매번 첫 우정에 대한 감동적인 이야기입니다.

친구가 저한테 전화해서 같이 모여서 술 한잔 하자고 마음속 이야기 몇 마디 나누고, 시간 맞춰 가야 한다고 거듭 강조했어요.

와인을 몇 잔 마신 후 친구는 속마음을 쏟아냈다.

알고 보니 그의 최근 거래는 하나도 성사되지 않았고, 여전히 오래된 고객이 많다.

친구들은 "오랜 지인의 손에 완전히 패배했다"고 말했다. 그는 이해하지 못했습니다. 왜 다친 기존 고객이 모두 상처를 받았습니까?

친구의 불만을 듣고 몇 가지 더 질문을 해본 결과, 친구가 이러한 오래된 인맥과 협력 의도에 도달하지 못한 이유는 내 친구가 이러한 오래된 인맥에 너무 익숙하고 사업만 하면 자연스럽게 협력하게 되니까 관계에 허점이 생기겠지만 사업이 완성되지는 않을 거라 생각했어요.

저는 친구에게 다음과 같은 이야기를 했습니다.

일본 사업가가 유대인 화가를 저녁 식사에 레스토랑에 초대했습니다. 작가는 자리에 앉은 뒤 붓과 종이를 꺼내 음식을 기다리는 동안 옆에 앉아 수다를 떨고 있는 여주인의 모습을 그렸다.

잠시 후 스케치가 완성되었습니다. 작가는 그것을 일본 사업가에게 보여줬고, 그 결과는 정말 훌륭했고 거의 실물과 같았습니다. 일본인 사업가는 "훌륭하다, 훌륭하다"고 연신 칭찬했다.

친구의 아첨을 들은 유대인 화가는 옆으로 돌아서 그를 마주한 뒤 다시 종이에 스케치를 시작했다. 그리고 그에게 엄지손가락을 치켜세웠습니다. 일반적인 상황에서 화가들은 다양한 부분의 비율을 추정할 때 이 간단한 방법을 사용합니다.

일본 사업가는 이 자세를 보고 이번에는 자신을 스케치하고 있다는 것을 알았다. 위치 때문에 그림을 잘 그리는지는 알 수 없었지만 그래도 그림을 그리도록 포즈를 취했습니다.

일본인들은 약 10분 동안 움직이지 않고 앉아 있었다.

"그림이 완성됐다." 화가가 일어나 말했다.

이 말을 들은 일본인들은 안도의 한숨을 쉬며 얼른 가서 살펴보았는데, 작가가 그린 것은 전혀 일본인 사업가가 아닌 스케치였다. 자신의 왼쪽 엄지 손가락.

일본인 사업가는 "일부러 좋은 포즈를 취했는데 당신이 나를 놀리시네요"라며 당황하고 짜증 섞인 목소리로 말했다.

유대인 화가는 미소를 지으며 그에게 말했다. "그렇다고 들었는데 장사에 아주 영리해서 일부러 살펴봤습니다. 남들한테 뭘 그리는지 묻지도 않고 자기가 그린다고만 생각하는군요. 그런 면에서 보면 아직 한참 뒤쳐져 있군요." "

"왜요?" 일본인 사업가가 물었다.

화가는 침착하게 물었다. “첫 번째가 있으면 두 번째도 있을 것 같나요?”

사실 일본인의 실수는 다음과 같다. 화가는 처음으로 여주인을 그렸고, 두 번째로 나를 마주한 뒤, 화가가 직접 그림을 그리는 게 틀림없다고 생각하면서 수학 문제를 풀겠다는 생각을 하며 '비슷한 추론' 접근법을 채택했다.

사실 유대교 경전에는 '매번이 처음이다'라는 규칙이 있다. 잘 아는 사람들과 사업을 한다고 해도 지난 번 성공적인 협력 덕분에 유대인들은 이 사업의 조건과 요구 사항에 대한 면밀한 조사를 결코 쉬지 않을 것입니다. 즉, 유대인들은 모든 사업을 독립적인 사업으로 취급하고, 접촉하는 모든 사업 고객을 첫 번째 협력 파트너로 대하며 항상 신선하게 유지하는 데 익숙합니다. 이는 일을 가볍게 여기게 만드는 원래의 선입견을 극복하여 기회를 잃지 않도록 노력하는 것입니다.

네, 사람은 살아 있고, 조건은 변합니다. 어제의 당신과 오늘의 당신도 다른 사람을 대접할 수 있다면 변할 것입니다. "당신이 처음 아는 사람이 될 때마다"와 같이 물웅덩이를 휘젓고 사업이나 친구를 잃지 않을 것입니다. 그러면 당신의 사업은 샘물처럼 펄펄 뛰게 될 것입니다.