젊은이들이 사업을 시작할 때 어떻게 기회를 잡을 수 있나요? 중소기업 창업으로 살아남는 방법

서론 : 청년들이 창업을 하면 늘 작은 회사부터 시작한다. 중소기업이 대기업과 경쟁하기는 어렵지만 대기업이 관심을 두지 않는 일에 특화할 수 있다. 둘이 구현하는 가치는 다릅니다. 그래, 가는 길은 다릅니다!

회사가 생존하려면 매출총이익률이 0보다 커야 하지만 샤오미 모델에서는 매출총이익률이 실제로 0으로 나타납니다.

실제로 샤오미는 모델 혁신을 통해 생존을 위한 차원 축소 실현, 즉 매출총이익률이 0이 되어도 여전히 수익성이 있는 데 앞장섰고, 이후 이를 의존하는 기업들을 공격하게 됐다. 생존을 위한 총 이익 마진.

Liu Cixin이 책 "Three Body"에서 차원 축소를 언급한 것처럼, 샤오미가 다른 브랜드를 물리치는 방식은 말 그대로 차원 축소 전쟁이 아닐까?

총 이익 마진을 0으로 만들고 싶다면 두 번 공격할 수 있는 능력이 있어야 한다는 의미입니다. 무료 모델을 원한다면 확장된 가치 사슬을 가져야 하며, 그렇지 않으면 살아남을 수 없습니다.

또 다른 예를 들어보세요.

"Fortune" 잡지에 따르면 조사 회사인 Consumer Intelligent Research Partners(CIRp)는 300명의 Amazon Kindle 사용자를 대상으로 설문 조사를 실시한 결과 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

Kindle을 소유한 사용자는 Amazon에 있습니다. Amazon의 평균 연간 지출은 1,233달러인 반면 Kindle이 없는 사용자의 Amazon 연간 평균 지출은 790달러로 443달러의 차이가 있습니다.

즉, Kindle을 구입하는 사용자는 Amazon에서 매년 443달러를 추가로 지출하게 됩니다. 이 경우 Amazon은 Kindle을 원가로 판매하는 것은 물론 사용자에게 제공할 수 있습니까?

그래서 레이쥔은 “우리를 애플과 비교하지 말고 아마존에 더 가깝다”고 말했다. Amazon이 Kindle을 판매하는 것처럼 Xiaomi는 휴대폰을 판매합니다. 이제 Xiaomi가 휴대폰을 그렇게 저렴하게 판매하는지 이해가 되시겠죠?

요약하면 파괴적 혁신에는 두 가지 핵심이 있습니다. 하나는 제품을 단순하게 유지하는 것이고, 다른 하나는 비용을 단순하게 유지하는 것입니다.

제품을 단순하게 유지하는 것은 문제를 편리하게 만드는 것이며, 복잡성을 단순하게 유지하는 것은 비싼 것에서 저렴한 것으로, 유료에서 무료로 바꾸는 것입니다.

단순성과 저렴함의 힘은 상상을 초월합니다

메인프레임 컴퓨터부터 소형 컴퓨터, 데스크톱 컴퓨터, 휴대용 컴퓨터, 휴대용 장치에 이르기까지 살펴보겠습니다. 후자가 전자를 전복하는 것이 편리할까요, 아니면 저렴할까요?

후자가 처음 시장에 진입할 때는 전자만큼 성능이 좋지 않을 수 있지만, 진입할 때 저가형이라고 해서 항상 저가형인 것은 아닙니다. 오늘날의 데스크톱 컴퓨터의 성능은 과거 소형 컴퓨터의 성능보다 훨씬 뛰어납니다. 이러한 추세에 따르면 미래에는 휴대폰의 성능이 휴대용 컴퓨터의 성능을 뛰어넘을 것으로 예상됩니다.

다른 예를 살펴보겠습니다.

360 무료 바이러스 백신 pK Kingsoft 바이러스 백신 소프트웨어

Alibaba Finance(Yue Bao) pK Traditional Finance

WeChat Pay pK Alipay

모바일 게임 pK 웹 게임 및 PC 게임

360은 무료이고 편리하다는 점에서 다른 바이러스 백신 소프트웨어보다 뛰어납니다. 과거에는 회사의 소녀들이 모든 회사에서 구입한 바이러스 백신 소프트웨어를 사용하는 방법을 몰랐습니다.

오늘날 우리는 360 무료 바이러스 백신을 사용합니다. 마우스로 버튼만 누르면 컴퓨터가 자동으로 바이러스 백신을 실행합니다. 오늘날 360은 고급 안티 바이러스 기능을 엔터테인먼트 소프트웨어로 전환했습니다.

마찬가지로 전통 금융과 알리바바의 알리페이, 웨이보와 위챗, 웹 게임, 클라이언트 게임, 모바일 게임 등을 비교해 보면 후자가 사용하기 더 편리하기 때문에 전자를 뒤집는다.

위챗이 나온 뒤 알리바바에 큰 타격을 준 이유는 무엇일까? Tencent WeChat Pay가 출시되기 전에 전자상거래를 할 때 Taobao와 JD.com을 우회할 수 있었나요?

WeChat Pay가 갑자기 등장했습니다. 현재 WeChat Pay는 주류가 아니며 WeChat 전자 상거래는 아직 주류가 아니지만 Alibaba는 WeChat Pay에 찔렸습니다.

많은 사람들이 위챗 결제가 너무 편리하고 위험을 초래할 것이라고 생각하지만, 위챗은 더 편리하기 때문에 조용히 사용자에게 습관을 형성하게 해준다.

블로그는 이렇게 좋은데 왜 140자 웨이보에 패했을까요? 웨이보가 위챗에게 패한 이유는 무엇일까? 하지만 위챗도 패할 것인가? WeChat은 아직 좀 무거워요. 더 가벼운 제품이 나올까요?

그러므로 단순함과 저렴함의 힘은 상상을 훨씬 뛰어넘습니다. 인간의 본성에 부합하기 때문이다. 인간의 본성은 무엇입니까? 탐욕, 분노, 무지. 사람들은 점점 나태해지고 있습니다. 인간 본성의 약점을 충족시키면 실제로는 엄청난 사업 기회를 얻게 될 것입니다. 청년 창업에 대한 고전 문장

1. 창업 초기에는 직원들에 대한 적절한 처우도 불가능했고, 장비도 열악했으며, 자족하는 기술도 없었다. 물질적 조건이 여의치 않은 상황에서 모두가 함께 열심히 일하기 위해서는 창업할 때의 '혈맹' 정신이 사업 운영의 기본이 되어야 합니다.

2. 기업가에 관한 책을 많이 읽지 않아도 상관없습니다. 단지 사회에서 공부하지 못할까 봐 두려울 뿐입니다.

3. 기업가에게 가장 중요한 것은 회사가 어디에 있는지가 아니라 때로는 마음이 어디에 있고 비전이 어디에 있는지가 더 중요합니다. 포지셔닝 과정에서 기업은 자신의 제품이 그 정도까지 갈 수 있는지, 그 정도까지 갈 수 있는지 이해해야 합니다. 거창할 필요는 없지만 먼저 잘해야 합니다.

4. 기업가에게는 열정과 혁신만으로는 충분하지 않습니다. 좋은 시스템, 시스템, 팀, 좋은 수익 모델이 필요합니다.

5. 사업을 시작하는 것은 거의 지나갈 수 없는 정글에서 현금 모래를 찾을 수 있는 곳을 찾기 위해 가시덤불을 헤치고(xun mi yi chu ke neng fa) 현금 모래를 모두 퍼내는 것과 같습니다. 수천 파운드의 모래와 자갈, 최소한 몇 개의 금알을 찾으려고 합니다.

6. 창업은 매우 힘들고, 창업 실패율도 매우 높습니다. 기업가들은 약간 미쳤습니다.

7. 창업의 과정은 실제로 인내와 끈기의 발전 과정입니다. 그 안에는 고대 중국의 모토에 언급된 근면과 절약을 진정으로 달성하는 것이 쉽지 않습니다.

8. 창업 초기에 호황을 누리고 있으면 경각심을 잃고 경영의 중요성을 무시하는 경우가 많다. 더 열심히, 더 열심히 달려라. 경계를 늦추지 않고 일을 가볍게 여기지 않는 것은 미래의 도전에 대처하는 데 큰 도움이 될 것이다.

9. 쇼 모드는 종종 가장 간단한 것입니다.

10. 핵심 문제는 시장에 맞게 제품을 구성하는 것입니다. 핵심은 고객의 목소리에 귀를 기울이는 것입니다.

11. 다른 사람의 관점에서 사물을 보고, 다른 사람의 정신 활동을 이해할 수 있는 사람은 자신의 미래에 대해 결코 걱정할 필요가 없습니다.

12. 일류 아이디어와 삼류 실행을 선호합니다. 나는 일류 실행과 삼류 아이디어를 선호합니다.

13. 자신에 대한 다른 사람의 비판을 항상 염두에 두고, 다른 사람의 칭찬은 잊어버리세요.

14. 자신의 운을 다른 사람과 비교하지 마십시오. 내가 다른 사람보다 더 나은 인내심을 갖고 있다고 생각한 적은 없습니다. 1초, 2초는 더 참을 ​​수 있어요.

15. 자신에 대한 다른 사람의 비판을 항상 염두에 두고, 다른 사람의 칭찬은 잊어버리세요. 물론, 다른 사람들이 당신을 비판할 때에도 다음 문장을 기억해야 합니다. 사람의 마음은 "불만으로 인해 확장"되므로 그를 화나게 하지 마십시오.

16. 결과가 있다고 반드시 성공은 아니지만, 결과가 없으면 실패임이 틀림없다.

17. 때로는 끈기있게 노력하면 항상 기회가 있습니다.

18. 때로는 일을 하고, 좋아하는 일을 하는 것이 사업을 시작하는 좋은 방법이다.

19. 요즘 쇼핑몰에는 비밀이 없습니다. 비밀은 핵심 경쟁력이 아닙니다.

20. 결과와 목표로 실천할 수 없는 전략은 모두 공허한 이야기다.

21. 전략에는 여러 가지 의미가 있습니다. 작은 회사의 전략은 간단합니다. 즉, 살아남는 것이 가장 중요합니다.

22. 이 세상은 무엇을 할 수 있느냐가 아니라 무엇을 해야 하느냐의 문제이다.

23. 유일한 실패는 포기이고, 유일한 적은 자기 자신이며, 유일한 상대는 시간이다.

24. 기업가에게 가장 중요한 것과 부는 성실함입니다. 기업가에게는 친구 그룹이 있어야 합니다. 이 친구 그룹은 수년에 걸쳐 귀하의 성실성에 의해 축적되며 그 축적은 점점 더 커집니다.

25. 점포 수를 줄이고 좋은 점포를 여는 것이 필요한 것이 아니라 세련되게 만드는 것입니다.

26. 중소기업은 큰 마음을 가지고 있는 반면, 대기업은 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다.

27. 좋은 상사가 될 수 있는 사람이 반드시 좋은 직원은 아닐 수도 있지만, 좋은 상사가 되려면 먼저 좋은 직원이 되어야 한다. 장군이 되고 싶지 않은 군인은 좋은 군인이 아니지만, 좋은 군인이 아닌 장군은 분명 좋은 장군이 아니다.

28. 사실 많은 분들이 궁금해하시는 질문은 모두 정답이기 때문입니다.

29. 인생에서 위대한 성취를 이루는 것은 아는 것이 아니라 그것을 할 수 있다는 것이다.

30. 첫날부터 꿈을 잊지 마세요. 당신의 꿈은 세상에서 가장 위대한 것, 즉 다른 사람들의 성공을 돕는 것입니다.

31. 사업계획은 절대 판매계획이 아니다. 수많은 세부사항과 수많은 인재의 운용이 담겨 있다.

32. 속는 것은 남이 너무 교활해서가 아니라 자신이 너무 욕심이 많아서 속는 것이다.

33. 살아남기 위한 첫 번째 생각은 잘하는 것이지, 커지는 것이 아니다.

34. 어떤 사람들에게는 인생이 아름답습니다. 이 사람들은 평생 동안 특정 목표를 위해 노력합니다.

35. 모든 기업가는 다른 사람들이 어떻게 실패했는지 배우는 데 더 많은 시간을 투자해야 합니다.

36. 태양 뒤에는 수많은 어둠이 있고, 성공 뒤에도 많은 좌절과 실패가 숨겨져 있다. 사람이 성공하면 다른 사람들은 겉모습만 볼 뿐, 그 이면에서 치르는 엄청난 대가는 보지 못한다.

37. 5년 후에도 사업을 시작하고 싶다면 다른 사업을 시작하면 됩니다.

38. 작은 회사의 전략은 생존과 돈 버는 두 단어이다.

39. 중소기업의 성공은 지혜에 달려 있고, 중소기업의 성공은 경영에 달려 있으며, 대기업의 성공은 정직에 달려 있습니다.

40. 대부분의 기업가는 일부 사람들의 요구 사항을 발견한 다음 이를 여러 사람들에게 홍보함으로써 미시적인 것에서 거시적인 것으로 추진합니다.

41. 오늘은 잔인하고, 내일은 더욱 잔인할 것이며, 모레는 멋질 것이다. 그러나 대부분의 사람들은 내일 밤에 죽을 것이다.

42. 자신을 확립하고 사심 없음을 추구하십시오. 사업을 시작하는 과정에서는 자신의 이익을 제쳐두어야 합니다.

43. 많은 사람들이 실패하는 이유는 돈이 너무 적어서가 아니라 돈이 너무 많아서이다.

44. 상대에게 주의를 기울이는 것은 전략의 중요한 부분이지만 이것이 승리한다는 것을 의미하지는 않습니다.

45. 이 시대에는 더 이상 컨셉을 돈으로 팔 수 없습니다.

46. 모든 기업가는 항상 자신에게 이렇게 말하십시오. 사업을 시작하는 첫날부터 성공이 아닌 매일 어려움과 실패에 직면하게 될 것입니다. 나에게 가장 힘든 시기는 아직 오지 않았지만 그날은 반드시 올 것이다. 어려움은 피할 수 없고, 다른 사람이 대신 처리하도록 놔둘 수도 없습니다.

47. 추운 겨울, 우리가 내세우는 슬로건은 '인내가 승리다'입니다. ”

48. 사람은 진심으로 힘들어하기 시작하면 소중한 사람이다

49. 좌절은 사실 성공을 위한 수업료다

50. 장군이 되고 싶지 않은 군인은 좋은 군인이 아니지만, 좋은 군인이 아닌 장군은 분명 좋은 장군이 아니다

51. 자원이 아무리 많아도. 당신은 항상 상대방을 생각하십시오.

52. 먼저 시장과 고객의 요구를 이해한 다음 관련 기술 솔루션을 찾아야 성공 가능성이 높아집니다.

기회 포착에 대한 유명한 격언

1. 모든 주요 사업에서 기회를 잘 파악하고 포착하는 것이 매우 중요합니다. 무엇인가를 시작하기 전에 기회에 따라 베이컨처럼 기회를 잡아야 합니다.

2. 좋은 지식과 기술이 있으면 행운을 얻는 것이 가장 쉽습니다. /p>

3. 좋은 기회를 찾으세요. 피타쿠스

4. 많은 것을 배우는 비결은 한꺼번에 너무 많이 배우는 것이 아닙니다.

로크

5. 기회가 먼저 이마에 닿았는데 그렇지 않다면 대머리가 잡힐 것입니다. 아니면 적어도 병 손잡이가 먼저 잡힐 것입니다. 그렇지 않으면 대머리를 잡을 것입니다. 그러면 잡기 어려운 병의 둥근 몸체를 얻을 것입니다. 처음에 기회를 활용하는 것보다 더 큰 지혜는 없습니다. 베이컨

6. 행운의 타이밍은 시장에서 거래와 같아서 조금만 늦추면 가격이 떨어진다. 베이컨

7. 한쪽 문은 닫혀 있지만 다른 문은 열려 있는 경우도 있습니다. 세르반테스

8. 일을 시작하기 전에 기회를 천개의 눈처럼 관찰하고, 할 때에는 천개의 손을 가진 신처럼 기회를 포착해야 한다. 베이컨

9. 게으르게 공부하는 것은 게으르게 공부하는 것보다 낫지 않습니다. 요벨리스

10. 인생, 모든 즐거움이 있는 인생 전체가 내 앞에 열려 있는데 왜 내가 이 좁고 닫힌 캐비닛에서 분투하고 일해야 합니까? 레오 톨스토이

11. 기회를 집에 찾아온 손님과 같다고 생각하지 마십시오. 그는 당신의 집 문을 두드리며 당신이 문을 열고 들어오기를 기다리고 있습니다. 기회는 눈에 보이지 않고, 조용하고, 숨이 막힐 정도로 찾기 어려운 살아있는 보물입니다. 열심히 노력하지 않으면 결코 만날 수 없습니다. 익명

12. 타이밍을 활용하는 방법을 모르는 사람들에게 타이밍이 무슨 소용이 있나요? 수정되지 않은 계란은 시간의 흐름에 의해 폐기물로 씻겨 나가게 됩니다. 엘리엇

13. 때가 오면 하늘과 땅이 힘을 합쳐 영웅들을 자유 없이 수송한다. Luo Yin

14. 배움은 노동, 아이디어가 가득한 노동이다. 우신스키

15. 인생은 위험하고 좁은 계곡이며, 용감한 자만이 그것을 통과할 수 있습니다. Michel Pan

16. 교육받은 정신의 첫 번째 징후는 질문을 잘한다는 것입니다. 플레하노프

17. 사람은 계획이 있어도 빨리 실행하지 않으면 후회하게 된다. 단테

18. 파도를 만나는 갈매기처럼 우리는 만나고 가까워졌다. 갈매기가 날아가고, 파도가 일고, 우리는 헤어졌다. 라빈드라나트 타고르

19. 우리가 이 세상에 태어난 유일한 목적은 잘 사는 것, 자신을 보기 위해 살고, 자신을 사랑하는 사람들을 보기 위해 살고, 자신을 경멸하는 사람들을 보기 위해 사는 것입니다. 익명

20. 공부에 대한 나의 노력은 나의 무지를 점점 더 깨닫는 것 외에는 다른 어떤 이점도 가져오지 못했습니다. 데카르트

21. 행운은 매달 오지만, 만날 준비가 되어 있지 않으면 놓칠 수도 있다. 익명

22. 위대한 영혼은 생각과 삶을 강화할 것입니다. 에머슨

23. 타이밍을 활용하는 방법을 모르는 사람들에게 타이밍의 용도는 무엇입니까? 수정되지 않은 계란은 시간의 흐름에 의해 폐기물로 씻겨 나가게 됩니다. 엘리엇

24. 삶은 단순한 호흡이 아니라 활동입니다. 루소

25. 현명한 사람은 자신이 발견한 것보다 더 많은 기회를 창출합니다. 베이컨

26. 물론 모든 사람이 강할 수 있지만, 자신이 이해하는 측면에서만 강할 수 있습니다. 괴테

27. 기회는 시간의 흐름 속에서 가장 좋은 순간이다. 익명

28. 사람들은 매일 무언가를 배우고, 종종 배우는 것은 어제 배운 것이 틀렸다는 것을 발견하는 것입니다. B.V

29. 지식은 매우 귀중한 것이며 어떤 출처에서든 그것을 흡수하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. Abzhi Faraz

30. 현명한 사람은 자신이 얻는 것보다 더 많은 기회를 창출합니다. 기회 포착에 관한 베이컨의 영감을 주는 명언. 창업을 시작하는 젊은이들을 위한 15가지 조언. 독서에 관한 엄선된 명언과 격언. 당신 앞에 놓인 고난은 당연합니다. 어떤 일이 있어도 현재 수입을 심각하게 여기지 마십시오. 당신의 목표는 직업 지향적인 자아가 되기 위해 노력하고 열심히 일하는 것입니다. 기억하세요: 나는 유용한 재능을 가지고 태어났습니다. 당신은 자신의 장점을 빨리 발견하고 자신의 위치를 ​​찾을 것입니다.

2. 다른 사람들이 즐기는 모습만 보지 말고, 다른 사람들이 베푸는 모습도 지켜보세요. 그러한 즐거움의 삶이 당신에게서 멀지 않다고 생각하십시오.

항상 기회주의에 대해 생각하지 마십시오. 중국은 과거만큼 활용할 수 있는 허점을 많이 제공하지 않습니다. 이를 이용하려면 먼저 원시적 축적을 완료하면 됩니다.

3. 누군가에게 많은 것을 기대하는 것은커녕, 하늘에 파이가 있다는 꿈도 꾸지 마세요. 다른 사람의 물건을 얻으려면 대가를 지불해야 합니다. 게으르지 말고 매일매일 연습을 고집하면 건강할 때 기회가 온다(단, 팀워크에 주의)

4. 저축은 본인이 해야 하고, 저축은 하지 마라 큰 집을 사거나 임대하기에는 너무 일찍 시험에 합격하십시오. 또한 잠잘 곳일 뿐인 가장 저렴한 집을 임대하십시오. 연봉이 10만이라 하더라도 앞으로의 사업을 시작해야 하기 때문에 돈을 모아야 합니다. 당신은 성숙했기 때문에 여전히 작은 집을 좋아하는 것 같아요.

5. 한 번에 한 단계씩 현실적인 방식으로 일을 수행하고, 크거나 광범위한 목표를 설정하지 마십시오. 이는 자신에게 부담을 줄 수 있습니다. 스스로 3년 계획을 세우고, 3년 후를 위한 3년 계획을 세우세요. 이익과 손실은 매년 요약되어야 합니다. 다른 사람의 제안을 듣고 좋은 점을 분석하고 학습하여 나쁜 점을 제거해야 합니다.

6. 자기 자신을 가진 남자가 되십시오. 다른 사람이 하기를 원하지 않는 일은 무엇이든 하세요. 기회를 발견하고 붙잡는 법을 배워야 합니다. 사실 기회는 날마다 있습니다. 기회를 찾느냐에 따라 다릅니다.

7. 아주 어리거나 학교를 막 졸업했다면 직업을 바꾸는 방법을 배워야 합니다. 자신의 위치를 ​​찾고, 가장 중요한 것은 모든 면에서 많은 경험과 지식을 습득할 수 있다는 것이 가장 좋습니다. 어느 날 당신이 모든 부서에서 너무 형편없어서 동료들에게 배척당하거나 심지어 상사를 질투하기도 한다는 사실을 알게 된다면, 당신은 이미 성공의 절반에 이르렀고 이제 자신의 사업을 시작할 때입니다. 물론, 항상 혼자 갈 생각은 하지 마세요. 인재를 높이 평가하는 일정 규모의 회사를 만난다면 반드시 현실적으로 정상에 도달해야 합니다.

8. 대학을 졸업하고 막 직장을 잘 다녀야 한다고 생각하지 마세요. 학교를 갓 졸업한 사람은 백지라고 할 수밖에 없는 백지입니다. 잠재력이 있는 종이 한 장. 모든 라인은 당신에게 원시적 축적입니다. 1년 동안 풀뿌리 판매 업무를 수행하는 것이 좋지만 피라미드 방식은 수행하지 않는 것이 좋습니다.

9. 부모님 일을 너무 걱정하지 마세요. 생각을 많이 해도 별 도움이 안 되지만 불효하면 안 돼요. 진정한 효는 부모가 행복할 수 있도록 자신을 향상시키는 것입니다.

10. 친구를 만들 때는 조심하세요. 친구 없이는 살 수 없지만 친한 친구가 너무 많지도 않고 전혀 없을 수도 있습니다. 글쎄, 친구는 당신에게 기쁨을 가져다 줄 수 있지만 항상 기쁨에 빠져 있는 것은 아닙니다.

11. 여자에 대한 감정이 있을 수 있지만 너무 걱정할 필요는 없어요. 여자는 또 다른 동물이기 때문이죠. 그녀의. 정말로 감정을 느끼고 싶다면 소설을 쓰면 됩니다. 기억하세요: 귀하의 주요 사업은 기업가 정신과 부입니다.

12. 젊고 여자친구가 없다면 여자친구를 찾지 마세요. 여자친구는 당신의 마음을 지치게 할 것입니다. (정말로 억만장자 누나와 결혼하지 않는 이상) 사업에 성공하면 자연스럽게 아름다운 여성들이 찾아오게 됩니다. 사람이 이생에서 감정적인 경험을 하는 것만으로도 충분합니다. 진정한 사랑은 종종 비극이라는 것을 알아야 합니다.

13. 술을 선행이나 능력으로 여기지 마세요. 술을 많이 마시면 ​​많은 것을 놓치게 됩니다. .

14. 이 원칙을 듣고 실천한다면 10년 동안 월 소득이 50만 위안 미만이라면 빨리 마을 처녀를 찾아 가정을 꾸리고 아이를 낳고 존경해야 한다. 연세가 드신.

15. 다 읽으셨나요? 보고 내일부터 시작하자.