중화사전망 - 명언 미구 - 인터넷 마케팅이 점점 어려워지는 이유는 무엇입니까?
인터넷 마케팅이 점점 어려워지는 이유는 무엇입니까?
인터넷 마케팅이 점점 어려워지고 있다고 합니다. 예전과 비교해서요. 왜 예전에는 쉽게 할 수 있었을까? 만약 네가 어떤 방면에서 전략적 우세를 가지고 있다면, 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다. 이는 인터넷 마케팅이 새로운 것, 새로운 시장이기 때문이다. 어떤 새로운 것이나 새로운 시장은 기업에게 좋은 마케팅 기회이다. 선기를 차지한 사람은 이 시장을 선점하거나 큰 몫을 할 수 있다. 오래 전, 내 고향에서, 도로 건설로 한 길이 갑자기 막혀서 교통 체증이 두세 시간 동안 계속되었다. 이것은 교통의 요로이기 때문에 차가 막히더라도 항상 많은 차가 지나간다. 이것은 새로운 상황이며, 곧 누군가가 그 속에서 기회를 발견하였다. 물, 담배, 다알 등과 같은 작은 상품이 몇 개 있다면. 그들은 하루에 많은 돈을 벌 수 있다. 얼마 지나지 않아 많은 사람들이 본받았다. 이렇게 간단한 시장은 고급 마케팅 전략도 없고 시장 충성도도 없다. 누가 더 위압적이면 된다. 신흥 신규 시장이 포화되고 공급 전환이 발생하면 점점 더 어려워지고, 사람들이 퇴출하기 시작하며, 일은 항상 이렇게 발전한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 마케팅에는 비결이 있다. 사람은 내가 없고, 사람은 내가 우월하고, 사람은 우월하며, 나는 자유롭게 염가에 들어간다. 어떤 곳에는 강호가 있고, 시장이 있을 것이다. 인터넷은 사실 시장이다. 우리는 처음에는 보지 못했지만, 그것은 실재하고, 매스도 작지 않다. 물론 처음엔 더 간단하고 효과적이며 돈을 벌 수 있을 것이다. 천천히 점점 더 많은 사람들과 기업들이 깨어나 이 시장에 진출하기 시작했다. 이때 스펠링은 누구의 전략이 더 좋은지 하는 것이다. 시장 경쟁 자체는 학습 메커니즘이며, 새로운 좋은 놀이는 곧 학습, 복제, 초월되기 때문에 단순한 전략 경쟁은 안 된다. 점점 더 많은 사람들이 들어오자, 어떤 사람들은 가격을 맞추기 시작했고, 결국 피투성이가 되어 사상자가 무수히 많았지만, 효과는 제한되어 있었습니다. 첫째, 저가 경쟁은 고객 충성도를 키우기 어렵다. 어차피 싸면 누구나 인정한다. 둘째, 가격전은 일반적으로 이 시장을 독점하기 어렵다. 한 무리의 경쟁 회사가 쓰러지더라도 포재가 더 많을 것이다. 현재 티몰 일부 업종 경기가 가장 좋은 예이다. 그래서 인터넷 마케팅이 점점 어려워지고 있다고 느낄 것이다. 근본 원인은 인터넷 마케팅이 완전 경쟁 시대로 접어들었기 때문이다. 바이두 총재는 "미래에는 전자상거래 기업이 없을 것" 이라고 리옌훙 말했다. 모든 기업이 전자상거래를 하고 있기 때문이다. " 모든 기업들이 전자상거래를 중시하고 인터넷 마케팅을 할 때, 인터넷 마케팅도 마케팅의 정상적인 상태로 돌아간다.
인터넷 마케팅의 발전 역사에 따르면, 나는 그것을 다음과 같은 단계로 요약한다. (이 단계들은 뚜렷한 경계와 뚜렷한 차이가 없고, 인터넷 마케팅 경쟁 사상의 발전을 기본적으로 반영할 수밖에 없다는 점에 유의해야 한다.)
1 .. 개점 장사가 있나요? 1 1. 사이트 건설 단계. 인터넷 마케팅의 초기에는 한 기업 사이트에서 인터넷상의 명함 (372 1) 또는 제 3 자 플랫폼의 상점 (알리바바, 혜총) 이 모두 인터넷 마케팅의 시작이었다. 인터넷이 하나이기 때문에 시장에 가게를 열 수 있다. 그래서 대부분의 시장과 초기 인터넷 마케팅 서비스 회사들은 일반적으로 사이트 건설, 도메인 이름 공간 등의 업무를 하는 것으로 시작한다. 하지만 시장에도 새로운 시장의 고민이 있습니다. 즉, 잠재 고객이 인터넷을 자주 탐색하지만 쇼핑이나 서비스 선택에 익숙하지 않다는 것입니다. 그래서 처음에는 온라인 마케팅의 효과가 별로 좋지 않았지만 알리바바 등 온라인 마케팅 선행자들은 시장 육성을 위해 많은 시간과 돈을 썼고, SARS 도 온라인 마케팅 시장에 기회를 주었고, 이후 온라인 마케팅 시장이 서서히 부상했다. 그럼에도 초기에 많은 기업들이 인터넷 마케팅을 통해 좋은 결과를 얻었다. 관심 있는 친구는 알리바바, 원래 인터넷 상인을 알 수 있다.
2, 와인도 네트워크 깊이를 두려워합니다-웹 사이트 홍보 단계. 처음 인터넷 마케팅을 시작한 많은 기업들이 항상 인터넷 마케팅이 좋다고 불평하는데, 왜 내가 사이트를 만든 후에 아무런 효과도 보지 못했을까? 20 12 차 회사를 위한 온라인 마케팅 진단을 합니다. 나는 그들의 웹사이트가 하루에 20 여 명의 방문객을 접대하는 것을 발견했고, 많은 사람들이 내부 인원의 업데이트 방문이었다. 나는 그때 비유를 했다. 길가 노점은 매일 지나가는 사람이 많아도 아무런 영향을 미치지 않는다. 물론 지금은 모두 우습게 생각하지만, 초기에 인터넷 마케팅을 한 기업에게는 어떻게 홍보해야 할지 아무도 모른다. 웹사이트를 만들 수 있으면 더 고급스럽습니다. 모두들 점차 보급의 중요성을 깨닫고 대대적으로 보급하기 시작했다. 바이두의 경쟁이 정확하고 빠르기 때문에 바이두 입찰 순위가 급속히 발전했다. 당시 372 1 개의 중국어 도메인 이름 서비스가 있었다. 당시 가장 고전적인 사례는 Hao 123.com 과 같은 간단한 사이트가 2000 만 달러에 팔려 자본 시장의 흐름에 대한 중시를 보여 준 것이다. 홍보의 중요성 때문에 점차 인터넷 마케팅에서 가장 중요한 전략으로 자리잡았고, SEO, 바이러스 홍보, 지역사회 홍보, 뉴스 광고, 정밀 광고가 속출하고 있다.
3. 전환율을 높이는 것이 관건이다. 고객 체험 단계 (마케팅 사이트 단계). 홍보를 통해 기업 사이트가 인기를 얻고 있지만 기업 인터넷 마케팅 의식이 높아지면서 시장 경쟁도 치열해지고 있다. 이러한 맥락에서 전환율은 기업 네트워크의 효과를 높이는 중요한 데이터로 기업들의 만장일치의 인정을 받았다. 웹 사이트의 고객 경험을 향상시키고, 기업과 제품의 경쟁력을 더 잘 보여주고, 고객과 더 잘 소통하고, 기업의 주요 향상 수단이 되고, 마케팅 사이트가 이 전략의 핵심이다.
4. 판매는 시스템 엔지니어링-통합 네트워크 마케팅 단계입니다. 웹사이트가 업그레이드되고, 공장이 잘하고, 기업 인터넷 마케팅의 가치가 높아지고 있다. 일부 신흥 기업들은 온라인 마케팅을 핵심 수단이자 유일한 판매 채널로 사용하고 있으며, 전통적인 기업들은 온라인 마케팅에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 인터넷 마케팅은 이미 기업의 전략적 문제가 되었으며, 기업의 제품, 브랜드, 가격, 채널 등의 요소를 더 잘 통합해야 하고, 체계적인 방법으로 관리해야 하기 때문에, 인터넷 통합 마케팅의 사상이 생겨났다. 네트워크 통합 마케팅은 브랜드 구축, 보급 및 유지 관리, 고객 관계 강화, 브랜드 계획, 구현 및 감독을 위한 일련의 마케팅 작업입니다. 독립 마케팅을 하나로 통합하여 시너지 효과를 내다. 이러한 독립 마케팅에는 광고, 직접 마케팅, 판촉, 인력 판촉, 포장, 이벤트, 후원 및 고객 서비스가 포함됩니다. 네트워크 통합 마케팅은 네트워크 마케팅의 체계화와 체계화이며, 기업의 네트워크 브랜드 가치를 창출하고 기업의 전반적인 경영 목표에 서비스를 제공하는 것을 목표로 한다.
5, 온라인 및 오프라인 오토 무대. 온라인-오프라인',' 온라인-오프라인',' OTO 비즈니스 모델' 은 새로 탄생한 전자 비즈니스 모델로 소비자의 의사 결정 시간을 어느 정도 단축한다. 비즈니스 모델의 핵심은 온라인 소비자를 실제 매장으로 데리고 온라인 상품을 온라인으로 지불하고 오프라인 서비스를 즐기는 것이다. OTO 는 20 12 부터 부상했고, 바이두의 찹쌀망은 대표적인 대표다. 나는 OTO 의 궐기는 인터넷 마케팅이 전통 마케팅으로 돌아가는 두드러진 표현이며, 전원 인터넷 마케팅의 시작이라고 생각한다. 전통적인 마케팅과 인터넷 마케팅은 경계가 없어 전략적으로 고도로 통일될 것이다. 곳곳에 향긋한 인터넷 마케팅 모델 (PC+ 모바일+전통) 도 이 단계의 반영이다.
6. 앞으로 어떻게 전방위경쟁의 무대에 오를 것인가. 인터넷 마케팅은 이미 전방위경쟁의 시대가 되었다. 인터넷 마케팅과 전통 마케팅은 전략적으로 고도로 통일되고, 인터넷 마케팅의 개념은 사라질 것이다. 그렇다면 미래 시장에서 우리는 어떻게 대처해야 하는가? 이 문제를 분석하려면 인터넷이 무엇이 바뀌었는지, 어떤 독특한 점이 남아 있는지 분석해야 합니다. 인터넷은 시장이다. 실제로 전통적인 시장과 융합되어 있다. 마치 후자와 같다. (알버트 아인슈타인, 인터넷명언) 시장으로서 인터넷은 인터넷 마케팅의 본질은 아니지만, 인터넷이 시장에 가져온 근본적인 변화는 인터넷의 본질이다. 인터넷은 무엇을 바꾸었습니까? 나는 그것이 다음 세 가지라고 생각한다.
1, 입소문 및 공유. 빠르고 폭발적인 인간관계 전파는 인터넷의 가장 두드러진 특징이다. 우리는 위챗 위챗 모멘트, 위챗, QQ 동창, 취미군, 학습군 등 다양한 교류 유대에 연결되어 있다. 사람마다 여러 개의 원이 있다. 우리는 매일 모든 서클에서 거품을 내고, 추천하고, 배우고, 교류하고, 좋은 정보와 나쁜 정보를 제때에 전달한다. 과거에는 20 명에게 나쁜 소식을 전할 것이라고 말하곤 했지만, 단 5 명만이 좋은 소식을 가지고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 지금 이 상황은 다르다. 위챗, 웨이보, QQ 공유에서 사람들은 좋은 재미있는 정보를 더 기꺼이 전달한다. 따라서 한 기업의 제품, 브랜드, 가치, 활동의 인간관계 전파는 소비자의 마음을 감동시켜 흥미롭고 깊은 사람이 되는 것이 관건이다. 입소문 시대, 전파가 최고다.
2. 큰 데이터에서 정확한 분석. 소비자 행동을 알면 알수록 소비자를 위한 제품과 마케팅 전파를 기획할 수 있는 것이 전통기업의 난제다. 광고 기획에는 광고를 하면 돈의 50% 가 물에 던져진다는 명언이 있다. 관건은 우리가 어떤 돈이 물에 던져질지 영원히 모른다는 것이다. 그 이유는 각 소비자가 광고를 본 후의 행동을 판단할 수 없기 때문이다. 전통적인 소매점은 소표를 통해 소비자의 쇼핑 포트폴리오를 판단할 수 있지만 구매자의 신분과 연락할 수 없고 소비자가 슈퍼마켓에 들어가는 행적을 분석하기 어렵다. 예를 들면 지나가는 노선, 상품을 고르는 시간 등이 있다. 하지만 인터넷은 소비자들이 인터넷에서 어떤 정보를 보았는지, 얼마나 오래 보았는지, 과거의 소비역사와 법칙, 우리가 무엇을 하고 있었는지, 어떤 정보를 보고 싶은지 등 인터넷에서 소비자들의 모든 행동을 기록할 수 있다. 이는 기업들이 소비자 행동 법칙을 더 잘 이해할 수 있도록 대량의 데이터를 제공하고, 각 소비자 개인의 행동 특성을 더 잘 판단하여 목표 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 웹 페이지의 광고를 보면 최근 검색한 키워드와 방문한 웹사이트와 큰 관계가 있다고 생각하십니까? 공포, 사실, 당신의 메시지는 오랫동안 주목을 받았습니다. 특히 현재 휴대전화에 있는 많은 소프트웨어에는 위치 확인 시스템이 있어, 네가 어디에 갔는지, 어떤 법칙이 있는지 잘 알고 있다. 그러므로 집 밖에서 채색 깃발이 펄럭이는 동지들은 그들이 당신의 매일의 노선 궤적을 분석하는 한 경계해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 빅 데이터 시대에 데이터는 당신보다 당신을 더 잘 압니다.
3. 개인화와 체험 1 위. 인터넷 시대에는 사용자가 수급 관계의 선두 주자가 되어 인터넷 사고를 성공적으로 활용하는 기업은 모두 고객에게 기대 이상의 제품이나 서비스를 제공하고 고객에게 완벽한 고객 경험을 제공하고 단순성을 추구합니다. 고객 경험은 이미 기업 시장 성공의 결정적 요소가 되었으며 스타벅스는 고객에게 좋은 경험을 제공하여 경쟁사를 멀리 뒤처지게 하는 것입니다. 최종 경험은 참여입니다. 즉, 소비자가 직접 제품의 디자인과 생산에 참여하여 제품의 진정한 소유자가 되는 것입니다. 이런 참여는 더 많은 일종의 참여적 사고이다. 전 세계를 풍미하는 오디션 활동의 핵심은 풀뿌리와 Xi 비단도 자신의 스타를 만들 수 있다는 것이다. 현재의 리얼리티 쇼는 사실 차별화된 경험이다. 물론, 개인화의 극치는 개인의 맞춤화이지만, 이는 기업의 생산 기술과 서비스에 큰 도전이 될 것이다. 물론 인터넷에도 빠른 전파, 세계화, 가상화, 중앙화 등 많은 특징이 있다. 하지만 마케팅에 미치는 영향이 가장 근본적인 것은 아니라고 생각합니다. 이러한 변화에서, 나는 기업이 세 가지 경쟁 전략을 세울 수 있다고 생각한다.
1, 최악:
(1) 인터넷 농촌이 가져온 새로운 시장에 관심을 기울이다. 어떤 곳은 시장이고, 점점 더 많은 사람들이 포럼에 담가 포럼이 시장이 되었다. QQ 를 사용하는 사람이 많아지면서 QQ 는 시장이 되었습니다. 모두들 위챗 놀이를 시작했고, 위챗 또한 시장이 되었다. 새로운 네티즌이 모이는 곳만 있으면 곧 제품 침투가 있을 텐데 다음 핫스팟은 무엇인가요? 찾으면 새로운 비즈니스 기회를 찾을 수 있습니다.
(2) 사람은 나와 함께 좋다-인터넷 마케팅의 모든 세부 사항을 더욱 완벽하게 만든다. 효율성 향상, 비용 절감, 경쟁 감소, 시장 최적화 및 향상, 정확성 향상, 서비스 및 경험 향상 정상이지만 경쟁은 전방위적이다. 당신이 상대보다 모든 세부 사항을 잘 해낸다면, 당신은 무적이 될 수 있다. (조지 버나드 쇼, 도전명언) 당초 월마트의 샘 아저씨는 이런 경쟁 전략을 채택했다. 그는 주변의 모든 슈퍼마켓을 알고, 모든 세부 사항을 상대보다 더 잘 하고, 점차 모든 경쟁자를 물리치고, 오늘의 월마트를 갖게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트)
2, 중책: 둥글게 해주세요. 문화로 특색을 형성하고, 특색과 품질로 입소문을 세우고, 입소문으로 동그라미를 만들고, 동그라미로 충성도를 강화하다. 마케팅의 핵심 집단은 같은 취향과 취미를 가진 사람과 정신적인 교류를 가지고 있다. 문화적 정체성, 입소문, 서클 문화를 마케팅 모델로 삼으십시오. 원, 영어를 Circle 로 번역하는 것은 동질성, 취미, 취미, 취향, 목표가 같은 사람들을 가리킨다. 전반적으로' 원' 은 관계망의 업그레이드 버전이다. 중국에는' 사물은 유류로 모이고, 사람은 무리로 나뉜다' 는 말이 있다. 바로 오늘 이 동그라미이다. 서클 마케팅은 이런 사람들에 대한 포인터로, 그들의 수요를 깊이 파고, 이를 바탕으로 다양한 자원을 통합해 마케팅 활동을 하는 것이다. 뇌군의 500 만 명의 팬들이 바로 그의 집단이며, 현재 뇌군은 매일 그의 위챗 전달을 견지하고 있다. 자동차 업계의 자동차 동문회, 영화배우 가요동회도 서클 마케팅의 전범이다. 서클 마케팅은 대중을 만들고, 세분화하고, 충성을 하는 것이다.
최선의 정책: 사용자 정의 (미래 정책). 차별화의 귀착점은 커스터마이징이고, 커스터마이징은 최종 수요 만족이다. 사나이는 다투지 않고, 천하는 그것과 다투어서는 안 된다. 펑샤오강 감독의 영화' 개인맞춤' 이 주목받고 있다. 고급형' 맞춤형 서비스' 는 일반적으로 고객의 맞춤형 요구를 충족시키는 데 기반을 두고 있으며, VIP 와 같은 최고 수준의 서비스를 구축함으로써 비길 데 없는 존귀한 즐거움을 선사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 맞춤형 맞춤형 서비스는 고객의 요구에 더 잘 맞고,' 독점적 즐거움' 의 의미를 더 잘 반영하고, 삶의 질을 추구하는 사회 엘리트들의 추앙과 사랑을 받고 있다. 일반 고객에게도 마찬가지. 각자의 요구는 개성적인 전시, 소비관념의 차이 등 모두 다르지만, 아무리 많은 제품들이 소비자의 차별화된 수요를 만족시키기 어렵고, 커스터마이징은 고객을 위한 맞춤형 전용 서비스다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 차별화가 극에 이르면 경쟁 상대가 없을 것이다. 그러나 이것은 기업의 생산 능력과 비용 통제에 큰 도전을 제기한다. 생산 프로세스를 개선하고 기업 비용의 균형을 맞추는 방법은 맞춤형 서비스의 핵심이자 향후 맞춤화로 나아가는 필연적인 부분입니다.