원스톱

2020년 이 회사의 태양광 납품량은 호주 2위~6위 기업의 합계를 넘어 1위를 차지했다.

저자│웨이 시웨이

편집자│스야경

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최근 탄소 중립 개념이 인기를 끌고 있다. 점점 더 많은 사람들이 에너지 신산업, 특히 신재생에너지 개발에 주목하고 있습니다. 최근 36Kr은 주거용 '태양광 에너지 저장 시스템 통합'을 핵심으로 하는 호주의 신에너지 기업인 OneStopWarehouse와 접촉하게 되었습니다.

구체적으로 OSW는 2013년에 설립되었으며 주요 비즈니스 모델은 유럽 ​​시장에서는 소매업체와 설치업체를 통해 태양광 발전 및 에너지 저장 시스템을 판매 및 배포하고 있으며, 현재까지 호주의 600,000개 이상의 가구에 태양광 발전 시스템을 공급하고 있으며 공급망은 중국, 미국, 유럽을 포괄합니다. 동시에, 회사는 모든 고객으로부터 탄소 배출량을 수집하여 탄소세를 납부해야 하는 기업에 판매하는 최초의 엔드 투 엔드 탄소 거래 플랫폼도 개발했습니다.

OSW 공동 창립자인 Anson은 36에 말했습니다. Krypton은 회사가 유통업체처럼 보이지만 디지털 플랫폼을 기본 논리로 사용하는 광 스토리지 통합업체로 포지셔닝되었습니다. 핵심 R&D팀은 고객과 운영의 Pain Point를 기반으로 시스템을 지속적으로 개발하고 있으며, 디지털을 활용하여 운영 효율성을 높이고 고객 충성도를 높입니다.

클라이언트 측에서는 회사는 고객에게 네트워크 협업 플랫폼을 제공하여 고객이 최종 사용자 데이터를 관리하고 운영 비용을 절감하며 금융/탄소 거래 서비스를 제공할 수 있도록 지원합니다. 예를 들어 장비 금융의 SaaS 제공업체입니다.

운영 측면에서는 신에너지 시스템 판매 특성을 기반으로 내부 운영 개선과 서비스 공급업체 물류 시스템 개선을 위한 정보시스템을 맞춤 개발해 운영 효율성, 판매 정확도, 공급업체 경험을 통해 OSW는 업계 수준보다 훨씬 낮은 고객 확보 비용으로 태양광 에너지 저장 시스템을 제공하고 배포할 수 있습니다.

현 단계에서는 태양에너지와 에너지 저장 분야에는 중앙 집중식과 분산식의 두 가지 방법이 있습니다. 그 중 중앙집권형은 현재 대부분의 개발도상국이나 인프라가 불완전한 국가에서 주로 이 발전방식을 사용하고 있는데, 이는 미국 등 인구밀도가 낮은 지역에서 널리 사용되고 있다. 미국, 호주, 유럽 등 선진국과 지역에서는 주로 이 방식을 채택하고 있습니다.

전체적으로 조 단위 태양에너지 및 에너지 저장장치 시장에서는 지상 발전소가 70~80%, 옥상 태양광 발전이 20~30%를 차지한다. 향후 5년 내에 옥상 태양광 발전의 점유율이 지상 발전소를 따라잡아 전력망에 대한 사람들의 의존도를 줄이고 태양 에너지 및 에너지 저장에 대한 사용자의 자발적인 요구를 충족할 것으로 예상됩니다. 그때까지 태양광 에너지 시장의 설치 용량은 연간 300GW에 이를 것으로 예상되며, 그 중 옥상 태양광+에너지 저장 시장은 연간 1조를 초과할 것으로 예상됩니다.

호주 시장에 직면한 OSW는 롱테일 고객 그룹에 중점을 두고 중소기업 고객을 위한 맞춤형 포장 장비를 제공합니다. OSW는 호주의 광대한 토지와 인구 밀도가 낮은 특성을 바탕으로 지역적으로도 침투하여 여러 곳에 흩어져 있는 설치업체에 주목하고, 그들을 위한 태양에너지 및 에너지 저장장치 설치의 문제점을 해결합니다. 간단히 말해서, 호주 시장은 OSW의 사업 확장을 위한 시험장입니다. 각 도시의 사업 확장 과정에서 회사의 시장 경험, 비즈니스 논리 및 정보 시스템도 지속적으로 반복됩니다.

동종업체에 비해 OSW는 규모의 경제로 인해 공급망에서 더 많은 비용 이점을 가지고 있습니다. Anson의 견해에 따르면 회사의 장점은 핵심 공급망과의 장기적이고 안정적이며 신뢰할 수 있는 상호 신뢰 관계에 더 있습니다. 예를 들어 전력 제한, 부족, 가격 인상과 같은 시장 환경에서는 업스트림 회사가 우선권을 갖게 됩니다. 회사의 지원에.

동시에 회사는 다년간 전력 산업에서 경험을 축적하고 시장 단말기에 대한 정확한 이해를 갖고 있기 때문에 업스트림 회사에서는 다음 개발 시 설계에 참여하도록 회사를 초대할 것입니다. 에너지 저장 인버터 조정, 새로운 4G 모듈 등과 같은 발전 제품은 회사가 후속 사업 계획을 더 잘 조정하는 데 도움이 될 것입니다.

Anson은 OSW가 설립 이후 두 가지 핵심 장점을 형성했다고 말했습니다. 하나는 회사의 채널 깊이와 고객 끈기입니다. 현재 OSW는 거의 30%에 달하는 시장 점유율을 차지하고 있으며 연간 태양광 발전량을 넘어섰습니다. 호주는 전체 6위로 호주 전역을 포괄하며 선두 자리를 차지했습니다.

OSW는 확립된 채널을 사용하여 제품 포트폴리오를 충전 파일, 스마트 홈, 스마트 보안 및 친환경 거주자 신용과 같은 영역으로 확장할 수 있습니다.

둘째, 회사는 성숙한 비즈니스 모델과 지속적으로 반복되는 가정용 분산 태양광 판매 디지털 시스템을 자체 공급망 역량 및 자원과 결합하여 다른 미래 시장에 빠르게 도입할 수 있습니다. 시장을 개척하고 시장 영역을 확대합니다.

다음 단계에서 OSW는 이미 형성된 핵심 역량을 활용해 카테고리 확장, 고객 충성도, 지역 확장 및 기타 측면에서 계속 노력할 것입니다. 회사는 2030년까지 전 세계 1천만 가구에 태양광 에너지 저장 시스템을 제공하고 디지털 수단을 통해 최종 사용자와 장기적인 연결을 구축하여 지속 가능하고 효과적인 청정 에너지 서비스를 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.

수익 측면에서 OSW의 2020년 수익은 AU$5억을 초과했으며 전 세계 거의 모든 주요 태양광 부품, 인버터 및 에너지 저장 제조업체와 안정적인 공급 관계를 구축했습니다. 2021년에는 연간 수익이 6억 호주 달러를 초과할 것입니다.

현재 OSW는 6천만~8천만 호주 달러의 목표 규모로 시장 자금 조달을 찾고 있습니다. 자금은 주로 두 가지 측면에서 사용될 것으로 이해됩니다. 첫째, 제품/서비스 카테고리를 늘리고, 정보 시스템을 반복하며, 둘째, 유럽 시장을 확장하고 우수한 정보 시스템과 공급망 리소스를 현지에 도입하는 것입니다. 현지 판매 채널을 구축하고 점차적으로 시장 우위를 확보합니다.