헬스장 회적 고문은 어떻게 하면 새로운 고객 자원을 수집할 수 있습니까?

1 단계' 자원 확보' 에서 해야 할 일은 고객 자원을 발굴하는 것이다. 고객 자원의 출처는 F: Friend (주변 친지들) 로 요약된다. I: influence (영향력 있는 미디어 광고); N: 나이지보드 (클럽 주변의 사람들); D: directly (직접 방문 및 초대); S: society (지역 사회 및 회사). 이 몇 개의 영어 단어의 이전 글자를 합치면 바로 FINDS (찾기) 이다. 일반적으로 헬스업계 고객 자원 획득은 다음과 같은 방법을 채택한다.

1, 인연법

인연법은 주변 동창, 동료, 친척 등을 발굴해 고객으로 판매하는 것이다. 클럽에서 가장 많이 사용하는 인연법에는 노회원의 속회나 업그레이드도 포함된다.

2, 소개법

(1) 소개법의 정의는 좋은 서비스를 통해 입소문 효과를 만들고 다른 사람의 영향력을 이용해 더 많은 사람을 소개하는 것이다. 판매업계에는' 각 고객 뒤에는 49 명의 고객이 숨어 있다' 는 명언이 있다. 회원을 통해 친구에게 연락처를 알리거나 친지들을 직접 데리고 헬스클럽을 방문하는 자원 획득 방식을' 회원의 소개' 라고 한다.

(2) 회원방법을 자발적으로 묻는 단계

1 단계-회원에게 접근: 회원의 헬스를 방해하거나 영향을 주지 않을 때 회원에게 접근하여 회원에게 물어보고, 최근 체측이나 최근 훈련 상황을 진행하고 있다. < P > 2 단계-추천요청: 회원에게 도움을 청하고, 회원에게 헬스클럽에서 제공하는 서비스를 추천하여 무료 시범기회를 줄 수 있는지 물어보고, 친구가 헬스클럽에 가입할 필요가 없다는 것을 설명한다. < P > 3 단계-정보 얻기: 회원의 연락처 요청 회원님께 사무실로 오셔서 추천하는 친구의 이름과 전화를 기입해 주십시오.

3, 낯선 법 < P > 낯선 법은 외야작업이라고도 하며 헬스클럽의 사전 판매 (신설 헬스클럽이 정식 영업하기 전에 시작되는 사전 회원카드의 보급 방식) 중 가장 많이 사용되는 방법이자 헬스클럽이 정식 영업한 후 중요한 홍보방법이다. < P > 또 외진 성루 (고객방문)

1) 가 먼저 개발을 준비하는 큰 비즈니스 건물 구역을 기획해 헬스클럽을 중심으로 버스 노선이 1-15 분 거리에 있는 지역을 계획하는 것이 좋다.

2) 지역을 정한 후에는 미리 준비와 방문 계획을 세워야 한다. 이날 개발해야 할 빌딩이라면, 그 기본 상황을 잘 알고 필요한 모든 판매 물품을 함께 챙겨야 한다.

3) 한 회사를 방문할 때마다 성공 여부에 관계없이 자신의 명함을 자발적으로 남겨야 하며, 향후 후속 조치를 위해 상대방의 명함 (연락처) 을 확보해야 한다.

4) 회담 내용을 기록하고 일일 업무보고 제도 수립에 주의를 기울이십시오.