우리 회사의 업무원은 매우 혼란스러워서 해결책을 찾고 싶다!

광고는 판촉, 심리학, 말솜씨, 홍보, 협상, 광고, 인간관계, 기획 등 여러 분야를 포괄하는 뛰어난 예술로 신비감으로 가득 차 있다.

광고는 판촉과 다르다. 마케팅-누구나 볼 수 있는 제품을 밀고, 보험을 추진하는 것도 보편적으로 인정하는 개념이다. 그러나 광고는 아무것도 없다. 그것은 다른 사람에게 파는 것은 단지 하나의 방안일 뿐, 경영자가 꿈을 꾸는 것이다. 둘째, 두 개체가 다릅니다. 일반 업무원은 일반인, 일반 노동자, 농민, 시민, 주부 등 다양한 사람들을 마주하고 있다. 광고를 후원하는 사람, 전문가, 성공한 사람, 기업의 사장, 부서장 같은 사람. 노력하지 않고, 홍보 능력, 의사 소통 능력, 마케팅 능력, 심리적 자질이 없다면 상대방이 기꺼이 돈을 지불하게 하기가 어렵다. 그것은 지식과 지혜로 가득 차 있으며 판매보다 더 어려운 예술이다. 광고의 예술을 배우면 다른 모든 업무를 이끌어가는 예술을 배웠다고 할 수 있다.

절대 준비되지 않은 전쟁을 하지 마라-어떻게 전쟁 전 준비를 잘 할 것인가? (윌리엄 셰익스피어, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁)

(a) 왜 충분한 준비를 해야 하는가?

프로젝트를 운영하기 전에, 우리는 광고 후원을 유치하느라 바쁠 수 없다. 주의해야 할 매우 중요한 일이 하나 있다. 무슨 일이에요? 일을 준비하다. 준비에 대해 말하자면, 많은 사람들이 동의하지 않을 것이다, 나는 안다. 하지만 많은 사람들이 그렇게 하지 않았습니다.

우리 중 몇몇은 아무런 준비도 없이 전투에 투입되거나 전혀 준비가 되지 않았다. 결국 한 명, 두 명, 한 명, 한 명, 한 명, 우리는 맞았다. 왜 그럴까요? 그냥 준비가 안됐어. 좋은 준비는 성공의 시작이고, 나쁜 결과는 나쁜 준비이다.

광고 후원을 준비하는 것이 중요하다. 모든 준비를 잘 하는 것은 매우 중요하다. 많은 사람들이 잘 당기지 못한다. 준비가 부족해서 결과도 좋지 않다.

때때로 나는 조수와 나가서 사업에 대해 이야기하고, 돌아오는 길에 조수가 나에게 말했다, 장 선생님, 당신은 오늘 어떻게 이렇게 빨리 반응합니까? 만약 내가 너라면, 나는 정말 어찌할 바를 몰라, 방금 그 질문에 어떻게 대답해야 할지 모르겠다. 나는 그에게 말했다: 나는 너보다 똑똑하지 않고 너보다 빠르다. 내가 너보다 더 잘 준비한 것이다.

방문하기 전에, 나는 이 고객의 상황에 대해 전면적인 조사를 하고, 진지한 연구를 하고, 그들이 제기할 수 있는 문제에 대해 각종 구상과 훈련을 했다. 오늘의 성적은 과거의 노력 때문이라고 할 수 있습니다. 과거의 모든 노력은 오늘 나의 표현에 반영될 것이다.

만약 네가 정말 준비가 되었다면, 너는 당황하지 않고 책상 위에 엎드려, 질문에 대답할 수 있을 것이다. 구름처럼 흐르는 물처럼, 공을 다 버리지 않고 허둥지둥하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 수술 과정에서 너는 많은 번거로움과 시간을 절약할 수 있을 것이다. "칼을 갈아도 나무꾼은 틀리지 않는다!" 이 말을 기억해 주세요.

그럼, 광고 후원으로 우리는 어떻게 해야 합니까? 어디서 준비하나요?

(2) 충분한 디렉토리를 준비하십시오.

영업 사원으로서, 완전한 목록을 갖는 것은 매우 기초적이고 중요하다. 금메달 판매원이 되려면 많은 카탈로그를 파악하는 것이 필수적이다. 나는 광고를 받지 못한 업무원들이 모두 하나의 통병을 가지고 있다는 것을 발견했다: 잠재 고객이 많지 않다. 금메달 판매원이 광고와 후원을 꾸준히 유치할 수 있는 이유는 잠재 고객 명단이 많기 때문이다. 터미널 고객이 있는 사람은 누구나 부를 가지고 있다. "사람은 돈의 맥락이고, 자원은 재력이다. 클릭합니다 이것은 현재 시장에서 가장 유행하는 말이다.

왜 어떤 업무원에는 고객이 없습니까?

한편으로는 업무원이 게을러서 발전하기를 원하지 않기 때문이다. 한편 그는 개발 방법을 모르기 때문에 평소에도 수집 정리 작업을 잘 하지 못했다.

당신은 세일즈맨이 고객이 없다고 상상할 수 있습니다. 광고나 후원을 받고 싶다면 그 회사의 장사는 전혀 할 수 없다. 이것은 "교묘한 여자가 쌀이 없는 밥을 짓기 어렵다" 라고 불린다!

따라서 고객의 업무를 개발하는 것이 가장 중요하며, 협상과 계약과도 같다. 고객을 찾아야만 유용하고 발휘할 수 있는 곳이다. 그렇다면 고객을 찾고 개발하는 방법은 무엇입니까?

1. 당신의 고객은 어디에 있습니까?

우선, 당신의 목표 시장은 무엇입니까? 당신의 고객 범위는 무엇입니까? 이러한 고객을 어떻게 찾을 수 있습니까? 예를 들어 A 급, B 급, C 급 ... 너는 그를 공책에 기재하고, 우선 초점을 맞추고, 80% 의 시간을 A 급 고객에 써야 한다.

예를 들어, 저는 한 법제보에서 후원, 광고, 특집을 한 적이 있습니다. 제 고객은 공안기관, 돈 많은 기관, 자주 광고를 하고 유명해지고 싶은 단위, 문제가 있는 단위,' 법' 을 체크한 단위, 기자와 친구를 사귀고자 하는 사장, 사기업 등이다. 당신의 고객은 어디에 있습니까? 자세히 생각해 보세요.

2. 고객을 찾는 방법.

둘째, 비즈니스 방향과 범위를 명확히 할 때 이러한 고객을 찾는 방법을 알아야 합니다. 이제 몇 가지 일반적인 방법을 소개합니다.

각종 컴파일 자료를 열람하다.

이러한 편집 자료에는 통계, 카탈로그 데이터, 신문 데이터 등이 포함됩니다.

통계자료는 국가 관련 부서의 통계조사보고서, 산업협회 또는 주관부서가 신문에 발표한 통계조사자료, 산업단체가 발표한 통계조사자료다.

카탈로그 정보는 기존 고객, 기존 고객, 유실 고객, 학생 카탈로그, 회원 카탈로그, 협회 카탈로그, 직원 카탈로그, 유명 인사 카탈로그, 전화 옐로우 페이지, 회사 연감, 기업 연감 등 다양한 고객 카탈로그를 말합니다.

광고 옐로우 페이지를 찾다.

도서관에 가서 산업 간행물을 열람하다.

인터넷 검색.

인터넷은 당신이 필요로 하는 모든 정보, 특히 당신이 필요로 하는 모든 관련 정보를 그들의 홈페이지에서 찾을 수 있는 정보의 화수분이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)

네가 찾은 정보가 정확한지 아닌지는 네가 입력한 검색 키워드에 달려 있다. 예를 들어, 지금은 광고주를 키우고 싶습니다. 제 고객은 어디에 있습니까? 그 중 하나는 광고회사입니다. 그럼 어떻게 그들을 찾을 수 있을까요? 나는 인터넷에서' 베이징 광고회사' 를 클릭하면 바로 인터넷에서 베이징의 모든 광고회사의 명단과 관련 정보를 찾을 수 있다. 그런 다음 위의 이름, 주소, 전화, 연락처 등을 복사하여 붙여 넣습니다. 그것을 프린트해 내다.

인터넷은 너의 시야를 넓힐 수 있다. 너는 반드시 그것을 잘 이용하고 그것을 충분히 이용해야 한다.

각종 언론의 광고 보도를 수집하는 것에 주의해라.

언론에서 광고와 보도를 자주 하는 단위는 광고와 인지도를 확대할 필요가 있거나 기업의 경제적 이득이 더 좋다는 것을 보여준다.

일부 지방성이나 산업적인 신문 잡지, 텔레비전 매체, 게시판 광고에는 대량의 정보와 자료가 포함되어 있다. 평소 수집에 주의하고, 스크랩할 수 있는 것도 있고, 회사 기업의 주소전화, 그리고 그 당시 생각했던 요점과 감정도 모두 기록해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 자기관리명언) "좋은 기억은 나쁜 글보다 낫다."

친구, 친척, 동창생, 동료를 통해.

실권단위가 있는 친구들이 소개해 주면 더 좋을 것 같아요. 예를 들어 공상세, 공검법 등 부서의 친구, 일부 기관의 책임자나 부서 책임자 등이 있다. 그들의 소개를 통해 고급 고객을 사귈 수 있습니다. 우리가 광고 후원을 하기 때문에 대부분 단위 지도자와 교제한다. 관계있고 체면이 있는 것이 공인보다 낫다. 때때로 그의 상급 지도자가 나서면, 너의 말을 뛰어넘을 수 있고, 너의 우여곡절과 절차를 많이 절약할 수 있고, 상대방도 너를 더 쉽게 신뢰하고, 너에게 가까이 가서, 너의 사업을 더욱 성공시킬 수 있다.

나는 너에게 이 점을 상기시키고 싶다: 도움을 주는 사람에게는 그에 따라 다른 사람에게 보답해야 한다. 친구의 도움은 우정에서 나온 것이지만 우리는 감사하는 법을 배워야 한다. 성공한 사람은 모두 감사하는 사람이다!

카탈로그를 전문적으로 파는 기관에 가서 사다.

디렉토리 교환

일부 카탈로그는 여러 번 사용되었는데, 당신의 카탈로그는 거의 가치가 없지만, 다른 사람이 당신의 카탈로그를 받는 것은 또 새로운 것이며, 아무런 영향을 미치지 않습니다. 따라서 다른 회사의 영업 담당자와 카탈로그를 교환할 수 있습니다.

연락처 설정에 대한 바로 가기-다양한 회의에 참여하십시오.

각 업종에서 열리는 회의는 세미나, 상황 소개회, 전람회, 거래회, 훈련회, 각종 행사 등 많다. , 특히 일부 엘리트 인재들의 크고 작은 모임. 요컨대, 당신이 얻은 모든 회의 (행사) 에 대한 정보를 놓치지 말고, 이런 기회를 소중히 여기고, 가능한 한 참가하려고 합니다.

회의를 할 때 군중이 비교적 집중되기 때문에, 너는 각 계층의 각 분야의 사람들을 알 수 있을 것이다. 이렇게 하면 대량의 인맥을 빠르게 구축하고 비교적 짧은 시간 내에 각 업종의 고위층 인맥을 세울 수 있다. 뿐만 아니라, 이 기회를 최대한 활용하여 다양한 정보와 자료를 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 자신의 사회적 인지도를 높일 수 있다.

어떤 사람들은 각종 회의에 참가하는 것을' 거품' 이라고 부르는데, 폄하하는 것은 불가피하지만, 반면에' 거품' 은 확실히 가장 경제적이고, 가장 빠르고, 가장 효과적인 잠재 고객 관계를 얻는 방식이다.

주의할 점이 하나 있습니다. 회의에서 명함을 받은 후 자주 연락해야 합니다. "접촉, 연극" 이라는 말이 있습니다. 유지 관리, 정보, 정보, 결과, "연극" 이 있습니다. 이렇게 하면 관계가 점점 친숙해지고, 좋아지고, 후속 자원도 있을 것이다. 연결하지 않으면 기회가 없다. 예를 들어 상대방이 휴대전화 번호를 바꾸고, 근무지를 옮기고, 직장을 바꾸면 연락이 끊기게 된다.

3. 고객을 어떻게 알 수 있습니까?

-고객에 대해 얼마나 알고 있습니까?

고객과 접촉하기 전에 상대방을 알아야 한다.

고객 본인의 기본 상황을 이해하다. 예를 들어 고객의 단위, 직위, 본관, 배운 전공, 기질, 취미, 주요 가족 상황, 사회관계, 예를 들면 자녀, 애인, 친척, 기업의 다른 책임자와의 관계, 두드러진 업적, 최근 이야기할 만한 사례 (예: 신문, 잡지, 방송국 취재 보도 여부) 가 있다

고객 기업의 상황을 이해하다. 예를 들어, 주요 상품의 품질, 가격, 기능은 동종 상품에 비해 어떤 특징과 부족함이 있으며, 그 기업의 사회적 평가, 인지도, 호감도는 어떤가, 동종 기업에 비해 어떤 두드러진 특징이 있는가?

고객의 근황을 알아보다. 예를 들어, 당신이 최근에 무엇을 하고 있는지, 최근 몇 년 동안 어떤 성공적인 경험, 어떤 실패의 교훈, 어떤 영예와 메달을 얻었는지 등을 들 수 있습니다.

왜 이런 상황을 이해해야 합니까? 주된 목적은 의사소통을 용이하게 하고, 서로 거리를 좁히는 것이다. 네가 호랑이라고 들었는데, 나도 마찬가지다. 네가 군인이라고 들었는데 나도 군인이야. 너는 바둑의 고수이니, 내가 너에게 가르쳐 줄게. 당신 아이가 올해 대학에 갈 거예요. 여기 내부 서류가 있어요. 너의 애인은 몸이 좋지 않다. 나는 너에게 건강식품을 좀 가져왔다. 한번 해 보세요. 당신은 최근 어떤 경우에 말했다: ...... 나는 같은 느낌; 나는 너희들의 광고에 뚜렷한 결점이 있다는 것을 발견했는데, 너희 회사에는 문제가 있다. 내 생각에는 그럴 것 같다. 요즘 너 계속 ... 행사, 제 생각에는 이 행사는 ...

누구나 라디오 방송국이 있습니다. 우리는 언제 그것을 들을 수 있습니까? 자신에 대해 이야기할 때, 자신의 이익과 관련된 일에 대해 이야기할 때; 여러분이 가장 관심 있는 것은 무엇입니까? 자신을 위해, 자신과 밀접한 관련이 있는 사람과 일을 위해; 이런 관점에서 볼 때, 사람은 자신에게 더 관심이 있다. 그에 대해 더 많이 알수록 더 많이 접하면 할수록 같은 언어를 더 많이 할 수 있고, 더 주동적이면 더 친밀해질 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

-상대방의 상황을 어떻게 알 수 있습니까?

작업 계획, 요약, 경험 보고서, 전형적인 인물 소개, 선진사적 보고서 등을 읽어 기업의 운영 상황을 반영하는 관련 자료와 서류를 읽어 보십시오. 지난 1 ~ 2 년 동안.

본 부서의 직원과 채팅하거나 본 부서의 상황에 익숙한 관계자나 이 고객의 친구와 채팅하는 것과 같은 인간관계를 통해 배울 수도 있습니다.

웹사이트, 게시판, 쇼윈도, 벽보, 브리핑 등을 보세요.

(3) 가장 적합한 대사 한 세트를 준비한다

가장 성공한 판매원은 모두 그럴듯한 대사를 가지고 있다. 업무를 확대하려면 다음과 같은 일련의 대사가 미리 있어야 한다.

회의 경로-개회사

프로젝트의 노선을 소개하다.

문제에 대한 응답 라인

어떤 상황에 대한 이해와 견해.

어떻게 이 대사를 잘 알 수 있습니까?

이 대사는 네가 꺼낸 후에 반드시 반복해서 연습해야 한다. 어떻게 연습합니까? 두 사람이 한 조로 연습할 수도 있고, 그룹으로 연습할 수도 있어, 모두가 건의를 할 수 있게 할 수도 있다. 그런 다음, 소기업을 찾아 한번 해 보고, 이 대사의 또 어떤 미비한 점이 있는지 알아보자. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 또 어떤 문제를 고려하지 않았습니까? 또 어떤 보충이 필요한가, 아니면 어떤 새로운 판매점을 개발해야 하는가? 잠깐만요.

몇 번이나 다 실패하면 바로 멈춰야 한다. 모두 함께 앉아서 원인을 분석하고, 브레인 스토밍하고, 대응을 논의한다면, 마지막으로 한 가지 본래의 대응을 종합해 가장 적합한 대사로 정리해야 한다. 일단 가장 적합한 대사가 형성되면 우리는 외울 것이다.

내가 판매원을 훈련시킬 때, 나는 그들에게 이렇게 하라고 요구했다. 모든 학생은 먼저 외워야 모두가 시험을 볼 수 있고, 시험에 합격하면 놀 수 없다. 어떤 사람들은 이해하지 못하고, 늘 자기가 한 세트를 하는 것을 좋아하거나, 관문을 닫지 않고 무대에 오르는데, 늘 무대에서 잘 놀 줄 알고, 결국 무대에 오르자마자 심하게 타격을 입는다.

나는 이 업무원들에게 이 경험들이 수천 번의 실패의 교훈과 성공의 경험에서 총결되었다고 말했다. 너는 반드시 들어야 한다, 너는 반드시 이렇게 해야 한다, 너는 반드시 이렇게 복제해야 한다. 자신이 아직 성공하지 못했을 때는 반드시 청사진이 있어야 하고, 먼저 모방해야 한다. 익어야 놀 수 있다. 이렇게 하는 것은 너에게 책임을 지고, 회사에 책임을 지고, 시장에 책임을 지는 것이다.

여기서, 나는 너에게 한 마디를 보내고 싶다: 말은 반드시 해야 한다, 틀리지 않다!

(4) 필요한 소품을 준비한다.

1 .. 매력적인 명함 한 장.

명함 제작을 정성껏 디자인해 주세요! 좋은 명함 한 장이 많은 도움을 줄 수 있어요! 제가 신문사에서 기자역 역장이었을 때, 제 명함은 이렇게 디자인되었습니다.

명함 바로 위에는 사회 정기를 발양하고 부패와 악을 비난하는 두 줄의 굵은 글씨가 있다.

다음 줄은: XXX 신문사 워크스테이션 역장 장춘건입니다.

이 명함을 꺼내니, 매우 억지력이 있다. 외출하여 일을 처리하자, 상대방은 보자마자 바로 숙연하게 경의를 표했고, 나에게 광고와 특집을 끌어들이는 데 큰 편리함을 가져다 주었다.

역장을 하는 주요 업무는 신문을 예약하고 광고를 당기고 원고를 쓰는 것이다. 하지만 소개할 때 광고를 하러 왔다고 해서 일을 시작하고 싶지도 않아요. 누구든지 보면 짜증이 난다: 신문을 주문하고 광고를 하는 사람이다. 너의 명함은 순식간에 쓰레기가 될 수 있다.

하지만 포장될 때, 이름 뒤에' XXX' 를 붙이거나, 유명 브랜드를 면류받을 때, 사람들은 당신을 각별히 보고, 당신을 각별히 배려하고 존중하며, 명함도 잘 대하게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 그는 잘 보관할 것이고, 어떤 사람은 그를 유리판 밑에 끼우거나 수시로 곁에 가지고 자랑할 것이다. 어떤 경우에, 그는 심지어 수시로 꺼내기도 한다. "사람은 자라지 않고 방귀도 놓지 않는다. 클릭합니다 사회에서 전해 내려오는 이런 견해는 어느 정도 일리가 있다. 그래서:

업무상 필요에 따라 자신의 명함에 칭호를 적당히 붙이고 후광을 덧씌운다.

예: 이사, 매니저 등. 물론 부정행위를 하지 말고 법이 허용하는 범위 내에서 포장해야 한다.

예를 들어, 일부 신문사 업무원의 명함에는' 대보사' 사회활동부라고 적혀 있다. 그는' 기자' 라는 글자를 쓰지 않았지만' 대보보' 라는 브랜드가 있는지 효과는 완전히 다르다. 현재 사회에서 광고후원을 하는 사람들이 있을 때 명함에는' XXX 고급 기자' 라고 적혀 있다. 아는 사람은 보자마자 이것이 사기꾼이라는 것을 알았지만, 이 사람은 안 된다. 기자가 광고를 하는 것을 허락하지 않는다는 것을 모두가 알고 있기 때문에, 이것은 우리 법률이 허락하지 않는 것이다.

예를 들어 한 회사 업무원의 명함에는 XXX 프로젝트 매니저라고 적혀 있다. "매니저" 라는 단어가 있는지 없는지는 전혀 다른 느낌을 주며, 중개인의 힘과 무게도 다르다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 매니저, 매니저, 매니저, 매니저, 매니저, 매니저, 매니저) 이렇게 하면 법을 위반하지 않고 완전히 법률이 허용하는 범위 내에 있다.

제 명함에는 광고 후원의 첫 번째 코치와 같은 직함도 있습니다. 사교장에서, 나는 너무 많은 자랑을 할 필요가 없다. 다른 사람이 보면 내가 무엇을 하고 있는지, 내가 가장 잘하는 것을 알 수 있다. 운영 과정에서 나의 업무 개발, 운영, 발전에 많은 편리를 가져다 주었고, 나에게 큰 도움이 되었다. 명함의 내용은 훌륭해야 한다.

회사, 이름, 직위 또는 전문 분야, 연락처 (전화, 휴대폰, 팩스, 이메일) 를 인쇄하는 것 외에도 회사의 경영 범위나 명언, 경구 등을 인쇄할 수 있습니다. , 자신 (회사) 을 홍보하거나 개인적인 특징을 강조하기 위해서. 명함의 앞뒤 양면을 충분히 이용하다. 인쇄 등급이 너무 낮아서는 안 된다.

인쇄된 용지, 인쇄의 품질, 조판의 합리성, 색채의 조화 등. , 반드시 정교하고, 세심하게 디자인하고, 정교하고, 합리적이며, 특색이 있고, 아름답고, 상급을 추구해야 한다.

간단히 말해서 명함은 광고, 자기 (회사) 를 홍보하는 광고이다. 너의 특기, 너의 입장, 너의 취향, 너의 영향력 등. , 상대방은 명함에서 볼 수 있습니다.

명함이 상대방의 주의를 끌고 자세히 보는 흥미를 불러일으킨다면, 당신의 명함은 좋은 명함, 즉 매력적인 명함이다. (윌리엄 셰익스피어, 명함, 명함, 명함, 명함, 명함, 명함, 명함, 명함)

2. 노트북 한 대.

조건부라면 반드시 노트북을 준비해야 한다. 신분과 등급을 높일 수 있을 뿐만 아니라 많은 자료를 휴대할 수 있어, 도문 자료를 쉽게 시연할 수 있고, 효과가 좋고, 많은 글자를 절약할 수 있다. 만약 당신의 경제조건이 그다지 좋지 않다면, 중고 시장에서 중고 노트북 한 대를 살 수 있습니다. 가격은 2,000 원 안팎이고, 품질은 괜찮고, 매우 실용적입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경제명언)

이 노트북을 사용하면 인터넷에서 정보, 사진, 고객과의 의사 소통, 편리함, 신속성, 효율성도 얻을 수 있습니다.

상대방이 약간의 정보가 필요하다면, 너는 컴퓨터에서 시험을 보거나 이메일로 그에게 보낼 수 있다. 이렇게 하면 무거운 정보를 많이 외울 필요가 없고, 쉽게 출전할 수 있고, 효과도 좋다.

노트북 한 대는 당신이 품위가 높고 실력이 강하다는 느낌을 줄 수 있다. 일을 하면 시간과 노력을 절약할 수 있고, 효과는 매우 효율적이다. 하나는 없어서는 안 된다.

펜, 볼펜 및 기타.

만년필과 볼펜에는 명품이 필요하지 않지만, 꼭 지나갈 수 있어야 한다. 반드시 글이 유창하고, 미리 검사하고, 필요할 때 쓸 수 없도록 해야 한다. 그러면 풍경이 더 나빠질 수 있다. 신분가방과 업무요구에 따라 서류 가방, 광 디스크, 테이프, 파일, 계산기, 플로피 디스크, 원고지, 필요한 어음, 관련 자료 등을 준비해야 한다. 떠나기 전에 반드시 자세히 검사해서 물건이 다 가지고 있는지 확인해 보세요.

또 물건의 배치 순서와 위치도 고려해서 편리하고 빠른 것을 원칙으로 해야 한다. 필요할 때 쉽게 얻을 수 있다. 현장에서 두리번거리지 마라, 시간이 오래되면 꺼낼 수 없고, 효과에 영향을 미치고, 기분에 영향을 미친다.

4. 좋은 운영 경로를 결정합니다.

구체적인 조작의 노선 원칙은 다음과 같다. 먼저 가깝고 멀다. 선친 후 스파 스; 우선 초점을 맞춘 후 일반하다. 먼저 크고 작은 것; 선단체, 그리고 개인. 80% 의 시간을 20% 의 고객과 함께 보냅니다. 차트를 나열합니다. 팀의 모든 업무원들은 여러 길로 나뉘어 하나씩, 하나씩, 하나씩 왔다. 매일 오후 5 시에 만나서 서로 충돌하지 않도록 정보를 교환한다. 때론 서둘러 택시를 타야 할 때도 있고, 자전거를 타야 할 때도 있다. 모든 것은 약속한 시간에 따라 업무 효율을 높이는 것을 원칙으로 해야 한다. 통행료 몇 개를 아끼기 위해 걷거나 버스를 짜지 마라. 그 차비를 위해서 너는 대부분의 시간을 낭비했다. 결국 사람들은 피곤해서 죽을 지경이었고, 상대방은 이미 참을 수가 없었고, 심지어 나갈 일이 있었다. 넌 잃을 게 없어! 자신의 시간과 정력을 낭비할 뿐만 아니라 고객을 불쾌하게 할 수도 있다. 설상가상으로, 쌍방의 협력 관계를 손상시켜 당신이 신뢰할 수 없다고 느끼게 하여 협력의 기회를 잃게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 베이징 상해 광저우 이렇게 큰 도시에서는 이 점을 할 수 없다고 말하지 마라. 일부 소도시에서도 걷거나 버스를 짜면 하루에 몇 대도 달릴 수 없다. 긴장을 풀고, 그 자동차 비용을 인색하게 하지 마라. 너는 목록을 하나 당겨라, 모든 것이 있고, 모든 것이 있다.

요약: 충분히 준비하고 세심할수록 결과가 좋아질 것이다. 절대 이 링크를 무시하지 마라. 이 문장을 기억하십시오: 좋은 준비는 성공의 시작입니다!

두 번째 부분은 인터뷰 전 워밍업 연습입니다. 고객을 만나는 방법

광고 후원은 전쟁과 같다. 병마가 아직 움직이지 않았으니, 군량과 마초가 먼저 간다. 곡초 장비가 마련되면 육해 공군의 포병이 목표물에 맹렬한 공격을 개시할 것이다. 마찬가지로 광고 후원도 마찬가지다. 반드시 충분한 준비를 해야 한다. 방금 우리는 광고가 후원하는' 곡초 기구' 를 충분히 준비했는데, 목표 시장은 매우 명확하다. 다음으로, 우리는 가장 우세한 병력과 가장 선진적인 화포에 집중하여 목표 시장에 대규모 입체 카펫 폭격을 펼칠 것이다.

지금은 2 1 세기입니다. 지금은 현대전쟁입니다. 현대전쟁이라면, 단병종 전쟁만은 아니다. 재래식 무기를 가지려면 최신 현대화 무기와 핵무기, 특히 전자전, 정보전이 있어야 현대 조건 하에서 전쟁에서 이길 수 있다.

광고 후원으로 볼 때, 도대체 재래식 무기란 무엇인가? 현대 무기? 핵무기? 정보전과 전자전이란 무엇입니까? 어떤 방법으로, 어떤 무기로 목표 시장을 공격합니까?

I. 임명 방법:

직접 액세스 전화; 팩스; 편지; 발표회 문자 보내기 E-메일 웹사이트.

"직접 방문, 전화, 팩스, 편지" 는 재래식 무기입니다. 회의 발표는 일반적으로 대규모 프로젝트에 사용되는 방법입니다. 문자 보내기, 이메일, 인터넷 접속' 은 전자전, 정보전이라고 불린다. 여기서는 몇 가지 방법을 중점적으로 소개합니다.

팩스-

1-2 로 최대 3 개까지 제한하는 것이 좋습니다. 팩스 종이 한 권이 십여 원이기 때문에 고객은 짜증이 나고, 가져가기 싫고, 보기 싫습니다.

문자 메시지-

문자를 보낼 때 최대 70 자만 들었다고 합니다. 우리는 이 70 자의 역할을 발휘하여 잘 설계하고 고려해야 한다. 여기에 내가 너에게 비결을 하나 알려 줄게, 문자를 보낼 때, 너의 회사 홈페이지를 입력해 줄게. 이렇게 말할 수 있습니다. "자세한 내용은 3W what what 을 클릭하십시오." 해봐. 이 점을 얕보지 마라, 그것은 너에게 많은 시간과 혀를 절약할 수 있고, 너에게 많은 전화비와 팩스비를 절약할 수 있어 효과가 좋다.

전자전을 사용하고, 이누이를 보내고, 짧은 메시지를 보냅니다. 휙, 휙, 휙 ... 군발, 1 초에 수백 대 혹은 수천 대를 보낼 수 있다. 현재 이런 회사가 있는데, 비지니스 인사에게 문자 메시지와 이매를 전문적으로 보내는데, 시간을 절약하고, 효율이 높다. 시중에도 대량 생산된 소프트웨어가 있어 수백 원에 살 수 있다.

위의 방법은 일반적으로 종합적으로 운용해야 한다. 현재 가장 많이 사용되는 모델은' 전화+사서함+사이트' 입니다. 이것은 우리의 현대화 무기이지' 전화+팩스' 가 아닙니다. 베이징, 광저우, 상하이와 같은 대도시에서는 돈을 낼 수 있는 기업, 이런 컴퓨터와 인터넷이 기본적으로 있기 때문에 이 방법은 가장 시간을 절약하고 효과적이기 때문입니다.

둘째, 예약 모드:

그물-후속 조치-확인

그물을 던지다

그물을 던지는 것은 무엇입니까? 통속적으로 말하면, 대상 시장에 대면적으로 게시하는 것이다.

그물을 던지는 목적은 정보를 전달하는 것이다. 프로젝트 정보를 잠재 고객에게 정확하게 보냅니다.

우리의 그물은 반드시 넓고, 넓고, 넓어야 한다는 점에 유의해야 한다. 왜냐하면 우리는 어딘가에' 물고기' 가 있을 수 있다는 것만 알고 있지만, 구체적인' 물고기' 가 어디에 있는지 모르기 때문이다. 그래서,' 물고기' 를 일망타진하려면, 우리 그물은 반드시 크게 열고, 일망타진하고, 그물이 새지 않도록 해야 한다.

그물을 뿌릴 때 어떤 도구를 사용하나요? 위에서 우리는 여섯 가지를 소개했다. 여기서는 전화망을 던지는 방법을 중점적으로 소개한다.

어떻게 전화로 그물을 뿌릴까요? 제 접근 방식은 대체로 이렇습니다.

두 가지 방법이 있습니다.

(a), 손에 전화번호가 있으니 직접 전화해 주세요. 안녕하세요, 이 사장님, 안녕하세요! 나는 네가 회답해야 할 중요한 팩스가 있다. 또는: 리 씨, 안녕하세요! 저는 XXX 회장위원회입니다. 우리는 XXX 행사를 개최하고 있습니다. 우리는 당신을 초대하고 싶습니다. 나는 여기에 서류가 하나 있다. 팩스나 이메일을 해야 한다고 생각하십니까? 그럼 감사합니다. 메시지를 보내주세요.

(2) 만약 당신이 손에 1 번 전화번호를 가지고 있지 않다면, 이때 당신은 테스트를 통과했습니다.

대기업은 일반적으로 비서 기어를 가지고 있으며, 모두 전화와 사장을 상대하는 것으로 알려져 있다. 네가 전화하면, 그녀는 보통 너에게 묻는다: 너는 그를 찾아 무슨 일이 있느냐? 당신은 그와 예약을 했습니까? 그는 너를 알고 있니? 잠깐만요. 만약 이때 네가 대처할 방법이 없다면, 너는 아마 패배할 것이다. 젊은 여성은 보통 이렇게 말한다: 사장이 없고, 사장이 회의를 하고 있다. 이럴 때 너는 어떻게 할 거니?

제 방법은 다음과 같습니다.

내 이름을 직접 불러라. 보통 나는 이렇게 말한다: 안녕! 이준사무실 좀 연결해 주세요. 너는 왜 이 사장을 말하지 않고 그 이름을 직접 부르느냐? 당신이 예의 바르게 이선생을 부르면 상대방은 당신들이 일반적인 업무관계라고 생각하거나 당신이 일을 하러 온 것이라고 생각하기 때문에, 그녀는 업무를 중시하고, 당신이 친절하게 상대방의 이름을 부르면, 그녀는 당신이 그의 가장 친한 친구라고 생각하거나, 친지라고 생각하기 때문에, 감히 당신을 게을리하지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언)

브랜드 압력이 큰 것은 당신의 브랜드로 상대방에게 압력을 가하는 것이다. 너는 너의 회사와 이름을 반복해서 반복할 수 있다. 예를 들어, "안녕하세요! 저는 회장 위원회의 장춘건입니다. 이준 사무실에 연결해 주세요. " 어떤 비서, 그녀는 너의 장부를 사지 않고, 너에게 묻는다: 내가 그를 위해 무엇을 할 수 있을까? 아니면: 당신은 그와 약속을 했습니까? 그는 너를 알고 있니? 잠깐만요. 이럴 때 너는 어떻게 할 거니? 너는 계속 말할 수 있다: 나는 회장위원회의 장춘건이다. 이준 사무실에 연결해 주세요. \ "이 아가씨는 좋지만, 그녀는 호적을 팔지 않을 것이다. 이때 너는 계속 그녀에게 이준에게 내가 회장 회의의 장춘건이라고 말해라. " 2 ~ 3 회 반복합니다. 상대방이 양보하지 않는다면, 이때 무례하지 말고 한 걸음 물러서서, 음, 우리는 지금 행사를 진행하고 있습니다. 이 선생님을 직접 초청하고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 돌아서 주시겠습니까? 만약 그녀가 여전히 양보하지 않는다면, 당신은 한 걸음 물러서서 말해야 합니다, 아가씨, 당신의 이름은 무엇입니까? 오, 왕방 양, 여기 서류가 하나 있습니다. 팩스를 해야 한다고 생각하십니까, 아니면 이메일을 보내야 한다고 생각하십니까? 반드시 그것을 당신의 상사에게 건네주세요. 다시 전화 주세요. 좋아요? 네, 감사합니다! 안녕히 계세요!

왜 그녀의 이름을 물어 봤 어? 주로 그녀의 책임감을 강화하기 위해서이다.

후속 조치-

게시물이 발송되었으니 너도 아마 그도 거의 봐야 할 것 같다. 전화 해: 여보세요, 리 장군? 저는 XXX 조직위원회의 장춘검입니다. 방금 넘겨준 재료에 대해 불분명한 것이 있습니까? 그리고 나서, 당신은 멈추고, 그가 말하도록 하세요. 말하지 마라: 너는 이 행사에 참가할 거니? 만약 그가 이 행사에 참가하지 않겠다고 하면 너는 끝장이다.

당신이 뒤따를 때, 당신은 말할 긴 이야기가 있습니다. 너는 먼저 이렇게 말할 수 있다: 안녕하세요, 이 선생님! 저는 XXX 조직위원회의 장춘건입니다. 너 지금 말하기 편하니? 만약 당신이 그의 핸드폰을 때린다면, 당신은 이렇게 말할 수 있습니다: 당신은 비행기를 가지고 있습니까? 나 지금 전화하고 있어. 이렇게 말하면 상대방은 당신이 그에 대해 비교적 이해하고 이해한다고 느낄 것입니다. 휴대전화는 양방향 충전이거나, 상대방이 이때 운전하거나, 회의 중이거나, 주변에 사람이 있기 때문에 불편하거나, 이 일에 대해 이야기하기에 적합하지 않기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그렇게 하면 상대방은 당신이 그를 잘 이해하고 있다고 느낄 것이고, 그러면 당신은 그와 소통하고 싶은 것을 소통할 수 있을 것입니다. 상대방이 동의하든 동의하지 않든, 그는 적어도 너의 말을 들을 것이다.

후속 조치는 더 소통할 시간이다. 당신의 게시물이 전해졌습니다. 만약 그가 모르는 것이 있다면, 그는 당신에게 가르침을 청할 것입니다. 당신은 문제를 해결해야 합니다. 그러나 많은 경우 그는 대립적인 질문을 할 것입니다. 이 때 당신은 처리해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) 일반적인 반대 의견은 무엇입니까? 나의 조작 경험에 따르면, 내가 자주 겪는 몇 가지 문제가 있다.

"나는 바빠서 시간이 없다. 클릭합니다

응답: 장 선생님, 바쁘신 거 알아요. 그래서 전화로 당신과 약속을 잡겠습니다. 나는 너의 시간을 너무 많이 차지하지 않을 것이다, 10 분. 하지만 이 10 분은 여러분의 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다. 들어봐, 너 내일 아침이나 오후에 나를 만나니? -네가 바쁘다는 걸 알아. 우리는 지금 수업을 하고 있습니다. 당신을 바쁘게 하고, 당신의 업무 효율을 향상시킵니다. 우리 선생님은 ...

나는 네가 시간이 없는 것이 아니라, 네가 이 일이 가치가 있다고 생각한다는 것을 안다. 만약 가치가 있다면, 나는 네가 시간이 없어도 시간을 찾아 이해할 수 있을 것이라고 믿는다. 예를 들어, 당신이 여기에 오면, 당신은 즉시 수백만 달러를 벌 수 있습니다. 당신은 시간이 없다고 말할 수 있습니까? 예를 들어 ... 네 말이 맞니?

"저는 이것에 관심이 없습니다. 다른 회사를 찾아주세요."

대답: 장 씨, 저는 당신의 심정을 잘 이해합니다. 프로젝트 (또는 아이디어) 를 완전히 이해하지 못할 때 관심을 갖지 않는 것은 정상입니다. 모르면 흥미가 있다니, 정말 이상하다. 나는 네가 이 프로젝트를 진정으로 이해한 후에 그것에 흥미를 가질 것이라고 믿는다.

흥미가 없어도 괜찮습니다. 한 가지 정보를 이해하면 됩니다. 지금은 정보화 시대이고, 정보는 재산이다. 아마도 이 메시지는 네가 생각하는 그런 것이 아닐 것이다. 아마도 너는 그로부터 예상치 못한 수확을 얻을 수 있을 것이다. 어차피 한 가지 정보를 아는 것은 해로울 것도 없고, 영원히 일어나지 않을 것이다.