중화사전망 - 인생 격언 - 신발과 개-나이키의 기업가 정신 이야기
신발과 개-나이키의 기업가 정신 이야기
나이키의 창시자인 필 네이트 필 나이트는 다른 대기업의 창업자와는 다르다. 나이트는 특히 집을 사랑하는 사람이다. 그는 현재 미국 오리건 주 포틀랜드에 살고 있으며, 그의 창업 이야기는 뉴욕이나 로스앤젤레스와 같은 대도시가 아닌 수십 년 동안 이곳에서 발생했다.
이 책은 기사의 창업사와 나이키 브랜드의 발전 과정을 다룬다.
나이트는 달리기를 좋아하는 젊은이로, 애착뿐만 아니라 오레곤 대학 육상팀의 멤버이기도 하다.
캠퍼스를 떠난 후 매일 10 킬로미터를 달리는 것은 그의 확고한 견지였다.
창업 과정에서 그는 무수한 문제에 부딪쳐서 거의 붕괴에 이르렀다. 그는 일찍이' 외출달리기10km' 로 자신을 진정시키고, 집중해서 문제를 해결했다.
네이트 대학을 졸업한 후 스탠포드에 가서 MBA 를 읽었지만, 그는 일하고 싶지 않아 스스로 일을 하고 싶었다. MBA 수업에서 선생님은 작은 회사를 상상해보십시오. 목표를 설명하고 마케팅 계획을 세우십시오. 나이트의 논문 제목은 "일본 운동화 회사가 일본 카메라가 독일 카메라에 도전하는 것처럼 독일 운동화에 도전할 수 있을까?" 이 문장 속에서 그는 당시 일본의 값싼 노동력을 이용해 고품질의 운동화를 생산할 계획이며 시장을 제패하는 독일 운동화를 물리칠 것으로 예상된다. 이것은 그가 나중에 창업한 이론의 기초가 되었다.
당시 일본 러닝화는 방금 미국 시장에 진출했다. 달리기에 대한 애착으로 나이트는 손장호화의 대리가 되고 싶어 일본에 가서 자신의 운동화회사 블루밴드를 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 운동화, 운동화, 운동화, 운동화, 스니커즈, 스니커즈, 스니커즈, 스니커즈)
리본), 그리고 미국에서 귀신의 대리권을 얻는 데 성공했다.
나이트의 첫 파트너 (회사의 공동 출자자) 는 오레곤 대학 육상팀의 코치인 빌 볼먼이다.
볼만은 오리건 주와 미국 전역에서 유명한 육상 코치이다. 미국 육상팀을 이끌고 1972 올림픽에 참가했습니다.
볼먼은 운동화를 연구하는 것을 좋아해서 운동화를 자주 고치기 시작했고, 선수들에게 그들의 성적을 높일 수 있는지 시험해 보라고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 운동화, 운동화, 운동화, 운동화, 운동화, 운동화, 운동화) 그는 전형적인 신발 개이다.
볼먼은 블루밴드 회사를 대리할 때 와플 밑창 등 일련의 제품을 개발했다. 이후 미국을 풍미한 유령호 코르테즈 시리즈를 포함해 볼만의 손에서 나왔다.
한 대리상이 브랜드를 도와 제품을 설계했는데, 그러면 조만간 대리상회가 단독으로 일하게 될 것이다. 。 。 ) 을 참조하십시오
블루밴드 스포츠의 첫 번째 직원은 제프 존슨이다. 그는 열정적인 판매원이자 말상자이다. 인터넷이 없는 그 시대에 존슨은 매주 나이트에게 그의 각종 판매 이야기를 담은 다섯 통의 편지를 보낼 수 있었다.
존슨은 나이트의 가장 신뢰받는 파트너이기도 하다. 그는 미국 동부 지사, 최초의 현지 공장과 같은 힘든 일을 많이 했다.
존슨은 또한 "신발 개" 입니다. 그는 초기 나이키 신발도 디자인했다.
블루밴드 스포츠가 미국에서 팔리는 귀신호랑이 신발이 갈수록 많아지면서 귀신의 행동은 점점 더 용납할 수 없게 된다. 도착 연기, 품질 불안정, 다른 대리상들이 미국에서 장사를 가로채는 것을 지지하고, 블루밴드 스포츠를 인수하려는 의도다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
이 시점에서 블루밴드 스포츠는 연간 매출이 백만 달러를 돌파하는 규모로 발전하자 나이트는 단독으로 자신의 신발 브랜드를 만들고 일본, 대만성, 한국에서 대공장을 찾기로 했다. 이 모든 것은 귀신총사와의 계약이 만료되기 전에 발생했고, 이는 미래도 큰 소송을 가져왔다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
나이키라는 이름은 네이트가 창업하기 전의 여행에서 유래한 것이다. 그는 전 세계를 돌아다녔고, 그리스 신전의 승리의 여신 나이키 (그리스어: ν) 도 돌아다녔다. κ eta, "승리"; 나이키는 네이트에게 깊은 인상을 남기고 그의 새 브랜드와 회사의 이름이 되었다.
프랭크 루디는 신발 개가 아닙니다. 그는 우주 엔지니어였다. 그는 에어쿠션의 발명자이자 나이키의 유명한 air 시리즈의 주요 공헌자이다.
루디가 자발적으로 나이트를 찾았을 때, 나이트는 에어쿠션에 별로 관심이 없었습니다. 신발이 수백 년 동안 개발되어 변하지 않았기 때문입니다. 그러나, 그가 신발을 에어쿠션에 넣으려고 할 때, 그는 생각을 바꾸었다. 나이키는 곧 호버크래프트를 내놓았지만, 첫 제품은 디자인 결함으로 대규모로 터져 결국 소환되었다.
에어 쿠션 기술은 몇 세대 만에 안정되어 나이키 획기적인 제품이 되었다.
조던에 서명하는 것은 확실히 나이키의 천재이자 최고 운영관 스트라서의 걸작이다.
그 당시 나이키는 NBA 에서 아직 무명 역할이었고 조던도 마찬가지였다. 조던의 매니저가 아디다스에게 사인을 시키려 했지만 아디다스는 관심이 없었다. 그들은 다른 유명한 운동선수들을 쫓고 있다.
나이키는 1984 에서 50 만 달러로 조던에 서명했는데, 당시에는 놀라운 숫자였지만 나중에는 투자보다 더 가치가 있다는 것을 증명했다. 조던은 나이키의 NBA 여행을 정상까지 끌어올렸을 뿐만 아니라 Air 도 만들었다.
조던, 아직도 신발 팬들을 미치게 하는 브랜드.
소송 1: 나이키가 혼자 날 때 귀신이 일본에서 나이키를 상대로 소송을 제기했다. 소송은 사기 (기사가 귀신호 대리권에 서명했을 때 블루밴드 스포츠 회사가 전혀 없었다. 그가 조작한 것), 영업 비밀 도용 (기사가 귀신회사 대표의 서류를 훔쳤고, 귀신회사가 미국에서 다른 대리점을 찾는 증거를 발견했다) 등이 포함됐다. 결국, 이름이 알려지지 않은 변호사인 스트라서의 도움으로 나이키는 이 감정을 얻었고, 스트라더도 네이트에게 모집되었다.
소송 2: 나이키의 연간 매출이 1000 만 달러 수준에 이르렀을 때, 컨웨이와 같은 미국 본토 기업들은 나이키의 신발이 특수상품이며 수입은 고액의 관세를 내야 한다는 소송을 제기했는데, 이는 최초 대리귀신으로 거슬러 올라가면 2500 만 달러에 달했다. 결국, 네이트와 다른 변호사는 워싱턴의 한 사람을 로비하여 소송을 해결했다.
창업 과정 전반에 걸쳐 나이키의 연간 매출이 수천만 달러에 이를 때까지 나이트는 자금사슬이 끊어지는 고통을 겪어 왔다. 그는 맨손으로 시작하여 VC (벤처 투자) 가 없는 시대에는 은행에서 단기 대출을 빌릴 수밖에 없었다. 한편으로는 해외 공급 주기가 길지만 먼저 지불해야 한다. 한편, 그는 대출금을 상환하고 매달 은행에서 대출을 받아야 했기 때문에 자금 회전이 매우 어려웠고, 은행은 그의 대차대조표에 대해 매우 불만스러웠다. 그의 계좌에는 잔액이 없어 모든 돈이 다음 화물에 들어가기 때문에 나이트는 항상 두 가지 모순에 직면해 있다. 즉 판매가 왕성한 급속한 성장과 수시로 끊어진 자금사슬이다.
책 전체를 살펴보면, 시기별로' 돈이 부족하다' 는 묘사가 큰 편폭을 차지했고, 심지어 신발을 만드는 묘사를 뛰어넘어' 신발과 개' 의 제목과 다소 맞지 않는다.
네이트가 심리적 장애를 극복하고 상장을 결정할 때까지 모든 것이 정상이었다.
악당 클럽은 나이트의 핵심 팀에 대한 별명이다. 이 사람들은 종종 도시에서 멀리 떨어진 곳에서 모여서 다툼, 비난, 욕설을 통해 문제를 토론한다. 장면이 통제력을 잃었지만 중요한 배출구이자 초창팀의 진실성과 솔직함을 표현했다. 소인 클럽은 거의 매번 회의를 할 때마다 중요한 의사 결정 출력을 가지고 있다.
1964.4-최초의 300 쌍의 귀즈카 호랑이가 도착하자' 블루벨트' 가 미국 서부에서 리셀러로 판매되기 시작했다.
1964.7.4 첫 300 쌍 품절입니다.
1965-8,000 달러의 매출?
1966- 매출액은 44,000 달러입니다.
1967- 매출액 84,000 달러.
1968- 판매 150000 달러, 150000 달러.
1969- 매출 30 만 달러, 인민폐 30 만원.
1972-매출 320 만 달러, 320 만 달러.
1973- 매출액 480 만 달러, 480 만 달러.
1976- 판매 1400000 달러, 140000 달러.
1977- 매출 7 천만 달러, 7 천만 달러.
1979- 판매 14000000 달러, 65438+4 억 달러.
2006 년 매출액은 160000000 달러, 1600 억 달러였다.
20 17- 매출 32320000000 달러, 323 억 달러.
20 19- 매출액 39 1 000,000 달러, 39 1 억 달러.
이렇게 어려운 상황에서 나이트는 시간과 정력을 들여 처음부터 기업을 설립하고 이를 이렇게 큰 규모로 끌어들였다. 이 책에서 나이트는 가족들에게 여러 차례 사과를 했는데, 특히 그의 큰아들 매튜 나이트는 가족들에게 사과를 했다.
매튜는 성장 과정에서 반항기를 잘 보내지 못했다. 아버지 동반의 부재로 그는 성인이 되어서도 여전히 반항하고 NGO 사업에 종사하며 전 세계를 떠돌아다녔다. 그는 2004 년에 다이빙 사고로 죽었다.
나이트는 평생 매튜와의 소외로 인한 일련의 결과를 용서할 수 없었고, 이는 그가 성공한 사람으로서의 영원한 고통이 되었다.
"나는 항상 회계사와 변호사를 고용하는 것 같다. 그러나, 이것은 내가 회계와 변호사에 대해 각별한 애정을 가지고 있기 때문이 아니다. 다만 어느 업종에서 인재를 찾을 수 있을지 모르겠다. "
"그들 대부분은 기본적인 능력을 보여 주었다. 만약 당신이 회계를 고용한다면, 당신은 그의 컴퓨팅 능력이 괜찮다는 것을 알고 있습니다. 만약 네가 변호사를 초대한다면, 너는 그가 아주 좋은 언어 능력을 가지고 있다는 것을 알고 있다. 마케팅 전문가 또는 제품 개발자를 고용할 때 무엇을 알 수 있습니까? 아무것도 몰라! "
응, 품개는 무자비하게 멸시당했어!
나이트의 창업 이야기는 특별하지도 않고 기적도 없지만, 이 책은 내가 본 많은 전기 중 가장 매력적이고 생동감 있는 책이며, 기본적으로 영화 극본으로 쓸 수 있다.
책은' 신발과 개' 라고 불리지만 창업 과정에서 중요한 사람들과 일에 관한 것이 더 많다. 수많은 성공한 사람들이 말했듯이 인재는 가장 중요한 자산이고 투자는 사람에 대한 투자다.
제품 제작 과정은 묘사가 적지만 신발 강아지의 정신은 인상적이다. 끊임없는 혁신과 좋은 제품 덕분에 나이키는 오늘까지 와서 신발 개에게 경의를 표하고 장인에게 경의를 표했다!
-응? 형제전: 아디와 푸마의 역사: 이 영화는 독일의 두 형제가 협력하여 아디다스를 만들고 푸마를 만드는 이야기를 소개했다.
-응? 마지막 춤: 10 다큐멘터리는 조던의 경력을 소개한다. 나이키는 이 드라마의 막후 추수이며 조던과 나이키의 연원을 소개했다.
-응? 골든 아치: 맥도날드 창립 역사에 관한 영화. 오늘의 맥도날드는 금아치라고 불린다.
-응? 신발과 개:' 신발과 개' 의 극본은 이미 인터넷 비행에 의해 팔렸고, 영화가 촬영 중이니 기대해 주시기 바랍니다.