3 가지 실용적인 심리학 효과

는' 네가 생각하는 것' 을 경계하는' 네가 생각하는 것'

많은 사람들이 직장생활에서 항상 다른 사람이 겨냥한 착각을 느끼며' 마음이 예측할 수 없는' 동료를 만났다고 생각한다. 사실, 이것은 단지 상대방이 당신의 이념에 맞지 않고, 일하는 방식이 당신과 어긋나기 때문일 수 있으며, 그로 인해 상대방이 당신을 좋아하지 않는다고 생각하는 심리적 투사가 생길 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 직장에서, 단순히 상대방이' 마음이 예측할 수 없다' 고 생각하는 것이 아니라, 동료가 당신을 대하는 것이 모두 우호적이라는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

2. 호혜효과

황금원칙과 반금원칙

사람들은 가능한 한 같은 방식으로 다른 사람이 우리를 위해 한 모든 것을 보답해야 한다. 직장에서는 단순히 요구하거나 직장이나 책임을 동료에게 떠넘겨서는 안 된다. 왕래, 호혜를 배워야 한다.

3. 파창 효과

그룹 관성의 힘

이것은 가장 잘 알려진 심리학 효과일 것이다. 이런 효과는 직장에서 매우 흔하다 그리고 우리가 주의해야 할 것은 자신의 행동이 자신이 하고 싶은 것인지, 아니면 단체의 관성을 따라가는 것인가이다. (알버트 아인슈타인, 행동명언)

4. 문지방 효과

좋은 말이 잘 안 되는 것

간단히 말하면 한 사람이 다른 사람의 보잘것없는 요구를 받아들이면 더 큰 요구를 더 쉽게 받아들일 수 있다는 것이다. 따라서 직장에서는 반드시 문턱에 오르지 않도록 주의해야 한다. 동료가 그에게 작은 부탁을 해 달라고 부탁할 때, 그 요구가 당신에게 폐를 끼칠 수 있는지 생각해야 한다. 그 요구는 시작에 불과하고, 그 뒤에는 더 큰 요구가 기다리고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)

5. 기대효과

당신이 기대하는 것이 바로 당신이 쫓아야 할

입니다 직장에서 자신이 훌륭한 사람이라는 것을 암시할 때, 당신은 훌륭한 사람이 될 가능성이 높다. (조지 버나드 쇼, 일명언) 그래서, 자신에 대해 좀 더 기대하고, 내가 할 수 있다고 스스로에게 말하면, 당신은 직장에서 가장 우수한 사람이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

6. 방관자 효과

당신의 책임이 흩어지고

한 노인이 땅에 쓰러져 주변이 한 사람일 때 절대다수가 노인을 일으켜 세우지만, 주변이 한 무리의 사람들이라면 책임이 분산되어 아무도 노인을 일으켜 세우지 않는다는 점에 유의하시기 바랍니다. 따라서 직장에서 어떤 문제가 생길 때, 한 무리의 사람들에게 동시에 가르침을 청하지 마십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)

7. 고정관념 < P > 선입견 제거 위주 < P > 이른바 고정관념, 즉 우리가 말하는 고정관념은 생활 중 어떤 부류에 대한 사람들의 고정적이고 분류적인 견해를 가리킨다. 실제 접촉이 없을 때까지 선입견을 가지고 사람을 본다. 예를 들어 남방 사람들은 비교적 총명하고, 북방 사람들은 비교적 호탕하다. 젊은이들은 낭비를 좋아하고, 노인들은 비교적 근검절약한다. 직장에서 일부 직장인 여성들은 종종 다른 사람에게 꼬리표를 붙이는데, 호차를 운전하면' 보양' 이라고 불리는데, 직위가 높은 것은 바로 집에 배경력이 있다는 것이다. 종종 이런 고정관념은 많은 자원과 인맥을 놓치게 한다. 속담에 귀로 듣는 것은 거짓이고, 보는 것은 진실이라는 말이 있다. 선입견을 없애고, 한 사람을 이성적으로 바라보고, 당신이 들은 것과 다른 정보를 의식적으로 찾으면, 아마 다른 발견이 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 정보를 들어야 할 뿐만 아니라, 다른 사람과 깊이 사귀어야 한다. 실제 접촉만이 당신이 접촉한 사람을 알 수 있고, 당신이 찾고자 하는 정보를 끊임없이 찾고 확인할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

8. 추태를 부리는 효과

는 결점이 적고 많은 팬들을 끌어들이는

추태를 부리는 것도 심리학이라는 말이 있다. 네! 한 가지 실험에 따르면: 시험에 참여한 사람들에게 몇 사람의 답변 녹음에 귀를 기울이게 한다. 이 녹음들 중 일부는 커피 잔을 엎지르는 소리를 수록했다. 피실험자가 녹음된 몇 명에게 점수를 매기라는 요청을 받았을 때 커피를 엎은 그룹은 더 높은 호감도를 얻었다. 실수는 흡인력을 가져올 수 있다. 이것이 바로' 추악효과' 다. 전혀 결점이 없는 사람은 가끔 작은 잘못을 저질렀던 사람들만큼 사랑스럽지 않다. 뭔가 엉망? 다른 사람과의 거리를 좁히고, 다른 사람들이 당신의 접지를 느끼게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 반면 완벽무결은 거리감을 낳고 흠잡을 데가 없는 것도 무미건조하다. 결국 성공한 사람은 항상 작은 결점이 있는 사람들이다.

9. 피그말리온 효과 < P > 는' 믿음' 의 힘 < P > 이라는 심리학 현상의 관건은 예언적 자증성에 있다. 자신이 어떤 사람인지 믿으면 결국 그런 사람이 될 것이다. 이 심리학 현상은 심리적으로 암시하는 기능과 같은 효능이 있다. 즉, 한 사람의 다른 사람에 대한 기대는 결국 스스로 성취된다. 피그말리온 효과를 합리적으로 운용하는 것은 개인의 발전과 개인 리더십의 건설에 모두 유리하다. 개인적으로, 당신은 더 높은 목표와 더 어려운 임무를 설정함으로써 자신에게 도전하고, 더 적극적으로 어려움을 이겨낼 수 있다. (존 F. 케네디, 노력명언) 지도자로서 팀에 대한 기대가 높아지면 팀도 더 나은 성적을 거둘 수 있습니다.

1. 선택의 난국 < P > 선택난증 이해 < P > 한 유명한 잼 실험은 미식가 식품전문점에 고품질의 잼과 시식 샘플을 진열한 것이다. 한 테스트에서 실험자들은 6 가지 품종을 제공했고, 또 다른 테스트에서는 24 가지를 제공했다. 잼 종류가 적은 테스트에서 결국 3% 의 사람들이 잼 한 병을 샀다는 연구결과가 나왔다. 잼 선택의 폭이 더 큰 테스트에서 고객의 3% 만이 상품을 샀다. 따라서 많은 선택들을 저울질해 보기 위해, 사람들은 추가적인 노력을 기울여야 하고, 스트레스는 커지고, 따라서 결정을 내리는 기쁨은 줄어든다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 이런' 선택의 딜레마' 에 대처하는 간단한 방법은 바로 옵션을 줄이는 것이다. 당신을 행복하게 하는 일만 하고, 당신이 의미 있다고 생각하는 삶을 살아라. (조지 버나드 쇼, 행복명언)

11. 스포트라이트효과 < P > 상상의' 스포트라이트' < P > 우리는 우리의 행동이 시시각각 외부의 주목을 받는다고 느낄 수 있지만, 실제로는 개인의 상상력에서 비롯된 것이다. 일단 우리가 잘못을 저질렀기 때문에, 의심쩍게 생각하기 쉽다. 사실 그 정도의 잘못은 현실에도 아무런 영향을 미치지 않는다. 이것은 스포트라이트 효과입니다. 다른 사람들은 실제로 당신이 실수하는 순간을 전혀 알아차리지 못합니다. 모두 당신 자신이 더 많이 생각하고 있습니다. (존 F. 케네디, 생각명언) 너는 네가 생각했던 것처럼 다른 사람의 주목을 받지 못했다. 이 점을 깨달으면 공공 * * * 장소에서 더 편안함을 느낄 수 있고, 더 자유롭게 자신을 할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자유명언) 그리고 실수의 실제 결과가 자신이 생각하는 것만큼 심각하지 않다는 것을 안다면, 정말 실수를 했을 때도 기분이 좋아질 것이다. (조지 버나드 쇼, 실패명언) 심리학자들은 이렇게 말합니다. "실수할 때 다소 어색함을 느낄 수 있지만, 적어도 주관적으로 결과를 과장했다는 것을 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 실패명언)

12. 초점 효과 < P >' 초점' 과' 전면' < P > 무언가에 집중할 때 세상에서 가장 중요한 일이라고 생각할 수 있습니다. 이를' 초점 효과' 라고도 합니다. 마케팅 담당자는 이러한' 초점 효과' 를 이용해 소비자들에게 그들이 제공하는 제품이나 서비스가 없어서는 안 될 기능을 가지고 있다고 믿게 해 왔다. 정치인도 마찬가지다. 외부의 주의력을 유도함으로써 특정 사건의 중요성을 과장했다. 이런 효과를 극복하기 위해서는 먼저 객관적인 판단력을 유지하고, 문제를 다각적으로 생각하고, 결정을 내리기 전에 관련 요소를 전면적으로 고려해야 한다. 초점 효과' 에 빠지면 미래 결과에 대한 오판이 생길 수 있다. 그리고 만약 당신이 밖으로 뛰어 수 있는, 당신은 더 현명한 선택을 할 가능성이 높습니다.

13. 공백효과 < P > 딱 맞는' 말' < P > 공백효과는 서예 회화의 한 가지 수법에서 유래한 것으로, 그림 전체에 공백을 남기고 상상의 여지를 준다. 이런 수법은 무승유유무생으로 교묘한 예술 표현이자 일종의 지혜이다. 심리학에 있어서 공백도 마찬가지로 중요하다. 이런 지혜, 이런 공백을 직장에 적용한다면 예상치 못한 효과를 얻을 수 있다. 때로는 하는 말이 하는 말보다 도리와 지혜가 더 함축되어 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그리고 사람들의 생활에서도 다른 사람이 하고 싶은 말을 하면 직접적인 비판과 건의보다 더 의미가 있다는 점에 유의해야 한다. 직장의 공백은 예술이다. 한 사람이 다른 사람에게 돌아설 여지를 남겨야 자신이 큰길을 가질 수 있다. (조지 버나드 쇼, 일명언) 요즘 사람들은 문제를 고려할 때 상대적으로 생각하는 것을 좋아하고, 절대적인 것에 대해서는 심리적으로 거부감이 있다. 따라서 너무 절대적인 말과 모든 것이 직접 접촉하거나 다른 사람의 감정을 상하게 하는 말을 해서는 안 된다. 더욱 엄밀히 말하면, 다른 사람과 접촉하는 과정에서' 반드시',' 꼭',' 꼭',' 어떻게 해야',' 어떻게 해야',' 어떻게' 어떻게 해야',' 어떻게 해야',' 어떻게 해야'

14. 생선과 포크 효과 < P >' 독심' < P > 물고기와 포크 효과는 작용하는' 갈고리' 에 글을 쓰는 것을 의미하며, 평소 채팅할 때 자신도 모르게 이 효과를 적용한다. 예를 들어, 우리는 종종 채팅할 때 일련의 화제, 영화, 사랑, 일, 스포츠 등을 던진다. 그리고 상대방의 반응을 보세요. 이어 상대의 반응이 강렬하다는 것은 상대의 취미를 변변변으로 아는 것과 같다. 상대방의 취미에 따라 이야기를 나누면 당연히 자신이 원하는 정보를 쉽게 얻을 수 있다. 점쟁이들은 물고기와 포크 효과를 극치로 발휘했다. 점을 치기 전에, 그들은 보통 너에게 몇 가지 다른 화제를 제기하고, 어떤 화제가 너에게 작용하는지 보자. 훌륭한 정치가나 중고차 판매상처럼, 그들은 마음속의 진실한 생각을 표현하지 않고, 그들이 받은 피드백에 따라 그들의 말을 시험적으로 변화시킨다. 이 피드백에는 여러 가지 형태가 있습니다. 고개를 끄덕이거나 미소를 짓거나, 자리에서 몸을 앞으로 기울이거나, 갑자기 긴장하게 되는 것 (손바닥을 보는 점쟁이가 당신의 손을 잡고 싶어하는 이유 중 하나) 을 살피고 바람을 보고 키를 잡는 것을 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 사람들은 종종 점쟁이에게 건강, 인간관계, 여행 계획, 직업, 자산 상황 등 많은 잠재적 의견을 구하는 것을 좋아하지만, 실제로는 점쟁이가 정확하게 계산하는 것이 아니라 이전 대화에서 우리의 말과 미묘한 반응이 이미 그들에게 답을 주었다.

15. 본인효과

당신은 내 자신의 사람

이른바' 자기 사람' 입니다. 상대방이 당신을 어떤 면에서 같은 유형의 사람에게 귀속시키는 것을 의미합니다. 상대방이 당신의 관점과 태도를 받아들이게 하려면, 상대방과 같은 체관을 유지하는 것, 즉 상대방과 자신을 하나로 보는 것을 주저하지 않는다. 자기 사람 효과' 란' 자기 사람' 에 대한 말이 더 신뢰하고 받아들이기 쉽다는 뜻이다. 인간관계에서, 만약? 당사자 간의 관계가 양호하면 한쪽은 상대방의 특정 견해, 입장, 심지어 상대에 대한 난처한 요구도 쉽게 받아들일 수 있습니다. 이것은 심리학적으로' 자신의 사람 효과' 라고 불린다. 예를 들어, 같은 관점에서, 자신이 좋아하는 사람이 말하는 것이라면, 받아들이는 것이 더 빠르고 쉽다. 자신이 싫어하는 사람이 한 말이라면 본능적으로 저항할 수 있다. 적절한 방법은 다음과 같습니다: "우리 자신의 사람이고, 아무 말도 할 수 있습니다. 아군이 아니라 모든 것이 규칙에 따라 온다. "

16. 헤이그리스 효과 < P > 는 그 사람의 도리로 그 사람의 몸을 다스린다 < P > 는 일대일 인간관계를 의미한다. 이것은 인간관계나 집단 사이에 존재하는 원한이 보고되어 증오를 더욱 깊어지게 하는 사회 심리 효과이다. 헤이그리스 효과는 끝없는 고민에 빠지고, 인생의 많은 아름다운 풍경을 놓치고, 진정한 기쁨도 없고, 새로운 발전도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 그리스 신화 이야기에는 헤글리스라는 영웅 헤라클레스가 있었는데, 어느 날 그는 울퉁불퉁한 길을 걷다가 발가에 부풀어 오른 가방 같은 것이 있는 것을 보았는데, 보기 힘들었고, 그레스가 그 물건을 밟았다. 그 물건이 헤이글리스의 발에 밟히기는커녕 팽창하고 배로 늘었다는 것을 누가 알았겠는가, 이로 인해 영웅 헤글리스가 격분했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 영웅명언) 그는 손이 가는 김에-그릇이 굵은 나무 막대기로 그 이상한 물건을 깨뜨렸는데, 좋은 녀석, 그 물건은 결국 팽창하여 길도 막았다. 하이그리스는 어쩔 수 없이 한 성자가 하이그리스로 가서 그에게 말했다. "친구, 어서 움직이지 말고, 그것을 잊어라, 멀리 떠나라. 그것은 증오 가방 이라고, 당신은 그것을 자극 하지 않습니다, ​​그것은 원래 처럼 작을 것이다; 네가 만약 그것을 침범한다면, 그것은 팽창하여 너와 끝까지 적대할 것이다. " 증오는 헤글리스가 만난 이 가방처럼 작기 시작한다. 만약 네가 그것을 소홀히 하고 갈등을 풀면, 그것은 자연스럽게 사라질 것이다. 만약 네가 그것을 지나갈 수 없다면, 그것을 미워하면, 그것은 두 배로 보복할 것이다.

17. 애벌레효과 < P > 당신은 추종자 < P > 과학자가 연구를 통해 앞 노선을 따라가는 습관을' 추종자' 라고 부르고, 맹목적으로 습관과 사고 관성을 따르는 것을 실패 결과로 만드는 현상을 애벌레 효과라고 부른다. 프랑스 곤충학자 파블은' 애벌레 실험' 이라는 유명한 실험을 한 적이 있다. 많은 애벌레를 화분 가장자리에 놓고 꼬리를 맞대고 원을 이루며 화분 주변이 멀지 않은 곳에 애벌레가 즐겨 먹는 솔잎을 뿌렸다. (윌리엄 셰익스피어, 애벌레, 애벌레, 애벌레, 애벌레, 애벌레, 애벌레, 애벌레, 애벌레, 애벌레, 애벌레) 애벌레가 하나씩 따라다니며 화분의 가장자리 주위를 한 바퀴 돌고, 한 시간이 지나고, 하루가 지나고, 이 애벌레들은 밤낮으로 화분의 가장자리를 돌며 7 일 7 박 동안 계속 걸었고, 결국 배고픔과 기진맥진으로 연이어 죽었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 존. 파버는 이 실험을 하기 전에 애벌레가 곧 이런 무의미한 동그라미에 싫증이 나서 비교적 즐겨 먹는 음식으로 돌아설 것이라고 상상했지만, 유감스럽게도 애벌레는 그렇게 하지 않았다. 나중에 과학자들은 앞길을 따라가는 것을 좋아하는 이런 습관을' 추종자' 라고 부르고, 따르기 때문에 실패하는 현상을' 애벌레 효과' 라고 불렀다.

18. 폭포효과

는 무심코, 청자는

생활에 관심이 있다. 많은 사람들이 다른 사람의' 무심한 말' 에 찔린 경험을 가지고 있다 이런 심리적 현상은 대자연의 폭포처럼 위쪽은 평온하지만 아래는 물보라가 흩날리고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 폭포, 폭포, 폭포, 폭포, 폭포, 폭포, 폭포, 폭포) 그러므로 다른 사람에게 말할 때, 상대방의 수용 정도도 고려해야 하며, 자신이 부적절하게 말했는지 여부도 고려해야 한다. 자신의 험담 한 마디를 피하고 강한 폭포 심리적 효과를 일으킨다. 이를 위해서는 대화를 시작하기 전에 상대방의 성격, 습관, 대화의 금기를 이해하여 말의 분수를 파악해야 한다. 앞서 우리는 반사효과에 대해 말했는데, 자신이 꺼리지 않는 것을 생각하지 마라, 다른 사람도 꺼리지 않는다. 지나치게 민감한 소통 대상에 대해서는 이 점에 더욱 주의해야 한다. 일반적으로 상대방의 오해를 불러일으키기 쉽고 강렬한가? 감각의 주제는 주로 상대방의 프라이버시, 상대방의 슬픈 지난 일 등이다. 남의 사생활을 묻지 마라.

19. 베브의 법칙 < P > 당신은' 대자극' 또는' 작은 자극' 을 신경쓰고 있다. < P > 베버의 법칙은 사람이 강한 자극을 받으면 다시 주는 자극이 그 (그녀) 에게 보잘것없게 된다는 것이다. 심리적 감정으로 볼 때, 첫 번째 큰 자극은 두 번째 작은 자극을 희석시킬 수 있다. 예를 들어, 1 원짜리 신문이 1 원짜리 신문이 되면, 당신은 받아들일 수 없다고 느낄 것입니다. 원래 1, 원이었던 컴퓨터가 1 원 올랐으니 큰 반응이 없을 겁니다. 한 신인이 막 일을 시작했고, 직장에서 필사적으로 행동하고, 성실하고, 천천히 환경에 익숙해지면 해이해지고, 주변 사람들은 이 사람이 위선적이라고 느낄 것이다. 앞의 표현은 모두