타오바오를 오픈하고 직장에 입사하면 어떤 장점과 단점이 있나요?

1. 타오바오 운영의 장단점 분석.

Taobao의 규칙에 따르면 Taobao에서 성공하기 위한 핵심은 다음과 같은 5가지 이점을 갖는 것입니다.

1. 상품 공급, 3. 자금; 4. 팬 5. 팀.

간단한 원칙: 위의 각각에 대해 성공 확률은 모두 약 20만큼 증가하며, 최소 3의 경우 성공 확률은 거의 100이며, 성공 확률은 60이 가장 높습니다. 기본. 이것을 살펴 보겠습니다. 이 반 친구는 현재 5가지 장점 중 몇 가지를 가지고 있습니까? 우리는 제거 방법을 사용하여 분석합니다.

1. 자금.

타오바오에는 충성도와 신뢰라는 두 가지 수준이 부족합니다. 이 두 가지 수준이 없으면 경쟁은 가격과 무료 배송만 단순화되는 경향이 있습니다.

가격 경쟁을 하려면 한번에 구매하는 양이 많아야 하고, 10개, 20개가 아니라 적어도 수백, 수백 개는 되어야 한다. 수량이 있으면 더 낮은 가격을 얻을 수 있으므로 가격 우위를 활용하여 상대방과 경쟁할 수 있습니다. 자본 우위가 없고 단가도 낮출 수 없다면 어떻게 경쟁할 수 있겠습니까? 그래서 가격이 흠이네요. 자금이 즉시 해결될 수 있나요? 분명히 그것은 할 수 없습니다!

대부분의 판매는 가치에 관한 것입니다. 그러나 타오바오의 가격 비교 시스템에서는 소비자가 오프라인일 경우 5개, 심지어 10개 업체와 동시에 가격을 협상할 수 있습니다. 소비자는 한 회사와 협상해야 하며, 가격 협상에는 고정된 시간 비용이 필요합니다. 의류를 구매하는 데는 오후 내내 소요될 수 있습니다. 이제는 구매를 완료하는 데 10분밖에 걸리지 않습니다. 이로 인해 소비자의 선택 기회가 크게 늘어납니다. 이렇게 짧은 시간에 무엇이 더 좋을까요? 가격은 싼 사람이 사는 게 전자상거래의 특징이다.

그래서 우리는 타오바오의 가격 시스템에 완전히 노출될 것입니다. 이 시스템은 결국 강자는 강해지고 약자는 약해지게 될 것입니다. 앞으로 3개월 동안 30만 달러를 투자할 수 있는지 살펴보겠습니다. 투자할 수 없다면 자본에 있어서 이점도 없습니다.

여성복 모델에는 재정적 투자가 없으며 팬 구축에 의존하는 것은 단지 구름 일뿐입니다. 의류에는 단점이 있습니다. 계절이 너무 빨리 바뀌고, 대부분의 회사가 재고에 갇히고, 유일한 운전 자본이 재고로 인해 지속적으로 희석됩니다.

재고 정리를 하려면 할인 프로모션이어야 하고, 할인을 하면 정가에 샀는데 지금은 정가에 파는 것 같다. 정리 가격으로 인해 팬들은 다시는 상점에서 구매하지 않을 것입니다.

오프라인에서는 팬들이 매일 찾아오지 않아서 좀 더 나은 상황이다. 이틀간 프로모션이 있어서 팬들이 오지 않고 지나갈 것이다. 오프라인 브랜드는 어떻게 하나요? 우리는 종종 주류 시장에 영향을 주지 않고 쉽게 버릴 수 있는 일부 원격 장소를 투기 기지로 찾습니다.

타오바오에서 할 수 있나요? 매장에서 대량 투기를 할 수 있나요? (아니요) 덤핑을 위해 다른 매장을 열어야 하는데, 그러면 다른 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 귀하의 순위는 무엇입니까? 12페이지 이상 순위를 매겨도 돈을 벌 수 있나요? 순위를 매기기 위해서는 주문을 처리하고 많은 에너지를 투자해야 하며 이는 해결하기 어려운 문제입니다.

2.

이 시대 과연 누가 돈을 벌고 있을까? 타오바오의 비즈니스 모델의 관점에서 볼 때, 돈을 버는 것은 제조업체이고 수백 개의 유통업체에 의존하여 돈을 버는 이유는 무엇입니까? 오프라인 유통은 적어도 지역적 보호가 있고 온라인에서는 교차 판매가 없습니다. 누가 판매하든 상관 없습니다. 어쨌든 그들은 내 제품을 판매하고 있으며 제조업체는 서로 싸우고 있습니다. 결국 그들은 여전히 ​​유통업자입니다.

당신은 이제 꽤 유통업자입니다. 이런 유통업자는 치명적인 결함을 가지고 있습니다. 우리는 어떻게 게임을 할 수 있습니까?

엄밀히 말하면 제조사를 통제할 수 없기 때문에 공급 문제를 해결할 수 없습니다. 판매량이 많기 때문에 제조사를 통제할 수 있고, 판매량이 많은 제조사에서는 오직 당신만을 위해 맞춤 제작해 드립니다. 이렇게 하면 팬을 키우는 것이 가능할까요? 팬 기반이 없으면 다른 사용자가 쉽게 사용자 정의를 복사할 수 있으며 또 다른 악순환에 빠지게 됩니다.

3.

전자상거래계에는 "내부 링크가 왕이고 외부 링크가 왕이다"라는 유명한 말이 있습니다. 팀, 그런 팀이 있다면 먼저 프로젝트의 장점을 확인해야 합니다. 프로젝트에 장점이 없다면 왜 다른 사람들이 당신을 따라야 합니까? 타오바오에는 700만 명의 판매자가 있습니다. 우리는 누구와 거래해야 할까요?

핵심 강점이 없으면 팀을 구성하는 것이 거의 불가능합니다.

4. 프로모션:

지금은 Taobao 고객이 거의 사망한 상태입니다. 과거에는 프로모션을 위해 Taobao 고객을 찾을 수 있었지만 여전히 희망이 있었습니다. 10,000위안 이상의 수입을 가진 사람은 기본적으로 금지되어 있으며, 이는 잘 알려진 사건이며 많은 Taobao 고객이 떠났습니다. 이 경우 외부 배수가 손실되고 내부적으로는 기차를 통해서만 열 수 있습니다. 이것이 타오바오가 바라는 바이지만 기차를 통해 싸우는 본질은 무엇입니까? 펀딩인데 펀딩에 장점이 있나요? 당연히 그렇지 않습니다. 그렇다면 승진에는 이점이 없습니다. 독학적인 승진 기술은 어떻습니까?

최소 두 달 동안 하루에 최소 10시간 이상을 프로모션에 투자하신 이유는 무엇인가요? 이유는 간단합니다. 포럼이나 티에바, 웨이보에 글을 올리면 몇 분 안에 다른 사람의 글이 올라오고, 그 글을 계속해서 올려야 하기 때문입니다. 매일 10시간 이상 투자하지 않으면 아무 일도 일어나지 않습니다.

프로모션을 이해하지 못하면 전자상거래 프로모션 기술을 배우려면 10,000~20,000위안을 지출해야 합니다. 한 사람이 동시에 두 가지 일을 하는 것은 불가능하다.

5. 팬층.

왜 팬경제를 이야기하는 걸까요? 팬과의 관계에는 어느 정도의 충성심이 있습니다. 가격은 그다지 민감하지 않지만 가치가 더 중요합니다. 그런데 팬이 하루 이틀만에 쌓일 수는 없잖아요. 한 달 안에 완성할 수 있을까요? 솔직히 말해서 나는 할 수 없습니다! 3개월 안에 끝낼 수 있을까? 솔직히 말하면 희망이 없습니다.

그는 다이어트 제품을 만드는 깡패의 사례가 있습니다. 그는 카운티에서 빈 방을 발견하고 일반 사람들을 위해 수십 개의 네트워크 케이블을 운영했습니다. 이미 매우 강력한 그는 수백 개의 계정을 신청했습니다. 인력이 부족하다? 그는 한 무리의 이주 노동자를 1인당 하루 200위안으로 고용했고, 일한 만큼의 급여를 받았습니다. 그는 그들에게 매일 친구를 추가하라고 권했습니다.

반년 만에 친구가 500만 명 가까이 늘었습니다! 이 규모와 챔피언십 수준의 습관을 보면 돈을 벌지 않는 것이 어렵습니까? 나중에는 이 계정을 이용해 매일 광고를 올렸고, 한 달에 10만 위안 이상을 버는 일이 흔했다. 이것을 팬 경제 구축이라고 합니다. 이 수준에 도달하지 못하면 타오바오의 현재 매장은 모두 제조업체입니다.

다른 사람의 경우에서 영양분을 잘 흡수해야 더 빨리 발전할 수 있습니다. 그런 경우에는 우리 자신의 문제만 진지하게 고민한다고 말할 수는 없습니다. ?

위챗, 웨이보, 타오바오는 모두 도구입니다. 도구는 이익을 가져올 수 없습니다. 이러한 도구를 통해서만 팬 기반을 구축해야 돈을 벌 수 있으므로 두 도구가 서로 다른 의미를 가지고 있는지 논의해야 합니다. 편리한지 아닌지는 별 의미가 없습니다. 중요한 것은 팬층의 규모입니다! 5만명도 아니고, 50만명도 아니고, 500만명입니다. 이 규모가 우리가 이야기하고 싶은 핵심 단어입니다. 여기에 핵심 질문이 있습니다. 자신만의 팬 기반을 구축할 수 있습니까? 팬층이 없으면 아무 말도 안 하고, 돈도 못 벌잖아요.

직장에는 부서가 많죠? 판매? 관리하다? 기술? 공장에 들어가나요? ...

그것은 당신의 선택에 달려있습니다.