성공한 판매원의 이야기는 사람을 고무시킨다.

판매원은 힘든 일이기 때문에, 그는 자신을 격려하기 위해 격려적인 이야기가 필요하다. 내가 너에게 추천한 성공한 판매원의 이야기를 한번 보자. 매우 영감을 받았습니다. 소장을 환영합니다.

성공한 판매원의 이야기 1 이것은 마케팅계에서 잘 알려진 우화이다. 두 신발 회사가 판매원 한 명을 파견하여 시장을 개척하는 것이다. 같은 날, 그 두 사람은 태평양의 한 섬나라에 왔다. 그날이 되자 현지인들이 맨발로 신발을 신지 않은 것을 발견했다! 국왕부터 가난한 사람, 승려부터 여자까지 아무도 신발을 신지 않았다. 그날 밤, 판매원 중 한 명이 국내 본부의 사장에게 전보를 보냈다. 하나님, 여기 사람들은 신발을 신지 않습니다. 누가 신발을 살 수 있습니까? 나는 내일 돌아갈 것이다. -응? 또 다른 업무원도 국내 한 회사의 본부에 전보를 보냈다. 잘됐네요. 여기 신발을 신은 사람이 없어요. 나는 이사를 가서 여기에 오래 살기로 결정했다! -응? 2 년 후, 여기 있는 모든 사람들이 신발을 신었다.

마케팅 시사: 많은 사람들이 새로운 시장을 개척하기가 어렵다고 불평한다. 진실은, 새로운 시장이 바로 당신 앞에 있는데, 당신은 어떻게 그것을 찾을 수 있습니까?

그럼, 세 명의 판매원이 시장을 개발하는 이야기를 들어 본 적이 있습니까? 신발 업체 세 곳이 각각 판매원 한 명을 파견하여 시장을 개척했다고 하는데, 두 명의 업무원도 이런 행동을 했다고 한다. 세 번째 회사의 업무원은 여러 날의 조사를 거쳐 수십 페이지에 달하는 시장 운영 계획서를 회사에 썼다. 기획서에서 그는 회사가 장기간 이곳에서 시장을 개발해야 할 뿐만 아니라, 대량의 데이터를 제공하여, 회사가 여기에 가공공장을 설립하고, 생산비용을 절감하고, 스타일 갱신 시간을 단축하며, 이곳에서 세밀하게 경작하고, 주변 섬나라를 방사하고, 브랜드 운영을 강화하는 치밀한 계획을 설명하였다. 회사는 이에 대해 매우 중시하여, 특별히 조사팀을 파견하여 상세한 조사를 하였고, 결국 여기에 공장을 짓기로 결정했다. 몇 년 후, 회사 브랜드는 이곳에서 널리 알려졌으며, 주변 섬나라에서도 잘 팔리고, 경제효과가 꾸준히 상승하고 있다. 그래서 이 업무원은 회사에 의해 이 지역의 회사 사장으로 임명되었다.

마케팅 시사: 기회를 찾고, 기회를 발견하고, 기회를 포착하고, 회사의 장기 운영에 있어 브랜드 운영이 더욱 주목된다.

우리 다시 이야기합시다. 네 명의 세일즈맨이 시장을 개발하는 이야기를 들어 본 적이 있습니까? 4 개 회사가 동시에 영업사원을 파견하여 시장을 고찰하고 개척하다. 처음 세 명의 업무원이 상술한 동작을 했다. 네 번째 업무원이 시장을 심도 있게 조사한 후, 회사를 위해 수백 페이지의 투자 분석 보고서를 작성하였으며, 전기 제품 판매, 중기 브랜드 운영, 후기 투자 인수, 시장 점유율 극대화를 상세히 논증했다. 회사 이사회는 매우 중시하여 전문 투자팀을 파견하여 이 계획을 실행하기로 결정했다. 다년간의 경영을 거쳐 회사는 제품 관리, 브랜드 운영, 투자 통합을 통해 결국 현지의 업계 선두주자가 되어 이 시장에서 독점권을 차지하고 있다. 업무원도 회사의 후속 발전에서 양성되고 승진한 후 회사 이사회 구성원과 투자 담당 매니저가 되었다.

마케팅 시사: 제품 경쟁이 치열할 때 브랜드 운영은 날카로운 칼입니다. 브랜드 경쟁이 치열할 때 자본 운영은 바로 인후의 검이다.

성공적인 판매원의 이야기 2 미국에는 피터라는 고귀한 사람이 있는데, 그는 늘 자신의 행동으로 다른 사람을 교육한다.

어느 날 피터는 길에서 한가롭게 산책을 했다. 아이고? 앞에 거지가 울고 있다. 피터는 보고 슬퍼서 거지에게 물었다. "왜 여기서 울어? 우리 부모님이 돌아가셔서 나 혼자 남겨 두셨다. 그저께 몇 명의 강도가 나를 약탈하여 나를 집에서 쫓아냈다. 나는 집이 없어서 생존을 위해 길가의 밥값과 거지에게 구걸하며 울면서 말했다.

길가에서 자고 있는 유기견 한 마리가 그들에게 잠에서 깼다. 그 개는 피터를 향해 짖으며 피터의 바지 뿔을 물었다. 이때 피터는 주머니에서 거울을 꺼내 개 앞에 놓았다. 개가 또 거울을 향해 소리를 지르기 시작했지만, 개의 목소리는 점점 작아지고, 결국 꼬리를 끼고 갔다. 거지는 이 장면을 보고 무언가를 알게 된 듯 피터에게 연신 감사하고 즐겁게 가버렸다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 피터는 웃으며 거울을 접고, 또 심오하고 예측할 수 없는 모습을 드러내며 허둥지둥 집으로 돌아갔다.

이 거지는 새로운 곳을 찾아 정착하여 꽃을 심어 미국에서 가장 부유한 사람이 되었다. 기자가 그에게 물었을 때: 당신의 성공 비결은 무엇입니까? 그는 항상 자신있게 말했다:? 내가 거의 절망할 때 나를 도와준 고귀한 사람이다. 그는 거울을 그에게 짖는 개에게 겨누었고, 결국 개는 거울 속의 자신에게 놀라 달아났다. 나는 자신에게 놀라서 도망친 개처럼 자신에게 패배하지 않았다. -응?

성공한 판매원의 이야기 3 고천증사무실에 진열된 각종 영예증서가 눈에 띄지 않는가? 중국 걸출한 기업가, 10 대 전문경영인, 중국 전문경영인 걸출한 공헌상, 정주대학교 경영대학원 MBA 명예 교수? 이런 영예에 대해 물으니, 하늘이 높아지면 늘 한 획씩 거쳐간다. (서양속담, 명예속담) 그의 성장 과정을 묻자, 그는 한 사람이 변한 것 같다, 그렇지? 바다로 나가요? 업무원을 떠나는 어색함, 두 번째 직업을 신청하는 불안, 좋은 성적을 거둔 후의 흥분, 지역지배인의 경험, 창업의 어려움 등. , 마케팅 업무에 종사한 지 10 여 년, 세부 사항이 많다. 고용 된 세일즈맨에서 박사 회장에 이르는 성장 이야기를 들어 봅시다.

석사? 영업 담당자? 에서 ... 뒤; 뒤떨어지다

1990 년대 초, 고천이 증가하여 광저우 상해 등지에서 업무 고찰을 진행하였다. 남방의 바람이 세차게 부는 시장경제의 요동 아래 그는 인생의 목표를 다시 확립했는가? 기업가가 되다. 그가 자신의 것을 넣을 때. 봉급 휴직을 신청합니까? 내가 그것을 지도자에게 넘겼을 때 거절당했고 동료들은 의심으로 가득 찼다. 너는 독서인이니, 창업은 고사하고, 직장을 떠나면, 자신을 부양할 수 있으면 좋겠다. -응?

이런 말을 듣고 고천은 몰래 맹세했다. 자기도 부양할 수 없다면 내가 무슨 인재인가? 10 년 안에, 나는 내 자신의 기업으로 자신을 증명할 것이다! -응? 고천증으로 스스로 출로를 끊겠다고 다짐하는가? 놔줬어? 봉급 휴직을 신청합니까? 바꿨어? 사직 보고를 하고, 정식으로 바다에 내려가다.

축적은 이성적이고, 침묵 뒤에는 폭발한다. 고천증은 과감하게 사직했지만, 그는 자신이 기술만 알고, 마케팅도, 관리도 모른다는 것을 알고 있었다. 창업에는 아직 배워야 할 것이 많고, 아직 갈 길이 멀다. 자신의 기술특기와 결합해 일정 기간 시장 조사를 거쳐 고천증가는 앞으로 사료 업계에 진출할 계획이다. 이 방향으로, 그는 당시 국내에서 가장 큰 돈을 벌었던 외자 기업인 베이징 콘디에 가서 업무원부터 시작하여 자신의 창업에 필요한 것을 보충하기로 결정했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 마케팅 및 관리? 이 두 가지 교훈.

17 년 근무 경험, 석사 학력, 전문지식이 풍부합니까? 이러한 우세로, 기층 업무대표는 말할 것도 없고, 회사의 중층 관리라 해도, 그는 모두 자신이 할 수 있다고 느꼈다. 이런 마음가짐으로 고천증은 채용을 담당하는 홍콩 사장과 두 시간 동안 이야기를 나누며 학력 배경, 기술 배경, 이상적인 포부부터 사료 업계의 중국 내 광활한 전망에 이르기까지 두 시간 동안 이야기를 나누었다. 그와 동시에 면접을 본 갓 졸업한 중고등학교 학생도 이 직위를 신청했다는 것을 알게 되었을 때 고천증가는 더욱 승산이 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 하지만 최종 결과는? 아니요? 。

고천부가 막 사직하고 바다에 내려간다는 소식은 청천벽력과도 같다. 하지만 고천증가는 자신에 대한 자신감을 잃지 않고 적극적으로 원인을 찾아 경험과 교훈을 총결한 뒤 두 달 만에 다시 콘디에 가서 원직에 지원했다.

이번에 그는 학력과 업무 경력을 더 이상 이야기하지 않고, 업무대표와 업무의무에 대한 이해만 이야기했다. 만약 그가 채용된다면, 그는 자신의 고객의 생각과 관행을 발전시키고 유지할 것이다. 결국 그는 베이징 콘디 사료회사의 업무대표를 성공적으로 신청했다.

이 수업을 통해 고천은 사람마다 서로 다른 직장에서 서로 다른 업무 분담을 하고 있다는 것을 발견하였다. 캐릭터의 위치가 정확해야 그는 생각해야 할 것을 생각하고, 해야 할 말을 하고, 해야 할 일을 할 수 있다. 공부하러 온 이상 좋은 영업 대표가 되기 때문에, 나는 내가 영업 대표로서의 직책을 이용해야 하며, 초등학생으로서 더 많이 보고, 많이 듣고, 적게 말하고, 콘디의 모든 직원으로부터 내가 이해하지 못하고 모르는 것을 배워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 이 인식으로 고천이 마음속에 깊이 한 마디 새겼는가? 사람은 반드시 우리 스승이 있어야 한다.

-응? 둘? 걷는 사람마다 선생님이 한 명 있어야 한다.

20 세기 사람들은 능력을 비교하고, 20 세기 사람들은 학습 능력을 비교한다. 끊임없이 다른 사람에게서 배우고, 장점을 취하여 단점을 보충해야, 끊임없이 진보하고, 사회에 버림받지 않을 수 있다.

전설에 의하면 신이 사람을 만들 때 사람들이 많이 보고, 많이 듣고, 적게 말하고, 많이 배우고, 두 눈, 두 귀, 한 입을 준다고 한다. 신의 뜻에 순종할 때 신은 지식과 성공으로 그를 격려한다. 그가 신의 뜻을 어길 때, 신은 좌절과 실패로 그를 벌하실 것이다. 이 전설은 비록 믿을 수 없지만, 그 도덕은 오히려 사람을 깊이 깨닫게 한다.

논어에서? 세 사람이 반드시 우리 스승이 있어야 합니까? 첫 지원업무대표가 갓 졸업한 중전문생에게 패한 뒤 고천증장? 둘? 누구나 선생님이 있어야 해, 알았지? 이 말은 내 마음속에 깊이 새겨져 있다. -응? 둘? 누구나 선생님이 있어야 해, 알았지? 고천증가의 좌우명이자 사람이 일을 하는 그의 태도이다. 말하다. 둘? 누구나 선생님이 있어야 해, 알았지? 고천증하고 당당하게 이야기하는 장점은 다음과 같다.

교육과 콘디의 영업사원 제도에 대한 엄격한 요구 사항을 통해 알고 있습니까? 판매원? 그리고는요. 영업 담당자? 다른 이름 뒤에 있는 의미; 동료가 3 개월 동안 큰 고객 50 회를 방문한 예와 이 고객이 나중에 회사에 가져온 판매량을 통해 영업 사원이 장사를 할 때 갖추어야 할 자질과 능력을 알게 되었다. 다른 리셀러로부터 배우면 무엇이 무엇인지 알 수 있습니다. 샹그? 리셀러의 가치, 다양한 유형의 리셀러가 무엇을 중요시하는지, 다양한 유형의 리셀러를 개발하고 유지 관리하는 기술 및 방법을 파악합니다. 리더로부터 공부함으로써 나는 관리가 무엇인지 알게 되었다.

20 세기 사람들은 능력을 비교하고, 20 세기 2 1 세기는 학습 능력을 비교했다. 끊임없이 다른 사람에게서 배워야 자신의 능력을 빠르게 향상시키고, 진보하고, 사회에 버림받지 않을 수 있다. 이 이치는 누구나 다 알지만, 고천증처럼 착실하게 집착하는 사람은 거의 없다.

앞에 우화가 있다면, 하느님이 천국의 높이를 높이셨다는 것은 의심의 여지가 없다. 많이 듣고, 많이 보고, 많이 배우세요? 표현에 매우 만족하다. 반년의 노력 끝에 고천증가는 실직한 업무원으로부터 우수한 업무대표로 성장했을 뿐만 아니라 하남 콘디의 업무감독으로 발탁되었다. 또 반년이 지나자 고천증가는 실적이 두드러지고 종합적인 자질이 뛰어나 콘디에 의해 화중 지역 판매 관리자로 발탁되어 장시, 유, 호북, 안사성의 판매 업무를 전면적으로 담당하고 있다. 과거의 성과에 대해 말하자면, 고천증가는 항상 한 획씩 지나간다. 그가 일에서 무엇을 배웠는지에 대해 이야기할 때, 그는 항상 도도하다. 그중 그가 가장 많이 말한 것은? 관리? 。

관리는 다른 사람이 자기가 하고 싶은 일을 하도록 하는 것이다.

관리는 의사 결정입니다. 관리는 조정입니다. 관리는 활동을 계획, 구성 및 통제하는 과정입니까? 관리는 서로 다른 관리학자와 관리자들의 마음속에 서로 다른 의미를 가지고 있다. 일련의 관리 실천을 통해 고천증은 관리는 다른 사람이 하고 싶은 일을 하도록 하고, 다른 사람이 하고 싶은 일을 잘 하도록 하고, 다른 사람이 하고 싶은 일을 할 수 있도록 하는 것이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 관리명언)

높은 하늘이 눈에 띄는 판매량은 동료와 지도자의 긍정을 얻었을 뿐만 아니라, 그의 직위도 비약적으로 향상되었다. 지역 매니저가 된 후에는 더 이상 개인 판매가 아니라 화중 전체의 판매 실적이다. 그를 시험하는 것은 더 이상 판매가 아니라 관리이다.

막 지역 사장으로 취임한 그 기간 동안, 하늘이 하루 종일 네 성의 큰 고객들 사이를 오가며, 언젠가는 두 천사가 될 수 있기를 간절히 바랐다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 한 달 후, 그는 많은 고객을 발전시켜 좋은 개인 실적을 거두었다. 그러나 회사의 월간 총결산회에서 그를 기다리는 것은 칭찬이 아니라 비판이다. 중국 중부의 전체 판매량이 폭락했기 때문이다.

회의 후 고천증가는 갑자기 업무대표를 처음 채용한 이유를 떠올렸다. 직책 역할 위치 지정 오류입니다. 이번에도 같은 이유로 비판을 받지 않았나요? 4 개 성의 시장은 다리가 부러져도 지역 전체의 판매 목표를 달성할 수 없다. 회사가 화중구 지배인의 직위를 주고 자신에게 권력을 주었으니, 너는 왜 지역지배인의 직권을 행사하지 않고 하루 종일 그 업무대표들의 일을 하지 않느냐?

이런 생각으로 고천증은 4 개 성의 상황에 따라 판매 목표를 영업사원에게 나누어 그들이 하고 싶은 일을 하도록 하고, 그렇게 많은 정력과 시간이 없다.

목표가 분해된 후 고천증가는 아래 영업사원의 동력을 증가시켰을 뿐만 아니라 자신의 업무 스트레스도 경감했고, 화중 지역 전체의 판매 전망은 초보적으로 개선되었다. 그러나 개인의 역량이 고르지 않기 때문에 모든 직원이 자신에게 지정된 목표 임무를 완수할 수 있는 것은 아니며, 결과 판매량은 전체 목표 임무와 어느 정도 차이가 있다. 고천증가는 관리자로서 다른 사람이 하고 싶은 일을 하도록 하는 것이 중요하고, 다른 사람이 하고 싶은 일을 하도록 하는 것이 더 중요하다는 것을 깨달았다.

다른 사람이 자기가 하고 싶은 일을 하게 하다.

직원들이 하고 싶은 일을 하도록 하는 것은 판매 목표를 분해하려는 초심일 뿐이다. 직원들이 하고 싶은 일을 하고 판매 목표를 달성하게 하는 것이 판매 목표를 분할하는 목적이다. 모든 사람이 자신의 일을 잘 해야 팀의 판매 목표를 달성할 수 있다.

역동적인 시장 계획과 목표 분해를 완료한 후 고천은 목표 임무를 완수하지 못한 영업 사원이 원인을 찾아내고, 그들이 하고 싶은 일을 하도록 지도하고 돕는 데 많은 노력을 기울였다.

이들 사람들에 대한 추적 조사를 통해 고천증에서 목표를 달성할 수 없는 영업 사원은 여러 가지 문제가 있음을 발견했다. 어떤 것은 잘못된 중점 시장을 확정했고, 어떤 것은 충분한 고객을 개발하지 않았고, 어떤 고객은 유실률이 매우 높았고, 어떤 것은 큰 고객과 협상할 수 있는 전략과 기교가 부족했는가?

고천증에서 이러한 문제를 발견한 후, 영업 사원의 * * * * 성 문제를 해결하기 위해 집중 교육을 실시합니다. 영업 직원의 성격 문제를 해결하기 위해 개별적으로 의사 소통합니다. 이런 방식으로 해결할 수 없는 문제는 전대를 통해 현지에서 해결될 것이다. 게다가, 그는 영업 사원이 어려운 시장을 극복하도록 적극적으로 도왔다. 손톱? 고객.

한동안 노력한 끝에 고천증가는 매달 본사가 화중 () 에 제출한 판매 임무를 쉽게 완성할 수 있게 되었다. 그러나 고천증심에서 훌륭한 영업 매니저가 되려면 회사가 맡긴 판매 임무를 완수하는 것 외에도 부하 직원의 주관적 능동성을 충분히 동원해 그들이 하고 싶은 일을 할 수 있도록 더 높은 판매 목표를 달성해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

다른 사람이 자기가 하고 싶은 일을 하게 하다.

관리는 기술일 뿐만 아니라 예술이기도 하다. 영업 사원과의 접촉에서 고천은 관리의 이런 특징을 점점 더 느끼고 있다. 목표를 각 성의 영업사원에게 분해하고, 판매 방법을 가르치는 것은 쉽지만, 영업사원의 잠재력을 발굴하고, 그들의 주관적인 능동성을 동원하여, 그들이 하고 싶은 일을 자발적으로 할 수 있도록 하는 것은 그리 쉽지 않다.

첫째, 고천증가는 영업 사원이 올바른 가치관과 현재 업무와 관련된 원대한 이상을 세우는 데 도움을 줍니다. 이렇게 하면 판매원은 정확한 가치취향으로 일의 득실을 판단하고, 자신의 일이 가치 있다고 생각하며, 자신의 원대한 이상을 위해 더욱 노력할 것이다.

둘째, 모든 직원을 진심으로 대하고, 감정이 영업사원을 더욱 열심히 하게 한다. 고천증씨는 자신이 부하업무의 리더일 뿐만 아니라 생활 속의 형제, 정서적 친구, 이익의 대변인이라고 생각한다. 나는 직장에서 그들을 지도해야 할 뿐만 아니라, 생활에서도 형제처럼 그들에게 관심을 갖고, 친구처럼 그들과 마음을 나누고, 이익 대변인처럼 그들을 위해 더 높은 복지 대우를 쟁취하고, 그들에게 더 많은 승진 기회를 제공해야 한다. 그래야만 직원들이 열심히 생각하고, 전심전력으로 노력하며, 함께 눈부신 업적을 창출할 수 있다.

셋째, 효과적인 경쟁 메커니즘을 수립한다. 부처가 한 대 다투고, 사람이 한 번 다투다. 고천증가는 화중 지역을 지역별로 4 개 그룹으로 나누어 그룹 간, 사람 간 장기적이고 효과적인 경쟁 메커니즘을 세웠다. 경기 매커니즘을 통해 팀 전체가 네가 나를 쫓아다니는 좋은 분위기를 형성했다. 직원들이 적극적으로 열심히 일하여 더 큰 매출을 얻는 것은 즐거운 일이다.

고천의 노력으로 화중구의 모든 직원들은 원래 하고 싶었지만 충분한 정력과 시간이 없는 판매 일을 할 수 있을 뿐만 아니라 효과적으로 할 수 있을까? 화중 1995 판매량은 전국 1 위일 뿐만 아니라 그해 판매 기록은 2002 년까지 깨지지 않았다.

콘디가 하늘을 찌를 수 있는 능력과 성과에 박수를 치며 더 높은 직위를 줄 준비를 하고 있을 때, 그는 또 모두를 놀라게 하는 일을 한 적이 있습니까? 사직하다. 사직은 그가 지난 2 년간 콘디에서의 노력을 포기하고 후한 대우를 포기하고 콘디에서의 밝은 앞날을 포기할 것이라는 것을 의미한다. 고천증에는 어떠한 망설임도 보이지 않았다. 왜냐하면 그는 자신의 인생 목표가 기업가가 되는 것임을 알고 있기 때문이다. 그렇지 않니? 알바황제? 。 그는 인생에서 가장 큰 성공을 거두려면 열심히 일해야 할 뿐만 아니라 포기하는 것도 잘해야 한다는 것을 알고 있다.

포기하는 법을 배우다

성공은 쟁취와 포기와 밀접한 관련이 있다. 포기하는 것이 항쟁보다 더 어렵다. 용기뿐만 아니라 지혜와 용기도 필요하기 때문이다.

더 높은 성적, 더 유명한 대학, 더 높은 봉급의 직업, 더 높은 직위를 쟁취하는가? 대부분의 사람들이 성장하는 과정에서 가장 자주 듣는 말이자 대부분의 사람들이 추구하는 목표이다. 그러나 자세히 살펴보면 매번 싸우는 결과가 항상 이 결과를 위해 포기하는 것과 관련이 있다는 것을 발견하기는 어렵지 않다.

모든 사람의 정력 시간과 이용할 수 있는 사회 자원이 제한되어 있기 때문에 자주 나타납니까? 너는 물고기와 곰 발을 둘 다 가질 수 없니? 정세. 이때 우리는 과감한 선택을 하고, 최종 목표에 불리한 것을 포기하고, 기존 조건을 소중히 여기고, 기존 자원의 생산량을 극대화하기 위해 노력해야 한다.

자신의 이상을 실현하기 위해 창업에 필요한 마케팅 지식과 관리 기술을 배우기 위해 고천은 농업원에서 자신의 좋은 사업을 포기했다. 자신의 창업을 위해 고천증가는 후한 대우를 포기하고 포기했습니까? 알바황제? 미래입니다. 우세한 자원을 집중해 우세한 제품을 개발하고 우세한 시장을 개척하기 위해 창업 초기에는 돼지닭 예축재만 R&D 와 생산에 사용했고, 수많은 과학연구 성과와 정주 이외의 시장 점유율을 포기했다. 직원들의 적극성을 동원하기 위해 광안그룹에 대한 절대지배권을 포기하고 중고위층 임원, 기술 백본, 업무 백본을 적극적으로 참여시켰는가?

성공의 길에서 해야 할 두 가지가 있다: 쟁취와 포기. 분투보다 포기하는 것이 더 어렵다. 포기하는 것은 당사자의 용기뿐만 아니라 지혜와 용기가 필요하기 때문이다.

자금과 인적자원의 제약으로 고천증가는 처음에 닭, 돼지 예축재 이외의 제품을 포기했다. 정주 이외의 시장 공간을 포기하다. 그러나 사전 수축 재료를 선택하는 순간 그는 광안 사전 수축 재료를 일류 하이테크 제품으로 만들고 광안을 정저우 사전 수축 재료 제 1 브랜드로 만들기로 결심했다. 이 두 가지 목표를 달성하기 위한 전제는 모든 고객을 진심으로 대하고 모든 고객을 소중히 여기는 것입니다. 고천증에는 고객을 진심으로 대해야 고객이 진심으로 자신을 대할 수 있다고 굳게 믿었기 때문이다. 고천에 마음을 키우기 때문에 고객은 기업의 가장 중요한 자원이기 때문이다.

고객은 기업에서 가장 중요한 자원입니다.

고객은 기업에서 가장 중요한 자원입니다. 고객이 없으면 기업은 가치가 없고, 고객의 성장과 고객 수요의 증가가 없으면 기업은 발전할 여지가 없다.

자산, 브랜드 및 인적 자원은 전통적인 의미에서 기업 가치를 측정하는 주요 구성 요소입니다. 그러나 하늘이 높아지는 가운데 기업의 가장 중요한 자원은 이런 것이 아니라 고객이다. 초창기부터 현재까지 고객은 시종 광안그룹의 모든 업무의 중심이었습니까? 일류 제품은 고객에게 제공되고, 일류 인재는 고객에게 서비스를 제공하고, 일류 브랜드를 만들어 고객에게 알리고, 더 많은 고객에게 서비스를 제공합니다.

창업 초기에는 광안 예축재의 시장 점유율을 최대한 높이기 위해 고천이 한 양식업자에게 20 여 차례 증가해 각종 양식정보를 전달해 양식업자들이 돼지에게 난치병을 진단하는 데 도움을 주었다. 고객이 고천증가가 기업 사장이라는 것을 알게 되자 고천증가의 행동에 대해 말문이 막혔다. 현재 이 농민은 이미 광안 9 년 동안 가장 충실한 고객 중 하나가 되었다. 모 농가가 예축돼지 사료를 사용해야 한다는 것을 알게 되자 고천증과 동료들은 예축돼지 사료 한 봉지를 메고 도보 10 여 킬로미터를 걸어 승합차가 통과할 수 없는 마을길을 가로질러 제품을 농가에 배달했습니까?

오늘날 번잡한 잡무 속에서도 고천증가는 매달 시간을 내어 고객을 방문한다. 농가의 양식공장을 직접 방문하여 농가가 양식과정에서 기술적인 문제를 해결하고 각종 제품에 대한 농가의 피드백을 얻을 수 있도록 도와준다. 터미널 리셀러에 가서 시장 상황을 파악하고, 경쟁사를 분석하고, 회사에 적합한 판매 정책을 개발할 수 있는 근거를 제공합니다.

고객을 위한 모든 것, 고객을 위한 모든 것, 고객을 위한 모든 것. 광안의 강한 고객 의식과 높은 책임감으로 광안이 치열한 시장 경쟁에서 빠르게 발전하게 된 것 같다. 고천증창업 이후 가장 큰 성취감이 무엇인지 묻자 그의 대답은 나의 예상을 벗어난 것이었다. 광안과 함께 자란 파트너가 모두 승자가 되었다.

기업가의 가슴은 얼마나 큰가, 기업의 발전 잠재력은 얼마나 큰가.

고천증가는 처음으로 업무대표를 초빙하는 것에서 30 여 개 자회사를 보유한 박사 회장이 되는 데 9 년밖에 걸리지 않았다. 우리는 고천이 이 과정에서 바친 노력과 어려움을 지켜볼 수 없다. 그의 사상만으로는 우리가 존경하고 배울 만하다.

-응? 양궁 삼궁? 광안의 독특한 인적 자원으로 구성된 경관입니다. 가장 전형적인 예는 올해 초 한 지역 매니저가 네 번째로 출근하는 것이다. 고천증에게 이 현상에 대한 견해를 묻자 그는 직원들이 창업, 운동, 학습을 장려하는 것이 광안 문화의 중요한 부분이라고 웃으며 대답했다. 성공, 그들은 guang' an 의 파트너가 될 수 있습니다; 실패했다, 광안은 영원히 그들이 돌아오는 것을 환영한다.

하늘이 옛 고객을 접할 때마다 그의 자부심은 저절로 생겨났다. 과학 양식을 통해 광안의 사료를 사용했는데, 원래 가난하고 하얗던 고향, 지금은 이미 십리팔촌의 장원이 되었다. 원래 수천 위안의 자금으로, 문방과 광안 합작을 임대한 리셀러가 지금은 자신의 작은 건물과 차를 갖게 되었다. 예전에 회사에서 취직하면 얼굴이 빨개졌던 대학 졸업생들이 지금은 회사 독립 중고위층 임원이 되어 차뿐 아니라 광안의 주식도 있다.

기업가의 가슴은 얼마나 큰가, 기업의 발전 잠재력은 얼마나 큰가. 우리는 광안그룹이 반드시 강대하고 크게 할 것이라고 믿을 만한 이유가 있다.

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