'판매촉진'이라는 용어에 대한 설명

판매 촉진은 마케팅 활동의 핵심 요소입니다(Kotler, 1999). 오랫동안 판매촉진은 번역상의 이유로 여러 가지로 불려왔습니다. 초기 국내 마케팅 및 관련 저술에서는 "사업홍보, 판매촉진, 사업개선, 판매촉진, 판매촉진" 등으로 번역되었다. 국내 학계와 경영계에서 가장 많이 사용하는 방식은 '홍보'다. 실제로 외국 학술 논문에도 비슷한 관용어가 있다. 그러나 마케팅 이론에서는 판촉과 판매 촉진에 차이가 있습니다. 승진의 개념은 넓은 의미와 좁은 의미로 나눌 수 있다. 좁은 의미의 판촉은 판매 촉진만을 의미하는 반면, 넓은 의미의 판촉에는 판촉 혼합 도구(판촉 혼합)인 판매 판촉, 광고, 개인 판매 및 홍보가 포함됩니다(Le, 1999).

아직까지 판촉에 대한 충분히 설득력 있고 '통합적인' 정의가 없는 것이 안타깝습니다. 기존 마케팅 이론과 판촉 믹스에 대한 우리의 연구 분석에 따르면 판촉 정의의 차이는 판촉의 기능, 역할, 함의 및 형태에 대한 학자들의 견해 차이를 반영할 뿐만 아니라 판촉의 목적도 반영합니다. 기본적인 판매촉진 유형에 대한 기존 마케팅 이론은 연구가 부족하다.

Haugh(1983)는 판매촉진을 재정의하고 “판매촉진은 추가적인 가치나 인센티브를 제공하는 직접적인 유인이며, 그 주요 목표는 즉각적인 판매 창출”이라고 믿었습니다. Kotler(1999)는 "판매 촉진에는 대부분 단기적이고 소비자와 거래자가 특정 제품이나 서비스를 신속하고 대량으로 구매하도록 자극하는 데 사용되는 다양한 자극 도구가 포함됩니다."라고 믿습니다. Kotler et al.(2003)은 "마케팅 원칙"의 새 판에서 연구의 비체계적인 성격과 긴급하고 필요한 것처럼 보이는 실제 요구와의 단절과 같은 문제를 인식했습니다. 사실 이것이 우리가 연구 내용으로 '판매촉진'을 선택한 중요한 이유 중 하나입니다. 왜냐하면 우리는 "판매 촉진 강도 및 효율성"에 영향을 미치는 구체적인 요소를 탐색하는 과정에서 판매 촉진 연구 시스템을 점차적으로 개선하고 기업에 보다 표준화된 운영 분석 프레임워크를 제공하기를 희망하기 때문입니다. 그러나 일부 연구자들이 마케팅 이론을 비판한 것처럼, Ouyang Xiu가 말한 것처럼 "이론적 근거가 없는 P 요인의 껍질"(Liu Wei, 2003)을 어떻게 체계적으로 연구하여 판매 촉진을 연구할 것인지, 그리고 Kuang Si의 능력을 넘어서는 것입니다. 그리고 그것은 지혜를 초월합니다." 또한 제한된 에너지와 조건으로 인해 많은 산업 기업과 비영리 단체도 목표 달성을 위해 판촉 활동을 사용하지만 이 주제에서는 공공 소비 관련에만 초점을 맞춥니다. 비즈니스 판매 촉진 행동과 그 강도 및 효과

판매 촉진은 마케팅 활동의 핵심 요소입니다. 광고가 구매 이유를 제공하는 경우 판매 촉진 도구는 다음과 같습니다. 샘플, 쿠폰, 현금 리베이트, 가격 인하, 선물, 보너스, 후원 인센티브, 무료 평가판, 제품 보증, 제품 전시 및 시연) 무역 판촉(구매 할인, 구매 할인, 무료 제품 등) ) 및 비즈니스 및 영업사원 프로모션