브랜드 마케팅 계획 샘플

다음은 플랜 채널에서 제공하는 '브랜드 마케팅 계획 샘플'입니다. 방문하셔서 더 많은 정보를 살펴보시는 데 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

브랜드 마케팅 계획 샘플

1. 계획 목적:

1. ZDS 브랜드를 홍보하고, 브랜드 친밀도와 고객 수용도 및 충성도를 높이고, 브랜드를 강화합니다. 이미지, 브랜드 인지도 및 평판을 향상시킵니다.

2. 회사 제품의 시장 홍보를 촉진하고 제품 판매를 확대하며 회사의 시장 성과의 지속적이고 건전한 성장을 달성하고 제품 시장 점유율을 높입니다.

3. 회사의 시장 환경을 분석하고 기존 문제와 개발 기회를 진단하며 회사의 연간 목표를 명확히 하고 회사의 연간 마케팅 활동을 안내합니다.

4. 회사가 수행하는 마케팅 활동의 효율성과 시장 형식의 발전 추세를 평가하고 시장 발전에 적응하고 안내합니다.

2. 전반적인 시장 환경:

1. 시장 현황:

① 빠른 성장과 엄청난 잠재력. 경제가 급속히 성장하고, 주민 소득이 증가하고, 정책이 점차 완화되고, 시장이 점차 표준화되고, 시장 잠재력이 급속히 성장하고 있습니다.

②브랜드가 많고 집중도가 낮다. 잘 알려진 국내 브랜드와 로컬 브랜드는 많지만 업계에는 강력한 브랜드가 없습니다.

③다양한 요구, 합리적인 소비. 주얼리 소비구조와 수요수준은 다양하며 이는 비교적 합리적인 소비행위이다.

4가격이 혼란스럽고 좋은 것과 나쁜 것이 섞여 있습니다. 시장 가격 투명성이 낮고, 브랜드 가격 체계가 혼란스럽고, 제품 품질이 고르지 않습니다.

⑤제품에만 집중하고 서비스는 무시하세요. 제품의 스타일과 품질에 더 많은 관심을 기울이고, 서비스와 판촉 ​​도구로서의 사용에 대해서는 충분히 강조하지 않습니다.

⑥결정적인 단말기에는 유통 능력이 없습니다. 상품 판매는 단말기 매장 소매에 더 많이 의존하고 있으며 판매 방법 선택 및 고객 수준의 접촉 영역이 좁습니다.

⑦ 직접판매가 주안점이며 꾸준한 발전을 이루고 있습니다. 판매 채널은 주로 공장 직접 운영이며 프랜차이즈 체인은 초기에 증가하고 있으며 시장의 꾸준한 발전은 느립니다.

8홍보가 약하고 지역 분포가 고르지 않습니다. 강력하고 효과적인 홍보 활동과 홍보 조치가 부족하고 지역별 시장 차이가 큽니다. ⑩ 재능이 부족하고 체력이 부족하다. 시장은 늦게 시작되었고 전문적인 기술 마케팅 인재가 거의 없으며 기업 발전을 위한 예비력이 부족합니다.

⑩왕자들은 패권을 놓고 경쟁하고 있으며 시장은 통일을 기다리고 있습니다. 현재 중국과 홍콩 브랜드가 본토 시장에 모여 도시를 장악하고 있다. 시장은 패턴을 통일하기 위해 강력한 브랜드가 필요하다.

2. 시장 전망 :

① 빠른 시장 성장 : 국내 경제가 잘 발전하고 저축이 빠르게 증가하고 있습니다. 특히 먼저 부자가 된 일부 그룹은 삶의 질에 주목합니다. 그리고 고급 주얼리에 관심이 많습니다. 주얼리에 대한 소비자 수요가 높습니다.

②시장 잠재력은 크다: 중국 본토는 인구가 많고 시장 소비 기반이 크다. 도시 주민 소득이 꾸준히 증가함에 따라 소비 구조가 변화하고 고급 소비 비중이 높아졌다. 미래의 주얼리 시장은 더욱 커질 것입니다.

3정부는 소비를 장려한다: 정부는 내수를 활성화하기 위해 적극적으로 소비를 유도하고 장려하며 신용정책을 점진적으로 개선하고 완화한다.

4시장은 점점 더 표준화되고 있습니다. 정부는 소비자의 이익을 보호하고 위조품을 단속하며 시장 환경과 질서를 시정 및 표준화하고 지역 보호주의를 점차 철폐하여 지역 간 이익을 도모합니다. 보석 산업의 체인 개발.

⑤소비 구조는 복잡합니다. 연령대와 소득 수준에 따라 요구 사항이 뚜렷하게 다르며 고급, 중급, 저가 제품에 해당하는 소비자 그룹이 있습니다.

⑥ 장식은 가치를 보존합니다. 소득이 증가하고 투자가 다양해지며 보석에 대한 수요는 장식적인 기능을 가질 뿐만 아니라 투자와 가치 보존을 위한 좋은 선택이 됩니다.

7중국-홍콩 브랜드 경쟁: 정부가 보석류에 대한 무관세 정책을 시행함에 따라 홍콩 기업은 본토에 더 큰 규모로 투자하고 더 많은 브랜드 제품이 본토 시장에 진출할 것입니다. .

8브랜드의 점진적인 집중: 잘 알려진 브랜드는 제품, 서비스, 브랜드, 자금, 인재, 관리 및 운영 등에서 우위를 점하고 있으며 필연적으로 대형 및 중형 보석 시장을 점진적으로 통합할 것입니다. 도시 규모를 확대하고 대규모 체인 운영을 달성합니다. 소규모 브랜드의 시장 범위는 더 작아질 것이다.

3. 미래 시장에 영향을 미치는 요인 :

① 국내 거시 정치, 경제 환경 변화 : 중국 본토의 정치 상황은 안정적이고 경제 건설이 중점이며 정부 기능이 변화되고, 업무 효율성이 향상되며, 환경이 개선됩니다.

② 주민소득수준과 미래기대: 대도시와 중도시의 도시주민 소득은 꾸준하고 빠른 속도로 증가하고 있으며, 소비수요 수준도 높아지고 있다.

③주민 소비구조 변화 : 소비수요가 편안함과 향유의 단계로 진입했으며, 소비구조에서 고급소비 비중이 높아졌다. ④ 주민의 심리적 소비수요 : 기대소득지수에 대한 자신감이 있고, 개인화소비, 선진소비, 패션소비 등이 해외 선진국과 일치한다.

⑤ 국제 정세의 변화: 국제 정세는 여전히 평화를 기반으로 하고 있으며, 미국 달러, 유로화 등 주요 통화의 환율은 불안정합니다. 보석과 다이아몬드는 가치 보존에 중요한 역할을 합니다. .국내 시장은 국제적 영향에 크게 영향을 받지 않습니다.

3. 기업 시장 진단 :

1. 기존 문제점 :

① 제품 포지셔닝 : 저가형 제품의 샘플이 너무 많고, 제품의 포지셔닝은 주로 중저가 제품이어야 하며, 저가형 제품의 샘플 수를 줄여야 합니다.

② 가격 전략: 가격을 참고해야 합니다. 동일한 종류와 등급의 제품은 70%가 동일한 등급의 브랜드보다 5~20% 더 높습니다. 브랜드 이미지를 반영합니다.

③품질 관리 : 기업의 품질 시스템이 불완전하고, 내부 및 외부 품질 관리에 누락이 있으며, 품질 사고가 철저하고 신속하게 처리되지 않습니다.

4서비스 품질: 판매를 촉진할 수 있는 완벽한 서비스 시스템이 없으며 서비스 내용이 적고 서비스 수준을 개선해야 합니다.

⑤브랜드 커뮤니케이션: 체계적인 브랜드 구축 시스템이 없고, 브랜드 홍보에 대한 관심이 부족하며, 가시성 및 평판 구축을 위한 노력이 부족합니다.

⑥채널 운영: 주로 직접 운영되는 체인으로 자체 소유 자금에 대한 큰 압박, 제한된 규모 확장, 높은 운영 위험 및 높은 비용이 있습니다.

7 홍보 홍보: 홍보 활동 형태가 적고 중앙 집중화된 운영이 적으며 효율성이 낮고 리소스 통합이 부족합니다.

8매장 관리: 매장 내 샘플의 구조와 양이 불합리하고, 카운터 레이아웃과 현장 효과가 눈에 띄지 않고 눈에 띄지 않으며, 브랜드 홍보가 눈에 띄지 않습니다.

9인사관리 : 터미널 직원이 제대로 일을 하지 못하고, 현장 규정을 이해하지 못하고, 직판 능력이 부족하다.

⑩홍보 *** 관계: 지역 홍보의 처리가 적절하지 않고, 회사에 부정적인 영향을 미치는 사건을 부적절하게 처리하여 회사의 명예를 손상시킵니다.

2. 시장 기회:

① 잘 알려진 브랜드: 업계에서 어느 정도 평판이 좋은 홍콩의 유명 브랜드, 전문 보석 및 다이아몬드 제조업체 및 판매자

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② 네트워크가 건전합니다: 초기 레이아웃, 합리적인 배포, 넓은 적용 범위 및 양호한 운영.

3 풍부한 제품: 독립적인 디자인, 생산 또는 조달, 참신하고 독특한 제품 스타일, 합리적인 제품 구조 및 풍부한 생산 라인.

4전문 팀: 수년간의 운영 끝에 효과적인 관리 메커니즘과 관리 팀이 구성되었습니다.

⑤자본 우위: 홍콩의 기업 배경, 상대적으로 강력한 자본 운영 및 권력.

⑥시장은 거대합니다. 국내 경제는 꾸준히 발전하고 있고, 인구도 많고, 먼저 부자가 되는 사람도 있고, 시장 수용력과 성장률도 큽니다.

IV. 시장 목표:

1. 판매 성과: 2003년 판매 수익은 1억 위안 이상으로 2002년에 비해 % 이상 증가했습니다.

2003년에는 제품 판매량이 10,000개 이상으로 2002년에 비해 % 이상 증가했습니다.

2. 판매 네트워크: 2003년 중국 최초의 직영 매장이 설립되어 전국에 진출했으며, 장쑤성, 후난성 및 기타 지역에 최초의 프랜차이즈 체인점이 설립되었습니다. 판매 네트워크는 전국 25개 성에 걸쳐 있으며 총 매장 수는 10개입니다.

3. 매장당 평균 매출: 2003년 매장당 평균 매출은 10,000위안 이상으로 2002년에 비해 % 이상 증가했습니다.

4. 다이아몬드 클럽: ZDS 다이아몬드 클럽 회원 10,000명을 확보하고 브랜드 인지도를 10% 높입니다.

5. 신제품 프로모션: 분기마다 3가지 신제품 시리즈의 출시 프로모션 및 판매 목표를 완료합니다. 이번 분기 전체 매출의 50% 이상을 신제품이 차지했다.

5. 마케팅 계획 및 실행 전략:

(1) 마케팅 목적:

마케팅 스크립트 작성자, 제품 역할, 채널 설정, 광고 캠페인, 프로모션 사운드트랙, 서비스 후속, 저렴한 가격, 고객 인지도를 거쳐 마침내 시장이 확립되었습니다.

(2) 제품 전략:

① 제품 포지셔닝:

중저가 제품을 기반으로 생산, 샘플링, 판매를 진행합니다.

가격 시스템은 ZDS가 중급 및 고급 소비자에 초점을 맞추고 ZDS의 고귀한 품질을 강조한다는 것을 반영합니다. 홍콩에서 잘 알려진 브랜드입니다. 동시에 상품 가격 체계가 완벽하고 호감도가 높아 고객이 거리감을 느끼지 않습니다.

②브랜드 포지셔닝:

구체적인 포지셔닝: 사회의 주류 사람들을 위해 만들어지고 중상급 소비를 충족시키는 국제적인 보석 및 다이아몬드 브랜드입니다.

B 브랜드 의미: 고귀함, 클래식, 전문적, 패셔너블함.

C 브랜드 선호도: 국제 브랜드가 중국에 왔습니다.

D 브랜드 인지도: 완벽한 CIS 시스템, 지속적인 광고, 쉽게 인식하고 기억할 수 있습니다.

E 브랜드 평판: 고품질 제품, 완벽한 서비스 시스템, 안전한 첫 번째 선택.

F 브랜드 공개 이미지: 자선 활동, 자선 활동에 참여하고 교육 기금 기부 등을 통해 사회에 보답하고 공공 이미지를 구축합니다.

③ 가격 포지셔닝:

참고 가격:

유사 제품 및 유명 브랜드를 참고하면 가격은 경쟁사보다 5~20% 높으며, 홍보는 브랜드 장점을 반영합니다. 차별화된 프리미엄 수익을 달성합니다.

B 가격 통제:

가격 체계가 명확하고 가격이 전국적으로 균일하게 결정됩니다. 매장에서는 가격 변동에 대한 권리가 없으며, 매장에서 개인 할인을 하는 것은 엄격히 금지됩니다. 전국 통합 프로모션 및 신제품 출시를 제외하고는 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 훼손하지 않기 위해 할인을 제공하는 것은 금지되어 있습니다.

다 할인판매 : 도매업이나 대량구매시 합리적인 할인을 제공하되, 균일한 소매가격을 유지해야 한다. 소매점의 가격 변동을 제한하기 위해 배치 작업에 대한 특별한 채널 운영 및 인센티브 시스템이 있습니다.

D 가격 포지셔닝 및 샘플링 기준:

첨부: 매장 레이아웃 제품 수량 기준

적극 권장합니다