한가한 물고기는 이렇게 아름다운 것이 많다. 당신의 경험에 대해 말해 보세요.

나는 어떤 기술도 없고, 전문 훈련도 경험한 적이 없다. 내 생김새는 비교적 평범하고 몸매는 날씬하다. 나는 재능 있는 사람처럼 전혀 보이지 않는다. 만약 내가 반년 안에 만 원을 수입할 수 있다면, 나는 너도 할 수 있다고 믿는다.

물론 이것은 또한 나의 이전 일과 관련이 있다. 내가 아이패드를 팔기 전에 나도 한 공장에서 일했다. 그때 나는 작은 반장이었는데, 매일 몇 명의 직원을 데리고 조립 라인 임무를 완수했다. 이것은 이 생산 계획 주문이 코디네이터와 다른 반장의 활동에 가장 유용하다는 것을 이해하게 한다.

일반적으로 프로젝트는 핵심 인물만 차지하면 되고, 다른 주요 인원은 강하게 반대하지 않는 한 생산 임무를 거의 순조롭게 완수할 수 있다. 초기 과정은 다소 어려울 수 있지만, 일단 성공적으로 쟁취하면 원활한 관계를 맺게 되면, 기본적으로 앞으로의 소통 조화는 더 이상 많은 정력을 필요로 하지 않는다.

상대방도 사람이기 때문에 소란을 피우고 싶지 않다. 앞의 일은 모두 순조롭기 때문에 뒤의 일도 당연히 앞의 일을 따랐다.

내가 이로부터 알게 된 이치 중 하나는 다른 사람에게 폐를 끼치지 말라는 것이다. 문제가 더 큰 이익을 가져 오지 않는 한 아무도 문제를 좋아하지 않습니다.

심지어 20 년 6 월에도 인터넷에서는 인터넷 창업을 제창하고 있다. 특히 Tik Tok 에서는 더욱 그렇다. 나도 불안한 사람이라 구덩이에 들어가 시도하기 시작했다.

처음에는 물론 Tik Tok 이었습니다. 저는 스티커에 가입하여 몇 명의 친구들이 공유하는 Tik Tok 에 대한 수업을 보았습니다. 나는 만사의 시작이 어렵다고 생각한다. 먼저 하고, 하면서 배우고, 편집하고 출판하는 법을 배워라.

당초 Tik Tok 이 처음 건설되었을 때, 좋은 시기에 며칠 만에 팬들이 1 ~ 2 만 원 올랐고, 당시 한 명은 400 여 개를 팔 수 있었다. 나는 다섯 대의 핸드폰으로 시작해서 한 달에 5000+ 를 벌었다. 그때는 인터넷 돈이 정말 잘 번다고 생각했다.

유일하게 지루한 것은. 그 당시 인터넷 유명인들이 부화하는 종류가 많았고, 뭐, 인터넷 창고, 위탁 판매, 이것밖에 없었지만, 대부분 믿을 수가 없었다. 단지 자기가 작은 물건을 사서 수만 원을 팔았을 뿐 안심하고 생중계를 시작했다. 이 과정을 나는 군더더기를 하지 않겠다. 나는 네가 짐작할 수 있다고 믿는다. 어쨌든 나는 손해를 보았다.

그리고 이 일을 통해, 나는 알았다. 급하게 돈을 미리 던지지 마라. 투입된 위험은 네가 통제할 수 있는 것이 아니기 때문이다.

당시에는 매우 슬펐지만, 수만 위안의 손실을 받아들일 수 없는 것은 아니다. 그런 좌절감이 있을 것이다.

하지만 지금은 수만 원을 살 수 있다는 인식이 여전히 수지가 맞고 앞으로도 많은 돈을 아낄 수 있을 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)

이것이 내가 나중에 한가한 생선을 만들기로 선택한 이유이기도 하다.

소금에 절인 생선은 당시 비교적 간단했다. 바로 많이 싸우고, 타오바오에서 물건을 찾고, 한가한 생선을 보내 차액을 벌었는데, 즉 인터넷에서 말하는 0 공급품이었다.

그러나 사실 천둥소리가 크고 빗방울이 작기 때문에 이런 처리 방식은 한 달 동안 수입이 만 원을 넘는 것은 거의 불가능하다.

나는 당시 하루에 10 여 개의 제품을 배송했고, 매일 주문할 수 있었지만, 평균 이윤은 겨우 10 원 정도에 불과했다. 하루에 열 몇 시간씩 일해야 하는데, 너무 수지가 맞지 않고, 너무 느려서 버티지 못했다.

당시 한가한 물고기에서 휴대폰과 태블릿을 파는 사람들을 많이 보았지만, 공급원 문제를 해결하기 전까지는 손을 대지 않았다.

게다가 또 출근해서 다른 일을 좀 해야 하는데, 매일 큰 감정을 참으려 하는데 그때는 여전히 좀 경솔하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)

나중에 7 월에 몇 가지 수업을 듣고 한번 해보기로 했다. 어, 그 당시에도 시간도 잘 맞았어요. 11 골든위크 기간 동안 모두들 집에서 할 일이 없었다. 매일, 그들은 단지 한가한 물고기가 한가롭게 돌아다닐 뿐이다. 여객의 유량이 놀라울 정도로 높아서 매일 수십 명이다.

그때 제가 핸드폰을 세 대 가지고 있었는데 매일 주문할 수 있어요. 아이패드의 평균 이윤은 100 정도인데, 이는 내가 하루에 3,400 원을 벌 수 있다는 것을 의미한다.

그때 나는 내가 부자가 될 줄 알았다. 나는 며칠 안에 1 만여 달러를 벌 수 있다고 말했다.

하지만 골든 위크 이후, 사람들의 흐름이 조금 떨어져서, 나는 좀 답답했다. 반달 정도 빈둥거리며, 무슨 진지한 일을 하지 않았다.

지금은 이미 10 월말이고 1 1 달도 다가오고 있습니다. 음, 저는 정말 이 프로젝트를 시작했습니다.

좋아요, 우선 한가한 물고기에서 아이패드를 파는 몇 가지 장점을 말씀드리겠습니다. 첫 번째는 제로 비용, 두 번째는 빠른 실현, 세 번째는 수요가 충분하다는 것, 네 번째는 낮은 임계값, 다섯 번째는 높은 성장이다.

어, 먼저 0 원가를 말씀드리겠습니다. 다음 앱, 제품, 제품을 다운로드하면 자신의 창업 여행을 시작할 수 있다.

1. 보증금도 없고 보증금도 없고 영업허가증도 필요 없습니다. 타오바오보다 더 많이 쓰는 것이 훨씬 쉬워요.

2. 청산이 빠르다. 배송에서 배송까지 보통 4 ~ 5 일이 걸리는데, 이는 네가 4 ~ 5 일 안에 이윤을 얻을 수 있다는 것을 의미한다.

3. 수요가 충분하다. 2020 년 7 월까지, 한가어 이용자 수는 이미 2 억을 넘었고, 하루 활동사용자는 2000 만명을 넘었고, 온라인 판매자는 3000 만명을 넘었다. 현재, 매일 400 만 명이 넘는 사용자가 한가한 물고기를 돌아다니며 매년 10 억 개 이상의 제품이 출시되고 있으며, 연간 총 거래 규모는 2000 억 원이 넘는다.

현재, 한가어는 이미 국내에서 가장 중요한 유휴 상품 온라인 거래 플랫폼이 되었다.

사실 소기업인으로서, 우리는 그렇게 많은 거대한 숫자에 집중할 필요가 없다. 나는 한 문장으로 요약한다. 나는 매일 보내고, 매일 누군가가 묻는다. 만약 내가 충분한 질문을 한다면, 나는 그것들을 팔 수 있다.

강력한 운영 능력이나 전문 기술이 필요하지 않습니다.

동행의 사진과 문안을 표절할 수도 있고, 직접 한 장 찍을 수도 있다. 베끼면 간단히 고칠 수도 있고, 스스로 십여 자를 쓸 수도 있다.

처음부터 아무것도 이해하지 못하고 80% 이상의 문제를 해결할 수 있을 때까지. 한 달도 채 안 되어 정상적인 상황에서 고객은 어떤 난제도 묻지 못했다.

만약 그가 바이두와 고성장, 현대사회에 전자제품에 대한 수요가 날로 증가하고 있다면, 우리는 전자제품이 없는 세상에 사는 것이 어떤 모습일지 상상할 수 없다.

소금에 절인 생선의 잠재력은 그 이미지의 상한선에 미치지 못했고, 우리는 미국 일본 유럽 등 중고 시장이 매우 성숙한 국가에 비해 아직 갈 길이 멀다.

한가어 플랫폼의 활발한 사용자는 반드시 성장하고 있다. 즉, 우리의 잠재 바이어가 계속 성장하고 있다는 것이다.

그래서 이런 장점을 다 말하고, 이 프로젝트에 대한 나의 이해를 다시 말해 보자.

첫 번째는 숫자의 문제이다. 나는 네가 인터넷에서 숫자에 대한 멋진 소개를 들을 필요가 없다고 생각한다. 제 개인적인 말은 정상적인 사용, 쇼핑쇼핑, 댓글 상호 작용이 많지 않지만, 평균 계좌당 하루에 수만, 수십만 개의 노출을 받을 수 있습니다. 가끔 수십 개 혹은 수백만 개의 게시물이 있다.

응, 나도 일부러 추구할 필요가 없어. 내가 해야 할 일은 무엇이든 할 수 있다.

십중팔구, 양식호를 하늘로 날리는 사람들은 부추를 베고, 한 양식호는 30 분 동안 그렇게 많이 불지 않는 것을 기다릴 수 없다.

그럼 어떻게 비용을 지불합니까?

사실, 난 그냥 정상적인 모습, 다시 봐야 합니다.

한 마디만 기억하면, 너는 한가한 물고기가 네가 정상적인 사용자라고 생각하게 해야 한다. 정상적인 사용자는 비슷한 시간에 연못에 가지 않을 것이며, 비슷한 시간에 동료에게 메시지를 남기지도 않을 것이다. 만약 네가 매일 이렇게 한다면, 전체적으로 매우 자연스럽다.

두 번째는 제품에 관한 것이다. 이 아이패드는 휴대폰과 다르다. 휴대전화의 브랜드, 메모리, 색깔이 모두 번거롭다. 아이패드는 매년 1 ~ 2 개, 각각 2 ~ 3 개의 메모리 온라인 매개변수를 가지고 있습니다. 대부분의 사람들은 너에게 어떤 구체적인 질문도 하지 않을 것이다. 그들은 단지 당신에게 색깔과 기능을 가장 많이 물어본다. 가끔 그들은 당신에게 자주 출하하는 것을 추천하게 할 것이기 때문에 대여섯 개만 추천해드립니다. 다른 말로 하자면,

세 번째는 공급원이다.

그리고 당신이 필요로 하는 기계를 명확하게 묘사한다면, 나는 여기 대부분의 경우에 물건을 가지고 있다. (존 F. 케네디, 컴퓨터명언) 붙일 수밖에 없다. 배송과 애프터는 제 일이에요.

택배 옵션. 보통 우리는 모두 순풍으로 지불한다. 특별한 외진 지역을 제외하고는 3 일 이내에 배달할 수 있고, 고객은 물건을 받으려면 1 ~ 2 일이 걸리고, 4 ~ 5 일이 걸려야 돈을 받을 수 있다. 이것이 바로 우리가 헬스하는 방식이다.

마지막으로, 저는 아이패드 판매에 대한 잘못된 점들을 여러분과 공유하고 싶습니다.

우선, 우선, 우리는 물건을 팔아야 합니까? 높은 노출률을 원하십니까?

사실, 음, 그렇지 않아요. 나는 종종 하루에 몇 번 접촉하는데, 네가 고객과 어떻게 소통하느냐에 달려 있다.

어떤 고객들은 바보같이 들릴지 모르지만, 너는 다른 사람에게 방해를 받을 수 없다. 너는 반드시 참을성 있게 대답해야 한다. 많은 판매자들이 짜증이 나서 고객을 무시하거나 다른 사람을 걱정한다.

너는 노력하기만 하면 결과가 있을 것이라고 믿는다. 사실, 많은 양질의 고객들은 의사소통을 할 줄 모르기 때문에 동료들에 의해 간과되고 있습니다. 이들은 당신의 고객입니다.

둘째, 나는 그것을 충분히 싸게 팔아서 고객이 살 수 있도록 해야 한다.

차별화 경쟁 차별화 경쟁 가격은 한 가지 측면, 전문성, 회복 속도, 커뮤니케이션 서비스, 사진, 카피 라이팅, 계정, 의견, 가격 등을 기억해야 합니다.

* * * 제품이 판매 될 수 있는지 여부를 결정합니다. 저렴한 가격으로 판매하는 것을 권장하지 않습니다. 그것들은 너의 이윤인데, 우리는 왜 잘 보관하지 않는가?

글쎄, 내 정상적인 판매 가격은 내가 높지 않은 것도 아니지만, 나도 낮지 않다. 나는 나의 주문에 영향을 주지 않는다. 혹은 나는 종합체험을 중시하는 고객만 서비스하고, 싸구려를 인정하는 사람은 안 된다.

물론, 당신은 또한 자신의 전략과 방법을 가질 수 있습니다.

세 번째는 전자제품이 판매 후 매우 번거롭다는 것이다.

첫째, 당신이 싼 기계를 만드는 것이 아니라면, 정상적인 기계는 망가지기 어렵거나, 제시가격이 더 싸다는 것을 분간할 수 있다면, 당신은 약간의 이윤을 당신의 위험 프리미엄으로 더해야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언)

두 번째는 애프터에 시간이 있다는 약속이다. 언급하지 않을 수도 있고 적게 쓸 수도 있다. 항상 사람들에게 반년이나 1 년을 약속하지 마세요, 그렇죠? 스스로 구덩이를 파는 것에 속한다.

셋째, 기계는 판매 후, 두려워하지 말고, 판매 후, 나는 머물지도 않고 달리지도 않는다.

마지막으로 이 수입에 대해 말씀드리겠습니다. 제가 지금 있기 때문입니다.

저는 정규직으로 2 만여 달러를 벌 수 있지만 안정적이지는 않습니다.

나는 하루에 대략 12 에서 16 시간 정도 이 위에 있지만, 우리는 근무시간에 따라 수입을 정확히 산정할 수는 없지만, 어, 나는 물건을 보내야 한다. 나는 물건을 받아야 한다, 그렇지?

나는 처리해야 할 많은 문제가 있다. 판매만 담당하고 하루에 세 시간 정도 일하면 월수입 5 천 문제는 크지 않다.

만약 네가 나처럼 그렇게 오래 일할 수 있다면, 우리의 수입은 매우 큰 확률로 수렴할 것이다.

그래서 당신은 나에게 이 프로젝트의 가장 큰 비밀이 무엇이라고 생각합니까?

나는 매일의 견지 앞에서 모든 것을 언급할 가치가 없는 견지의 기교라고 생각한다.

당신은 나에게 이 수입이 높냐고 물었습니까?

난 당신이 영원히, 수백만 2 ~ 3 년이 걸릴 것 이라고 생각 하지 않아, 하지만 좋은 시작, 그렇지 않나요?

행동을 취해야 너의 생활이 진정으로 바뀌기 시작할 것이다.

대부분의 사람들은 자신의 현재 상황을 고려하고 있다.

기분이 매우 안 좋아서 잠시 비디오를 닦고 내일 다시 하겠습니다. 이 순환.

우리는 어떤 프로젝트라도 해야 한다. 우리는 무엇을 기다리고 있습니까? 누군가 당신에게 직접 전화하기를 기다리고 있습니까?

복권에 500 만 원 당첨되기를 기다리며 인생의 절정으로 곧장 달려가는 거야?

할 수 없는 프로젝트는 없고, 시작하지 않은 사람만 있다.

내가 일할 때, 나는 나의 사장이 싫다. 내가 지금 장사를 해야 사장의 쉽지 않다는 것을 알게 되었다. 그는 너를 위해 거의 모든 진정한 폭풍을 막았다.

나를 믿어라, 너의 KPI 는 끝없는 사업, 세금, 소방, 집세, 임금, 내투 앞에서 아무것도 아니다.

너는 회사에 아무것도 빚지지 않는다. 그는 너에게 일을 시켰는데, 회사는 또 너에게 빚진 것이 없다. 그는 너에게 돈을 지불했다.

우리는 작은 프로젝트를 하거나, 집착을 내려놓고 자신에게 책임을 지거나, 출근길에 필사적으로 자신을 불태운다.

우리는 살아있는 방법을 선택해야 한다, 그렇지 않니?

워렌의 명언을 인용하다: 나무 한 그루를 심는 가장 좋은 시간은 10 년 전이고, 그 다음은 현재다.