마케팅 관리의 10 가지 작은 이야기

이야기로 이치를 이야기하는 것은 많은 사람들이 사용하는 방법이다. 그래야 사람들이 이치를 더 쉽게 받아들일 수 있기 때문이다. 여기 10 개의 마케팅 스토리를 가져다 드리겠습니다!

1. 쥐와 개

한 무리의 쥐가 탁자 위로 올라가 고기를 훔쳤지만, 탁자 위에서 자고 있는 개를 놀라게 했다. 쥐와 개는 상의해 보았다. "만약 네가 조용히 한다면, 우리는 너에게 고기를 좀 줄 수 있고, 우리는 맛있는 음식을 즐길 수 있다. (벤자민 프랭클린, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 침묵명언) -응? 개는 쥐의 건의를 엄하게 거절했다: 너희들은 모두 나가라. 주인이 고기가 없어진 것을 발견하면 내가 몰래 먹었다고 의심하고 나는 도마 위의 고기가 되었다. -응?

마케팅 시사: 자신을 쓰러뜨리려는 상대와 협력하지 마세요. 그들이 너에게 약간의 이득을 줄 때, 너는 더 큰 이득을 잃을 수 있다.

2. 개구리와 쥐

개구리 한 마리가 그의 쥐 이웃을 매우 불쾌하게 바라보며, 늘 기회를 찾아 그를 혼내 주려고 한다.

어느 날 개구리는 쥐를 보고 물에 가서 놀자고 제안했다. 쥐가 감히 하지 못하다. 개구리는 그것의 안전을 보장할 방법이 있다고 말했다. 그는 밧줄로 그것들을 연결했다. 쥐는 마침내 한번 해보기로 동의했다.

물속에서 개구리는 엄청난 힘을 보였다. 때때로 그것은 빨리 수영하고, 때로는 물밑으로 잠수한다. 쥐를 때려죽이다. 쥐는 마침내 물로 가득 차서 부풀어 수면 위에 떠 있었다.

연을 날리는 사람이 음식을 찾고 있는데 떠다니는 쥐를 발견했다. 뺏어오다. 연결된 밧줄도 개구리를 끌어올렸다. 쥐를 먹은 후 연은 그 입을 개구리에게 뻗었다. 연에게 먹히기 전에 개구리는 자신을 다치게 할 줄은 몰랐다고 후회하며 말했다. -응?

마케팅 계몽: 경쟁은 규칙적입니다. 우리가 경쟁자를 상대하기 위해 부적절한 조치를 취했을 때, 우리 자신은 이미 실패의 문턱에 들어섰을 것이다.

흰 거위가 체포되었습니다.

흰 거위는 호숫가에 자주 모이는데, 많은 흰 거위들은 종종 적당한 곳을 선택하여 그곳에서 생활한다. 거위의 우두머리는 또 흰 거위 한 마리를 배치하여 누군가가 오는 것을 보고 경찰에 신고했다. 호수 지역의 사냥꾼들은 흰 거위의 생활 습성에 익숙하다.

저녁에 그들은 일부러 불을 붙였다. 보초를 친 거위가 불을 보았을 때, 그들은 덜컥 울렸고, 사냥꾼은 또 불을 껐다. 기러기가 놀라서 날았을 때 아무 일도 일어나지 않았고, 기러기는 다시 안심하고 원래의 장소로 돌아가 휴식을 취했다.

이렇게 서너 번 반복했고, 거위들은 보초를 친 거위가 일부러 그들을 속였다고 생각하여 모두 쪼아먹었다. 이때 사냥꾼은 횃불을 들고 거위 무리에게 다가갔다. 보초를 친 거위는 거위에게 쪼여 더 이상 부를 수 없을 것 같다. 잠든 거위는 사냥꾼에게 그물로 잡혔고, 한 마리도 빠져나오지 않았다.

마케팅 계몽: 모든 기업은 시장의 시험에 직면하게 될 것입니다. 경쟁자가 처음 시도할 때 기업이 세운 경보 시스템은 경계심을 유지한다. 역할을 하고 회사도 기다리고 있지만 상대는 아무런 반응이 없다. 그러나 반복적인 실험을 거쳐 기업 자체도 점차 경각심을 늦추고 경쟁자가 전승을 거두게 되었다.

4. 동물 수레

바라쿠다, 새우, 백조는 언제 좋은 친구가 되었는지 모른다. 어느 날 그들은 길에서 차 한 대를 발견했는데, 차에는 맛있는 것이 많았다. 그래서 저는 차를 도로에서 끌어내리고 싶었습니다. 세 사람이 함께 무거운 짐을 메고 있었습니다. 그들은 힘을 다해 정맥을 드러내어 일생을 힘차게 했다.

그러나 그들이 어떻게 끌고, 어떻게 당기든, 어떻게 밀든, 차는 여전히 오래된 곳에 있다. 한 걸음도 움직일 수 없다. 백조가 그것을 하늘로 들어 올리려고 하자 새우는 한 걸음 뒤로 끌고 개물고기는 연못으로 당겼다. 누가 옳고 누가 그른가? 어차피 다 노력했어요.

마케팅 시사: 한 기업의 마케팅 팀은 서로 다른 재능을 가진 사람들이며, 그들은 모두 기업을 위해 헌신하는 정신을 가지고 있다. 하지만 기업이 자신의 재능을 한 곳에 쓰지 않고 기업의 마케팅력이 합력을 형성하게 한다면, 결국 아무도 쓸모가 없다고 탓한다.

호랑이에게 명령을 내리다

경주에서 벼슬을 하는 사람이 있을 때, 산 위의 호랑이가 자주 나와 사람과 가축을 먹는다. 사람들은 치안 판사에게 그 배고픈 호랑이를 쫓아내라고 요청했다. 그 사람은 호랑이를 추방하라는 명령만 내렸다. 높은 바위 에 새겨진, 그냥 호랑이 는 Jingzhou 를 떠나, 그래서 자랑스럽게 자신의 명령이 발효되었다고 생각했다.

얼마 지나지 않아 그는 외지로 전출되어 벼슬을 하게 되었다. 이 곳의 사람들은 매우 강해서 관리하기가 어렵다. 그는 징 바위 에 새겨진 질서 가 사나운 호랑이 를 제압 할 수 있기 때문에, 그는 또한 읽고 쓸 줄 아는 사람 을 진압할 수 있다고 생각, 그래서 돌 을 설명하기 위해 징 으로 사람을 끌고 갔다. 결국 이곳은 잘 관리되지 않았지만 관리는 부적절한 관리로 관직을 잃었다.

마케팅 시사: 많은 기업들이 성공적인 마케팅의 역사를 가지고 있으며, 그들은 이러한 방법으로 폭리를 얻는다. 하지만 새로운 시장이 우리 앞에 나타났을 때, 환경이 바뀌고, 소비자의 심리가 바뀌고, 원래의 기업은? 성공? 이때 방법은 이미 기업의 실패를 초래했다. 여기서 시사하는 바는 각 기업마다 자체 마케팅 모델이 있지만 시장이 바뀌면 기업이 마케팅 전략을 조정하여 시장에 적응해야 한다는 것이다. (존 F. 케네디, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 결국 시장은 항상 옳다.

6. 호랑이는 살아남았다

한 사냥꾼이 깊은 산속에 함정을 파고 동물을 잡는 도구를 놓았다. 야수의 발이 그것에 닿기만 하면, 그것은 야수의 발굽을 단단히 잡을 것이다.

한번은 재수 없는 호랑이 한 마리가 먹이를 찾아 나와 실수로 이 동물의 함정을 밟아 호랑이가 벌지 못했다. 호랑이는 사냥꾼에게 잡히면 목을 베면 어떻게 하는지 알고 있다. 이 몇 인치의 작은 발 때문에 7 피트 몸매가 불편한가요? 아니요, 도망가는 것이 중요합니다. 호랑이는 화가 나서 필사적으로 뛰어다니며 끼인 발톱을 부러뜨리고 결국 도망쳤다.

마케팅 시사: 모든 기업은 시장에서 자금 부족, 조직 혼란, 고객 이탈, 리셀러 반란 등에서 발생할 수 있는 시장 함정에 빠질 수 있습니다. 하지만 기업들이 이 함정을 깨달을 때, 이 호랑이처럼 위기에서 일부를 희생하는 것이 전체를 보전하는 것보다 낫지 않을까?

모방

한 사람이 가구 한 세트를 만들려고 하자 그는 숲으로 들어가 나무 한 그루를 베어 나무판자로 톱질하기 시작했다. 이 사람이 나무를 톱질할 때, 그는 나무 줄기의 한쪽 끝을 나무 그루터기 위에 놓고 스스로 나무 줄기 위에 탔다. 나는 톱질한 틈새에 쐐기를 하나 치고 톱질을 했다. 잠시 후, 나는 쐐기를 뽑아서 새로운 곳을 때렸다.

원숭이 한 마리가 나무에 앉아서 그가 이 모든 것을 하는 것을 보고, 이렇게 쉽게 벌목할 수 있다고 생각했다.

이 사람이 피곤할 때, 그는 누워서 잠깐 잤다. 원숭이가 내려와 나무 줄기 위에 탈 때, 그것은 인간의 동작톱 나무를 모방한다. 쉽게 톱질할 수 있지만 원숭이가 쐐기를 뽑으려 할 때 나무가 닫혀 꼬리를 잡았다.

원숭이가 아파서 크게 소리치다. 그것은 필사적으로 발버둥쳐서 사람을 깨웠다. 결국 나는 밧줄에 묶여 있었다.

마케팅 시사: 일본 기업들은 유럽 제품을 모방하여 시작했지만 모방에서 혁신하여 일본 경제의 30 년 번영을 이루었다. 우리나라의 많은 기업들이 생산하는 제품도 유럽과 미국 기업들이 모방한 것이지만, 우리는 모방에 혁신이 없기 때문에, 현재 TV, DVD 등 많은 제품의 핵심 기술은 우리 손에 없다. 마치 원숭이의 꼬리가 실수로 나무에 끼어 있는 것과 같다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 따라서 모방은 중요하지만 혁신은 더 중요합니다.

8. 의학 혹등

혹고래를 전문적으로 치료한다고 주장하는 의사가 있다. 간판에 적혀 있나요? 너는 등을 구부리고, 새우처럼, 전기밥솥처럼, 내가 너를 치료하면 시작하니? 。

등이 굽은 편지는 진짜라고 생각하고, 그에게 치료를 청했다. 그는 두 개의 판자를 가져갔는데, 등이 굽은 사람에게 처방이나 약을 처방하지 않았다. 그는 나무판자 한 조각을 몸에 얹고, 등이 굽은 사람을 그 위에 눕히고, 다른 나무판자는 등이 굽은 사람에게 눌려 밧줄로 꽉 묶었다. 그리고 그는 널빤지에 뛰어올라 필사적으로 밟았다. 등이 굽은 등은 여러 차례 도움을 요청했지만, 그는 거들떠보지도 않았다. 결국 등이 굽으면 곧는다. 아아? 네.

등이 굽은 아들이 의사와 이치를 따지자, 의사는 내가 단지 그의 등이 굽은 등을 바로잡았을 뿐, 나는 그의 생사를 상관하지 않는다고 말했다. -응?

마케팅 시사: 고객의 요구는 다양하고 고객의 선호도도 다양하다. 기업 마케팅의 문제는 고객의 요구를 해결하는 제품과 방법을 찾는 것이다. 이 제품과 방법은 고객의 요구를 충족시키는 것이 바로 성공적인 마케팅이다. 많은 기업들이 광고에서 자신의 제품이 어떤 문제를 해결할 수 있다고 자랑하지만, 고객이 구매하면 효과를 볼 수 없지만, 그들에게 알릴 사람을 찾을 수 없다.

9. 교묘한 비판

캘빈? 코리지는 1923 에서 미국 대통령 왕좌에 올랐다.

이 대통령은 말수가 적은 것으로 유명하며, 자주 불리는가? 침묵의 칼? 그러나 그도 뜻밖의 시기가 있었다.

콜리지는 예쁜 여비서가 있다. 그녀는 예쁘게 생겼지만 직장에서 부주의한 실수를 자주 한다. 어느 날 아침, 콜리지는 비서가 사무실로 들어오는 것을 보고 그녀에게 말했다. 네가 오늘 입은 치마는 정말 예쁘다. 너 같은 젊고 예쁜 여자에게 딱 맞는다. -응?

이 말들은 콜리지의 입에서 나온 것으로, 그야말로 아첨하는 비서이다. 콜리지는 계속해서 이렇게 말했습니다. 하지만 자랑스럽지 마세요. 당신의 문서 처리도 당신만큼 예뻐질 수 있다고 믿습니다. -응? 역시 그날부터 여비서는 공문에 실수를 거의 하지 않았다.

한 친구가 이 일을 알고 코리지에게 물었다. 이 방법은 아주 좋다. 어떻게 생각해 냈어? 코리지는 자랑스럽게 말했다. 아주 간단합니다. 이발사가 면도하는 것을 본 적이 있습니까? 그는 먼저 사람들에게 비눗물을 바르고 싶어한다. 왜요 단지 사람들이 아프지 않고 간지럽지 않게 하기 위해서이다. -응?

마케팅 시사: 부하 직원의 업무를 지도할 때 칭찬이 비판보다 더 효과적이다.

10. 호랑이에게 가죽을 요구하다

옛날에 한 부자가 비싼 가죽옷과 예쁜 것을 좋아했다.

어느 날 그는 부를 과시하고 싶어 1200 은 가치가 있는 가죽 가운을 만들고 싶었다. 그렇게 많은 가죽이 없으면, 그는 호랑이와 상의해서 그들의 가죽을 벗겼다. 이 사람이 다 말하기도 전에 호랑이는 산으로 도망쳤다. 일단, 그는 풍성한 양고기 잔치를 하고 싶었고, 양과 그들의 고기를 자르는 것에 대해 의논하러 갔다. 양떼도 한 마리씩 정글 깊은 곳에 숨었다.

이런 식으로, 이 사람은 오랫동안 계획을 세웠지만 호랑이 가운을 만들지 않았고 양고기로 술자리를 만들 수도 없었다.

마케팅 시사: 마케팅에는 협력과 전략적 제휴의 기회가 많이 있지만, 한 가지 기본 원칙은 무언가를 찾고 싶을 때 관심 있는 사람과 토론하지 말라는 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언)

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