먼저 조 길라드의 판매 방법을 말씀드리겠습니다.

명함이 하늘을 날고 눈송이처럼 운동장 곳곳에 떠 있다. 여러분은 이런 방법에 놀라실 겁니다. 하지만 조는 이런 방법이 그가 거래를 성사시키는 데 도움이 되었다고 생각한다.

조는 모든 판매원이 더 많은 사람들에게 그가 무엇을 하는지, 그가 어떤 상품을 팔았는지 알려야 한다고 생각한다.

2. 고객에 대해 자세히 알아보십시오.

조는 예리하게 지적했다. "누군가에게 무언가를 팔고 싶다면, 당신이 무엇을 팔든 간에 그의 사업에 관한 정보를 수집하기 위해 최선을 다해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 매일 시간을 내어 고객을 이해하고, 준비하고, 깔고, 깔고 싶다면, 자신의 고객이 없는 것에 대해 걱정하지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 고객명언). "

고객을 찾도록 고객을 요청하십시오.

업무가 완료되면 Joe 는 항상 고객에게 명함 한 묶음과 사냥개 프로젝트에 대한 설명을 해준다. 설명서는 고객에게 다른 사람을 소개하면 거래 후 차당 25 달러를 받을 것이라고 말했다.

만약 조가 고객이 지도자이고 다른 사람이 그의 말을 듣는다는 것을 알게 된다면, 조는 더 열심히 교역을 해서 그를 사냥개로 만들려고 노력할 것이다. 사냥개 프로그램을 실시하는 관건은 약속을 지키는 것이다. 너는 반드시 고객에게 25 달러를 지불해야 한다.

확장 데이터:

명예

조 길라드는 큰 성과를 거두었다. 1966 에서 자동차 판매 챔피언으로 선정되었습니다. 그는' 자동차 명예의 전당' 에 영입하고 미국 성취학회에' 금메달상' 을 수여받은 유일한 영업사원이다.

그는 고 노먼 빈센트 필 박사 ('적극적인 사고의 힘' 의 저자) 와 로웰 토마스 박사에 의해' 호레쇼 알저상' 으로 지명되었다.

참고 자료:

바이두 백과-조 길라드