는 현재 많은 업종에서 온라인 판매 < P > 를 중시하고 있다. 선제 판매가 선하 판매에 직접적으로 관여하기 때문에 그들 사이에는 밀접한 관계가 있기 때문이다. < P > 전통업체들은 전자상거래라는 신흥 시장을 호시탐탐 노리며 단호하게 한 몫의 대가를 치르고, 만일의 실책으로 쌀을 침식할까 봐 두려웠다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 그것은 양날의 검과 같다. 제대로 운용하면 제조업자를 위해 가시덤불을 뚫고 온라인 시장을 확보하는 동시에 오프라인 판매를 유도할 수 있다. 부적절하게 운용하면 제조업자가 손목을 부러뜨릴 수 있고, 온라인에서 아무것도 얻지 못할 뿐만 아니라, 심지어' 주련' 도 오프라인 시장에 진출할 수 있다. < P > 온라인에는 지뢰밭이 있고, 온라인은 신중해야 한다. < P > 네티즌은 온라인 판매의 주체로서 전통시장의 쇼핑객들과 크게 다르다. 업체들은 소비자의 이런 이중역할을 구분해야 한다. 제 3 자 플랫폼, B2C, 독립 도메인 이름의 공식 인터넷 쇼핑몰은 온라인 판매의 주요 채널로 전문점, 상초선 판매 채널의 운영 방식과 큰 차이가 있다. 전통적인 제조업자가 전통적인 채널을 완전히 버리지 않는다면, 온라인상에서 객원, 채널, 마케팅 목표 등과의 관계를 잘 처리해야 한다. 이러한 관계가 분명해지기 전에, 맹목적인 온라인은 오히려 오프라인 채널 질서를 어지럽히고, 심지어 오프라인 판매상들의 적극성을 떨어뜨릴 수도 있다. < P > 고객 세분화에 따르면 온라인 고객은 오프라인 성숙 채널의 고객과 어느 정도 일치하지만, 전통시장의 채널이 제한된 지역으로 제한되면 제품의 품질로 미개척 시장의 고객이 온라인 판매로 편리해질 수 있다. 유니클로가 온라인으로 판매되기 전에는 실제 매장이 당시 베이징-상하이 등에만 집중되어 있었기 때문에 현장 고객이 구매하기가 어려웠습니다. 이와 관련해 유니클로는 타오바오와 합작하여 쇼핑몰을 여는 전략을 취해 유니클로 공식 플래그숍과 타오바오 쇼핑몰 공식 매장을 동시에 운영했다. 유니클로 온라인 판매는 프로모션에 이끌려 우수한 품질의 보증으로 빠르게 인터넷 판매 국면을 열었다. 유니클로 온라인 판매가 꾸준히 발전하면서 오프라인 개점 등 시장 결정에 대한 끊임없는 데이터 근거를 제공한다. 이러한 온라인 판매 자료에 따르면 어떤 지역의 소비자들이 브랜드에 더 충성스럽고 구매력이 있는지 더 과학적으로 알 수 있으며, 이들 지역에 가서 오프라인 매장을 개설하는 것은 분명 가능할 것이다. 최근 2 년 동안 유니클로 온라인 판매 전략이 추진되면서 청도 정주 등 여러 도시의 오프라인 매장도 잇따라 문을 열었고, 온라인 판매는 오프라인 판매에 영향을 미치지 않고 온라인 판매로 오프라인 시장 개척을 촉진하는 융합 발전 메커니즘을 형성했다. < P > 사실 유니클로 온라인 판매의 성공은 온라인 판매 모델의 정확한 결정으로 온라인 판매에서 가장 쉽게 만질 수 있는 지뢰밭 중 하나인 자체 포털 오픈 온라인 쇼핑몰을 피하는 데 성공했다. < P > 많은 전통업체들이 온라인 판매 결정을 내릴 때 실제 상황을 고려하지 않고, 오로지 큰 완벽을 추구하며, 툭하면 독립 도메인 이름의 브랜드 온라인 쇼핑몰을 대대적으로 건설하며, 인터넷 쇼핑몰은 기술, 안전, 지불, 이용자 체험 등 일련의 문제를 다루고 있다. 예산이 많더라도 단기간에 온라인 여객류를 얻는 것은 비현실적이다. 최근 몇 년 동안 온라인 판매에서 잘 발전한 전통 제조업체들을 살펴보면, 대부분 자체 온라인 쇼핑몰의 지뢰밭을 피하고 온라인 판매가 시작될 때 정확한 결정을 내렸다. < P > 자신의 현실을 결합하는 것이 관건 < P > 온라인의 뜨거운 배후로, 일부는 벤처 자본의 대거 유입으로 인한 표면 번영이고, 일부는 업체들이 자신의 실제를 결합하여 정확한 결정으로 온라인 판매의 고리를 다졌다. 전통적인 제조자의 온라인은 이미 대세의 추세이지만, 각 제조자의 실제 상황은 다르며, 자신의 실제 상황을 결합하는 것이 관건이다. 생산업자는 의사결정할 때 먼저' 무엇을 원하는가' 라는 질문에 답해야 하는데, 장기적인 발전이냐, 아니면 단기적인 보답이냐? 사실 대부분의 기존 제조업체의 목표는 오프라인 및 온라인 공동 개발을 달성하는 것입니다. 이에 대해 기존 제조업체의 온라인 판매에는 두 가지 옵션이 있습니다. 즉, 제 3 자 플랫폼에 입주하거나 온라인 채널 건설을 잘 하는 것입니다. < P > 유니클로 라인은 오프라인 직영 매장만 여는 모델을 이어받아 터치망부터 타오바오 쇼핑몰이라는 플랫폼에 집중했다. 많은 전통 업체들은 빠른 소비재가' 원활하고 빈틈없는' 것이어야 한다고 생각하는데, 양질의 채널 자원 중에서 상품을 넓히면 할수록 좋다. 이러한 현실을 바탕으로 이련이라는 화장품 브랜드는 타오바오 쇼핑몰 공식 플래그숍뿐만 아니라 전기상 플랫폼 * * * 과 온라인 채널도 운영하고 있다. 하지만 온라인 채널은 징둥 쇼핑몰 등 문턱이 높은 B2C 플랫폼, 타오바오 C2C 와 같은 판매량은 많지만 위험이 많은 채널처럼 들쭉날쭉하다. 채널을 선택하는 방법은 온라인 판매의 승패를 결정하는 관건이다. 성도 관념패도 관념 < P > 단기적으로 이윤을 내는 작은 관념이 전통 제조업체의 사상에서 크게 활성화되었다. 이런 작은 관념은 단기적으로 이익을 얻는 관념, 아랑곳하지 않는 작은 경영 관념, 이런 작은 관념으로 경영하는 브랜드는 크지 않을 운명이다. 그래서 우리는 탄탄한 자본과 오프라인 브랜드의 장점을 지닌 야고르의 온라인 판매가 미지근하고, 뜨거운 판매나 폭발은 고사하고, 상대적으로 약한 범객, 유니클로 (유니클로) 가 온라인 열화를 내며, 그 오프라인 대형 브랜드들을 질투할 정도로 불타고 있다는 경고의 예를 들었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
사실 성패의 관건은 하나의 관념이다. 전통 제조업자들은 낡은 관념을 버리고 새로운 관념의 세례를 받아야만 사상적으로 환골탈태해야 출로를 찾을 수 있다. 낡은 관념에 얽매인 제조업자들은 온라인 취경의 길에서 죽을 운명이다. < P > 전통업체들은 낡은 관념을 버리고 새로운 관념의 세례를 받아야 사상적으로 환골탈태해야 출로를 찾을 수 있다. 낡은 관념에 얽매인 제조업자들은 온라인 취경의 길에서 죽을 운명이다. < P > 기업' 터치' 성공 전 공략 < P > 문제 해결: 이 문제는 기존 업체들이 온라인 플랫폼을 선택할 때의 혼란과 혼란을 반영한 것이다. 선정은 성공의 절반이다. 이 전통 소매업의 명언은 온라인 소매에도 적용된다. 유니클로 (Youyi Ku) 는 Taobao Mall 에 집중하여 지속적인 성공을 거두었습니다. 이는 Taobao Mall 의 플랫폼 이점 때문만이 아니라 유니클로 브랜드 인지도와 평판에 달려 있습니다. 또 다른 사례는 산둥 한 업체로,' 윤수',' 윤결' 등 브랜드는 이미 국내외에서 유명세를 떨쳤지만 화장품 브랜드 이련, 선안은 산둥 시장에서만 높은 인지도와 명예를 가지고 있다. 온라인 판매 시장에 진출하기 위해 이 업체는 산둥 노상그룹 산하의 긴자 온라인 쇼핑몰과 심도 있게 협력했다. 우선 이 업체의 화장품을 긴자 온라인 쇼핑몰에 전면 설치하고, 둘째, 이련 화장품 타오바오 플래그숍을 개통하고, 타오바오 플래그숍 운영도 긴자 온라인 쇼핑몰에 맡겨 운영한다. B2B2C 모델의 큰 작용으로 긴자 온라인 쇼핑몰이 전국적인 온라인 채널 계획을 세우고 있으며, 현재 이 두 브랜드의 화장품을 징둥 등 전국적인 종합전기상 플랫폼에 투입하고 있다. 이 두 가지 사례에서 플랫폼 선택의 중요성은 자명하다. 두 업체가 처음부터 독립 온라인 쇼핑몰을 건설한다면 지뢰밭에 닿아 부인을 잃고 또 접병했을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼)
문제 해결: 이 문제는 기존 공급업체가 온라인 판매의 실제 운영에 대한 시스템 인식이 부족하다는 것을 보여줍니다. 플랫폼 선정은 온라인 판매 성공의 절반이므로 제품, 서비스, 온라인 프로모션, 온라인 브랜드 이미지 구축, 상품 포장, 물류 배송 등 운영의 모든 측면이 분명 나머지 절반이다. 유니클로가 온라인 상태일 때 온라인 고객서비스, 화물포장, 프로모션행사 등을 완벽하게 해낸 것은 고객서비스 열정뿐 아니라 배송에 사용된 종이상자까지 색다른 디자인을 거쳤다. < P > 상세 승승승의 이념은 서비스 포장 등뿐만 아니라 인터넷 게스트에 대한 소비 습관과 소비 선호도 분석에도 있다. 인터넷 게스트에 대한 세분화를 통해 제품의 네트워크화를 맞춤형으로 구성하여 이러한 목표적인 조치를 취함으로써 온라인 판매의 성공을 촉진한다. 이련 화장품은 소비자 데이터 분석을 통해 이련, 선안 두 브랜드 화장품의 인터넷 맞춤형 전략을 개발해 오프라인 제품 라인과의 차별화를 실현하고 온라인 쇼핑 소비자의 입맛에도 부합한다. 또한 온라인 판매에는 제조사가 스티커, 웨이보, 온라인 쇼핑 커뮤니티 등 인터넷 채널을 중시해 장기적 인터넷 브랜드 전파 프로그램을 마련해야 한다. 인터넷 마케팅은 약한 불에서 천천히 끓여야 효과를 낼 수 있는 성찬으로 비용은 낮지만 운영력과 전파전략에 대한 요구는 높다. 웨이보 등 소셜플랫폼이 온라인 판매를 촉진하는 역할을 얕보지 말고 전문가를 찾아 온라인 브랜드 홍보와 대화형 마케팅을 잘하는 것이 온라인 판매를 이기는 유일한 길이다.
문제 해결: 기존 공급업체가 가장 민감하고 관심 있는 주제입니다. 전통적인 제조업체의 온라인 판매는 다양한 원인에 기반을 두고 있지만, 대부분의 목적은 온라인 및 오프라인 공동 개발, 상호 촉진 등 분명합니다. 유니클로 온라인 이후 오프라인 매장이 많아질수록 필승한다는 사실은 온라인과 오프라인 관계가 상호 보완적이라는 것을 보여준다. 이련화장품은 온라인과 오프라인 판매에서 양손으로 잡는 방법이 전통업체로부터 더욱 참고할 만하다. 제조사가 긴자 온라인 쇼핑몰과 협력하기로 선택한 것은 긴자 온라인 쇼핑몰이 노상그룹과 긴자 주식에 의존하는 소매산업 클러스터의 장점이다. 긴자 온라인 쇼핑몰은 상초와 편의점 자원을 통합하여 이련 화장품을 긴자 대형 쇼핑몰 92 곳과 통일긴자 편의점 13 곳에 올려놓았다. 이러한 온라인 오프라인 사례는 B2B2C 모델의 핵심 장점입니다. < P > 이 같은 기존 업체의 인터넷 접속 과정에서 자주 발생하는 세 가지 문제는 공급업체의 실제 상황과 연계하여 심사숙고할 수 있다면, 기존 업체의 온라인 판매는 더 이상 유행을 따라잡지 않고 유행을 따르는 표면으로 흐르지 않을 것이다. 혁신 관념 (특히 기업 의사결정자 혁신 관념) 을 통해 자신의 부족한 부분을 찾아내 자신의 문제를 최적화하면 실제 상황에 따라 제조업체 자체의 온라인 판매 모델을 개발할 수 있다. < P > 온라인 판매는 어느 정도의 전략이 필요합니다. 모든 사람이 성공할 수 있는 것은 아닙니다. 오직 당신의 제품만이 우수한 품질을 가지고 있습니다. 먼저 공동 프로모션을 해야 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.