중화사전망 - 인생 격언 - 판매 경험이 짧다.
판매 경험이 짧다.
판매 업무 경력이 짧다. 1, 2 년의 부동산 판매 경험은 나로 하여금 다른 삶을 체득하게 했다. 특히 반케 상황에서는 더욱 그러하다. 엄밀하게 관리하는 세례도 나의 듬직하고 착실한 업무 작풍을 만들었다. 과거의 발자취를 한 걸음씩 돌이켜보면, 나는 다음과 같은 판매 경험을 요약했다.
1, "끈기는 승리다"
꾸준하고 쉽게 포기하지 않으면 차근차근 성공으로 나아갈 수 있다. 우리는 언제 성공할지 모르지만, 우리가 목표에 점점 가까워지고 있다는 것은 확실하다. 완강한 정신으로 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 연속 작업은 사람을 지치게 할 수 있다. 긴장을 푸는 것은 인간의 천성이다. 가장 어려울 때는 견지해 나가면 지나간다. 마찬가지로, 판매에서 고객은 다양한 이의를 제기하고, 고객에게 설명할 기회를 포기하고, 고객이 유실됩니다. 조금만 더 견지하고 설득하면 거래가 성사된다. 종종 희망은 한 번 더 전화와 한 번 더 소통하는 것이다. 동시에 부동산 전공에 대한 지식을 꾸준히 배우면서 우리의 우수한 전문적인 자질이 내면에서 고객을 감동시킬 수 있게 한다.
2. 경청하고 기회를 잡는 법을 배웁니다.
나는 좋은 판매원이 좋은 경청자여야 한다고 생각한다. 그는 고객의 모든 방면의 정보를 경청하여 이해할 수 있으며, 그는 외모로 사람을 판단해서는 안 된다. 그는 자신의 경험에 근거하여 고객을 쉽게 판단해서는 안 된다.
이 고객은 너무 간사하고 성실하지 않아 일부 고객이 유실되었다. 그들의 언행을 통해 그들의 잠재된 생각을 판단하여 고객의 진실한 정보와 구매자의 심리를 파악해야 하며, 적절한 시기에, 한 마디로, 한 마디로, 한 마디로, 한 마디로, 거래가 성사될 때까지 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
장기적인 열정과 일에 대한 열정을 유지하십시오.
나는 열심히 일하면 우수한 직원을 만들 수 있다고 믿는다. 그래서 이거회사에 입사한 순간부터 나는 진지한 업무 태도와 적극적이고 진취적인 정신을 유지해 왔다. 내가 무슨 작은 일을 하든지 최선을 다하겠습니다. 내 제품을 홍보하려면 먼저 내 제품에 완전히 익숙해야 하고, 내 제품을 사랑하고, 열정과 열정으로 고객을 대해야 한다. 착실한 후속 고객, 불가능을 가능하게 하고, 현실이 될 수 있게 하고, 조금씩 축적하는 것이 나의 우수한 표현을 만들어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 동시에, 나는 단골손님과의 축적된 관계를 유지했다. 그들은 모두 나의 진지한 일과 열정적인 태도를 충분히 긍정했고, 나에게 더 많은 잠재 고객을 데려왔고, 나의 업무 실적을 한 단계 끌어올렸다. 이것은 내가 판매 업무에서 얻은 가장 큰 수확과 재산이자 내가 가장 자랑스러워 하는 것이다.
4. 좋은 마음가짐을 유지하다.
모든 사람이 컨디션이 좋지 않을 때 긍정적이고 낙관적인 판매원은 이를 개인의 능력과 경력의 미비로 돌린다. 그들은 이것을 꼭 필요한 연마 과정으로 여기고, 끊임없이 개선하고, 좋은 방향으로 나아가기를 원하며, 부정적인 비관적인 영업 사원은 기회와 행운에 대해 불평하고, 항상 불평하고, 기다리고, 포기한다!
거북토끼 경주에 대한 우화가 실생활에서 끊임없이 나타나고 있다. 산토끼는 기회 지향적인 경향이 있고 거북이는 시종 자신의 핵심 경쟁력을 고수한다. 실생활에서는 거북토끼 경주의 결말처럼 핵심 경쟁력을 지속적으로 축적하는 사람은 결국 기회를 쫓는 사람을 이길 것이다. 생활은 때때로 등산과 같다. 젊었을 때는 항상 토끼처럼 펄쩍 뛰었다. 기회가 되면 너는 이직하여 지름길로 가고 싶다. 좌절을 당하면 휴식을 포기하고 싶다. 인생은 축적이 필요하다. 경험이 있는 사람은 거북이처럼 일정한 속도로 걷는 이치를 안다. 나는 방향이 정확하고, 방법이 정확하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 만약 네가 요행으로 앞서면, 언젠가는 너의 운이 다 떨어질 것이다.
나는 항상 내가 할 수 있는 일을 잘 해내고, 차근차근 내 목표를 향해 나아갈 것을 견지해 왔다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 노력명언)
판매 업무 경력이 짧다. 둘째, 우리는 종종 지혜가 어디서 오는지, 어디로 가는지, 지혜의 빛을 포착하는 방법, 비용과 수익의 경계에서 자신이 필요로 하는 균형을 찾는 것에 곤혹스럽다. 우리는 종종 인간의 힘이 어디서 오는지, 어디로 가는지, 왜 거대한 시장 앞에서 당황하는지, 관찰할 수가 없다. (존 F. 케네디, 노력명언) 나는 이 질문들에 대답하는 유일한 방법은 공부하는 것이라고 생각한다.
레프 톨스토이는 이렇게 말했습니다. "지혜가 없는 머리는 촛불이 없는 등롱과 같다." 속담에' 늙어서 늙어가는 것을 배우라' 는 말이 맞다. 비록 우리가 이미 일에 참가했다고 해도, 우리는 학습 지식을 포기해서는 안 된다. 반대로, 기업의 직원으로서 바쁜 업무 외에 책을 읽고 시야를 넓히고 다른 사람의 성공 경험을 흡수하는 것은 큰 도움이 된다. 총명한 사람은 항상 다른 사람의 지혜로 자신의 뇌를 채우는 데 능하다. 올해, 우리는 그룹 전체에서' 성장' 이라는 책을 공부하여 많은 이익을 얻었다. 4 분기에는 중우편장비 심양사가' 하루에 한 시간, 한 달에 한 권' 의 독서 열풍을 조직했고, 우리 지사의 공부도 한창이었다. 다음은 내가 공부한 후 내 일과 함께 일한 몇 가지 체험이다. 친구들에게 나눠주고 소중한 제안을 해주길 바랍니다.
첫째, 판매 계획
판매 작업의 기본 원칙은 판매 계획을 세우고 계획에 따라 판매하는 것이다. 판매 계획 관리에는 실행 가능한 판매 목표를 설정하는 방법뿐 아니라 판매 목표를 달성하는 방법도 포함됩니다. 사람마다 각자의 특징과 방법이 있다. 관건은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾는 것이다.
둘째, 고객 관계 관리
고객이 잘 관리하면, 고객은 판매 열정이 있을 것이고, 적극적으로 협조할 것이다. 고객에 대한 효과적인 관리가 없거나 고객 관계 관리가 거칠다면 고객의 판매 적극성을 동원하거나 판매 위험을 효과적으로 통제할 수 없게 됩니다. 따라서 고객 관계를 잘 유지하고 고객의 모든 세부 사항에 주의를 기울여 고객이 항상 곁에 있다고 느낄 수 있도록 최선을 다해야 합니다.
셋째, 정보 피드백
정보는 기업 의사 결정의 생명이다. 영업 담당자는 시장의 최전선에 있으며 시장 동향, 소비자 수요의 특성, 경쟁 업체의 변화 등을 가장 잘 알고 있습니다. 이 정보들은 제때에 회사에 피드백되어 의사결정에 중요한 의의가 있다. 한편, 판매 활동에 존재하는 문제도 제때에 회사에 피드백을 주어 경영진이 제때에 대책을 세울 수 있도록 해야 한다. 업무원의 업무 성과는 두 가지 방면으로 구성되어 있다. 하나는 판매량이고, 다른 하나는 시장 정보이다. 기업의 발전에는 시장 정보가 더 중요하다. 판매량은 어제의 것이기 때문에 이미 실현되어 이미 현실이 된 일은 바꿀 수 없다. 의미 있는 시장 정보는 내일의 판매 실적과 내일의 시장을 결정한다.
넷째, 팀 전투력
팀의 전반적인 효과를 발휘하는 것이 중요하다. 응집력이 있는 팀, 그녀의 전력은 가장 강력하고 막을 수 없다. 그래서 모든 사람, 어느 부서든, 어떤 업무든 항상 자신이 팀의 일원이라는 것을 기억해야 한다. 긍정적인 일원이다. 나의 행동은 팀을 떠날 수 없다. 나의 행동은 팀에 영향을 미칠 것이다. 사회
자신의 전투력을 지속적으로 공고히 하고 향상시키기 위해 팀도 각 영업 사원의 적극적인 행동을 차근차근 지지할 것이다. * * * 함께 노력하고, * * * 함께 발전하고, * * * 함께 수확한다.
동사 (verb 의 약자) "판매는 사소한 일이 없다"
"관리는 사소한 일이 없다", 우수한 관리자도 세심한 지도자이다. 마찬가지로, "판매는 사소한 일이 없다." 판매는 더욱 신중하고 신중해야 하며, 윈윈의 법칙을 찾아야 한다. 학습, 총화, 실천, 모색, 시도에서 향상되다.
이상의 경험은 당신에게 깨우침과 도움이 되기를 바라며, 당신이 나와 함께 발전할 수 있기를 바랍니다!
나는 우리의 내일이 더 좋을 것이라고 믿는다!
판매 경력이 짧다. 3. 저는 전화 영업 사원입니다. 직장에서 몇 가지 성공적인 경험을 요약했습니다. 여기서 격려의 말 한 마디를 드리면, 당신의 앞으로의 일에 도움이 되기를 바랍니다.
1 먼저 대상 고객에게 제품의 모든 판매점과 특징을 설명해야 합니다. 단 몇 분만에 고객에게 어떤 제품을 추천하고 있는지, 고객에게 무엇을 판매하고 있는지, 그래서 훌륭한 전화 영업 사원이 되기 전에 유창한 표준어를 연습해야 합니다! 그래야만 고객이 무슨 말을 하는지 이해할 수 있습니다!
2, 전화 판매, 우리가 어떤 제품을 하든 간에, 일부 할인이나 부가 가치 서비스는 전화 판매로 마음대로 통제할 수 있다. 제가 이전에 만든 쉐라톤 귀빈카드를 가지고 말하자면, 귀빈카드를 파는 동시에 무료 방도 증정할 것입니다. 현금 공제량 와인 롤과 케이크 롤! 그러나 주문 수량은 두 점에 따라 달라집니다. 첫 번째 요점은 분명히 네가 더 많은 전화를 해야 한다는 것이다. "천국 보상" 이라는 말은 조금도 틀리지 않을 것이다. 통화 품질은 반드시 수량을 보충해야 한다. 두 번째 요점은 VIP 카드와 함께 제공되는 이러한 혜택, 즉 앞서 언급한 부가 가치 서비스를 유연하게 활용하는 것입니다! 예를 들어, 오늘 저는 진 선생님께 우리 카드의 용도를 말씀드렸습니다. (두 사람이 50% 를 먹고, 그날 밤 최저방값은 10%, 글로벌 132 호텔은 통용되며, 유효기간은 1 년입니다.) 하지만 이 카드의 할인 (무료실) 은 알려드리지 않겠습니다. 현금 공제량 레드 와인 롤과 케이크 롤) 그래서 다음에 전화 할 때 손을 절약 할 수 있습니다. 이 수법은 병사라고 해도 사기를 싫어하지 않는다! 네가 두 번째로 진 선생과 통화할 시간이 있을 때, 너는 그 오퍼 중 하나를 미끼로 보낼 것이다. 안 되면 다른 두 개만 보내고, 이 혜택들이 우리 아시아 태평양 총재의 특별 승인이라는 점을 반복해서 강조해야 합니다. 고객이 이러한 혜택이 매우 좋다고 생각하게 하지 마십시오!
3, 반드시 견지해야 한다, 물방울이 돌을 뚫고, 하루가 아닌 공로, 냉동 3 피트; 이것은 추운 날이 아니다! 네가 어떤 일에서 성공하고 싶어도 끈기와 끈기를 빼놓을 수 없다!
Xx 는 연초에 xx 에 진입하여 컴퓨터 업계를 포기하고 판매 (상과) 를 선택하기로 했다. 당초 나의 야망은 독립사업의 궤적을 단련하고, 용감하게 자신에게 도전하고, 영욕에 놀라지 않는 마음가짐으로 일을 할 수 있는 것이었다! ! ! 어려움, 좌절, 억울함, 외로움, 무력감, 나는 몰래 여러 밤을 울었고, 누구에게도 도움을 청하는 것이 아니라 해결책을 찾아 보냈다! 모든 것이 아무것도 아니다. 나를 고통스럽게 하는 것은 아무도 나를 진정으로 읽고 관심을 가질 수 없다는 것이다.
나는 망연자실하게 시장부에 들어갔다. 솔직히 시장부에 들어가는 것은 나의 예상을 훨씬 벗어난 것이다. 처음에, 나는 자신이 능력이 아니라 끈기라고 의심했다. 시장부가 모든 부서 중에서 가장 바쁘고 힘들고 힘들다는 것을 알고 있기 때문이다. 나는 내가 이 일을 잘하지 못할까 봐, 또 내가 게으름을 피울까 봐 두렵다. 항상 스스로에게 이 일을 하지 않을 수는 있지만, 기왕 한 이상 반드시 잘해야 한다는 것을 일깨워 준다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 일명언) 하나의 * * * 세 가지 업종을 하는 것은 모두 목적과 방향이 없는 작업이다. 마치 머리 없는 파리가 마구 부딪치고, 테스트 경쟁을 찾아 한계에 도전하는 것과 같다. 모든 전환에는 이유가 있다. 내가 고집하지 않은 것이 아니라, 나는 너무 많은 어쩔 수 없는 일이 있다!
나는 내가 매우 감성적인 사람이라는 것을 알고 있다. 양면이 있다: 표면이 단단하고 마음이 약하다. Xx 의 연설을 보고 깊은 감명을 받았고, 제멋대로, 고집을 부리고, 자만하고, 독선적이고, 성질이 급하고, 총명하고, 총명하고, 다른 사람의 감정을 무시하고, 독단적으로 행동하는 등 자신의 많은 결함을 깨달았다. 사람의 일생은 3 일, 즉 어제, 오늘, 내일이다. 어제는 영수증이고, 오늘은 계산서이고, 내일은 수표입니다! 그래서 모든 것이 제로가 되고, 오늘을 파악하고, 자신의 위치와 가치를 다시 찾아야 한다. 작별 1 1 년, 축하 1 1 년은 새로운 시작이며, 자신의 새로운 출발점을 다시 계획하는 것이다.
기업은 규칙 없는 방원 될 수 없다. 그들은 기업의 문화, 이념, 환경에 적응하고' 적자생존' 을 이해하는 법을 배워야 한다! ! ! 다른 사람의 선두에 서려면 긍정적인 태도로 겸허하게 다른 사람에게 요구해야 한다. "만권의 책을 읽는 것보다 만리길을 걷는 것이 낫다. 만리 길에서 사람을 무수히 읽는 것이 낫다. 수많은 사람을 읽는 것보다 선생님이 되는 것이 낫다. " 밖에 사람이 있고 밖에 산이 있다. 우리는 곳곳에서 스승이 되어야 한다. 마음을 가라앉히면 누구나 배울 만한 곳이 있을 것이기 때문이다. 남보다 더 진지하고 더 많이 바쳐야 원하는 수확을 볼 수 있다. 시 한 편은 "일은 인위적이므로 만물은 목숨이 걸린다" 고 말했다. : 조용함은 마음으로 만든 것이고, 한 걸음 물러서는 것도 자연스럽다. "소위 스승이 문을 이끌고 수행은 개인에 있다. 성공 여부에 관계없이, 우리는 마음을 단정하게 하고, 결과에 직면하고, 우리 자신에게서 깨어나야 한다. (사람들이 논쟁하는 것은 이성이 아니라 분노이다.) 또한 매우 잘 알고 있습니다.
돈을 벌지 못하는 업종은 없고, 돈을 벌지 않는 사람만 있고, 할 수 없는 일은 없고, 할 수 없는 사람만 있다. 성공을 갈망하면 성공할 수 있는 것이 아니라 우수를 갈망하면 우수를 가질 수 있다! 성공에는 길이 있어야 하고, 실패에는 반드시 원인이 있어야 한다! 성공한 사람들의 장점을 배우고, 실패한 사람을 관찰하고, 그들의 결점을 근절하라! 예를 들어 산이 없으면 평원이 없고, 큰 지혜가 없으면 자신이 얕다는 것을 모르고, 나쁜 것을 보지 않으면 자신이 우월하다는 것을 모르고, 좋은 것을 보지 않으면 자신의 부족함을 모른다. 그러므로, 반드시 자신을 잘 총결해야 무한한 하이라이트를 창조할 수 있다!
"묵상은 끝났고, 왈가왈부하는 사람의 잘못이 아니다. 고생을 할 수 있는 사람은 모두 뜻이 있는 사람들이고, 고생을 하고자 하는 사람은 모두 바보가 아니다. 군자만 존경하고, 방현덕을 보이고, 소인을 두려워하는 것은 무능하지 않고, 측은 3 분의 여유를 얻는다. " 짧은 격언 한 마디가 나로 하여금 사람이 일을 하는 스타일을 체득하게 할 수 있다! 그래서 먼저 사람이 되는 법을 배워야 한다. "눈에 사람이 있고, 마음속에 일이 있어야 큰일을 할 수 있다." 회사에서 팀을 꾸리려면 자신의 일을 잘 관리하는 법을 배워야 한다! 순종을 배우고, 다른 사람의 말을 듣는 법을 배우라. 순종은 다른 사람에 대한 존중이며, 지혜이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 순종명언) 이것이 우리가 행동하고, 집행하고, 생각하는 이유입니다. 그래야 내가 끊임없이 성장하는 과정을 가질 수 있다. 어렸을 때 선생님이 "나는 물을 마셔도 사람을 파는 것을 잊지 않는다" 는 이야기를 해주신 기억이 납니다. 예, 언제 어디서나 감사하는 법을 배워야 합니다! 감사는 위대한 인자함이다! 많은 사람들의 동기는 두 가지에서 비롯된다. 하나는 미래에 대한 알 수 없는 것, 현상에 대한 불안감, 끊임없는 분투, 끊임없는 노력이다. 둘째,' 사랑' 과 감사는 모든 동력의 원천이다. 사업을 이룬 모든 사람은 고상하고, 그들은 모두 우리나라를 위해 부를 창출하고 있다고 할 수 있다. 만리장성은 오늘도 남아 있는데, 진시황이 당시' 우리를 깊이 생각하게 한다! ! ! 그래서 우리는 제자리에 있는 법을 배워야 한다. 어리석고, 어리석고, 부지런하고, 노력하기만 하면 수확이 있을 것이다.
마음은 어디에 있고, 수확은 어디에 있는가! 걸어온 사람만이 길이 무엇인지 알고, 걸어온 사람만이 길이 평탄한지 울퉁불퉁한지 알 수 있다. 노력만 하면 쇠몽둥이를 갈아 바늘을 만들 수 있다. 무슨 일을 하든, 일에 대해 다각적으로 생각하고, 사장의 마음가짐으로 회사를 대하면, 한 업종만 설명하고 이해하는 것이 아니라 하는 법을 배워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) ! ! 인생의 시작 부분에서, 성욕이 게을러졌는데, 네가 생각이 났을 때? 어려움이 닥쳤을 때? (학습)! 성장 과정은 자연의 법칙이므로 묘목을 뽑아 조장해서는 안 된다. 한 산은 다른 산이 높고, 그 산은 땔나무가 없다!