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북경 국안, 내가 원반을 팔아야 하나?
서로 찢는 것에 대한 관점이 많아서 내가 반복할 필요가 없다. 우리는 실제로 프리스비가 왜 유행했는지 이야기했습니다 (점프를 클릭). 이 글은 이번 열수색을 통해 상업적 관점에서 볼 때 이런 현상 뒤에 또 생각할 만한 점이 있기를 바란다.
문/수이, 리홍
프리스비를 파나요, 아니면 감정을 파나요?
유럽 클럽 파생품 가게에 가 본 팬들은 모두 그들의 상점의 규모와 파생품 종류에 경탄해 중국 클럽에 변변한 주변 상품이 없다고 느꼈다.
베이징 국안국은 20 18 부터 국제적으로 통용되는 허가 모델을 채택하여 현대 스포츠 파생체계를 건립한 최초의 클럽이 되었다. 이후 약 300 개의 SKU 의 최고치로 제품 범위가 급격히 확대되었습니다. 매번 국안홈경기마다 노공체 17 번 관람석에 위치한 클럽 플래그숍은 팬들로 붐빈다. 이 가운데 대표적인 대표 작품으로는 베이징시의 번호 티셔츠, 노동자 운동 기념 잔디, 블라인드 배지 등이 있다. 특히 유니폼과 배지의 블라인드 박스는 한가한 물고기에 여러 번 튀겨본 적이 있다.
본질적으로 베이징 국안로고의 원반은 국안의 다른 수백 가지 주변 제품과 마찬가지로 팬 생활용품의 보충이다.
유럽에서는 한 노소 남자가 100 년 클럽의 유니폼을 입을 뿐만 아니라 클럽 로고의 다기, 컵, 방석도 사용한다. 미국에서는 경기일을 제외하고 매일 자신이 좋아하는 클럽이나 대학 팀의 옷, 배낭, 스카프를 입고 사랑을 고백한다. 이것들은 모두 그들의 일상생활에서 없어서는 안 될 부분이다.
또 한 가지 생각할 가치가 있다. 한 팬이 국안클럽을 좋아한다면, 그는 축구를 할 수도 있고 하지 않을 수도 있다. 그들은 농구, 탁구, 전자경기, 프리스비를 할 수 있지만, 그렇다고 그들이 축구 클럽의 팬이 되는 것을 방해하지는 않는다.
한 번은 베이징에서' 경소' 에 대해 이야기한 공동홍보행사가 베이징 국안축구, 베이징 수강농구, 베이징 타이거야구와 당시 오경송에 있던 베이징 RNG 전자경기클럽을 모아 파생품 한 세트를 발행하는 것을 기억한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언 여러 가지 이유로 성형은 하지 않았지만, 서로 다른 스포츠를 좋아하는 스포츠 애호가들이 서로 연결해 더 많은 상호 작용을 할 수 있기를 바란다.
이러한 관점에서 볼 때, 베이징 국안이 원반을 파는 것은 실제로 국안팬들에게 클럽과 도킹할 수 있는 더 풍부한 상품을 제공하기를 희망하는 것이다. 프리스비는 단지 제품 운반체일 뿐, 다만 현재의 여론 장면에서 확대될 뿐이다. 많은 사람들이' 축구' 와' 원반' 을 흑백으로 대립하는데, 당연히 축구의 반대라면 어떻게 이런' 반란' 을 허용할 수 있을까?
앞서 언급했듯이, 업무유형에서 국안판매는 스포츠 클럽의 파생업무선으로 스포츠 조직이나 대회의 3 대 수입 중 하나이다.
스포츠 파생물의 사업은 결코 간단하지 않다. 제품 판매뿐만 아니라 팬과 클럽 (대회) 간의 커넥터이기도 하다. 게다가, 그것은 또한 많은 상업 활동에서 필요한 통신 전달체의 역할을 한다. 예를 들어, 클럽 스폰서는 이러한 파생 상품을 다양한 관련 마케팅 활동의 선물, 전시품 또는 경품으로 사용합니다.
스포츠 IP 파생물은 이러한 기능, 특히 팬들과 소통하는 기능을 실어야 하며, 제품 범주는 팬들의 다양한 소비 시나리오의 요구를 충족시킬 수 있도록 매우 풍부해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠) 한 웨이보 논평에서 "나는 KGB 컵을 들고 물을 마셨는데, KGB 마우스를 사용했다. 키보드 입력 ",그리고" ... 내 키보드, 마우스, 티셔츠, 달력, 장갑, 열쇠고리, 물컵은 모두 국안 주위에 있다. 프리스비 왜 그래? 사실 모두 비슷한 관점으로 지지한다.
공교롭게도, 코드를 찍는 동안, 나는 짧은 동영상 플랫폼에서 생방송을 보았고, 관중들은 모두 물건을 요구하고 있었고, 모두 원반을 사고 싶었다.
따라서 스포츠 IP 파생물은 소비재일 뿐만 아니라 마케팅 수단이자 신분이다. 그런데 이 장사는 잘하나요?
필자의 관찰에서 볼 때 우리나라 프로 스포츠의 발전이 아직 초기 단계에 있기 때문에 전염병의 영향을 받아 이 장사는 결코 하기 쉽지 않다. 예를 들어, 생산의 관점에서 볼 때, 각 상품마다 최소 주문량이 있는데, 대량의 SKU 는 소량 다종의 주문을 의미하므로 생산원가가 낮지 않을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 생산명언) 운영상 파생물에는 설계, 생산 관리, 운영 (온라인 운영, 물류 서비스, 마케팅, 소매 관리 등) 이 포함됩니다. ), 수백 개의 원반 판매가 중국 스포츠 IP 파생품 업계의 곤경을 근본적으로 해결할 수는 없다.
그렇다면 왜 프리스비를 팔아야 합니까? 핫스팟을 쫓기 위해 자신을 과대평가하기 위해서요?
최근 몇 년 동안 일부 중국 슈퍼리그 클럽은 파생물의 역할을 이해하기 시작했고, 일부 마케팅 예산을 내놓아 자사 클럽의 파생품 체계를 보완하고 구축하고자 했다. 그들이 고려하는 것은 눈앞의 이익이 아니라 클럽의 장기적인 발전이다.
마찬가지로 여론의 중심에 있는 KGB 를 예로 들어 보겠습니다. 일반 의류, 팬 생활용품, 구장 응원용품 외에도 국내 스포츠 클럽과 대회에서 시도하지 않은 제품 (예: 배지 블라인드 박스, 애완동물용품, 국조 공동명 등) 을 많이 개발했다. 그들의 목적은 더 많은 팬들을 연결하는 것이다. 그리고 전통운동으로서 여러 가지 충격으로 더 많은 젊은 팬을 쟁취해야 한다. 프리스비는 현재 젊은이들의 총아이다. 국경을 초월하고 동그라미 밖의 대표로서 필자는 이런 관행에 동의한다.
우리는 국내 스포츠 기관 (클럽, 경기 기관 포함) 이 이 시장을 진지하게 살펴보고, 스포츠 산업의 발전법을 존중하고, 국제와 접목하는 스포츠 IP 파생체계를 세울 수 있기를 진심으로 바랍니다. 다음은 우리가 제안한 몇 가지 아이디어입니다.
1. 파생물의 포지셔닝을 정확하게 이해합니다. 파생물은 IP 의 구체적 확장이며 그 가치의 일부입니다. 많은 클럽이나 선수권대회 단체들은 파생품을 단순한 사업으로 취급하거나, 장사가 너무 작다고 생각하거나, 클럽의 수입을 늘릴 수 있다고 착각하여 자해를 초래한다.
2. 파생품 체계를 구축하는 방법을 이해해야 합니다. 클럽 브랜드 포지셔닝의 지도 하에 파생품은 역동적이고 지속적이며 마케팅과 밀접한 연관이 있으며 시각 시스템, 제작 시스템, 채널 시스템, 마케팅 시스템, 승인 시스템을 포함한 클럽 파생품 생태계를 구축해야 합니다.
IP 로컬 속성의 가치를 파헤 치십시오. 클럽 소재지나 대회 개최지의 도시 속성이나 지역 문화와 결합해 파생품을 문화창조제품으로 업그레이드함으로써 인파를 확대하고 클럽 브랜드를 더욱 높여 클럽을 소재한 도시의 명함으로 만들었다.
중국 스포츠 시장의 많은 특징이 유럽과 미국과 다르지만 스포츠는 국제 경쟁 기준을 가진 산업이다. 중국이 스포츠 산업을 잘 하려면, 절대 내순환에만 의존해서는 안 되고,' 이중순환' 을 해야 한다.
현재 중국의 파생품 업무는 미국의 일부분에 불과하다. 파생품 거물 광신자들이 미국에 존재하는 것은 스포츠 파생품이 미국의 일상 소비재에서 큰 비중을 차지하기 때문이다. 우리는 또한 중국 경제의 왕성한 발전과 아름다운 생활 소비의 업그레이드와 함께 중국 스포츠 파생물의 시장 규모도 새로운 차원으로 올라갈 수 있기를 희망합니다.
중국의 팬 문화와 스포츠 파생물은 이제 막 시작되었다. 판단은 항상 탐험보다 쉽다. 여러 가지 결론을 함부로 내리지 마라. 게임을 잠시 날리게 하다.