했다. 우리는 일련의 이름을 통해 그것을 손에 들고 많은 상당한 비용을 절약했다. 내가 말하는 것은 돈뿐만 아니라 시간도 있다. 제품을 순식간에 널리 알려면 비용이 많이 들고 소통과 기억 비용도 절약할 수 있다. 사용자와의 상호 작용을 통해 우리는 이 시장의 초점과 주의력을 열었다. 효율도 높다. 둘째, PR, 우리도 정기적인 홍보를 할 수 있지만, 홍보와 사용자 소통을 확대하는 핵심 방식은 PR 이고, 광고의 전파 효과는, 예를 들어 너의 나이가 젊을 수 있다고 생각한다. 나는 네가 광고에 대해 타고난 면역력을 가지고 있다고 추측한다. 만약 당신이 실수로 일부 비유료 인터넷 사이트에서 광고를 꺼내면, 당신의 첫 반응은 내용을 보는 것이 아니라 포크로 그것을 끄는 것이다. 우리는 홍보의 원인에 더 신경을 쓴다. 올해 우리의 행동, * * * 제작, 수정, 광고편지, 사용자와의 명명 상호 작용 등은 우리가 홍보에 반영한 일련의 온라인 결과와 사건이다.

마지막으로, 흐름의 실현으로 돌아가서, 어떻게 흐름을 현금과 판매로 바꿀 수 있습니까? 우리는 사실 품질과 효율성의 융합이라는 것을 생각하고 있다. 나는 이전에는 사실 믿지 않았다. 심지어 내가 아마도 위선 개념, 위선 개념이라고 생각했을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 브랜드의 보급은 이 제품을 더욱 고급스럽게 만드는 것이기 때문에 효과의 보급은 그가 가격 대비 성능이 더 높은 홍보라고 생각하게 하는 것이다. 너는 어떻게 결합했니? 자연 모순의 속성을 결합하는 방법, 하지만 올해 생방송을 할 때 이런 것을 발견했다고 생각합니다. 예를 들어, 우리는 카페의 스타 나나와 함께 일하는데, 그들은 실제로 서로를 대변하며, 이것은 브랜드에 도움이 된다. 두 번째는 전파량입니다. 그날 밤 우리는 웨이보와 타오바오에 있었습니다. 이 제목은 2000 만 명이 생방송으로 시청했고, 하룻밤에 몇 시간 동안 2000 만 명이 관람했습니다.

사회자: 전통적인 출시는 달성하기 어렵습니다.

우비: 어느 날 밤 유량이 들어와서 우리가 브랜드나 홍보 전파단에서 얻은 것 같아요. 동시에 그날 밤 2,300 여 대의 차를 체크 아웃했습니다. 생방송 당일 우리는 2,300 여 대의 차를 가지고 있었습니다. 왜요 우리는 또한 고객과 함께 예열하는 오프라인 연동 판매상들의 동작도 가지고 있는데, 그들은 나나의 생방송 방에서 가져온 유량을 주문한다. 즉, 과거 소통 동작과 판매 동작이 분리되어 모두 이 생방송 플랫폼을 통해 연결되어 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런 변화의 효율성은 이전보다 훨씬 더 효율적이며, 모두가 자신의 일을 하고 있다. 그 광고계에는 거의 모든 사람들이 규황으로 추앙받는 명언이 있다. 내 광고의 절반은 낭비이고, 나는 낭비가 어디에 있는지 모르지만, 나는 이 말에 동의하지 않는다. 이 주장은 또 다른 주제이다. 대상 사용자를 겨냥한 광고라는 또 다른 주제는 중요한 역할을 할 것이다. 우리는 전 세계 사람들에게 이 차가 특히 비싸고 산 사람이 특히 성공적이라고 말하고 싶다. 이것이 바로 그 광고의 의미이다. 그래서 당신은 10,000 명을 광고하고 마지막 사람은 차를 살 수 있습니다. 이 광고의 장점은 매우 제한적이다.

사회자: 저는 방금 매우 높은 주파수의 단어가 사용자라고 들었습니다. 나는 모든 자동차 회사들에게 우리는 운영과 성장을 해야 하고, 사용자와 더 많은 소통을 해야 하지만, 확실히 태도 문제뿐만 아니라, 배후의 혁명, 지능화 수단, 사용자와 직접 접촉하는 수단이 더 많다고 생각한다. 우리는 또한 만리장성이 올해 각종 개조 동작이 있는 것을 보았다. 오일러의 브랜드로 볼 때, 우리는 몇 가지 도구와 수단, 그리고 기술적 방법에 대해 어떤 조치를 취했습니까?

우비: 우선, 우리는 사용자 플랫폼을 열었고, 우리는 오일러 앱을 열었습니다. 둘째, 우리는 사후 수정과 같은 일부 조직이 오프라인되어 매우 세밀한 조작을 할 것이다. 사실, 인터넷에서는 아무것도 할 수 없습니다. 기술에 의지해야 하는데, 기술은 기초이다. 아무도 조작하지 않으면 할 수 없다. 전반적으로, 너무 복잡하지 않다면, 기존의 운영 플랫폼과 기술 플랫폼은 끊임없이 최적화되고 있습니다. 둘째, 오프라인 상호 작용, 오프라인 활동 온라인 콘텐츠 보급, 온라인 홍보, 오프라인 전파 및 영향. 이 조각은 지금 반복 된다. 간단히 말해서, 이 두 편의 문장.

사회자: 우리는 또한 자동차권이든 일반 사용자든 만리장성 문화에 관심을 가질 수 있다는 것을 알아차렸다. 오일러로서, 우리도 변화의 선구자이다. 만리장성 시스템, 어떤 팀 분위기 등 사용자에게 어떤 이미지를 형성해야 합니까?

우비: 팀 분위기만 얘기하면 이걸 먼저 말해 봐. 이것은 청춘이라 불리며, 한계가 없다. 사실 우리 많은 아이들, 좋은 생각들, 당신이 무엇을 하고 있는지 말하는 것은 이상하다. 지금 우리는 구두로 너에게 시험해 보라고 요구하지만, 만약 네가 너무 멀리 가면, 너는 여기서 죽을 것이다. 왜냐하면 나는 결국 마지막 경비이기 때문이다. 그러나 구두로 이 단어를 시험해 보면 좋다. 어떻게 작동 하지 않을 거 야 알아?

사회자: 사실 자신의 고유 편견을 먼저 깨는 과정입니다.

우비: 네, 젊은이, 제한을 두지 마세요. 이 두 가지 점을 바탕으로, 그들은 많은 새로운 최전선과 새로운 놀이를 개척했다. 나는 나이가 많지 않고 그들과 같기를 원한다. 나는 90 대 이후보다 조금 더 크다. 반면에, 너는 브랜드를 말하는데, 항상 사용자의 이미지와 초상화를 말한다. 사실, 우리는 반대 방향으로 생각하고 있습니다. 즉, 사용자가 자신의 이미지를 만들 수 있도록 돕고 싶다는 뜻입니다. 우선, 나는 네가 방금 한 질문에 직접 대답할 수 있는 세 개의 꼬리표가 있다. 세 가지 라벨이 변하지 않고, 젊고, 정교하고, 섹시하다. 많은 자동차 회사들이 감히 성을 말하지 못하고, 심지어 성이라는 단어조차도 감히 말하지 못했기 때문에, 우리는 그에게 그가 젊고, 정교하고, 섹시하다고 말했다. 길에서, 너는 한 어린 언니가 아주 좋은 오일러 고양이를 데리고 있는 것을 보았다. 우선, 그녀는 취향이 있다. 둘째, 그녀는 이 세 글자를 생각했다. 이것은 그녀가 여기에 있는 표현이다. 즉, 저는 제 제품을 통해 도움을 받았고, 제 브랜드는 제 사용자들이 삶을 만들 수 있도록 도와주었습니다. 만약 그 어린 언니가 마침 너를 마음에 들어한다면, 아마도 네가 그녀의 차를 보았기 때문일 것이다. 나는 내가 이 소녀를 더 잘 알 수 있을 것 같다. 이것이 우리가 달성하고자 하는 목표이다.

사회자: 우리 자신도 이런 느낌을 가지고 있습니다. 그것의 탄생부터 지난 2 년간의 성과에 이르기까지, 우리의 전체 제품 포지셔닝은 가격에 큰 변화가 없을 수도 있지만, 사용자에게 가져다주는 경험과 질감이 달라졌다. 우리는 어떻게 제품 가격 자체가 변하지 않고, 끊임없이 사용자에게 가치를 추가할 수 있습니까? 우리는 어떻게 이것을 할 수 있습니까?

우비: 우선 부드럽고 딱딱한 것이 있어요. 하드는 제품력, 하드웨어 수준 최적화 사용자 경험, 두 번째 소프트 수준, 더 많은 사용자 조직, 라인 하체감 및 최적화입니다.

사회자: 시간 문제입니다. 감사합니다, 유 선생님.