'역치 효과'를 어떻게 이해하고, 그것이 생활에서 어떻게 나타나고 적용됩니까?

임계값 효과는 '확장 인치 효과'라고도 합니다. 이 효과는 두 명의 심리학자 프리드먼(Friedman)과 프레이저(Fraser)에 의해 제안되었습니다.

1966년 그들은 '무압력 제출-진입 기술'에 대한 현장 실험을 실시했다.

실험에서 심리학자들은 조수들에게 특정 주거 지역으로 와서 여러 가구의 주부들을 무작위로 인터뷰하고 '안전 운전'이라는 메시지가 적힌 간판을 걸어 작은 부탁을 하도록 요청했습니다. 창문에 붙은 간판이 작아서 외관에 영향을 주지 않아서 대부분의 주부들이 흔쾌히 동의했습니다.

얼마 후 보조원이 다시 주택가에 찾아왔다. 이번에는 기존에 간판을 걸어두기로 합의한 가족들에게 크고 보기 흉한 간판으로 교체해달라고 부탁한 것. , 그들 대부분은 여전히 ​​이 요청을 수락했습니다.

동시에 다른 주택가에 누군가가 찾아와 여러 주부들에게 직접 창문에 크고 보기 흉한 간판을 걸어달라고 부탁했지만, 이번에는 80%가 거부했다.

실험을 통해 연구자들은 다음과 같은 결론에 도달했습니다. 사람은 다른 사람의 작은 요청을 수락하면 일관된 이미지를 유지하기 위해 점점 더 큰 요청을 수락할 가능성이 높습니다. 이것은 마치 문지방을 한걸음 한걸음씩 오르는 것과 같습니다. 그래야만 더 높은 곳에 도달할 수 있습니다. 이것이 바로 '임계값 효과'입니다.

역치 효과의 일상적 적용:

역치 효과는 우리가 처음에 언급한 옷을 사는 것 외에도 생활에서 많은 응용이 가능합니다. 효과도 자주 사용됩니다.

예를 들어 돈을 빌리는 사람이 먼저 소액을 빌려달라고 할 수도 있고, 나중에는 돈도 안 빌리면서 여러 번 빌려달라고 할 수도 있다. 알고 보면 빌린 돈이 엄청나다.

그러나 처음부터 그렇게 많은 돈을 빌려달라고 하면 빌려주지 않을 가능성이 높다.

쇼핑할 때 많은 매장에서 매장 밖에서 제품을 판매합니다. 예를 들어 스킨케어 매장의 판매원은 "무료로 사용해 볼 수 있는 마스크팩이 있습니다. 제가 드릴께요."라고 말합니다. "당신이 한번 시도해 보세요!"

당신이 그것을 시도한 후, 영업사원은 당신을 매장으로 초대하여 다른 제품을 시험해 볼 수 있도록 할 것입니다.

몇번의 시험을 거친 후, 그녀는 당신이 그것을 시도한 후에 효과에 대해 칭찬할 것이고, 또한 이 제품이 현재 어떤 활동을 하고 있다는 것을 알려줄 것입니다. 설득하는 동안 당신은 자신도 모르게 그들의 제품을 구매하게 되었습니다.