중화사전망 - 격려 격언 - 부동산 고문의 우수한 업무 경험 4 대 일반편.
부동산 고문의 우수한 업무 경험 4 대 일반편.
우수한 부동산 고문의 일반 업무 경험 1 이 몇 달 동안의 실습을 통해 부동산에 대한 관심이 갈수록 커지고 있다. 이전에는 이해하지 못했고, 지금까지의 사랑에 관심이 없었고, 나는 부동산, 판매 기교, 그리고 일련의 주택 구입 절차에 대해 많은 것을 배웠다. 이 부서는 당신이 모든 것을 스스로 해야 하기 때문에, 고객 예약부터 뒤에서 주택 구매 계약까지 스스로 해야 하기 때문에, 당신이 배워야 할 것이 많기 때문에, 자기 회사의 부동산뿐만 아니라 다른 부동산도 알아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 섹터, 보조시설 등 전방위적인 지식을 포함한다. 나는 주로 다음과 같은 점을 요약했다.
1. 이 회사에서 근무하는 동안 저는 이 회사의 각 부서의 기능, 담당자 및 인력 구성에 대해 자세히 알고 있습니다. 물론, 당신이 있는 영업 부서를 상세히 분석하면, 이 회사나 이 부서의 위치를 정확하게 찾을 수 있습니다. 그것은 내가 이 새로운 환경에 적응하고 신속하게 이 단체에 가입하는 데 도움이 된다.
나는 가장 짧은 시간 내에 가장 많은 지식을 배우고, 가능한 한 빨리 모든 지식을 습득하여 실천에 적용해야 한다. 그렇지 않으면 네가 어디로 가고, 얼마나 오래 일하느냐, 영원히 판매된다. 이 목표에는 지름길과 비결이 없습니다. 다른 사람보다 한 명 더 많은 고객을 데려오고, 미소를 지으며 고객에 대한 책임을 지고, 생각을 많이 하고, 동료들과 좋은 관계를 맺어야 한다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 다른 사람보다 좀 피곤하고 더 정확하게 사는 것이다.
당신이 얼마나 겁이 많든 간에, 자신감과 활력, 품위, 깔끔함, 유능함을 여러분과 여러분의 고객에게 보여주십시오. 너의 어떤 감정도 너의 동료와 고객에게 강요하지 마라. 여기에는 학교 같은 동료 친구가 없다. 너는 반드시 자신의 햇빛의 한 면으로 다른 사람에게 영향을 주어야 한다. 그래야 다른 사람이 너를 감상하고 인정할 수 있다.
너는 반드시 너의 고객을 잘 보살펴야 한다, 그들이 네가 그들에게 좋은 인상을 남겼다는 것을 기억하게 해야 한다. 부딪히거나 누군가가 당신의 고객을 빼앗으려 할 때 무관심해 보이지 마세요. 얼굴을 붉히지 말고, 무리하게 소란을 피우지 마라. 회사 제도와 동료 관계를 이용하여 자신의 이익을 보호하는 법을 배워야 한다.
자신이 잘하지 못할 때, 자신을 의심하지 말고, 심지어 다른 사람을 비난하거나, 자신이 재수가 없다고 말하며, 평상심으로 대하십시오. 너에게 무슨 기분 변동이 있다고 느끼게 하지 마라. 남의 판매 경험을 잘 참고하여 잘 팔리는 동료들로부터 많이 배운다. 직장 경험을 동료들과 자주 공유하고, 장점을 취하여 단점을 보충하는 법을 배우면, 동료의 경험이 너에게 매우 도움이 되고, 너의 진보는 점점 빨라질 것이다. 부동산 판매는 노력만 하면 보답이 되는 직업이 아니다. 너는 다른 사람과 네가 플랫폼이라는 것을 알아야 한다. 다른 사람의 실적이 좋은 것은 그 사람이 당신보다 더 열심히 일하거나 일하는 시간이 더 길고, 당신보다 경험이 많고, 당신보다 더 많은 고객이 있고, 일하는 방식이 좋기 때문입니다. 이를 극복하기 위해서는 더 많이 생각해야 한다.
6. 부동산 경쟁이 치열하여, 일반적으로 마지막 탈락제를 채택하였다. 마음가짐이 정말 중요하니, 네가 이 업계에서 성공하든 안 하든, 너무 신경 쓰지 마라. 중요한 것은 공부하는 동안 시간을 낭비했는지, 무엇을 배웠는지, 당초의 선택을 후회하는지 여부다. 그래서 나 자신을 위해 인생 계획을 세워야 한다. 어떤 일이라도 어느 정도 피로를 느낄 수 있고, 고객도 전화를 받고 싶지 않다. 단골 고객으로 실적을 소개하는 것은 이미 아주 좋다. 열정이 없다. 이 시간은 너의 열정이 다 떨어졌기 때문이 아니다. 왜냐하면 당신의 내면의 목표가 이미 달성되었기 때문입니다. 한 사람이 목적을 달성할 때, 왕왕 방향을 잃는다. 이때 너는 빨리 새로운 목표를 설정하여 자신의 인생에 올바른 방향을 갖도록 해야 한다.
실천 건의
그동안 인턴십을 통해 나는 깊은 감명을 받았다. 영업 전공 학생들에게 가장 중요한 것은 고객층을 찾고, 고객의 요구를 정확히 이해하고, 관심 있는 고객을 분석하는 것이다. 이는 우리에게 쉽지만 경험이 부족하기 때문에 우리는 이 방면에서 충분히 잘하지 못했다. 판매원은 반드시 모든 고객을 잘 알아야 한다. 나이, 성격, 취미, 가족 구성원, 산업, 소득 등. 가장 기본적이고, 자기가 필요로 하는 호형, 받아들이는 가격구간, 집을 사는 목적 등이 있습니다. 이것들은 모두 고객의 요구를 이해하는 결정적인 요소이다. 막 학교 문을 나서서 고객을 깊이 이해하고, 고객의 수요를 발굴하는 방법을 모르고, 우리의 마케팅 전공은 이론성이 비교적 강하지만, 아직 실천에 잘 적용되지 않았기 때문에 사회적 경험이 부족하다. 그리고 우리 회사는 고객과의 대화 중에 발생한 문제를 포함하여 당신이 만난 모든 고객을 기록해 달라고 요청했습니다. 그들이 이 프로젝트에 적합하지 않다고 생각하거나, 당시 이 프로젝트에 관심이 없었다고 생각하기 때문에 이 고객들을 잊어서는 안 된다. 이것들은 모두 너의 재산이다. 어느 날 당신은 그것을 필요로 할 것입니다. 판매의 최고 경지는 경청하고, 고객을 위해 근심을 풀고, 그를 위해 번거로움과 불필요한 사고를 일으키지 않는 것이다. 고객에게 그가 원하는 것을 주는 것이지, 네가 그에게 주고 싶은 것이 아니다. 고객의 생각을 듣고 나면 일이 점점 쉬워진다는 것을 알게 될 것이다. 협상 과정을 더욱 풍요롭게 하기 위해서는 광범위한 지식을 가져야 한다. 이 지식들은 너의 계약 성공률을 높일 것이다. 그래서 학교 전문지식 공부와 인턴십의 경험을 비교해 보면 우리 같은 마케팅 전공 학생들은 반드시 다음과 같은 점을 파악해야 한다고 생각합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언)
1. 전문 지식 (필요한 전문 용어를 사용하면 더욱 설득력 있고 고객을 설득할 수 있음)
2. 지식이 넓다 (고객마다 소통할 때 서로 다른 중점이 있을 수 있다. 여행을 좋아하는 고객도 있고, 재경을 좋아하는 고객도 있고, 시정뉴스에 관심을 갖는 고객도 있다. 사람마다 대화 내용이 다르면 교류가 더 즐겁다.)
3. 고객의 요구를 잘 찾는 눈 (채팅 내용에 따라 고객이 공개한 정보, 자택 또는 투자, 경제조건, 감당 범위)
4. 경청에 능하다. 너는 많은 동네의 장점을 말했지만, 고객은 주변 학교의 보조 시설을 걱정하고 있다. (당신이 해결하는 문제는 고객의 관심이 아니기 때문에 실패한 소통이기도 합니다.)
5. 배우고 소통하는 능력 (영업 사원이 직면한 첫 번째 문제는 다른 사람과 소통하는 능력일 수 있습니다. 너는 의사 소통을 잘해서 자신을 소개한 다음 자신과 제품을 판매할 수 있다. 제품을 성공적으로 판매하기 위해서는 제품의 구성, 기능 및 효과를 배워야 합니다. 이것도 학습의 한 측면입니다.
6. 실천이 진리를 검증하는 유일한 기준이라는 것을 영원히 알아야 한다. 예를 들어, 전화를 하는 것은 간단하지만, 주택 구입자의 두려움을 깨고 프로젝트에 대한 흥미를 높이는 것은 쉽지 않다. 그러니 아무것도 과소평가하지 마세요.)
우수한 부동산 컨설턴트 업무 경험 2
저는 영업부 1 반달 동안 지난 호 _ _ 를 거쳐 처음부터 많은 것을 배웠습니다. 어떤 사람들은 "기억력이 나쁜 필보다 못하다" 고 말하는데, 나는 항상 내 일을 총결산하여 총결산에서 더 많은 성장을 얻을 수 있게 한다.
4 월 청약 13 만원, 계약약 12 만원 중 2 세트가 공사비 때문에 아직 계약하지 않았다. 월초부터 654.38+00 만 가입 임무에 도달했다. 이 과정에서 나는 주택 컨설턴트라는 직업에 대해 더 잘 알게 되었고, 특히 다음과 같이 많은 것을 배웠다.
1. 우수한 부동산 고문이 되는 것은 근면과 끈기, 두 번째는 마음가짐, 세 번째는 전문지식과 기술이다.
근면과 끈기를 1 위에 올려놓은 것은 _ _ _ _ 다른 사람이 고객 접대에 싫증과 싫증을 느낄 때 판매 챔피언이 될 수 있고, 그녀는 여전히 고객 접대에 대한 열정과 집중력을 이어가고 있기 때문이다. 더 중요한 것은, 우리가 이런 업무 정신을 견지할 수 있다는 것이다. 인생은 장거리 달리기다. 아마도 50 미터 달리기에서 우리는 챔피언이지만, 800 미터, 1000 미터 이상은? 장담할 수 있을까요? 이것은 매우 어려울 것이다.
마음가짐이 좋고, 문제를 대하며, 변증적인 관점으로 문제를 바라볼 수 있다. _ _ 부서에서 영업부에 들어가는 것은 많은 사람들에게 좋은 일이 아니다. _ _ 부서보다 더 불안정한 작업이며, 언제든지 이직할 위험이 있다. 하지만 또 다른 관점에서 볼 때, 수습 주택 고문으로서 나의 개인적 잠재력이 더 많이 향상될 수 있다는 것은 좋은 일이다. 고객과 교제할 때 마음가짐도 중요하다. 고객이 들어올 때마다 인내심과 기대가 충만해야 한다. 나는 그들이 방을 보러 왔다고 믿는다. 우리 집은 그들에게 잘 어울린다. 그들은 매우 좋아할 것이다. 많은 경우, 우리는 자신의 제품에 대해, 자신의 고객에 대해 자신이 없다. 사실, 망설이는 많은 고객들은 자신에게 더 많은 관심을 기울이기만 하면 거래를 성사시킬 수 있을 것이다.
좋은 전문 지식을 통해 고객은 당신을 더욱 신뢰하게 될 것이며, 이를 위해서는 내가 직장에서 끊임없이 자기 학습을 강화해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전문명언) 동시에, 기교도 필수적이다. 내가 부동산 고문이 되기 전에, 나는 왜 고객에게 더 많은 할인을 해 줄 수 있는지, 주는 것이 아니라 고가로 팔아야 하는지 이해할 수가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 고문명언) 저는 개인적으로 고가로 판매하고 있습니다. 대부분 10 원 이상이지만 제 고객에게는 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 주택 고문으로서, 나는 고가 판매가 기업에 더 많은 이익을 가져다 줄 수 있다는 것을 이해한다. 어려서부터 할인해 주지 않는 경우가 많은데, 이것은 협상의 결과이다. 더 많은 양보를 언급하면 반대의 상황이 발생할 수 있어 결국 거래를 성사시킬 방법이 없다. 결론적으로, 나는 여전히 기술을 열심히 공부하고 있다.
2. 감사하는 마음으로 모든 것에 응답하다
나는 _ _ 의 여러 부동산 관리자와 접촉한 적이 있다. 그들은 모두 젊은이들이다. 부동산 매니저이지만, 자신의 이상도 있다. _ _ 그녀는 이전에 판매부에서 실습을 하고 _ _ _ 와 함께 일했고, 나중에는 여러 가지 이유로 부동산 매니저가 되었지만, 여전히 부동산 고문이 되고 싶다고 말했다. _ _ 도 어수룩하다. 그는 빚을 갚기 위해 부동산 관리에 종사하지만, 앞으로 부동산 고문이 될 계획이다. 모든 사람은 꿈을 가지고 있지만, 모든 사람이 자신의 꿈을 위해 기꺼이 희생하는 것은 아니다. 꿈을 이루기 위해서는' 열심히, 굶어 죽고, 공허하다' 가 필요하다. 지금 인턴 주택 고문이 되어 영광이어야 하기 때문에 마케팅, 기획, 건축, 가정 등 자신을 충실히 해야 합니다. 예를 들면 수집, 운동, 더 많이 공부해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
3. 장점을 살리고 단점을 피하다
부동산회사에 입사하면 좋은 기업문화는 나에게 자신의 결점을 고칠 수 있는 더 많은 기회를 줄 수 있다. 내 개인의 약점은 지연증으로 집행력이 약하다는 것이다.
지난달에 이렇게 많은 거래를 성사시킬 수 있어서, 내가 고객을 접대하려는 노력에서 벗어날 수 없다. 그래서 내가 지불하기만 하면 반드시 보답이 있을 것이다.
5 월 작업 계획:
1. 5 월에 고객을 열심히 접대하여 300 만 원의 구독을 실현하였다.
2. 여가 시간을 이용하여 마케팅 공부를 마치다.
3. _ _ opening 의 구체적인 구현을 사례 연구로 기록하다.
4. 두 편의 문장, 한 편은 별장을 연구 프로젝트로 하고, 한 편은 현지 전체 시장을 연구 대상으로 하며, 제목은 결정될 것이다.
5. 주관과 계획 관리자로부터 배우다.
우수한 부동산 컨설턴트 업무 경험은 만능 3 이다
20 _ _ _ 연초, 내 일의 또 다른 전환점이자 새로운 시작이다. 중원 발전에 뛰어들어 그 중 하나가 되었다. 어느새 입사한 지 반년이 되었다. 이 반년은 수확이 너무 많아서 다 말할 수 없다. 감사할 사람은 한두 사람만이 아니라 "감사합니다" 라고 말하는 것도 쉽지 않다.
이전에 용강에서 3 급 시장을 한 적이 있는데, 용강과 판매에 대해 어느 정도 알고 있다. 한 손의 부동산을 판매하는 것은 나의 오랜 직업이다. 나는 나의 매니저가 나에게 이 발전의 좋은 기회를 준 것에 감사한다. 내가 판매 대열에 들어섰을 때, 나는 좋은 동료들을 만났고, 더 이상 책에서 무미건조한 지식을 배우지 못했다.
내가 왔을 때 운이 좋았던 기억이 난다. 프로젝트가 다음날 개장했다. 신인에게 프로젝트의 시작은 매우 곤혹스러운 일이다. 많은 동료들이 수확하느라 바쁘다. 그때 나는 공부를 열심히 해서 시험에 합격하면 거래처를 받을 수 있을 거라고 생각했다. 반해한 사람으로부터 판매 과정에 대한 필요한 이해가 있고, 많은 것을 배웠으며, 물론 동료의 도움도 빼놓을 수 없다. 판매 업무에 깊이 들어가 보니 해야 할 일이 많지만 배워야 할 것이 너무 많다. 판매 지식은 항상 밑바닥이 깊지 않지만, 이 때문에 나는 즐기고, 이 일을 점점 더 좋아하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
처음 두 달 동안 견습 주택 고문으로 일하면서 동료가 판매를 잘하도록 도우면서 스스로 고객을 접대하는 법을 배웠다. 그곳에서 나의 동료들은 모두 매우 좋아서, 나에게 지식을 가르쳐 주고, 내가 하고 시도할 것을 보증한다. 천천히, 고객 접대, 고객 추적, 계약 체결, 애프터 작업, 은행 관련 규정 등 모든 방면에서 필요한 이해가 이루어지기 시작했다.
처음에는 익숙하지 않았지만, 부동산 성수기라서 일이 많았지만, 나는 얼마나 많은 돈을 지불했는지, 얼마나 많이 얻었는지, 단지 시간문제일 뿐이라고 스스로에게 말했다. 비록 내가 앞으로 이 업종에 종사하지 않더라도, 나는 내가 지금 배운 것이 앞으로 반드시 사용될 것이라고 믿는다.
4 월에는 인턴 부동산 고문으로 정식 승진했다. 진정으로 고객을 접대하기 시작하여 모든 일을 독립적으로 완성하다. 이것은 매우 도전적이고, 나는 항상 자신감이 넘친다. 이후 끊임없이 문제가 발생했지만, 동료와 임원의 도움으로 일을 순조롭게 완성할 수 있었다. 성능! 반년 동안 보통은 좋지 않고, 총 24 벌, 오프라인 5 세트를 판매한다. 총 금액은 1949 13695000 원입니다. 짧은 시간 동안, 역시 자신에 대한 경솔함, 혹은 격려의 일종이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
사실 전반적으로 결점이 너무 많아서 일일이 설명할 수 없다. 그러나 가장 분명한 것은 판매 기교, 자기적응력, 국가 정책이 모두 강화되어야 한다는 것이다. 요컨대 배워야 할 것이 많다. 비록 나는 아직 어리지만, 여전히 적극적이고, 진취적이고, 배우면서 해야 한다. 처음 입사했을 때 사장은 "많이 묻고 많이 해라, 손해를 보는 것을 두려워하지 마라." 라고 말한 적이 있다. 어차피 하면 돼!
하반기도 새로운 시작이다. 마찬가지로, 미래에 대해서도 기대감으로 가득 차 있습니다. 계속 공부하고, 계속 하고, 더 잘하고, 더 잘할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 미래명언)
우수한 부동산 컨설턴트 업무 경험은 보편적인 4 이다
최근 몇 년이 끝나자 무심코 20__ 년이 금방 지나갔다. 조용히, 일에 참가한 지 이미 반년이 넘었는데, 선샤인 뉴타운에 와서 이 판매부에 와서 한 가정의 분위기로 우리 그룹에 가입했다. 반년은 과거에는 길어 보일지 모르지만, 이 반년은 나에게 그렇게 짧아서 눈 깜짝할 사이에 사라지는 것 같다.
6 월 초, 나는 막 졸업했는데, 실생활의 소년처럼 일에 대해 아무것도 모르고, 알지도 못하고 만지지도 않고, 대학을 졸업할 때까지 계속 자신을 피했다. 피할 곳이 없을 때까지 어쩔 수 없이 마주해야 했다. 사회는 현실적이고 나도 현실적이다. 나는 기회, 나 자신을 발전시킬 기회를 찾고 있다. 나는 긴장된 마음으로 신청과 면접 과정을 시작했다. 다행히도, 나는 선샤인 뉴타운에 왔다. 나는 지금 나와 함께 일하고 있는 이 준남미녀들을 알게 되었다. 당시 나는 부동산 고문에 대한 실질적인 지식이 없었고, 부동산은 최근 몇 년간 중국 경제 성장의 중요한 지표 중 하나일 뿐, 큰 몫을 차지했고, 동시에 요 몇 년 동안 전국 GDP 를 계혈처럼 치솟게 했다. 반달 동안의 야외 학습은 내가 수확한 가장 큰 시기 중 하나이다. 지도자와 동료의 세심한 가르침, 그리고 인색하지 않은 경험은 나로 하여금 수확을 많이 하고 점차 성장하게 했다. 내 일에 대해 좋은 인식을 갖게 해 주세요. 원래 당신과 함께 일했던 사람들이 모두 당신의 동료가 아닐 수도 있지만, 그들은 모두 당신의 친구가 될 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 저를 믿으십시오, 그것은 당신의 일상 생활에서 조금씩, 저를 이 일에 사랑에 빠지게하고, 우리 팀과 사랑에 빠지게합니다. 내가 정식으로 일에 참가한 것은 이번이 처음이다. 매우 운이 좋은 일이다.
7 월부터 저는 도시 판매부에서 일해왔고, 그곳에서 바이어와 첫 대면 교류를 했습니다. 일은 매우 간단하지만, 단지 트레일러를 보고, 방문객을 접대하고, 주문을 보내고, 마케팅 담당자를 배정할 뿐이다. 하지만 이것은 매우 훈련적인 직업으로, 이 일에 대한 나의 태도를 고찰할 뿐만 아니라 일종의 훈련이기도 하다. 당시 우리의 사례 체계가 아직 완벽하지 않았기 때문에 언제 일자리 시험에 합격할 수 있을지 모르겠다. 무기한 기다림이 너무 무섭기 때문이다. ᄏ 나는 처음으로 고객과 접촉할 수 있었다. 그들을 데리고 집을 보러 가지 않았지만, 집을 사는 고객들의 요구와 의지도 알게 되었다. 가장 중요한 것은 고객이 우리의 업무에 대해 생각하는 것을 이해하는 것입니다. 선샤인 뉴타운 프로젝트에 대한 그들의 견해는 가장 직접적이고 진실하며 가장 기억에 남는 것입니다. 8 월, 지도자는 나와 가신영이 농촌에 내려가 선전을 하도록 안배하여 홍보차를 따라 현성을 어슬렁거렸다. 리더란 프로젝트 주변의 시장 상황, 객원 방향, 현 고객의 대재산권실에 대한 견해와 인식을 숙지시켜 현역 고객이 무엇을 주의해야 하는지 더 잘 알 수 있게 해준다는 뜻이다. 결국 판매는 사람 간의 소통, 가치의 교환이기 때문이다. 소통이 잘 되어야 교환이 일어날 수 있다. 이전에 교과서에서 본 개념들은 실제 접촉 없이는 자신의 물건이 될 수 없다. 이것은 내가 매우 소중히 여기는 것이다. 그래서 그때 나는 항상 여행을 하는 것처럼 분장했다. 왜냐하면 나는 즐겁고 얻기 어려운 기회가 있었기 때문이다.
9 월 주택 전시회에 참가하다. 예전에 나는 전시회를 참관했을 뿐, 모델 미녀를 자주 보러 가지 않았다. 나는 매우 흥분하고 참가자가 되어 당신들과 함께 이 전시회를 완성할 수 있어서 매우 기쁩니다. 이 전시회들은 우리 프로젝트 자체가 신향시장에서 차지하는 지위를 알게 해 주며, 도시의 다른 부동산에 비해 우세와 열세를 보여주며, 이러한 비교에서 나는 고객의 미래 도시 주택 문제에 대한 직관적인 인식과 이해를 높일 것이다. 이것은 또 다른 성장이다. 전시회에서 처음으로 동료를 도와 집을 팔아서 일주일 동안 흥분했다.
10 월, 나는 시내 판매부와 사건 현장 사이를 한 달 동안 뛰어다녔고, 그동안 두 차례 전 동료의 이별을 겪었고, 다시 한 번 사회가 현실적이고 모두가 현실적이라는 것을 일깨워 주었다. 사람마다 인생 목표와 이상은 다르지만, 내가 마음으로 교환하면 우리는 어디든지 친구이다. 이별은 나에게 금기시되는 화제다. 어떤 이별이든 항상 나를 자기도 모르게 괴롭게 하고, 나는 감정을 잘 터뜨리는 사람이 아니기 때문에 늘 참는다. (윌리엄 셰익스피어, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별) 우리는 현재와 미래에 모두 친구이다. 동료 한 명이 떠나고 새 동료가 합류했다. 이것은 빠르게 발전하는 사회이다. 그룹에 통합 할 수 있는지 여부는 개인의 능력에 달려 있지만, 더 중요한 것은이 그룹에 의해 받아 들여지고 싶은지 여부입니다.
저는 1 1 월에 정식으로 취임했습니다. 처음부터 12 월 말까지 총 15 명의 고객을 접수했습니다. 자신이 계속 노력하고 있다고 느꼈지만 거래가 성사되지 않았다. 아마도 나의 재방문이 초청되지 않았기 때문일 것이다. 전화 속의 대화일 수도 있고, 나를 대면하는 것처럼 방임할 수 있을 만큼 진실하지 않은 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전화명언) 이것은 강화되어야 하지만, 결국 눈빛 교류가 없으면 나는 적응하기가 좀 어렵다. 나는 내가 가능한 한 빨리 이것들을 극복할 수 있어야 한다고 믿는다. 결국, 결과를 얻는 것만 걱정하는 것은 장기적인 계획이 아니다.
이상은 내가 6 월 이후의 업무 총결산으로, 질적 변화는 양적 변화의 축적이라고 한다. 오늘, 나는 반년 전보다 많이 성숙해졌지만, 나는 여전히 천진함을 유지하고 있다. 나는 계속 성장하고, 순진하고, 어떤 근무 조건 하에서도 수확을 거둘 수 있고, 동료들과 함께 더 좋은 결과를 얻고, 자신을 기쁘게 할 것이다.