매트리스 판매 기교와 화술을 팔다

매트리스 판매 기술 및 화술 판매

판매란 판매, 임대 또는 기타 어떤 방식으로 제 3 자에게 제품이나 서비스를 제공하는 행위 (해당 행위를 촉진하기 위한 관련 지원 활동 포함) 를 말한다. 매트리스 판매 기교와 화술을 함께 살펴보자, 참고용으로만! < P > 매트리스 판매 기교와 말술편 1

을 소개할 때 매트리스를 소개할 때 반드시 침대 옆에 쭈그리고 앉아야 한다고 말했다. 우리 매트리스 원단은 벨기에 수입 항온천, 라이카 원단으로 정전기 방지, 통기성, 흡습배한 땀, 항균 제거제를 특징으로 한다. 촉감을 만져보세요 YSMS 이 매트리스는 인체와의 접촉면에 파도형 디자인을 채택하여 인체에 더 잘 맞도록 하고, 매트리스는 상하 2 층으로 나뉘어 설계되어, 사람이 매트리스에 누워 있는 무게는 1 층 재료를 통해 사방으로 분산돼 인체의 국부 압력을 줄일 수 있다. (전문 지식을 소개할 때 반드시 말의 속도를 늦추고, 적시에 말하는 말투를 가중시켜야 하며, 때로는 적당히 잠시 멈추어야 한다. 우리가 말하는 것은 모두 전문 용어이기 때문에, 빠른 고객 사고방식을 따라갈 수 없고, 이해할 수 없다. 이해하더라도 인상이 너무 깊지 않다.) < P > 1 층 매트리스 안에 3cm 두께의 천연 라텍스가 있어 현재 라텍스 매트리스는 세계에서 더 유행하고 있다 라텍스 원료는 말레이시아 천연 고무나무에서 채취한 흰색 순천연 라텍스 주스로, 고무나무마다 매일 3CC 고무즙을 생산하며 특수 공예 처리를 거쳐 천연 라텍스를 만든다. 다음과 같은 몇 가지 특징이 있습니다. (다음 라텍스의 특성은 실제 상황에 따라 2-3 개의 판매점, 주로 1, 3, 6)

1, 초탄력: < P > 천연 라텍스의 초탄력과 접착성, 라텍스 매트리스를 다른 체중의 사람들에게 적응시키고 수면자의 어떤 자세에도 자연스럽게 적응할 수 있습니다

2, 정형 기능: < P > 라텍스 매트리스는 일반 매트리스보다 인체 면적에 닿은 것보다 3 ~ 5 배 더 높아 인체 무게의 감당력을 고르게 분산시킬 수 있으며, 불량한 수면 자세를 자동으로 조절하여 척추를 이완시켜 회복시켜 정형 기능을 갖추고 있다.

3, 통기방균: < P > 라텍스의 분자 구조는 편안함, 통기성, 곰팡이 방지, 먼지 방지, 세균 억제 및 기생충의 번식을 잘 합니다. 열린 라텍스 다공성 에어백 구조로 입방인치 당 25, 개의 내부 연결 통풍구가 있어 매트리스에서 공기가 자유롭게 흐를 수 있으며, 수면 중 피부와 매트리스 접촉으로 인한 열기, 땀, 수면 중 몸의 편안함과 건조를 분산시킬 수 있다. 그래서 여름에 라텍스 매트리스에서 자면 일반 매트리스보다 훨씬 시원합니다. 매트리스에 누워 있으면 무덥고 짜증이 나서 잠을 잘 수 없는 현상입니다.

4, 무음:

순수 천연 라텍스는 수면으로 인한 소음과 진동을 흡수하여 수면중 수면에 영향을 미치는 동반자가 방해받지 않도록 하고, 회전 횟수를 효과적으로 줄여 더욱 편안하게 잠을 잘 수 있습니다.

5, 독립적이고 편안한 < P > 각 인치 라텍스는 인체 구조에 따라 설계된다. 머리는 전신 체중의 8%, 가슴은 전신 33%, 엉덩이는 전신 44% 를 차지하며 인체공학적 원리에 맞춰 신체 무게가 합리적으로 분산되도록 한다.

6, 전기판-생물학:

라텍스는 천연 고무즙으로 가공되어 자기장의 형성을 효과적으로 막아 완전 절연과 정전기 방지, 1% 천연 라텍스로 편안하고 자연스러운 온화한 특성을 가지고 있으며 화학합성물이 없고 피부와의 접촉은 좋지 않은 화학반응을 일으키지 않는다

안내: 라텍스는 많은 기능을 가지고 있기 때문에 시장에서 18cm 두께의 라텍스 매트리스는 모두 2 만 ~ 3 만원 (라텍스 매트리스의 가치 형성)

매트리스를 사는 것이 비싸면 비싸면 좋지 않다. 가격으로 좋고 나쁨을 측정할 수 없다. 가장 중요한 것은 직접 체험하고 자신에게 맞는 제품을 골라야 한다는 것이다 매트리스에 누워서 체험해 보세요. 매트리스 선택의 몇 가지 중점에 대해 말씀드리겠습니다. 사든 안 사든 상관없습니다. (우리는 고객의 입장에서 말하고, 그녀를 위해 제품을 고르며, 가장 비싼 제품을 사기보다는) < P > (부부 두 사람은 먼저 여자를 눕혀야 합니다. 누울 때 외투를 벗는 것이 좋습니다. 258 매트리스를 소개할 때는 반드시 고객이 눕게 해야 합니다.) 완벽한 소개 과정을 보여 주는 데 더 불리하다.) 고객이 평평하게 누운 후 안내식 질문: "매트리스와 몸이 잘 맞는다고 느끼십니까? (고객이 괜찮다고 할 수도 있습니다.) 사람이 평평하게 누울 때 몸의 등이 비교적 평평하기 때문에 매트리스가 몸에 잘 맞는다는 것을 느낄 수 있습니다. < P > 하지만 사람은 잠을 자면서 평평하게 누울 때도 있고 옆으로 누워야 매트리스의 몸에 대한 지지력을 완전히 느낄 수 있다. (고객이 우리를 향해 옆으로 눕도록 유도해 수면 이념을 소개하기 위해서는 열정이 있어야 하고, 소개할 때 반드시 열정이 있어야 하며, 몸짓도 있어야 한다.) 사람이 옆으로 누울 때 사람의 몸 엉덩이, 어깨, 허리 곡선 기복이 비교적 커서 가장 잘 검사할 수 있다 주로 허리를 바라본다. (우리는 일어서서 다섯 손가락을 모으고 손등을 위로 구부려 고객의 허리에 천천히 꽂는다.) "이렇게 느끼십니까? (고객은 일반적으로 느낌이 있다고 합니다.)" 그러면 이 매트리스가 당신에게 더 적합하다는 것을 증명해 줍니다. 매트리스와 몸이 잘 맞기 때문에, 내 손이 허리에 닿으면 분명히 느낄 것입니다. < P > 너무 부드러운 매트리스라면, 사람이 위에 누워 있으면 온몸이 움푹 패이고, 손이 허리에 닿아도 느껴지지 않습니다. 척추가 오랫동안 구부러진 상태로 내장에 압박을 가하며, 시간이 길어지면 경추병이 생길 수 있고, 허리판이 튀어나올 수도 있고, 건강에 좋지 않을 수도 있습니다. 이런 매트리스는 당신에게 더 적합하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) < P > 이때 우리는 일어서서 한 손으로 힘껏 매트리스를 눌렀다. 지금 어떻게 느끼십니까? 허리가 비었나요? (고객이 비어 있거나 조금 비어 있다고 말할 수 있습니다.) 너무 딱딱한 매트리스에서 자는 것이 이런 효과입니다. 사람이 위에 누워 있는 것은 머리, 등, 엉덩이, 다리 등 네 가지 점만 몸의 무게를 견디고, 몸의 다른 부위는 완전히 지탱되지 않습니다. (전문 수면 컨설턴트의 지식으로 고객을 위해 매트리스를 고르면 고객은 전문가를 믿는다)

특히 요즘 많은 젊은이들이 경추병을 앓고 있다. 낮에는 인터넷을 자주 하고 밤에는 몸이 잘 쉬지 못하는 결과다. 그래서 "사람은 잘 수 없지만 나쁜 매트리스는 한 사람을 잘 수 있다" 고 말했다 (공포마케팅, 너무 부드럽거나 딱딱한 매트리스 통증 효과 확대, 고객에게 적합하지 않은 매트리스 사용의 심각한 결과를 연상시킨다) < P > 우리 이 매트리스는 또 다른 특징이 있다. 5 구역 디자인으로 각 구역의 탄력성은 신체의 각 부위의 무게에 따라 정확하게 계산된다. 우리 모두 알고 있듯이, 사람의 몸은 자연 곡선이며, 각 부위의 무게 차이는 매우 크다. 같은 탄력 있는 매트리스에 누워 있으면 몸의 일부 부위가 충분히 지탱되지 않는다. 특히 허리와 목은 수면 중에 긴장을 풀 수 없다. 5 구역 매트리스의 가장 큰 특징은 스프링 소프트 경도에 따라 5 개 구역으로 나뉘는데, 엉덩이가 가장 무겁고, 이 지역은 신축성이 가장 크고, 허리, 다리 중간이 높고, 이 부분은 신축성이 높고, 머리와 발이 가장 가벼우면 더 단단한 스프링을 사용하고, 탄력이 작아 몸의 각 부위를 강력하게 지탱할 수 있어 건강하고 편안한 수면을 얻을 수 있다. (각 구역마다 양손으로 비교해서 어떻게 나눠야 하는지 고객에게 알려 주세요.) < P > 스프링과 일반 매트리스 스프링도 다릅니다. 일반 매트리스는 정강 체인 스프링입니다. 스프링과 스프링 사이에 철사로 연결되어 있습니다. 이것은 독립포대 스프링을 사용하며, 각 스프링 밖에는 포대가 하나 있고, 스프링 사이에는 연결되어 있지 않습니다. 주로 포대 사이에 연결되어 있습니다. ( 이렇게 누워서 움직이지 마세요. 서로 방해하지 않는 효과를 보여 드리겠습니다. (고객이 매트리스 반대편에 누워, 두 다리로 매트리스 외연에 무릎을 꿇고, 고객의 허리를 향해, 양손을 곧게 펴서 날으는 몸을 위아래로 움직이며, 다리 움직임의 힘이 작고, 양손의 움직임이 커져야 합니다. 고객이 우리의 격렬한 운동을 볼 수 있도록, 서로 방해하지 않는 효과를 느낄 수 있습니다. 내가 이렇게 힘껏 움직여도 영향이 있다고 느끼십니까? (이때 고객은 없다고, 조금이라도 있다면) "이 매트리스의 원단, 라텍스가 전체이기 때문에, 조금 움직이는 느낌이 들 것" 이라고 안내했다. 평소 우리는 잠을 잘 때 몸을 뒤척이며, 당신은 전혀 움직이지 않을 것이다. 다른 매트리스를 시험해보고 있으면 이런 기능이 없다 (즉시 고객에게 359 매트리스를 눕히게 한다) 강한 대비가 있으면 258 매트리스가 서로 간섭하지 않는 판매점을 더욱 부각시킬 수 있다. < P > 안내문은 남녀의 체질이 다르고 매트리스에 대한 요구도 다르다. 남자는 침대에 누워 자면 잠을 자고, 여자는 다르다. 나이가 들수록 수면 환경과 매트리스에 대한 요구가 높을수록 피부색이 좋고 기질도 좋고, 반드시 그녀가 사는 것은 아니라고 말했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 하루 잠을 잘 못 자면 눈다크서클이 직접적인 효과가 있다. 1 여일 잠을 잘 못 자면 피부색이 칙칙하고 노랗고, 장시간 잠을 잘 못 자면 내분비에 영향을 미칠 수 있다. 얼굴에 기미, 여드름, 여자의 피부색이 좋지 않다. 수백, 수천 원의 화장품으로 바꿀 수 있는 것은 아니다. 화장품은 치료만 할 수 있고, 우리는 수면습관에서 자신을 개선해야 한다. 여자는 자신에게 좀 더 좋다 미용마케팅: 모든 여자는 아름다움을 좋아하고 피부색이 좋고 기질이 좋고 영원히 젊고 예쁘다고 생각합니다. 특히 중년 여성은 수면이 좋지 않은 결과가 자신에게 나타나기를 원하지 않습니다. < P > 사람의 수면은 3 단계로 나뉜다. 첫 번째 단계는 얕은 수면이고, 침대에 누워 눈을 감은 후 막 수면상태에 들어갔고, 두 번째 단계는 중간 수면입니다. 연령대에 따라 3 ~ 5 시간의 깊은 수면으로 휴식을 취할 수 있지만, 현실에는 쉬지 못하는 요인이 많다. (자동차 환경소음, 조명, 업무압력, 생활압력) 3 ~ 5 시간 미만의 깊은 수면이 많은 이유다. 그래서 많은 사람들이 매일 특히 피곤함을 느끼는 이유다. YSMS 를 사용한다면 < P > 우리는 새 집을 인테리어하고 침대를 하나 사면 최소 1 년 동안 이 매트리스를 골라야 하는데, 다른 매트리스보다 2 ~ 3 천 원을 더 쓰고, 하루 평균 1 원도 안 쓰고, ( 으로) 잠을 잘 자면 좋은 피부색 기질과 좋은 수면을 가질 수 있습니다. 특별한 가치가 없다고 하셨죠. 당신의 침대에는 이 매트리스를 배합해 주십시오. 그렇지 않으면 아쉬움이 있을 것입니다. < P > 여자가 사고 싶어, 남자가 망설일 때 안내는 "선생님, 부인의 젊고 예쁜 것도 이 매트리스를 골라야 합니다. 이것도 사랑의 표현이에요." 라고 할 수 있습니다. 이 매트리스를 선택하지 않으면 아내를 사랑하지 않는 것이다.) 매트리스를 고르는 것도 침대를 선택하는 것만큼이나 중요하다. < P > 우리는 사람의 습관을 바꿀 수는 없지만, 생각을 바꿀 수 있다. 고객이 수면의 중요성을 인식하면 행동을 취한다. 최고의 제품은 없고, 가장 적합한 제품만 있고, 고객은 당신이 무엇을 팔든 신경쓰지 않고, 자신이 필요로 하는 것에만 관심을 갖는다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 자신을 바꾸고, 자신을 향상시키고, 자신을 돌파하고, 성공할 때까지 자신을 능가한다. 매트리스 판매 기교와 화술 편 2

1．. 영업 담당자는 경제, 판매 방면에 관한 책과 잡지를 많이 읽어야 한다. 특히 매일 신문을 읽고 국가, 사회 소식, 뉴스 대사를 이해하고 고객을 방문할 때 가장 좋은 주제이며, 고루한 과문, 식견이 얕지 않다.

2. 거래 체결을 위한 길은 고객을 찾는 것으로 시작되며, 고객을 육성하는 것이 눈앞의 판매량보다 더 중요하다. 신규 고객 보충을 중단하면 영업 담당자는 더 이상 성공의 원천이 없다.

3. 방문은 완전히 상식적인 운용이지만, 실천으로 입증된 관념을' 적극적' 에 적용해야만 효과를 낼 수 있다. < P > 4. 놀라운 성적을 얻기 전에 영업 담당자는 먼저 무미건조한 준비를 해야 한다.

5. 방문 전 준비, 계획 작업은 소홀히 해서는 안 되며, 준비가 되어 있어야 승리할 수 있다. 전용 도구, 개회사, 질문해야 할 질문, 해야 할 말, 가능한 답변을 준비하세요.

6. 사전 충분한 준비와 현장의 영감이 결합된 힘은 종종 강한 상대를 쉽게 와해시켜 성공을 거둔다. < P > 7. 최고의 영업 담당자는 태도가 가장 좋고, 제품 지식이 가장 풍부하며, 서비스가 가장 주도면밀한 영업 담당자입니다. < P > 8. 회사 제품과 관련된 자료, 설명서, 광고 등에 대해 모두 열심히 연구하고 암기해야 하며, 동시에 경쟁사의 광고, 홍보 자료, 설명서 등을 수집하여 연구하고 분석하여' 지기지피' 를 할 수 있도록 해야 한다

9. 고객에게 무익한 거래도 영업 담당자에게 해로울 수밖에 없다. 이것이 가장 중요한 비즈니스 윤리 강령이다. < P > 1. 영업 대표에게 판매학 지식은 의심할 여지 없이 습득해야 하고, 학문이 기초인 판매는 투기로만 볼 수 있고, 판매의 묘미를 진정으로 체험할 수 없다. < P > 11. 성공적인 판매는 우연한 이야기가 아니라 학습, 계획, 영업 담당자의 지식과 기술 활용의 결과이다. < P > 12. 고객을 방문할 때 영업 담당자가 믿어야 할 원칙은' 넘어져도 모래 한 자루를 잡아야 한다' 는 것이다. 영업 담당자는 빈손으로 돌아올 수 없으며, 방문이 성사되지 않았더라도 고객이 새로운 고객을 소개할 수 있도록 해야 한다는 뜻입니다.

13. 고객을 선택합니다. 고객의 행동 의지와 의사 결정 능력을 측정하고 망설이는 사람에게 시간을 낭비하지 마라. < P > 14. 강렬한 첫인상의 중요한 규칙은 사람들이 자신의 중요성을 느끼도록 돕는 것이다. < P > 15. 제시간에 약속에 늦는다는 것은 "나는 너의 시간을 존중하지 않는다" 는 것을 의미한다. 지각은 변명의 여지가 없다. 만약 지각의 발생을 피할 수 없다면, 약속 시간 전에 전화를 걸어 사과를 하고 미완성의 일을 계속해야 한다. (존 F. 케네디, 시간명언)

16. 구매 결정을 내릴 수 있는 권력자에게 판매한다. 만약 당신의 판매 대상이' 구매' 라고 말할 권리가 없다면, 당신은 아무것도 팔 수 없습니다. < P > 17. 모든 영업 담당자는 고객을 열심히 지켜봐야 판매가 성공할 수 있다는 것을 인식해야 합니다.

18. 계획적이고 자연스럽게 고객에게 접근하여 고객이 혜택을 누릴 수 있도록 합니다