비즈니스 기회를 포착하는 방법에 대한 팁,

1. 잠재 고객이 구매에 동의했다고 가정

잠재 고객이 구매 신호를 반복적으로 나타내지만 결정을 주저하는 경우 "둘 중 하나를 선택"합니다. 기술을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 영업사원은 고객에게 "밝은 회색과 은색 중 어떤 차를 원하시나요?" 또는 "화요일이나 수요일에 집으로 배송되나요?"라고 말할 수 있습니다. " 질문 기술은 잠재 고객이 하나를 선택하는 한 실제로 그가 마음을 정하고 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

2. 잠재 고객의 선택을 도와주세요

많은 잠재 고객이 구매에 관심이 있어도 주문에 빨리 서명하는 것을 좋아하지 않으며 배송 날짜가 계속 회전합니다. 이때 현명한 영업사원은 당분간 주문에 대해 이야기하지 않고 대신 상대방이 색상, 사양, 스타일, 배송 날짜 등을 선택하도록 열정적으로 돕습니다. 위의 문제가 해결되면. , 귀하의 주문이 이행될 것입니다.

3. '구매할 수 없다는 두려움' 사고방식을 활용하세요.

사람들은 종종 더 많이 얻거나 살 수 없을수록 무언가를 사고 싶어 합니다. 영업사원은 이러한 '구매할 수 없다는 두려움' 사고방식을 이용해 주문을 촉진할 수 있습니다. 예를 들어, 영업사원은 고객에게 "이 제품은 마지막 남은 제품입니다. 단기간 내에 더 이상 판매되지 않을 것입니다. 구매하지 않으면 없어질 것입니다."라고 말할 수 있습니다. "오늘이 할인가 마감입니다. 기회를 잡으세요. 내일은 이렇게 할인된 가격으로 구매하실 수 없습니다."

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잠재 고객이 귀하의 제품을 구매하고 싶지만 확신이 없다면 상대방에게 먼저 구매해 보라고 권유할 수 있습니다. 제품에 대한 자신감이 있는 한 처음에는 주문 수량이 제한되어 있지만 상대방이 시험에 만족한 후에는 대량 주문을 할 수 있습니다. 이 "시도해 보기" 기술은 잠재 고객이 구매 결정을 내리는 데도 도움이 될 수 있습니다.

5. 얻기 힘든 플레이

일부 잠재 고객은 제품에 관심이 있음에도 불구하고 결정을 미루고 주저합니다. 이때는 일부러 짐을 싸서 떠나는 것처럼 행동하는 것이 나을 수도 있습니다. 작별인사를 하는 척하는 이러한 행동은 때로 상대방이 결심을 하게 만드는 계기가 되기도 한다.

6. 수사적 답변

소위 수사적 답변은 잠재 고객이 특정 제품에 대해 문의했지만 불행히도 해당 제품을 구입할 수 없는 경우 홍보를 위해 수사적 질문을 사용해야 함을 의미합니다. 주문. 예를 들어, 잠재 고객이 "은백색 냉장고가 있나요?"라고 묻는다면, 영업사원은 '아니오'라고 대답하지 말고 "죄송합니다. 우리는 생산하지 않지만 흰색이 있습니다."라고 질문해야 합니다. 브라운과 핑크 중 어떤 색이 더 마음에 드시나요?”

7. 매듭을 빨리 끊어보세요

위의 방법으로 상대방에게 깊은 인상을 줄 수 없을 때는? 신속하게 매듭을 끊고 잠재 고객에게 주문에 서명하도록 직접 요청해야 합니다. 예를 들어, 펜을 꺼내서 손에 쥐어주고, "돈 벌고 싶으면 사인해!"라고 직접 말해 보세요.

8. 선생님에게 배우고 겸손해지세요

말을 다 써보고 최선을 다했지만 소용이 없고, 장사가 안 될 것 같을 때 이 방법을 시도해 보는 것도 좋을 것 같습니다. 예: "XX 과장님, 저희 제품이 확실히 당신에게 적합하다는 것을 알지만 제 능력이 너무 부족해서 설득할 수 없어서 포기합니다. 하지만 떠나기 전에 제가 부족한 점을 지적해 주시면 어떨까요? 개선의 기회? "이런 겸손한 말은 상대방의 허영심을 쉽게 만족시킬 뿐만 아니라, 그들 사이의 적대감을 없애줍니다. 그는 당신을 격려하는 동시에 당신을 격려하기 위해 당신에게 예상치 못한 명령을 내릴 것입니다.